浅析如何进一步完善网点考核激励机制

<正>几年前,为更好地发展县域经济,农行浙江分行营业部研究部署了完善县域支行考核激励机制,以提升制度效率,促进县域支行提升整体竞争能力。一、工作成效1.全面试行操作业务计件制考核。构建一种"内具公平性,外具竞争力"的激励机制。2.全面实行营销业务计价制考核。对县域行团队营销的客户经理在日常     

关于提升农行县域支行竞争力的思考

<正>近年来,随着农行股改进程的不断推进,农行管理体制将发生重大变化,县市支行业务将全部划归"三农"事业部,实行单独核算管理。为适应这一变革,加快经营转型,全面提升县域支行服务水准、竞争力,已成为农行战略性策略。为此,笔者联系临海支行实际,针对网点     

服务“三农” 提升县域市场竞争力

<正>服务"三农",提升县域经营竞争力对于农行的发展,有着非常重要的作用。笔者认为,在当前要做好以下方面的工作:一是加强县域支行营销能力建设。充实县域网点高端客户经理、金融理财师等专业人才队伍,深入开展文明标准服务和营销技巧导入工作。推进县域网点功能区分、业务分流、客户分层、产品分销,强化县域个人客户分层服务。二是加强县域产品创新能力建设。针对不同地区"三农"业务发展特点,鼓励分行创新推出区域性"三农"特色     

如何提高农行县域竞争力的工作思路

1．完善考核体系，拉开收入差距。一是加强考核，博采众长。二是转变观念，提升竞争力。 2.优化客户结构，实行重点突破。一是加大对集团性公司的支持力度，建立客户资源储备库。二是加快县域城市业务的发展速度。要以大项目、大系统、国际融资、城市基础设施、文教卫类存贷款为中心，加强营销。     

携手合作铺就共赢路——农业银行江苏大丰市支行围绕县域地情全面提升"三农"服务能力

随着"面向三农、商业运作"市场定位的确立,全面开拓县域农村"蓝海"市场、拓宽"三农"业务服务渠道日渐成为县域农行业务经营的重要内容.农行江苏大丰市支行在服务"三农"试点过程中,立足地方区域特色,积极发挥自身优势,提升对"三农"客户金融服务需求响应速度,谱写了一曲"银农"互惠共赢的和谐乐章,在地方党政和社会客户中树立了良好的服务形象.     

构建新机制 创造高效益

今年以来，农发行邯郸分行紧紧围绕实现收购资金持续稳定地封闭运行这一目标，在广泛进行调查研究、剖析问题的基础上，大胆进行尝试，建立了对县支行行长、县支行部室主任和一般干部职工三个层次的激励机制，有效地调动了员工的积极性，促进了各项工作的开展，并收到明显成效，收购资金基本实现持续稳定地封闭运行。１－推行等级行管理，增强县支行行长的事业心和使命感。从今年起，在全行实行了以“两考核、一定级、四挂钩”为内容的等级行管理制度。“两考核”，即对各支行、市分行营业部实行业务经营指标完成情况和内部管理双项考核；“…     

人行高平市支行实行中层干部聘任任期制改革成效显著

人民银行山西省高平市支行从 1 996年起 ,率先在全市人行系统实行中层干部聘任任期制改革 ,对中层干部建立起了量化考核体系 ,一年一考核 ,一年一聘任。通过五年的实践 ,该支行在中层干部的队伍建设方面 ,初步形成了“能上能下 ,有效激励 ,严格监督 ,充满活力”的用人机制 ,有效地推动了支行各项工作的开展。一是建立起了“能者上、平者让 ,庸者下”的竞争激励机制。通过这种公开、平等、竞争、择优的用人机制 ,使一批政治素质好、业务能力强、管理水平高的优秀年轻干部脱颖而出 ,走上了中层干部的岗位 ,优化了中层干部的整体结构。五年来 ,…     

试述农行县域支行国际业务转型发展

加快县域业务转型,既是农业银行强化市场定位、更好地服务三农的内在要求,也是农业银行应对市场竞争,进一步巩固、发展和壮大县域业务的迫切需要。文章就临海农行县域支行国际业务发展的现状和问题进行研究,并提出了推动农行县域支行国际业务转型发展的路径。以期使农行县域支行实现国际业务的又快又好发展。     

新形势下人民银行县支行提升功能作用的探讨

自2003年银监会分设后,人民银行县支行一直处于"调整期",由于受具体职能和业务明显削减、人员短缺、老化等因素影响,导致一些员工的履职效能和工作积极性下降。文章从县支行新确定的职能定位和履职重点出发,探索了县支行提升功能作用的一些途径,同时表明其在职能调整时期,不是功能削弱,没有作为,而是在县域经济金融发展中的功能作用不可替代。     

从部门银行走向流程银行的战略构想

目前,我国的银行业以总、分、支行、部门垂直考核机制为特征的商业银行被称为"部门银行",而以客户为中心,以市场为导向,强调内部主要业务条线的系统营销、管理和核算为主要特征的商业银行则称为"流程银行"。流程银行的经营组织结构和各种资源完全围绕业务流程而展开,并完全服从于业务     

农行临海杜桥支行大力推动保险代理业务

近几年来,农行浙江临海杜桥支行十分重视保险代理业务的发展,加大了对保险代理业务的考核力度。在考核机制的激励和推动下,该行的保险代理行业务进入了全面启动、快速发展阶段。但是,总的来说,该行的代理保险业务还处于一种后进状态,还没有成为员工的自觉行为,保险代理工作十分     

河北省县域文化产业发展模式研究

面对"调结构、转方式"的迫切任务,推动县域文化产业发展成为区域经济发展的重要支撑,是摆在各级党委政府面前的一项重大课题。本文在深刻分析河北省县域文化产业发展存在问题的基础上,积极强调借力发展,要求借规划引领实现县域文化产业的高端定位,借创意之手实现县域文化资源的再造提升,借跨界融合实现县域文化业态的全面发展,借制度之力实现县域文化企业的现代转型,借创新思维实现县域文化资本的倍增效应,借市场运作实现县域文化营销渠道的畅通无阻,旨在切实推进河北省县域特色文化产业跨越发展。     

农行浙江黄岩支行2014年度金融研讨会综述

<正>2014年12月19日,农行浙江黄岩支行召开2014年综合金融研讨会,支行班子成员、中层干部、文章作者参加。本次研讨会共收录文章31篇,重点围绕提升网点营销、三农服务、电商金融发展、风险防控、队伍建设等当前经营热点展开深入的讨论,提出了一些有益的对策与建议。文章观点鲜明,务实创新。现将本次研讨会主要观点综述如下。一、关于网点联动营销合理运用整体资源,构建跨业务条线和跨机构的联动营销体系是提升网点     

如何提高农行基层支行经营品质

<正>1.提高服务质量,加大考核力度。做好大堂和柜面服务,无论是迎接神秘人暗访,还是提高自身服务水平都是双赢的。服务质量上去了,客户口碑就会树立起来了。因此,要发挥所有员工的工作积极性,杜绝平均分配,激发全员工作主动性。2.加强各项业务营销策略。针对目前现状,要认真分析负债业务竞争中农行基层支行的优劣势,扬长避短,以服务挖掘客户,做好客户基础性工作,强化场外营销。3.内部管理方面。农行基层支行要充分认识到良好的内部     

金融危机下西部县域支行发展定位的思考

西部县城支行对西部县域经济的金融支持作用正在不断弱化,甚至成为县域经济的"抽血机".金融危机下县域支行如何定住,如何更好的服务县域经济保增长要求,化危为机,成为决定西部县域支行发展的关键.分析金融危机下西部县域经济发展变化新特点,积极调整西部县域支行的发展定位,成为推动西部县城支行实现服务地方经济和自身发展双赢的当务之急.     

临海市农行“提升县域农行竞争力”研讨会综述

县域业务是农行业务经营的重要支柱，在农总行2006年工作会议上，总行党委作出了“充分发挥县域商业金融主渠道作用，努力开创县域业务新局面”的重大战略决策．今年年初，在全国农行工作会议上，总行提出：实施“面向‘三农’，城乡联动．融入国际，综合经营，致力于为最广大客户群体提供优质金融服务的现代化全能型银行”为目标的“蓝海战略”。为进一步贯彻落实农总行发展县域业务，提升竞争力的指示精神，农行临海市支行与临海市农村金融学会于1（1月23日联合举办“提升县域农行竞争力”研讨会，交流论文43篇，与会同仁围绕加快发展县域信贷业务、个人金融业务、中间业务、网点转型、内部控制、拓展优质客户群体以及企业文化建设等课题展开了热烈的讨论，主题鲜明、观点深刻、内容丰富，对当前农业银行的改革和发展起到积极的推动作用。     

试论公司拓展业务的激励机制设计

江滨支行的考核激励机制采用单位和个人分线绩效考核、单位分类考核激励的模式。单位和个人分线考核激励是指既以单位为考核对象,考核单位完成各项业绩目标的情况,并予以相应的绩效工资;个人考核对象,考核个人完成任务目标的情况,并予以相应的薪酬激励。单位分类考核是指把部室或网点按工作性质、业务规模、任务目标等分成一线单位和二线单位,公司、结算、零售和辖属网点这些创造利润为主的单位划归一线单位,其他行政保障单位属二线单位,不同类别的单位按不同的业绩完成情况进行绩效考核。     

个人住房贷款楼盘营销策略初探

一、目前个人住房贷款的营销方式及其弊端 建设银行哈尔滨所辖城区支行个人住房贷款业务目前普遍采用的操作模式是：利用各种渠道及方法，获取市属城区内的楼盘开发信息，尤其是建筑面积超过10万平方米的项目，辖区内支行知晓并开展初步营销工作。     

农行浙江临海市支行2015年金融综合研讨会综述

农行浙江临海市支行2015年金融综合研讨会的参会者围绕基层农行服务小微企业现状及创新对策,防范临柜业务操作风险,互联网金融对传统商业银行的影响及对策,积极推广手机银行、抢占电子银行渠道,服务"三农"提升县域市场竞争力,维护与拓展个人中高端客户,信贷关系中的信息不对称及对策等问题进行了交流探讨。文章综述了研讨会概况。     

农行浙江省临海市支行2017年金融综合研讨会综述

文章通过2017年金融综合研讨会,分析了农行浙江省临海市支行对需求层次视角下农村金融供给创新,及如何提升农行县域农村市场竞争力和商业银行的发展策略进行了研究分析,并对移动支付中银行遇到的挑战制定了对策,还就新消费金融、电子银行业务发展、信用卡风险防范等课题进行务实探讨、交流经验,对提升农行临海支行业务经营管理水平和精细化管理起到较好地促进作用。