企业信息管理能力对营销绩效的影响研究

运用Spss软件对126家国内企业样本进行了信度和效度分析、相关分析、回归分析,认为企业信息管理能力与营销绩效之间存在正相关关系,组织能力(客户管理能力、流程管理能力)在信息管理能力对营销绩效的影响中起中介作用。研究结果对于我国企业构建、评估自身信息管理能力以及有效地利用信息管理能力、提高营销绩效等具有一定的指导意义。     

营销能力理论研究动态

营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面.目前,国外学者对营销能力理论的研究分为两大派别:即基于资源的营销能力观和基于知识的营销能力观.对西方近年来关于企业营销能力的理论研究和实证研究加以分析、归纳,有助于更好地理解和把握营销在战略对话中的作用,对战略营销理论和实践必将具有重要意义.     

我国商业银行服务营销策略研究

有效的服务营销对商业银行在激烈的市场竞争中获得竞争优势具有重要意义。我国商业银行应通过建立和完善服务营销管理体系,科学准确地进行市场细分及定位、制定差别化的营销战略,优化服务渠道、做好服务流程再造等策略,提高服务营销能力。     

测算企业营销能力的二次相对评价法

随着营销重要性的日益显现,营销能力成为研究的热点。本文在区分营销能力跟营销实力的基础上,结合二次相对评价方法,提出了基于DEA模型的营销能力的评价方法,在营销业绩的动态变化中测算营销能力。     

动态营销能力与组织绩效:一个概念框架

结合当代营销环境,从动态营销能力的三个维度,即市场导向、营销网络和战略弹性,分别对企业绩效的影响内容和过程进行阐述。指出,企业通过提高动态营销能力,以消费者、竞争者等市场因子为导向,不断提高对资源的利用效率及对市场变化的反应速度,构建企业营销网络,实现企业营销各功能和部门的跨越合作的过程,提高企业竞争力,创建并保持企业竞争优势,在市场中提高企业绩效,实现企业成功。     

指数平滑模型在企业综合营销能力评价中的应用

企业的营销能力是不断变化着的,变化的企业综合营销能力必须用能反映动态变化趋势的方法进行评价。采用指数平滑法这种反映动态趋势变化的方法对企业综合营销能力进行研究,能够克服结构分析法的缺点,更有利于企业在不断变化的市场竞争中及时调整自己的策略,立于不败之地。     

资源基础论与营销能力：一个理论述评

资源基础论从企业内部的资源和能力出发来研究租金的产生与维持,寻找企业成长的动因,用企业内部资源的特殊性来解释企业之间竞争优势的差异。战略营销既是一种企业哲学,也是一个实施过程。营销能力是战略营销理论研究中的一个重要方面。本文对基于资源的营销能力理论研究和实证研究进行介绍并加以简评,为后续的研究奠定了基础。     

株洲冶炼集团有限责任公司的核心竞争力

本文从企业的管理能力,产品、技术能力,营销能力、决策能力等方面对株洲冶炼集团有限责任公司核心竞争力进行了分析和探讨,揭示了株冶在市场经济竞争中取胜的秘诀。     

我国汽车企业营销竞争力评价指标体系的构建

在对国内外关于营销竞争力研究状况的分析基础上，提出了我国汽车企业营销竞争力的主要构成指标：营销理念、营销策略、营销组织和营销业绩。利用层次分析法，构建出了我国汽车企业营销竞争力的评价指标体系并结合实例对汽车企业市场营销能力进行评估，为汽车企业增强本身营销竞争力提供理论依据。     

关于保险销售模式改革的研究

保险销售模式的改革和创新是保险行业发展和进步的重要推动力量,也是保险企业提高自身营销能力的主要手段,在保险经营管理中有着重要地位和研究价值.在迅速发展并逐渐成熟的保险市场中,新型的保险营销模式具备了较高的可行性,而且部分营销模式已经在保险市场上被普遍接受,在创新环境下进行保险销售模式的改革研究,可以为竞争环境下的保险营销工作乃至保险行业发展提供帮助和支持.     

城市营销理论研究的最新进展及其启示

在我国,城市营销是一个越来越热门的话题,而相关的理论研究却严重滞后。国外学者对城市营销已进行了大量出色的研究。在长期收集、跟踪国外相关研究文献的基础上,本文就营销研究的起源与发展、城市营销的研究类型与学理路径以及城市营销研究的主要内容——包括城市营销概念的内涵、城市营销的目标、城市营销的战略规划及战略要素、城市营销组合等方面的内容,对国外相关理论研究进行了概要的总结和介绍,并对其贡献和不足加以评述,以期为我国的城市营销理论研究及营销实践提供有价值的参考和借鉴。     

体育赛事营销在城市营销中的价值与实施途径研究

体育赛事营销是城市营销的重要组成部分。研究体育赛事营销的价值与实施途径,可以帮助城市营销者实现营销目标。本文从体育赛事和城市营销的定义以及赛事营销的内容、定位与价值、实施方法等方面进行了研究,以期为今后赛事与城市营销的实证研究打下基础。     

企业营销经理胜任特征模型研究

营销经理素质的高低和能力的大小是整个企业业务开展以及人力资源竞争力和整体实力提升的关键所在。本文通过采用工作分析、深度访谈以及人员素质测评等方法和手段,在理论分析与实证研究相结合的基础上,运用聚类分析、相关分析以及T检验等相关统计分析方法,构建了营销经理的胜任特征模型,为有效选拔营销经理、预测营销经理的业绩表现提供了理论与方法基础。     

湖南联通营销渠道发展策略研究

本文运用渠道结构和权力依赖等营销理论,对湖南联通的一些渠道现象进行分析和思考,并提出了湖南联通营销渠道发展变革整体策略,从营销渠道架构体系、激励机制、服务能力三方面归纳提出变革举措,以提升整个湖南联通的营销核心竞争能力。     

六步循环教学法在汽车营销教学中的应用

根据汽车营销专业教学目标和人才培养水平方案的要求,结合汽车营销课程的特点,将汽车营销能力分解为若干教学情境,通过能力分解、任务(情境)设计、招标、方案设计、提案、任务回放等六个步骤,使课程内容和汽车营销职业能力有机对接,充分调动学生学习的主动性和积极性,提高课堂教学的整体效果。     

变革型商业模式、双元营销能力与价值创造

“互联网+”时代,分享经济的爆发催生了商业模式的创造性交革,而价值创造是变革型商业模式的核心.基于组织学习理论和资源配置理论,分别引入双元营销能力和市场竞争强度概念,构建“变革型商业模式—双元营销能力—价值创造”关系模型.实证研究发现,变革型商业模式不仅对价值创造具有直接的正向影响,而且能对营销探索能力和营销开发能力产生中介作用而间接促进价值创造,但其影响程度依次递减;营销探索能力与营销开发能力的交互作用负向影响价值创造;市场竞争强度正向调节变革型商业模式与营销探索能力的关系.这一研究探讨了变革型商业模式通过双元营销能力的适应性调整来实现价值创造的传导路径,有助于在理论层面厘清它们之间的内在逻辑关系,进而为企业创新商业模式、获取竞争优势提供决策参考.     

营销理念视角下高校就业指导创新探析

高校要实现可持续发展,必须做到招生培养与市场需求的和谐一致.高等教育也有市场,在高校就业指导中也应运用营销理念.人才市场的竞争性、毕业生综合能力和人格的提高都需要引入营销理念来指导高校就业.在高校就业指导中引入营销理念的思路是转变观念、开展就业促销、建立就业营销网络、进行科学的就业市场细分、将全方位人才营销理念全过程融入就业营销体系中.     

我国保险营销的瓶颈与突破

保险营销对于保险行业具有举足轻重的作用,我国保险营销在保险观念、保险险种和营销渠道方面仍存在制约保险业发展的瓶颈问题,为此应该树立社会市场营销、关系营销和知识营销等新型的现代保险营销观念、加强保险产品自主创新能力、合理完善传统保险代理模式并积极探索新型营销渠道。     

全面提升我国中小企业的营销能力

全面提升我国中小企业的营销能力,应该从营销文化、营销管理体系、营销发展战略、营销组织团队等四个方面入手,打造一支本领真正过硬的营销队伍。     

企业对复合型营销人才的需求分析——基于广东省高职类市场营销人才需求调研

企业对于专业口径宽厚、职业迁移能力强的复合型营销人才的需求越来越大,市场迫切需要既懂业务技术又掌握营销综合技能的复合型营销人才.该文对广东省大中小型企业以及市场营销专业毕业生进行调研,分析市场营销人才的能力结构,梳理营销专业人才应具备的核心能力和复合能力,尝试分析企业对复合型营销人才的需求.