浅谈实行扁平化管理后的二级分行如何加强市场营销

随着二级分行扁平化改革的顺利完成,二级分行从单纯的管理机构逐渐转变为经营核算单位,以二级分行行长为核心的营销结构以显露出强大的竞争优势,农行的经营管理效率和市场竞争力不断提升.但随着扁平化管理的不断深入,二级分行的传统组织机构、考核机制等已不适应扁平化管理的要求,甚至有背于扁平化管理的初衷,影响了二级分行营销业务的快速发展.因此,本就当前农行二级分行实行扁平化管理后,如何做好市场营销作初步分析和探讨.     

全省农行城区寿险代理、第三方存管和企业年金业务推动视频会议综述

5月7日,省分行召开全省农行城区寿险代理、第三方存管和企业年金业务推动视频会议,省分行机构业务部、公司业务部、个人金融部、信用卡中心、电子银行部、信息技术管理部、运营管理部负责人及有关工作人员,部分二级分行行长、各二级分行分管行长、机构部、保险代理部、公司部和个人金融部负责人、冠名县支行分管行长、城区支行行长参加会议。省分行党委委员、副行长孙妙宇出席,并对三项业务工作提出要求。     

加快我区农行国际业务发展步伐

加快我区农行国际业务发展步伐黄福加一、我区农行国际业务现状（一）已经建立了较为完善的国际业务经营体系。目前，全区农行系统有１２个二级分行、６０个县支行、３６９个营业所经理和管理世界银行农村信贷项目贷款业务；有８个二级分行、２个县级支行建立了国际业务部...     

城市农行经营策略研究

当前城市农行面临着加快发展、防范风险、提高效益等新的要求,但随着金融资产管理公司的成立和不良资产的剥离,城市农行又面临一次良好的发展机遇。如何才能抓住机遇,乘势而上,进一步提高竞争实力,笔者认为应从以下几方面努力。　　一、建立以二级分行为主要经营核算单位的城市农行基本经营核算机制建立二级分行基本经营核算机制的总体思路应该是:以扩大实际盈利和防范金融风险为中心,以提高经营管理运转效率和经营要素投入产出率为重点,以调整和优化二级分行与城区支行在经营核算上的经济逻辑关系为主线,建立批发性业务集中经营、零售性业…     

如何提升二级支行零售业务竞争力

零售业务是银行的核心业务。无论是公司业务、机构业务,亦或银行的所有业务,银行的接触点最终都是单一客户个人,所以做大做强零售业务是银行持续发展的重要基础。本文就如何提升二级支行零售业务竞争力提出一些操作性建议。     

扁平化带来效益化——对随州市农行推行扁平化管理的调查

2000年8月,编钟故里湖北随州升格为地级市,管辖广水市和曾都区,同年9月,随州农行也被农总行批准升极为二级分行。升格后的该行由于人总行尚未认定到位,仍然沿用支行名称,按二级分行开展授权经营和管理。作为湖北省分行推行扁平化管理的试点单位,新的农行党委打破传统的机构设置模式,对所在地的曾都区不设支行,由二级分行直管到分理处,实行扁平式一体化管理,通过一年多的运作,该行机构人员减少,业务发展提速,财务减亏增效,各项工作步入了良性发展的快车道。对此,我们进行了专题调查。一、基本特点     

扁平化管理中支行的经营职能

按照国有商业银行“总行——分行——支行”的机构层级模式目标,将现有的分理处翻牌升格为支行,以提升分支机构的经营功能,这是农业银行扁平化管理的内在要求,也是增强综合竞争力的必然选择。那么,翻牌升格后支行的经营职能如何界定,经营功能如何提升。我认为,要在对支行面对的市场环境和竞争对手进行全面理性分析的基础上,按照市场需求的原则确定支行的经营职能。这样才能提高市场竞争力,加速业务发展,达到翻牌升格之目的。支行的市场定位支行地处城区或较大集镇,是农业银行最基层、最直接、最完全的经营单位。支行的客户对象主要是个人客…     

农业银行个人业务核心竞争力剖析

个人业务一直是农业银行参与中外银行市场竞争的优势业务、强势业务、特色业务 ,如何提高个人业务的“核心竞争力” ,成为当前研究农业银行“综合竞争力”的重要一环。一、问题与困惑 :“核心竞争力”不足的内核解剖在长期的业务发展中 ,农行个人金融业务发展很快 ,但也存在一些深层次问题和困惑 ,一直成为困挠农行业务发展的核心问题。1、农行个人金融业务“系统竞争力”欠缺“最紧密粘贴”。随着金融体制改革的不断深化 ,全国金融业务竞争格局发生了很大变化 ,四大国有商业银行中有三家已完成从县域地区的战略撤退 ,农村信用社受多种因素…     

WTO框架下改造农业银行体系的基本思路

一、改造农业银行组织机构体系,更新组织形式和经营管理流程自上而下整合农业银行资源配置,改造组织机构体系,变宝塔型多级管理为"扁平化"经营管理模式。重新打造的目的是要提升本银行形象,变革新的经营方式,减少管理层次,建立"扁平化"经营管理模式,使之符合参与外资银行竞争的宽松环境和市场条件。改多级管理一级经营为一级管理三级经营:总行重点管理、集中开发、适当经营批发业务;一级分行经营与管理并重;二级分行经营为主、管理为辅,并成为基本核算单位;支行为纯经营型营业机构。1.总行机构的整合。要本着精简、适     

论农业银行的机构改革

一、农业银行机构现状和存在的问题（一）组织体系庞大,规模不经济现象严重。截至１９９８年底,农行机构总数达５８４６６个,其中：一级分行和直属分行３７个,二级分行和中心支行３０７个,支行级机构４４６２个,基层营业网点５０４１５个,营业部２１８８个,其他１０５６个。商业银行是“适度规模”行业,在机构发展之初,边际效益较高,然后边际效益逐渐提高直至最佳,到达最佳点之后,边际效益下降,经营平均成本提高。农业银行的经营规模现状及不理想的经营业绩表明农行是典型的规模大而不经济。（二）组织链条长,管理层次多,管…     

强化基础建设 加快经营转型 开创全行个人金融业务发展新局面 全省农行2008年个人业务工作会议综述

7月1日至2日,全省农行2008年个人业务工作会议在黄山培训中心召开,各二级分行分管行长、个人业务部经理,省分行相关处室负责同志参加了会议。省分行行长助理孙妙宇同志出席会议并作了题为《强化基础建设加快经营转型开创全行个人金融业务发展新局面》的主题报告。     

中行广东省县级支行管理流程整合显成效

中行广东省分行原来实行的是省分行一地市分行一县级支行一营业网点四级管理体系,管理跨度大、成本高,由此造成的业务效率低下和风险隐患问题十分严重。对此,该行首先从压缩管理层入手,上收了县级支行的人事调配、费用权等管理职能以及授信业务审批、独立核算等权限,实现了经营主体与管理主体的分离。县级支行仅作为业务营销的前台,由二级分行直接对网点进行矩阵式管理,整合为一个精简高效的扁平化管理架构。     

基层行扁平化管理推进要点

一是明确一级支行定位。一级支行是利润中心,主要任务是“抓市场、搞经营、增效益”,根据不同支行的规模和特点,合理设置机构数和人员编制。二是明确二级支行定位。打破单纯开展负债业务和结算业务的局限性,赋予其综合经营职能。二级支行的行长是经营的组织领导者,配备内勤行长承担内控责任,     

推进零售银行与私人银行业务协调发展——个人金融业务部总经理陈晓燕谈私人银行业务发展

零售银行和私人银行是工商银行大个金战略经营格局的有机组成部分,推动两项业务协调发展,有利于建立我行在个人客户市场上的细分服务能力,全面提升个人金融业务核心竞争力。     

建立二级分行基本经营核算机制

以二级分行为主要经营核算单位是农业银行实现集约经营和安全经营的迫切需要。笔者认为,建立农业银行二级分行基本经营核算机制的总体思路应该以提高经营管理运转效率和经营要素投入产出率为重点,以调整和优化二级分行与县级支行在经营核算上的经济逻辑关系为主线,建立“批发性业务集中经营、零售业务分散经营”和“二级分行为业务经营主体单位,县级支行为业务经营延伸点”的业务经营体系,“二级分行为会计财务核算主体单位,县级支行为会计核算延伸单位和财务核算报账单位”的综合核算体系,“规模、质量和效益相结合并以效益为主考核定分配…     

一级分行零售业务可持续竞争优势的识别与建构

在总分行制下,一级分行某些业务的核心竞争力如果可以持续强化已有的关键竞争优势并在原有关键竞争优势进入衰退期前及时产生新的关键竞争优势,此即所谓核心竞争力的可持续优势或可持续竞争优势。构建个人金融业务核心竞争力应该首先识别出可持续的竞争优势。下面以工行云南分行为例,尝试进行个人金融业务可持续竞争优势的识别与构造。     

农行黔西南分行深化重点领域精细化管理促经营战略转型

今年以来,农行黔西南分行狠抓临柜业务、授信业务、技术运行三大重点领域的精细化管理,力促全行经营战略转型,提升核心竞争力.     

适应扁平化管理要求 强化安全保卫工作职能

为了更好地适应农业银行商业化管理的要求，进一步强化二级分行的经营职能，淮北分行党委根据农总行关于农业银行二级分行组织机构体系调整的有关精神，结合淮北分行的实际。从2002年6月起，先后对城区、郊区及濉溪县支行营业机构实行扁平化管理改革，将原科级机构所属的营业机构全部与主管行脱钩，上收到二级分行直接管理。同时将全部机构的人事、财务、监察、党团、工会、后勤保障全部上收二级分行统管。实行“扁平化”管理，在强化了二级分行经营职能的同时，也给全市农行的安全保卫工作带来了新的挑战。两年多来，我们紧密结合全市农行“扁平化”管理实际，积极适应“扁平化”管理的要求，努力探索做好新形势下     

个人金融业务转型“五化”之见

个人金融业务是新形势下商业银行最具发展潜力的盈利增长点。农行要在日趋激烈的同业竞争中加快个人金融业务发展,关键在于抓好业务转型,提升个人金融业务市场竞争力。笔者认为,我行个金业务转型可以从以下几方面着手。     

拓宽分流渠道加快发展步伐——对农行石阡支行提高业务分流率的调查报告

2009年之前,经营效益一直处于铜仁分行中下游水平,2008年曾被县政府黄牌警告的农行石阡支行,近年来,以狠抓业务分流,着力提升网点营销能力和市场竞争力为切入点,业务经营连创佳绩,2009年全区农行综合业务经营考评获第一名,2010年一、二季度业务考核又独占鳌头.