银行产品特点与整合营销

市场营销作为银行经营管理的一种全新管理理念和方法，正受到银行业的广泛推崇和积极运用。作为四大国有商业银行之一的农业银行必须遵循市场经济条件下金融企业营销运作的特殊规律，结合自身实际，借鉴国内外同业的先进经验，避免在认识和操作上的失误，实施正确的市场营销策略。     

提升五种能力抓好四大环节——对新形势下如何当好县支行行长的思考

县级行是农业银行的基本经营核算单位。农行经营管理如何,很大程度上取决于县支行的竞争能力、发展能力和管理能力,取决于在县支行经营管理中起核心作用的行长。目前农业银行股改已初见成效,在农行与其他几大银行展开新一轮“竞赛”的时候,有必要就如何当好县支行行长这一课题进行认真的探讨。依笔者多年的实践和体会。要当好县支行行长．应在以下环节上狠下功夫。     

浅谈县级农行如何搞好市场营销

一个现代企业的生存和发展离不开现代市场营销，西方国家的商业银行在五十年代未就开始引入市场营销理论来应用于银行经营管理中，经过四十多年的探索，应用和发展，证实它能给商业银行注入活力，带来生机，面对商业银行之间的竞争愈演愈烈，作为农业银行经营单位的县级农行，如何运用现代商业银行的市场营销理论来武装自己，搞好市场营销工作？笔就这个问题略谈些粗浅认识.     

基层农行实施经济资本管理的路径选择

银行经济资本是基于银行全部风险之上的资本,是一种虚拟的、与银行风险的非预期损失等额的资本。经济资本体系作为一种先进的管理手段,对我国银行业加强风险管理,提高经营管理水平有重要意义。本文简要介绍了经济资本在基层农行的运用领域,分析了在农业银行基层行引入经济资本管理的难点,探讨了经济资本管理在农业银行基层行中的实施方式。     

农业银行基层行实施经济资本管理的路径选择

银行经济资本，是基于银行全部风险之上的资本，是一种虚拟的、与银行风险的非预期损失等额的资本。经济资本体系作为一种先进的管理手段，对我国银行业加强风险管理，提高经营管理水平有重要意义。本文简要介绍了经济资本在基层农行的运用领域，分析了在农业银行基层行引入经济资本管理的难点，探讨了经济资本管理在农业银行基层行中的实现方式。     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

工商银行的客户定位和市场营销策略

市场营销是市场经济条件下企业经营管理的一项重要职能,随着我国经济、金融体制改革的不断深化,市场营销观念已引入到商业银行经营管理之中.这一观念在商业银行日益激烈的竞争中不断传播和渗透,冲击和改变了传统的思维方式和经营理念,给现代商业银行的改革和发展带来了生机和活力.本文在回顾总结国内外银行市场营销发展历程和现状的基础上,着重对工商银行在新的金融和市场环境下,如何运用市场营销理论进行市场细分、市场定位和实施营销战略进行了研究.研究表明,为了适应发展需要,我们必须引入现代管理理念,实行战略管理,对组织结构进行再造,真正建立科学、高效的现代商业银行经营管理机制.     

工商银行的客户定位和市场营销策略

市场营销是市场经济条件下企业经营管理的一项重要职能，随着我国经济、金融体制改革的不断深化，市场营销观念已引入到商业银行经营管理之中。这一观念在商业银行日益激烈的竞争中不断传播和渗透，冲击和改变了传统的思维方式和经营理念，给现代商业银行的改革和发展带来了生机和活力。本文在回顾总结国内外银行市场营销发展历程和现状的基础上，着重对工商银行在新的金融和市场环境下，如何运用市场营销理论进行市场细分、市场定位和实施营销战略进行了研究。研究表明，为了适应发展需要，我们必须引入现代管理理念，实行战略管理，对组织结构进行再造，真正建立科学、高效的现代商业银行经营管理机制。     

浅谈农业银行市场营销的风险防范

由于金融环境的不确定性和农行内部因素的影响 ,使得市场营销工作存在不同程度的风险。为了能有效地防范和最大限度地降低市场营销风险 ,确保农业银行市场营销系统安全、高效运行 ,笔者在分析研究导致农业银行市场营销风险产生的主要原因基础上 ,提出防范市场营销风险的措施。一、农业银行市场营销风险产生的原因分析目前 ,农业银行市场营销风险类型主要有环境风险、市场风险、产品风险、技术风险、法律风险、能力风险、道德风险等。影响农业银行市场营销风险的因素既有外部环境条件 ,又有农业银行本身的内部因素。(一 )影响市场营销风险的…     

试论目前县级农行的市场营销策略

一般认为，银行市场营销是指银行通过对客户及市场的研究，利用促销和分销手段，以推销原有或新开发的金融产品的形式，把可盈利的银行服务提供给经研究认为有可能愿意接受这种服务的客户的一种管理活动。由于银行市场营销能够提供科学性强，而又便于操作的营销手段，因此，被金融界广泛推崇和采用。县级农行作为农业银行的一级经营单位，理应遵循市场营销法则，切实做好营销策略的制定和实施工作。　　一、对目前县级农行市场营销环境分析营销环境，是指影响营销主体实现营销目标的一些具体因素或氛围。对营销主体的影响而言，它包括内部营…     

对农行建立以市场为中心的营销机制的探讨

当前,农业银行的经营状况令人担忧,具体表现为:一是资产质量差,二是经营能力弱,三是经营招术少,四是经营效益差。因此需要建立以市场为中心的营销机制。一、农业银行运用市场营销的可能性和现实意义随着金融体制改革的不断深入,计划金融与市场金融的日益结合,资本市场的不断完善.从根本上为市场营销进入我国农业银行的经营管理提供了"土壤"。首先,农业银行越来越注重自己在社会公众中的"形象",越来越注重占领市场。其次,银行服务正逐渐由"买方市场"向"卖方市场"转化,同业之间的"顾客争夺战"已成     

优化农行负债结构的对策

负债业务是银行业务中的主要业务,负债管理是银行经营管理的基础。银行负债业务活动,决定和影响银行的资产活动。分析农行的负债结构现状、优化负债结构,是为了准确地预测和把握负债的发展趋势,采取相应措施,最大限度地降低负债成本,提高农业银行经济效益。     

农行中间业务市场营销策略初探

农行中间业务市场营销策略初探郑晖农业银行中间业务想要有一个大的突破和发展，就必须在经营理念上来一个大转变，切实把自身作为经营货币的企业，全面引进现代市场营销观念，大力营造农业银行中间业务市场营销体系，才能迅速有效地抓住业务拓展机会，合理选择目标市场，...     

浅谈新形势下加强农业银行成本管理问题

中国加入世贸组织目前已成功在望。中国入世以后，意味着中国经济将进一步融入世界经济全球化的浪潮。作为国有商业银行之一的农业银行，在来自国内竞争的同时，将面临着与来自国外银行的激烈竞争，机遇与挑战并存，农业银行要在竞争中立于不败之地，必须以市场为导向，以效益为中心，不断开拓业务范围，加强经营管理，提高经济效益，地增强竞争能力。农业银行的成本管理作为经营管理的重要组成部分，其通过对农业银行业务经营过程中发生的与业务有关的支出进行预测、核算、分析，实现对成本的控制，促进成本的降低，不断提高农业银行的盈利能力，以达到利润最大化经营目标，从而提高农业银行的竞争能力，加强成本管理，使农业银行成本管理的理念，成本管理的目标和方法尽快适应入世后经营环境变化的需要，是目前农业银行经营管理中亟需研究和探讨的问题之一。     

对加强农业银行经营管理提高自身效益的思考

农业银行作为经营货币的特殊企业其自身经营管理的好坏,直接关系到对农村经济发展的宏观调节作用的发挥。近几年来,农业银行经营成果波动较大,其原因是多方面的:既有国家政策和经济条件变化的影响,又有农业银行内部经营管理问题的制约。本文拟从农行内部经营管理的角度,浅谈提高农行经营成果的若干对策。 一、全方位组织利息收入是提高银行效益的关键环节。     

构架一体化营销体系创造最佳经营效益

市场营销是商业银行生存和发展的重要基础 ,在竞争日趋激烈的市场上 ,谁营销做得好 ,谁就拥有客户 ,占有市场。几年来 ,农行的市场营销工作取得了突出的业绩 ,但是 ,与其他商业银行先进水平和客户的要求相比 ,农行在市场营销中还存在一些问题 ,主要表现在营销层次低、产品的含金量低等问题没有得到根本性的解决 ;前后台之间、前台各部门之间的协调不够 ,本外币、资产与负债、中间业务等金融产品之间脱节 ,使得客户办理业务 ,要面对银行几个部门。因此 ,推行能充分地满足客户对全部金融产品需求的一体化营销 ,是农行亟待研究解决的重大问题。…     

谈农行走出经营低谷的现实途径

近两年来 ,农业银行在组织机构改造、强化市场竞争意识、树立客户中心理念、控制资产风险、建立和完善考评制度、改进干部管理和用工分配制度等方面取得了明显实效 ,迈出了较大的步伐。然而由于受多种因素的影响 ,农业银行经营效益下滑的状况仍然没有从根本上得到改变 ,要在当前环境条件下真正改变经营效益状况、走出经营低谷 ,笔者认为应在以下几个方面深化改革和强化管理 ,切实提高经营管理水平和经营效益。　　一、建立新型的市场营销和客户战略机制市场营销和客户战略是一项涉及面较广的工作 ,各级行有必要成立高效率的市场营销部门 ,统…     

积极推进农业银行市场营销

农业银行的市场营销是通过对客户及市场的研究，运用一定的公关技术，以推销原有的或新开发的金融产品的形式，把可盈处的银行服务提供给有可能接受的客户的一种管理活动。农业银行是经营货币的特殊企业，其经营管理不同于一般的工商企业那样以同样的方式运用市场营销技术。而是通过研究确立客户的金融需要，规划新的服务或改善原有的服务，达到满足不同客户的金融需要的目的。它是一种包括金融创新的设计、制作、服务、组织、控制、信息反馈等整个过程的综合活动。推进市场营销进程，对促进商业化经营，提高竞争能力具有十分重要的意义和作用。     

基层农行如何强化经营管理

基层农行如何强化经营管理龙大才农行总行确定，１９９６年是农业银行的“管理年”各级行要加强基层工作、基层管理，练好基本功，为向商业银行转化，夯实基础。县级农业银行在开展“管理年”活动中要苦练内功、提高经营管理水平，必须采取有力措施，才能取得成效。一、抓...     

推进审计转型 为打造优秀大型上市银行保驾护航——中国农业银行总审计师、审计局局长贾祥森

农业银行(以下简称农行)成功IPO后,发生了脱胎换骨的变化,全行治理结构和经营方式不断优化,市场份额、行业地位和社会声誉等得到显著提升。针对当前新的形势,农行党委提出"打造优秀大型上市银行"的战略目标,标志着农行建设现代商业银行的新时期正式开启。近两年来,农行审计部门为推进全行股改和公开上市发挥了保驾护航作用,提高农行经营管理水平、合规管理和风险防控能力,紧紧围绕全行改革发展战略,全面推进以风险为导向的内部审计转型。