链接一：中国企业的死亡漩涡

中国企业普遍短寿，这种现象多数发生在中小企业身上，但是从2004年底以来众多大企业甚至上市公司也快速步入了短寿行列，其中德隆、健力宝等是主要的代表。其中价值贬值是关键。 死亡漩涡第一阶段：没有价值的价格战——中国企业以酷爱价格战出名，而价格战的根源基本上是以“模仿战略”及“成本战略”为前提的。中国只要有赚钱的产品，不出三个月就会出现模仿者，模仿者的任务就是获取短期的利润，对于产业的发展不承担任何责任。     

浅析商品零售业的促销方法

促销，实质上是一种沟通活动，商品零售企业的促销，就是商家作为信息的提供者和发送者发出作为刺激物的信息，并把信息传递到一个或者更多的目标对象，并影响其态度和行为。促销方法一般有广告、销售促进、营业推广、人员推销等四种主要形式、而目前我国商品零售业的促销方式主要在销售促进中的商品价格上做文章。如杭州金记商厦前推“十点利”，引起了全国性的轰动。国内的一些大型零售企业纷纷推出“节假日优惠价”“季节性折扣价”“仓储销售价”等形式参与角逐。而有些中小型零售企业也订出了“处理价”“大甩卖”“买一送一”等招牌。…     

南京商界“价格战”分析

<正>南京商界近几年出现过多起在全国引起一定反响的商战,最引人瞩目的有三起:一是1993年夏天爆发的“空调大战”;二是1994年秋发生的“十点利”、“八点利”等“点利大战”;三是1995年春节由大商场引发的“贺岁减价”大战。这三起竞争不仅在古城南京造成了巨大反响,而且成为全国各大传媒关注的热门话题。 一、从竞争主体来看,这是竞争主体多元化后,各类商业企业利用“价格战”抢占市场的必然结果。 在80年代初,南京商业的构成格局是国有商业的主渠道作用占有绝对优势,其他类型商业企业处于附属地位,起补充作用。进入90年代,原有的商业格局已被彻底打破,以1994年南京市统计局公布的统计资料为例;全年南京市社会消费品零售总额为187.7亿元,其中国有商业企业零售额64.6亿元,集体商业零售额为44.7亿元,其他经济类型商业单位零售额72.2亿元,私营商业单位3.7亿元。眼下南京商业基本上形成了国有商业、集体商业和其他社会商业三分天下的格局,这种格局的形成是经过十多年商业改革和商业竞争后产生的结果。其他商业频频采取“价格战”与国有商业展开拼杀。例一,80年代中期“三利商店”抢占录相机市场。这家社会商店利用各种渠道进来的录像机低价倾销,抢占了国有商业很大一块市场,以致社会上一时流行这样一种说法     

电商价格战的经济学分析

电子商务自20世纪90年代以来风靡全球,巨大的市场空间和多种类型电子商务主体的进入导致该产业竞争日趋激烈,在争夺市场份额的过程中,“价格战”成为电子商务企业经常采用的竞争策略,如何看待电子商务企业通过“价格战”来实现巩固市场地位、改变电商竞争格局的做法？造成电商企业不断通过“价格战”进行对抗的内因有哪些？纷繁复杂的经济现象背后,有哪些经济因素是电商进行“价格战”的关键因素.本文以期通过分析电商企业立足行业现状和自身竞争优势,探讨如何采取有效的竞争策略巩固市场地位,并提出相应的政策建议.     

自律价能走多远

市场经济给我们的生活带来何种直接的变化？漫步街头，你很容易寻找到答案，那就是物质的极大丰富。衣食住行用，只要掏钱，就能拥有。这个变化表明，中国已告别短缺经济状况，进入一个商品充足的买方市场。商品过剩自然带来了竞争。竞争的方式有多种多样，而近几年，价格战可以说是最抢镜的，其履盖面广、持续时间长、引发争论大，被称为商战中的“常规武器”。不过，到了98年下半年，风风火火的价格战最终被戴上了“恶性竞争”的帽子，落到了“人人喊打”的地步。事实上，早在1996年四月长虹掀起降价风潮之始，关于价格战利大还是弊大的争…     

企业创新与企业竞争力

中国经济始终在矛盾中不断成长，一方面是中国产业国际竞争力不断提升，另一面是中国企业总是被认为“只依靠低成本竞争，缺乏创新能力”，因而社会各界都不断地对企业家呼吁“要提高创新能力，不能靠低成本竞争和价格战”。企业家似乎也都在讲创新的重要性，但我们看到更多的还是实施低成本战略和各行业的价格大战，而在自主技术创新上有突出表现的企业却少之又少。本文试图回答这样的问题：目前中国企业为什么缺乏创新能力和创新表现？为什么更多地选择低成本战略（和价格战）而不是差异化战略？     

家电“价格战”的历史回顾及应对“入世”的思考

应对“入世” ,“价格战”可能是很多商家首选竞争对策 ,而对整个行业的发展来讲 ,“价格战”的功过又难以定论。文章从影响范围大、持续时间长、竞争程度强的家电“价格战”入手 ,对其发生、演变、背景及特点作了全面系统的历史回顾和分析研究。并就此提出了应对“入世”的几点理性思考 ,以求对其他行业能有所借鉴。     

电信价格战的博弈分析

1　引言中国电信市场的竞争越来越激烈,各电信运营商不断采用价格杠杆作为其重要的竞争手段,各大运营商的价格战愈演愈烈,近年来甚至出现了恶性价格战的趋势。目前关于制止电信业恶性价格战的声音也越来越高。本文根据博弈理论,探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径。2　博弈理论能够合理解释愈演愈烈的电信价格战“囚徒困境”是一个经典的、几乎每本博弈论著作都必定谈到的博弈模型。中国各个电信运营企业之间的价格战与“囚徒困境”博弈具有相似性。我们可以列出一个分析表格,如表1所示。我们假设如下博弈双方的收益值,如果两个运营商…     

差异化战略:我国产品转型升级的方向

价格战对中国企业来说早已司空见惯,现阶段被普遍认为是扩大产品的市场份额、在商场上决胜的法宝。但企业从中得到的往往是“增产不增收”的结果。同时,价格战的负面效应也是显而易见的,它不仅大大降低了行业的利润率,导致产品的品质下降,而且还会拖累产业链上的其他供应商,影响整个产业的健康发展。相比之下,成熟的跨国公司对于价格战要谨慎得多,它们往往运用差异化战略而不是价格战来获取竞争优势,这一点值得国内企业借鉴。差异化战略是企业通过树立品牌形象、提供特性服务,以及优势技术等手段来强化产品特点,让消费者感觉其支付的费用尽…     

论现金流量表的编制

1．“销售商品、提供劳务收到的现金”项目，反映企业销售商品、提供劳务所实际收到的现金，包括：本期销售商品；前期销售商品；本期预收的款项。需要说明的是，本期退回本期销售的商品和本期退回前期销售的商品所支付的现金应从本项目中扣除；随商品销售而收到的增值税销项税额和收回应收账款、应收票据以及应收票据贴现中所收到的增值税销项税额，收回的代垫运杂费均不属于本项目反映的内容，其中前者属于“收到的增值税销项税额利退回的增值税款”项目，后者属于“收到的其他与经营活动有关的现金”项目。     

价格战的效应和企业的应对策略研究

价格战主要存在于寡头垄断行业。从价格战的福利效应看,价格战虽然可能使行业效率提高和消费者剩余增加,但会导致企业利润受损。从价格战的溢出效应看,价格战破坏了行业的正常竞争秩序,并影响了企业的技术开发。企业可采取多种策略应对价格战。“战略承诺”策略可威慑竞争者而使其不敢降价。“清理门户”策略可取得主动权,达到消灭游兵散勇的目的。“平整比赛场地”策略力争站在市场竞争的有利的位置上,避免行业内的无序竞争。产品差异化策略则可避免参与价格的恶性竞争。     

关于寡头垄断企业定价的一个博弈分析

价格竞争是寡头垄断市场竞争的主要手段，本文以“价格战”现象为研究背景，在寡头企业产品差异化的基础上，通过运用防降价均衡博弈模型来分析寡头垄断市场上寡头企业之问的价格竞争策略，最终由防降价均衡模型得出稳定的均衡价格而不会受到竞争对手降价的威胁，即寡头企业的最佳定价策略；从而能够有效地避免“价格战”及其所导致的寡头企业的恶性竞争，对寡头企业如何实施产品定价策略具有重要意义。     

从价格战到价值战:营销战的必然趋势

价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但时至今日,价格战的弊远大于利。我们应该着重于满足顾客多种需求、提升企业利润、增加人民福利的价值战,着重于更高层次的非价格竞争,实施技术专利价值战、类别创新价值战、品牌附加值价值战等。     

价格大战的经济学思考

价格战可以说是市场经济的伴生物 ,是中国企业竞争的主旋律。所谓的价格战不过是一个企业从经营战略到具体拓市、守市的营销战术的表象。文章从经济学角度对参与价格战的企业应具备的条件进行分析 ,并提出创新是价格战的有力支撑。     

天鹅涅磐浴火重生

日前，国内多家媒体收到一份题为“国产洗衣机知名品牌缘何相继沦陷”的新闻统发稿。该稿末尾处注明：请署记者名或姜XX，据说源出自某上市公司的一次策划。该文章认为，小天鹅、荣事达、小鸭被卖，海棠电器集团破产，其原因是价格战“促使小天鹅们走上了这样一条不归路”。唯独“海尔”瞄准国内高端市场，避开价格战，因而成了“国产洗衣机行业知名品牌中唯一的幸存者”。文章预言，折翅的天鹅们很难再飞，中国洗衣机市场将出现“海尔与国外诸多洗衣机品牌对决的格局”。然而，更多的学者和商界人士认为，不论在高端还是在低端市场内，价格竞争都是市场竞争的最重要手段之一，也是推动企业加强核心竞争力的要素。事实上，市场实践的结果是：“小天鹅”们未必就此一蹶不振；在久经价格战洗礼的中国市场上，国外著名洗衣机品牌未必就能高枕无忧……     

完善税制,理顺国家与企业的分配关系

第二步利改税对保证财政收入和企业留利的稳定增长确有许多优越性。然而,尽管税利是可以转化的,但是,税与利各自的不同作用是无法完全取代的。实行完全的以税代利后,给人以“社会主义税收已不再具有无偿性”和“大中型国营企业税负重于小型国营企业和集体企业”的直觉,这对稳固国家与国营企业之间的分配关系,进一步完善税制是有很大影响的。本文试对税收无偿性及如何调整国家与国营企业之间的分配关系作如下探讨。一、重新认识国营企业纳税是否涉及所有权转移的问题,是理顺国、企分配关系,完善     

借鉴行为科学做好企业管理工作

本文在简要介绍西方行为科学所揭示的人的“生存行为规律”、“消费行为规律”和“精力变化规律”的基础上，论述了如何借鉴行为科学做好企业中人的管理工作和实现销售促进的几点浅见。     

浅析旅游品牌联合营销

伴随着中国市场经济的发展和人们旅游消费意识逐渐成熟，旅游企业间的竞争日益激烈，各种“价格战”、“促销战”此起彼伏，然而这并非是旅游企业的长久之计，旅游品牌联合营销作为一种新的营销手段越来越受到人们的关注。本文在把握旅游品牌营销的相关概念及内涵基础上、系统分析了旅游品牌联合营销存在的优势，并提出了旅游品牌联合营销具体策略，以期为中国旅游企业的营销发展提供思路。     

南通市大中型工业企业成本费用分析报告

近年来工业企业效益下降的一个重要原因，在于企业成本费用不断上升和利润以各种形式被转移。笔者对江苏省南通市195家大中型工业企业进行了调查，并进行了综合分析。除另有注明外，本文所引用的资料，均为“八五”期末的。一、测定企业管理水平与市场竞争力的主要指标：销售费用率和销售利润率产品市场竞争力的重要构成因素是销售成本的高低、考察销售成本主要有两项指标，即销售费用率（销售费用／销售收入X10o％）和销售利润率（销售费用／销售利润X100％）。以调查的情况来看，按企业所有制分析，销售费用率最低的是“三资”企业，为0…     

中国企业如何运用低价商业模式

价格战让中国制造所向披靡,同样让中国企业艰难求存,让人又爱又恨何以如此？不是因为价格战的技术含量低,而是因为没有找到真正支撑低价的商业模式。所有企业都是以利润最大化为目标的,价格高低只是一种实现目标的手段而已。