践行德鲁克——访北京“知行合一”总经理郭弘波

孙子曰:上兵伐谋,其次伐兵。近两年来。越来越多的国内企业在实施战略之前都要聘请专业咨询公司进行系统规划,以增进谋略。对企业来说,专业的咨询有多重要?企业与咨询公司的关系发展到了什么阶段?为此.记者采访了北京知行合一企业管理顾问有限公司总经理郭弘波先生。招商周刊:企业为什么需要咨询?站在企业的立场上讲,咨询到底有多重要?郭弘波:因为企业不可避免存在问题。企业跟人一样,都有成长过程和生命周期,企业在成长的每一个阶段,都会存在一定问题。这些问题如果是企业所不能解决的正常问题和企业非正常问题,就需要咨询公司这个外脑。知行合一作为咨询公司,我们的使命和定位就是解决企业问题.帮助人发展。     

话说美国顾问的饭碗

一、招之即来,战之必胜的顾问? 为了在竞争中图生存,美国越来越多的公司管理人员开始求助于外界顾问。然而,这就是解决问题的最佳选择吗? 作为一家大型服装公司的主管,比丁对社会上流行的“顾问”有着较深刻的了解。他和外部顾问曾多次合作,有时很成功,有时则不然。尽管有过失败的经历,他仍一再强调,自己决不会放弃这些“智囊”。因为如果没     

华信惠悦:告别人力资源的“慌乱”时代

作为人力资源专业的咨询顾问,在与客户交流的时候,很多人力资源经理经常会提出一些问题,比如,企业一年内完成战略目标需要多少人力资源?怎样确定和处理各个部门的人力资源分布?什么样的人员结构比例最有利于生产效率最大化?以什么方式、在什么时间招聘新员工?以什么方式、在什么时间调整内部人力需求?怎样利用培训等方式提升人力资源能力?如何解决接班     

创造有灵魂的品牌

在互联网时代,品牌对产品销售的促进作用更大了。过去,在以代工为主的背景下,外贸是产品的外贸。现在,各个行业自有品牌不断涌现,外贸开始看到品牌的力量。正邦品牌顾问服务集团品牌咨询总监李墨弘说:"现在很多企业都面临一个问题,那就是消费者为什么要买你的东西?产品价格便宜就买吗?显然已经不是了。他们开始看商品本身所蕴含的那种感情。"什么是品牌?李墨弘认为,市场竞争模式的改变,促使企业     

环保市场:至少繁荣50年

近年来,由于人类生存环境的日益恶化,环境保护和环保产业越来越受到社会和企业的关注。我国环保产业市场状况和发展前景究竟如何?为此,本刊特刊发了国家环保总局顾问张坤民、中国环保产业协会副会长于越峰和清华大学环境科学与工程系博士王灿三位同志的文章,以飨读者。     

论企业内部人力资源管理的有效性

企业中的“人”将决定企业能否最终取得市场或战略上的成功。在诸多的论著中经常会看到“员工是上帝”这种说法,那么企业的员工又处于什么样的位置呢?从一个较新的视角——“顾问咨询与市场交流”这个角度来探讨企业内部人力资源管理中“员工”问题,并尝试着如何从战略的高度解决或者说提升企业内部人力资源管理方面的有效性问题。     

[一对一]管理咨询培训方法

1.什么是“一对一”管理咨询培训方式? 它是指一个管理咨询顾问面对一个企业老板或经理,以解决具体管理问题为目的的讨论式培训。它包含了培训需求识别、讨论式培训和对培训结果转化的支持三个阶段。目前,我们提供的培训     

助纣为虐,诘问顾问公司道义何在

上海市南洋顾问公司成立于2003年3月,公司的业务是为客户提供广告策划、促销方案、资金筹集、人才招聘、法律咨询等。公司为本市几个知名的企业成功地策划了几个促销方案后,在沪上声名鹊起。公司总经理郑瑞祥不满足于眼前的现状,决心把公司做强做大。于是,他把目标客户锁定在那些有雄厚实力的特许商身上。为此,南洋顾问公司在沪上较有名的报纸上作如下分类广告：您的企业在扩张中遇到疑难了吗?请咨询我们(后面是一串电话号码)。     

企业怎样看待管理顾问

一、善用顾问资源:现代经营理念 提供管理资询服务的主要是一些大学商学院的研究机构、政府或民间设立的生产力促进中心以及管理顾问公司,他们构成了一个以智力资本为基础的管理咨询行业,顾问资源也成为各类企业持续成长可资利用的重要外部资源。国外许多著名的大企业背后几乎都有一家或多家顾问机构在服务,对他们而言,聘顾问如同买保险,     

煤矿安全产品顾问式销售流程研究

对于煤矿安全产品生产企业来说,市场已经由卖方市场转变为买方市场,运用以满足顾客需求为中心的顾问式营销策略,可以全面提升客户的利益和价值。本文从煤矿安全产品销售的特点出发,结合顾问式营销管理的优点,分析了顾问式营销管理的流程,为企业的销售管理提供新的思路和方法。     

销售人员应具备的核心能力

<正> 2004年底,我以顾问身份参加了某企业销售人员年终总结会议。该公司近百名营销员,业绩最高的销售了将近4000万元的产品,业绩最差的销售额才十几万元。大家在同样的企业,享受同样的销售政策,销售同样的产品.为什么业绩竟然如此悬殊?该公司销售经理感叹:销售最大的问题是人!     

黄章林:科技巨变可降房价?

黄章林易居(中国)克而瑞信息集团品牌总监新媒体让所有人成为了信息发布者,而不只是少数人少数企业少数媒体发布,多数人被动接受。随之而变的是,房价不再是政府与企业决定,而是由消费者决定。信息不对称,所以有了生意。信息要流通,所以有了媒体。比尔盖茨看一场感冒要花1000万美元,你相信吗?不信。因为他有私人医疗顾问,医疗顾问会告诉盖茨那只不过是一场普通的伤风。但北京普通的老百姓会因为一场普通的感冒而接受验血和照昂贵的CT。一切的生意源于信息不对称。这     

将产品定位到高端

其实不止是宝威，在我们周围，越来越多的内资企业，也已跨过自己的“出生地”，梦想着拥有更宽广的地盘。对“宝威”们的投资与市场策略，你有哪些建议和忠告?对待准备走出省外，甚至国外的中国籍“宝威”，你又会说些什么?今天参加我们案例评点的是四位非常有经验的营销管理咨询顾问，他们的观点分别是：     

基于现状下的旁地产顾问式营销浅析

随着我国房地产市场快速升温以及国家对房地产市场实施的一系列宏观调控政策陆续产生效应,目前房地产市场呈现成交量萎缩、空置面积增加、开发企业营销受阻、资金链紧张等一系列现状。本文从顾问式营销的含义和特点入手,指出房地产开发企业必须从战略层面制定创新型的顾问式营销策略以摆脱目前的困境,并提出实施房地产顾问式营销策略的注意事项。     

赛迪顾问率先推出《中国乘用车市场品牌竞争力研究报告》

如今，国际汽车巨头均已在中国落脚，并不断推出新产品占领中国市场。随着竞争的加剧，他们争夺中国市场的策略和投资战略已开始从传统的产品推销、资本渗透向品牌输入转化，中国正在成为国际、国内汽车品牌对垒和角力的舞台，中国汽车工业正在进入品牌竞争时代。面对今年车市的冷淡、消费者的等待，汽车企业如何走出困境?如何获得竞争优势?如何提升品牌竞争力?如何谋求可持续发展?近日赛迪顾问股份有限公司汽车咨询事业部率先向业界发布了《中国乘用车市场品牌竞争力研究报告》，对建立中国乘用车品牌竞争力评估体系、科学有效地评价中国乘用车品牌竞争状况、指导汽车企业品牌发展方向具有重要意义。     

衣橱里淘出50万——一位“更衣妹”的新潮金路

在欧美国家，从总统到明星，从富太太到高级白领，都拥有自己的“私人衣橱顾问”，并视其为身份的象征。而在我国，这种新潮职业近两年才诞生。作为京城第一批衣橱顾问，薇露是如何从“更衣妹”一跃成为金领丽人的?这位常年坐着飞机打工的时尚女孩身后，又隐藏着怎样的职业故事呢?     

量化管理指标化 经营指标系统化——《经营就是抓指标》一书推介与启示

<正>作者简介中国人民大学商学院客座教授,清华大学研究院客座教授。狄振鹏,工商管理博士,高级企业管理顾问,资深执行力专家,注册企业管理顾问师导师,资深专业行销训练师。历任国际金融集团高级营销经理、培训经理,麦肯锡管理咨询项目推广经理等,中国科学院特聘研究员,上海社会科学院高级顾问。     

美容顾问管理中八大误区

许多企业都开始重视终端管理，而在美容连锁店里，管理者重视的还是终端市场——消费者和销售人员(业内通常称之为售前人员)，而很少重视终端美容顾问(业内也称售后人员)——美容服务提供者。在这种理念下开展的美容顾问的招聘、培训、管理和实践中必然存在着不少误区，使得美容顾问对于美容连锁店没有归属感，对企业文化没有认同感，     

中国糖酒业经销商发展论坛（山东）

朱玉童采纳品牌营销国际顾问机构总经理，中国新营销理论的创导者，中国策划界十大风云人物，清华大学EMBA班核心讲师，有着上百家企业营销咨询顾问经验，     

顾问式营销及其价值探讨

顾问式营销是一种新颖的、极具竞争力的营销观念和模式,它在企业与客户关系、满足顾客需求、营销过程方面与传统营销有明显的区别。顾问式营销强调与顾客关系的平等,力求实现企业与顾客的"双赢",其价值体现在营销本身的精确性和互动性、客户价值、企业价值三个方面。