跨国制药企业处方药营销模式研究:以诺和诺德公司SoLoMo营销模式为例

本文以跨国制药企业为研究对象,通过对跨国医药企业处方药营销模式的研究,找出适用于跨国医药企业处方药营销的模式,以促进跨国制药企业的发展。本文在回顾和总结目前跨国制药企业处方药营销现状、营销理论和合规的大前提下,运用创新营销模式,重新赢得医生的信赖,在传递学术信息的同时,稳固提升药品在中国市场份额。以诺和诺德公司作为研究案例,通过文献分析和深度访谈的研究方法,阐述新的SoLoMo营销模式,并通过2012-2013年的处方药营销数据证实So Lo Mo营销模式的有效性,这从理论和实践上,对其它跨国制药企业在中国营销模式的转变及创新起到借鉴及指导性意义。     

商业银行营销活动的理论指导

随着国家专业银行向国有商业银行的转变以及股份制商业银行的发展壮大，银行间的竞争逐步加剧。特别是加入WTO后，银行准入制度的放宽和世界大型跨国银行的进入，我国的商业银行面对的竞争环境日益激烈。在新的竞争格局和市场环境下，国内商业银行的市场营销活动日渐活跃，并呈愈演愈烈之势。各商业银行纷纷结合自身优势，革新和提升营销理念，推进CI建设，塑公众形象，营销层次迅速提升，国内银行业开始迈入了营销时代。如何才能在激烈的竞争中立于不败之地，作为争夺客户的重要手段——营销，必须不断地被发展和创新。而创新不是盲目的，需要有一定营销理论作为指导。商业银行的营销理论主要涉及金融营销理论、金融创新理论、信息不对称理论、价值链理论和客户经理制度。     

中国中小企业跨国经营的比较优势及发展策略

开展中小企业的跨国经营更具有重大理论与现实意义。主要分析中国中小企业跨国经营的比较优势并对此提出中小企业跨国经营的策略选择进行了研究。     

我国企业跨国经营的产业选择

我国企业跨国经营的产业选择,要以跨国经营动机理论、比较优势理论和竞争优势理论为依据,逐步改变目前的流通贸易产业多、生产开发产业少;传统服务产业多、新兴服务产业少;劳动密集产业多、技术密集产业少的状况,建构以传统产业为基础、以高新产业为主导、以服务产业为补充的格局。     

营销本土化--企业营销理念的创新

经济全球化条件下 ,营销理念创新对企业生存和发展至关重要。营销本土化是企业营销理念创新的重要体现 ,是企业实施跨国经营并取得成功的重要之举。本文阐述了营销理念创新的重要意义以及营销理念创新与营销本土化的关系 ,分析了企业跨国经营中实行营销本土化的必要性 ,并就企业如何实施营销本土化提出了具体的建议 ,意在对企业国际市场竞争能力的增强和提升起到促进作用。     

我国中小企业跨国经营的“折衷”理论与实证分析

我国中小企业发展跨国经营是在全球化和加入WTO条件下企业生存和发展的必然趋势。目前，我国中小企业的跨国经营由于缺乏有效的理论指导而存在的很多问题亟待解决。本文在分析我国中小企业的“比较优势”、“内部化优势”和“区位优势”的基础上，尝试性地提出了我国中小企业跨国经营的“折衰”理论，并对其进行了实证分析，继而探讨了我国中小企业跨国经营的相关对策。     

论中小企业跨国投资的产业选择及其基准

中小企业由于具有产权优势、速度优势、创新优势、企业集群优势及独特的国际竞争力，在对外直接投资方面发挥着重要作用，并将成为中国企业跨国投资的主体。根据对外直接投资的相关理论及各国实践，中小企业跨国投资的产业选择基准须体现在资源保障导向基准、市场导向基准、产业结构导向基准及学习与技术寻求导向基准等方面。依据中国的实际和国际经验，中国中小企业对外直接投资的产业选择为：以具有比较优势的制造业作为跨国投资的突破点；适当扩大对高新技术产业的投资；加大对服务业的投资比重，形成并发展服务业的国际化体系．     

比较优势理论研究述评

根据比较优势理论研究的新进展,本文对比较优势理论进行了系统述评。本文用超边际分析方法阐述Ricardian模型的均衡解是各国进行专业化分工并出口技术比较优势产品;本文分别用序列分析法和边际分析方法对HOV理论进行了分析,两种分析方法的均衡解都符合比较优势理论的基本思想。比较优势的来源除了技术、要素禀赋,还有规模经济、交易效率等,这些是决定当今国际贸易结构的重要因素。     

OLI范式与跨国并购之动因

对外直接投资（FDI）有两种方式：新建投资（greenfieldinvest-ment）与跨国并购（cross-borderM&A）。从20世纪80年代中期开始，跨国并购逐渐取代新建投资，成为FDI的主要方式。到1999年，国际生产增长的80%都是通过跨国并购来实现的。那么是什么原因促使跨国公司在进行FDI时越来越多地选择跨国并购呢？对外直接投资理论从20世纪60年代海默的垄断优势理论到邓宁的国际生产折衷理论（OLI范式），在产业组织理论、交易费用理论的基础上，已经形成了一套比较成熟的理论。然而，跨国并购作为企业对外直接投资的一种新趋势，对外直接投资…     

中国企业的跨国经营模式选择分析

在经济全球化的条件下,企业考虑的不是能否跨国经营的问题,而是如何跨国经营的问题,本文以跨国经营理论在20世纪80年代以后的演进发展为基础,通过对理论的阐述得到启示并对发达国家和发展中国家的先跨国后优势与先优势后跨国的跨国经营模式进行分析,指出中国作为发展中国家,不具备发达国家所具备的一些跨国优势,中国企业应在跨国经营中变“优势前提论”为“赢得优势论”,并以其为指导思想,实施两个层次的模式选择:即以大型综合性集团公司作为中国跨国公司生长和发展的基点,总体上遵循渐进式发展和集群发展的战略思想,企业跨国经营模式多种形式并存,以多种方式实现中国跨国经营的发展。     

中小企业人力资源营销策略研究

人力资源营销作为能够提高人力资源战略实施绩效的有力手段,在提高企业效益与形成持续竞争优势方面发挥着重要作用。本文致力于探究人力资源营销理论对当前中小企业的作用原理,并对中小企业的人力资源营销创新模式进行划分,据此提出企业内、外部人力资源营销管理的相关策略建议。     

企业营销创新初探

企业外部环境的变化，要求企业适应市场需求，不断地进行营销创新。目前，我国企业营销创新面着诸多困难和问题。从营销观念、营销运作、营销服务、营销战略、营销管理等方面入手，对企业的营销创新进行分析，可知企业营销创新的途径主要有：建立消费者需求、企业优势和社会责任三位珍本的营销观念，在产品、价格、促销渠道等方面进行具体的营销运作，加强营销服务、策略管理创新。     

新兴市场企业跨国并购促进技术创新了吗——基于PSM-DID的实证研究

跨国并购是新兴市场企业实现创新能力追赶的重要途径。采用2010-2016年中国制造业上市公司跨国并购数据,运用PSM DID方法实证研究了跨国并购的创新效应,检验了企业异质性和东道国制度环境的调节作用。结果表明：跨国并购对企业技术创新绩效具有显著促进作用。企业异质性的检验结果显示,非国有企业跨国并购创新效应强于国有企业;企业吸收能力越强,从跨国并购中获取的创新收益越大。进一步研究发现,东道国制度质量对跨国并购与创新绩效的关系具有正向调节作用。研究结论丰富了跨国并购与技术创新相关理论,对于中国企业跨国并购实践具有重要启发意义。     

中国饭店集团跨国经营动因研究

本文运用企业跨国经营动因研究的一般成果,结合饭店行业的特殊性,认为饭店集团进行跨国经营的主要动因是追随本国客流、开拓新市场和比较优势外溢.根据我国饭店集团的实际发展状况,提出我国饭店集团跨国经营的主要动因在于:追随快速增长的中国出境游市场和企业自身集团化程度提高带来的比较优势外溢.     

深度营销理论在卷烟营销模式创新中的应用

深度营销是将市场竞争优势建立在营销价值链各环节有效协同的基础上的营销模式,将其应用于卷烟营销是烟草商业企业适应新形势的需要,是提升其竞争力的有效途径.将深度营销理论贯穿于卷烟营销模式创新的过程中,探索构建卷烟深度营销体系,是将前沿理论与企业实践紧密结合的成功尝试.     

中国企业跨国并购创新绩效影响因素及模式——基于清晰集的定性比较分析

通过收集2001-2014年浙江、广东两省上市公司跨国并购的数据,采用清晰集定性比较分析方法,对中国企业跨国并购创新绩效的影响机制进行了整合性分析,最终发现影响中国企业跨国并购创新绩效的5种主要驱动模式。此外,研究还表明,企业跨国并购创新绩效的提升路径不同,企业在跨国并购中应着重考虑外部因素,减少外部阻碍。     

高新技术企业营销能力文献综述

近年来,营销能力作为企业创造顾客价值和获取市场竞争优势的重要手段,受到高新技术企业的普遍关注。从营销能力的内涵、形成和影响机制对营销能力进行文献梳理。文献研究表明市场导向与技术导向对营销能力的形成具有重要的作用;同时,营销能力对营销创新和技术创新产生影响。     

论云南走出国门进行跨国经营

本文结合云南实际状况,根据动态比较优势与产业结构调整的方向,确定云南省进行跨国经营的产业方向,跨国经营的地区选择,跨国经营方式及中小企业如何进行跨国经营。阐述了政府应该从制度环境和政策体系对企业的跨国经营给予支持,并且积极着手培养高素质的跨国经营人才。     

深度营销理论在卷烟营销模式创新中的应用

深度营销是将市场竞争优势建立在营销价值链各环节有效协同的基础上的营销模式，将其应用于卷烟营销是烟草商业企业适应新形势的需要，是提升其竞争力的有效途径。将深度营销理论贯穿于卷烟营销模式创新的过程中，探索构建卷烟深度营销体系，是将前沿理论与企业实践紧密结合的成功尝试。     

中国企业跨国并购创新绩效影响因素及模式

通过收集2001-2014年浙江、广东两省上市公司跨国并购的数据，采用清晰集定性比较分析方法，对中国企业跨国并购创新绩效的影响机制进行了整合性分析，最终发现影响中国企业跨国并购创新绩效的5种主要驱动模式。此外，研究还表明，企业跨国并购创新绩效的提升路径不同，企业在跨国并购中应着重考虑外部因素，减少外部阻碍。