特色营销策略谈

一、特色营销策略及其内容特色营销策略就是创造本企业产品的独有的特性，使之与同行业其他产品相比具有明显的不同。一般说来，特色策略可分为产品特色、形象特色、市场特色三大方面。１．产品特色，即企业生产的产品，在质量、性能、外观设计上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。２．形象特色，即企业通过实施品牌战略和CI战略所产生的特色和差异。随着市场经济的发展，消费者的需求层次有了很大的提高，面对日益繁荣的商品市场，消费者倾向于商品的品牌选择。企业可通过品牌战略和成功的CI战略，借助媒体的宣传，使企业…     

营销组织的新视角--论企业与消费者战略联盟

二十世纪九十年代以来，在一些大中城市里各种形式的消费俱乐部、消费合作社、会员店如雨后春笋般涌现。一时间，这些营销的组织形式成为我国商品流通大舞台中的一股生力军，为搞活我国的商品流通，提高企业营销水平发挥了重要的作用。这些营销组织有何共同点？它们的本质是什么？又有何意义？本文对此进行分析。一、企业与消费者的联盟的形成及其本质日益激烈的市场竞争环境是企业和消费者的联盟形成的直接动因。二十世纪七十年代以来，西方发达国家的多数行业中，尤其是日用消费品的制造业和销售业，市场竞争日渐充分。在市场容量有限、竞…     

营销联盟:营销组织的系统分析

本文通过营销联盟的两种形式:垂直营销联盟和水平营销联盟,论述中国营销联盟的发展现状,指出:企业通过形成各种形式的营销联盟,把企业与供应商、销售商,乃至消费者、竞争对手都作为营销资源进行整合,组建一种各方面联系紧密,利益共享的合作型企业网络,建立长期稳定的产销关系,培养忠诚的消费群体,将是我国企业营销管理新世纪发展的重要方向。     

从一个新的视角看企业竞争优势的战略定位--以消费者剩余和企业利润为导向

从消费者剩余的角度分析，低成本争战略是在同一产品差异水平上，企业以在同行业中最低的成本为顾客提供相同或更多的消费者剩余的一种战略；差异化竞争战略是针对不同的消费者群以不同的产品差异水平提供相同或更多的消费者剩余的一种战略。一个企业的竞争战略所形成的竞争优势应该至少满足以下两个条件：一是具有超额消费者剩余；二是成本更低或利润更大。     

Z公司海外市场战略营销初探

文章从Z公司企业实际和行业现状出发,站在企业发展战略的高度,提出了Z公司战略营销的总体思路,并以此为中心思想,对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等提出建议。     

知识重叠和保持能力对联盟运作的研究

企业间建立联盟的主要目的是获取合作伙伴的技术知识和技能、共同拓展市场以及占有更大的市场份额。但联盟伙伴关系的建立必须基于一定的共同特征,例如部分产品的相似性或互补性,从而保证企业间有共同的知识基础。同时企业为了保持自己的市场份额和在伙伴关系中的地位,必须保留一定的专有能力,以继续维持与联盟伙伴的合作关系。基于此,从企业间知识转移的视角,分析了知识的重叠性和保持能力对联盟企业间持续合作的影响和作用。     

从服务营销谈科技服务机构的几个问题

服务营销是指企业在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是上世纪80年代后期，服务营销组合的基本要素包括产品、价格、渠道（或分销）、促销（或沟通）、实体环境、过程和人员，这七个要素构成服务营销的“7Ps”组合。同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。     

浅谈中国传统快消行业新营销之路

中国的传统快消行业竞争已经到了白热化阶段，低成本、差异化营销、市场集中的营销战略已经被企业用到极致，营销面临着思路的枯竭和同质化日趋严重的局面。新的营销之路在哪里？成为快消行业人士共同冥想和探究的目标。     

无锡江南电缆有限公司

无锡江南电缆有限公司位于江苏省宜兴市官林镇，是国家线缆行业重点骨干企业和国家重点高新技术企业。综合实力全国同行业中排名第六位，被评为全国用户满意产品，国家免检产品，中国名牌产品，拥有12种国家专利产品，并承担国家和江苏省火炬计划项目。     

基于聚类分析的战略联盟控制机制研究

收集来自我国家用电器行业的230份调查问卷,利用因子分析、聚类分析和方差分析,研究了战略联盟中不同类型控制机制的组合模式及其对冲突和企业绩效的影响,并分析了影响不同控制机制组合模式的因素。结论显示:契约和关系规范的共同使用能够有效降低联盟中的冲突、改善企业绩效;相互依赖、信任、忠诚性承诺以及私人关系是影响企业使用不同契约和关系规范组合模式的重要原因。研究结论丰富了现有战略联盟中控制机制的研究,并对企业实践具有重要的指导意义。     

实施新企业所得税法对不同行业上市公司ETRs的影响

新企业所得税法通过统一税法、降低税率、规范税基、调整优惠政策导向等措施对原企业所得税法作了重大改革，这些变化将影响上市公司的ETRs，且对不同行业上市公司的ETRs产生不同影响。通过比较不同行业上市公司在实施新企业所得税法前后两年的ETRs，发现在实施新法后．大部分行业上市公司的ETRs下降了，且行业间的ETRs差异仍然存在，但该差异比实施新法前缩小了。     

企业战略联盟:稳定性及其缓解机制

一、企业战略联盟:形成 动因及稳定性问题 一般说来,企业战略联盟是指由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业(或特定事业和职能部门),为了达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标,通过各种股权、协议(或契约)而结成的优势互补、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散型网络组织。战略联盟多为自发的、非强制的,联盟各方仍旧保持着原有企业的经营独立性。美国战略管理学家迈克尔·波特(1998)认为,战略联盟是“企业之间达成的既超出正常交易,可是又达不到合并程度的长期协议”。     

旅游景区个体经营者竞争环境和竞争模式分析——以四川省甘孜州海螺沟旅游区为例

四川省甘孜州海螺沟旅游景区开发带动泸定县磨西镇旅游服务产业的发展,当地村民和外来迁入村民成为个体经营者,从事旅游接待业和衍生服务业.本文从政治、经济、社会、技术四方面的外部一般环境、行业环境、内部环境三大范畴分析其竞争环境.并从同行业问和不同行业间两个角度分析旅游行业个体经营者形成的竞争性战略联盟模式和非竞争性战略联盟模式.     

我国果品产业的发展之路：联盟企业产业链

本文对我国目前的果品行业进行了研究后指出，由于经营主体多元化、信息不对称等原因造成了我国果品行业劳动力缺乏、营销手段落后、缺乏深加工。文章认为，要解决我国果品行业中存在的问题，可以借鉴美国新奇士模型，建立一个符合我国果品行业发展的具有中国特色的联盟企业产业链模型。     

浅议跨国公司构建战略联盟的动因

战略联盟是进军新市场，获得新技术、技能或产品，分担研发成本以及实现资源共享的有效方式。战略联盟是发展企业核心竞争力和增强组织学习能力的重要举措。     

国泰靠什么稳坐行业头把椅？

浙江国泰密封材料股份有限公司是～家创建于1985年的股份制企业，短短20多年就发展成为国内填料静密封行业最大规模的工业企业，企业总资产达到43840多万元，产品50％以上出口到53个国家和地区，出口产品的质量、产量、销量，均持续10年居全国同行业同类产品首位。     

基于ERP平台的产品创新联盟研究

针对ERP进入制造类企业,成为企业生产、营销、财务及产品开发平台这一背景,提出了构建于ERP平台的产品创新联盟这一虚拟产品创新组织形式,并就产品创新联盟的运作、流程、模式、特点、优势作了研究;在此基础上,对企业以ERP平台进行产品创新的过程、模式与管理作了深入探讨,提出了项目管理导向的产品招标、评估、客户参与设计及信息化管理的产品创新联盟管理的ERP模式,对产品创新的有效、实用管理具有积极的意义。     

无锡江南电缆有限公司

无锡江南电缆有限公司位于江苏省宜兴市官林镇，是国家线缆行业重点骨干企业和国家重点高新技术企业。综合实力全国同行业中排名第六位。被评为全国用户满意产品、国家免检产品、中国名牌产品，拥有12种国家专利产品，并承担国家和江苏省火炬计划项目。公司主要生产35kv及以下塑料绝缘电力电缆等四万个规格的产品，     

浅析市场营销策略之差异化营销

差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种。从某种意义上来说，创造顾客就是创造差异。有差异才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地。差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面。实施差异化营销策略，首先把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。实施差异化策略要加强营销仝过程的管理和控制。最重要的是注意顾客的反馈。     

基于商业生态系统视角的营销理论变革

文章从商业生态系统的视角研究营销理论的变革,商业生态系统已成为一种趋势,传统的营销理论基于静态、单个企业内部能力,强调企业内部与外部环境的匹配,已无法适应商业生态系统的发展趋势。商业生态系统所代表的动态、不确定和复杂的环境,要求企业基于＂商业生态系统＂思考问题,共生营销理论提供了一个生态学的视角,营销的范围将突破企业内部的边界、行业的边界、企业价值链或联合企业的界限,而着眼于与企业有共同命运的利益共同体。企业首先需要确定的是企业是决定加入某个或某几个商业生态系统,还是创建一个新的商业生态系统,并将自己视为商业生态系统中的一员,考虑自身营销行为与整个商业生态系统的匹配,然后以生态位分离的思想选择自己应承担的角色,基于系统成员共享的思想下制定产品价值开发与定价策略,最终实现与系统内其他成员的协同进化。