全民营销“攻陷”房地产

在房地产行业进入"白银时代"以来,房地产营销代理模式也随之发生了变化。为适应行业发展,各房企纷纷拿出看家本领,独辟蹊径,力争"逆市逢生"。"全民营销"概念一时间点燃了业界的激情,而各自的效果相去甚远。本文就为您盘点那些"陷入"全民营销的房企,以及全民营销时代的"新生儿"。     

建立房地产营销代理招投标机制对策

房地产营销代理在国外已有50多年历史，在中国台湾和香港地区也已积累了30多年经验。而上海的营销代理业则始于房地产市场复苏的1993年。由于看好上海房地产市场的发展前景，海内外品牌营销代理公司纷纷进驻沪上，一批本土、合资的营销代理公司也应运而生。房地产销售由原来的开发商自产自销，逐渐演变成自产自销、包销、全程代理等多种模式并存的局面。     

张文彪：坚守一份重智尚真

1999年,厦门某房地产策划代理公司成立之初,便首次在厦门地产界导入“项目等值策划”和“全程营销代理”运作模式,并成功实施,同年首次在厦门房地产代理行业导入了“异地城际营销”策略,成功地在三明、龙岩等地区设点销售,引起轰动,从而引爆了福建省内到厦门海沧抢购房产的风潮,所代理的项目,屡次创造当地最热销楼盘记录,     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。     

浅谈代理行业的综合竞争力

上海的房地产代理行业在短短的十年时间里，经历了数量上的从无到有、由少到多，实力上的从弱到强，服务上的简单销售代理到项目全程营销甚至是项目运营。目前，大大小小的代理公司不下数千家，但真正具有一定竞争实力的也就十来家。这其中有依赖媒体资源称雄一时的，有依托雄厚资金实力包打天下的，     

联合销售代理之优劣

一、联合销售代理的内涵联合销售代理是指房地产开发商为了提升房屋销售成交量,加快回笼资金,抢占有限的市场客户资源,选定两个或两个以上公司组成营销团队,共同进行某地产项目的销售。实施联合销售代理有利于提升项目知名度,加快项目去化速度,提升开发商的现场管理水平,最大限度调动销售代理公司工作积极性,完成项目销售任务。二、联合销售代理的条件1.项目规模大项目面临较大的销售压力,对客户渠道要求高,需动用多方面资源,积累大量客户群体并有效消化。2.操盘专业强项目品质较高,面临着业态类型多、客户需求多样、市场环境复杂等多方因素,对销售团队     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

资讯

正创新促碧桂园成为2013年度房地产业最大"黑马"1月3日下午,碧桂园控股有限公司公开宣布,2013年该公司及其附属公司共实现合同销售金额约1060亿元,合同销售建筑面积约1593万平方米,同比分别增长122%和108%。碧桂园因此成为2013年度房地产行业的最大"黑马"。碧桂园发布的公告指出,从整体的市场反映和销售业绩来看,不断创新的行之有效的营销手段,是其成功的一张"王牌"。从2012年的"夜间营销"、"立体营销"到2013年的"全民营销"、"圈层营销",碧桂园一直在突破创新——深挖员工、业主、合作伙伴和商家资源,给出业界最高的佣金,发展编外     

试论房地产中介代理模式的发展

房地产中介是房地产交易中的一个重要环节。随着市场经济的发展，房地产中介代理业务也逐步走出了过去主要在三级市场上居间介绍、房屋租赁为主的原始模式，开始涉足公房使用权的交换与转让、二手商品房产权转让，并与开发商合作，进行商品房销售代理，介入房地产二级市场。此外，代理的业务范围也日益多元化，有房地产评估代理、房租代评、代     

全民营销:白银时代的生存法则——解构房地产电商(二)

落笔到全民营销,看似和地产电商并不相干,但在笔者看来,这两者实则是一回事。相信大多数业内人士在经历了房地产电商的追本溯源后,其实对电商业态模式的本质多少会有自己的判断,即电商内核中对营销结果真正起效的到底是什么。在笔者看来,当下电商能对地产销售起促进作用的核心之一就是“全民营销”,这也是地产由“黄金时代”转向“白银时代”的生存法则。当依靠持有土地获得增值的发展模式渐向没落之际,通过良性运营沉淀利润成为地     

热门行业能否“买断”你的未来？

进入职场5年的陈荣，一直在房地产企业做企划经理。2005年年初，他被猎头挖到了一家大型国有房地产营销企业做销售经理。7个月前，上海地产市场风云突变，公司转战外地市场，公司高层想把陈荣派去开拓江浙市场。陈荣发现房地产势头不对，去江浙也不会有根本改观，业绩压力根本扛不下来，只好再次跳槽进入一家媒体代理公司，来了一次职业的仓促转身，职位也不升反降，但他认为总比做房地产销售承担行业不景气的压力好得多。     

房地产企业销售模式探讨

我国房地产企业传统的营销渠道主要有以下两种：自主营销模式和代理销售模式。这两种销售模式的选择对企业本身并没有绝对的优劣，不同的房地产开发企业可以依据自身的情况，结合市场环境进行选择。     

生死之变,三百壮士拯救绿城——“绿城急聘300经纪人”内幕暗访

绿城"招聘300经纪人"进展是否顺利?绿城的"经纪人模式"是否救得了绿城?绿城的营销变革,给业界带来什么样的震动与变化?这一切成为业界急于探究的内幕。作为房地产大佬对于"经纪人"的青睐,引起业界对于经纪人模式的褒贬、对于二三级市场联动有了更广泛的思考。在营销模式转型过程中,机遇与杀机并存,中介、代理等上下游行业兴衰荣辱、生死存亡转瞬而来,行业变革之痛摆在每个房产营销从业人员面前。     

做一行就要精通一行

黄福新有着传奇的经历。他曾是广西蒙山县文工团团长、县委宣传部新闻报道科科长，1993年因政府缩编下海，应聘到惠州某房地产公司做了一名售楼员。短短一年时间升到销售经理，接着又到营销副总，直至房地产公司总经理。1995年，他先后考取中国第一届房地产估价师和房地产经济师的技术资格，成为中国第一批拥有房地产专业资格人士。     

我国房地产营销代理企业竞争现状研究

一、我国房地产营销代理企业的竞争区域研究 由于我国各区域的房地产市场发展程度不同，对代理行业的专业认可存在较大差异，导致各区域营销代理企业的竞争状况也区化明显。但总体来看，可以将营销代理市场划分为在房地产市场发展较为成熟的一线城市、市场处于快速发展期的二三线城市和房地产市场发展缓慢的四级城市和县级市三个发展梯度的市场。     

房地产代理营销企业加强应收账款管理的有效策略探讨

近年来，一些房地产开发企业频频出现资金链问题，商业承兑汇票逾期未兑付情况比较普遍，这也意味着房地产产业链上游的原材料供应商和下游的代理营销商都将面临较大回款压力。在这样的环境下，与房地产捆绑程度越深，房地产代理营销企业受到的影响就越大，其面临的财务风险也会相应增大。基于此，本文对房地产代理营销企业应收账款管理问题进行了深入剖析，进而对其财务风险提出了相应的防范措施，以期能够进一步提升房地产代理营销企业的财务管理能力。     

MLS模式——中国如何借鉴

一、美国MLS模式介绍 MLS英文全称为Multiple Listing Service，即多重上市服务，是20世纪30年代诞生于美国的一种房地产营销方式，广泛使用于房地产开发销售以及中介代理中。在房地产中介代理市场，MLS发展尤为成熟，不仅仅是一种营销模式，更是被行业广泛接受的严谨而先进的行业准则和经营管理模式。     

房地产业与互联网融合是发展的大趋势

2014年房地产界发生的三件事足以影响未来房地产业发展：一是上海房地产专业媒体《房地产时报》关门;二是中国房地产企业的＂一哥＂万科接连拜访了腾讯、阿里等互联网企业;三是万科和恒大在同一天与百度和阿里两个互联网巨头牵手。那么,互联网和房地产业关联是否会颠覆开发商的开发模式、代理公司的营销模式以及消费者的购房模式？     

梅林芸青：红妆亦酬凌云志——林与堂房地产营销代理有限公司总经理

梅林芸青，这几个字组合在一起，有春梅绽雪云轻扬之素洁，亦有林梢一抹青如黛之画意。想来，拥有这个名字的女子，应该是精致而秀雅的。当她立占在面前，卷发披肩，妆容精致，绽开如花笑靥，确平是美丽而秀致的。就是这样一个看起来娇小柔弱的女子，在短短几年时间，带领着林与堂房地产营销代理有限公司从起步到壮大，迅速发展成为房地产行业颇具名气的地产代理公司。     

地产营销勿食“脑白金”

脑白金销售得不错,引起了诸多行业营销人士的重视,那么它的营销手段尤其是广告形式是否可以用于房地产领域？