新形势下的钢材营销策略浅析

钢材行业已经进入"微利时代",钢材市场价格越来越没有规律可循,越来越难以把握,有关数据统计,2011年国内30家上市钢企销售利润率仅为1.38%。面对重重压力,众多钢贸企业更举步维艰,如何适应环境的变化、找到突破口,显得日益迫切。本文从钢贸企业的角度讨论了影响市场价格变化的主要因素和应该采取的营销对策。     

中小型钢贸企业风险现状及融资风险管理

受国内外经济形势影响,某些中小型钢贸企业经营状况趋于恶化,随着时间推移,可能形成或加剧中小型钢贸企业的经营风险,进而危机银行信贷业务。本文从行业环境．、融资等方面分析中小型钢贸企业面临的风险状况,并提出了融资风险管理建议。     

钢贸信贷危机对融资租赁风险管控的启示

金融危机后,在四万亿经济政策的刺激下,房地产和城市基础设施建设速度加快,对钢材等基础材料的需求迅速提高。在银行信贷创新的支持下,钢贸企业迅速做大规模,钢铁信贷规模一度接近两万亿,但随着经济政策效果的淡去,钢贸企业盈利能力快速下降,破产倒闭等情形不断出现,陷入行业性危机。通过梳理钢贸信贷危机的发展历程,分析钢贸信贷危机形成过程中银行风险管控的漏洞,并针对性地提出了融资租赁项目风险管理的具体建议。     

浅析钢铁物流园在可持续发展中的着力点

随着我国钢铁物流和钢贸流通业的蓬勃发展,众多钢铁生产企业纷纷投入到钢铁物流园的规划和建设中。本文主要对钢铁物流园在可持续发展中的着力点进行了分析,并提出了相应的对策建议。     

中小型实体企业营销创新思考

营销创新是中小企业构建核心竞争力的重要要素,通过营销创新企业可以进一步提升自身的营销效果,让企业在激烈的竞争中占据更加主动的地位。中小型实体企业应高度重视营销创新工作,找出营销创新中所存在的障碍,并制定出针对性的解决措施来破除障碍,不断创新,提升营销水平。本文首先对中小型实体企业营销创新的基本原则进行系统探讨,然后对其营销创新中存在的阻碍进行全面的概括和梳理,在此基础上提出企业营销创新的具体策略,希望能给中小型实体的企业营销创新带来一些有益指导。     

物流企业基于供应链的营销管理创新研究

我国中小型物流企业大多由运输企业、仓储企业演变而来,营销理念、营销模式、营销机制、营销策略、营销手段滞后,做"业务"的多,做"营销"的少;贪大求全的多,市场细分的少;拉业务订单的多,建立战略伙伴关系的少;中小型物流企业很多,营销能力强的企业较少.当今的市场竞争是供应链与供应链的竞争,物流企业要谋求生存与发展,在竞争激烈的市场中做大做强.立于不败之地,必须把握国家振兴和发展物流业的大好机遇,贯彻落实"客户至上、服务为本"的经营理念,整合各种资源,加强基于供应链的营销创新与服务,通过导入营销组合、优化营销组合、创新营销组合.融入供应链、协同供应链、服务供应链,不断提高营销力与核心竞争力.     

铸信传奇

2011山东·淄博钢铁行业高峰论坛日前在淄博举行,与会的专家学者和企业负责人从各自不同角度,对钢铁、钢贸及相关行业,进行了系统、深度和前瞻性地解读。放眼全球,欧洲债务危机阴霾不散,并仍在向更深和更广层面蔓延,救赎前景仍不明朗。国际经济矛盾重重,复苏过程缓慢而曲折,充满太多的不确定性。放眼中国,积极财政政策使中国率先走出金融危机,但经济发展中不平衡、不协调和不可持续问题依然突出。在钢铁行业,原材料成本居高不下,资金短缺、融资成本高涨,市场平淡而低迷,生产商和贸易商备受煎熬。这是一种前所未有的新局势,面对复杂局势的挑战,转入微利或负利的钢铁、钢贸企业如何创新求变,早日度过这个寒冬?参会钢贸企业淄博铸信物资有限公司的做法也许对同行业有所启迪……李祖勤,这个拥有11家企业的掌门人,平常不是出差,就是下集团各部指导工作,很少时间在办公室,以至于对他的采访只能在工作间隙,记者随同他考察集团各部,从淄博高新区的总部到德州的钢材储存基地,再到巨野县的晟伟生物科技公司,从菏泽牡丹区的新创钢材物流中心,回到淄博贝奇生物有限公司,再到淄博桓台的钢材物流公司,最后回到淄博的总部,一天半时间行程900多公里,一路上李祖     

基于协同视角探索钢贸企业的服务模式——第二届中国商贸流通企业发展论坛综述

第二届中国商贸流通企业发展论坛暨钢贸企业服务协同创新高峰会,于2012年12月15日在北京物资学院召开。论坛以钢贸企业服务协同创新为主题,探讨了钢贸业面临的形势,并为如何服务协同创新建言建策。论坛提出要重视积累,坚守本质,为创新奠定基础;要坚持协同视角,积极转变工作重心;要把握创新方向,大力发展电子商务,努力探索钢贸企业赢利的新模式。     

浅议钢铁物流业的现状及发展

中国钢铁工业的迅速发展带动了钢铁物流的快速发展.近年来,中国钢铁物流业发展迅猛,整体规模庞大,行业上游的钢厂比较集中,下游的终端用户则极其分散.在特殊的国情下,大量的钢贸商曾是钢铁物流的重要载体,并对行业生态产生了双重影响.受钢铁行业不景气的影响,钢贸商以囤货为主的盈利模式走向没落,钢铁物流的行业生态发生嬗变:服务溢价走上前台,交易价差退居二线.在此背景下,钢铁B2B(企业到企业的电子商务模式)平台广阔的发展前景初现端倪.     

压垮钢贸商的稻草

5产能严重过剩矛盾集中爆发,跑路、自杀等字眼与钢贸商形影不离。纵观2012年,钢贸商面临经营成本高企、市场需求低迷、盈利状况恶劣的严峻考验。钢铁行业经历了10年来从未有过的不景气,作为钢铁产业链上的贸易环节自然深感凉意,而这正是对中国经济转变发展方式的早期反应。供需之殇。2008年金融危机国家出台"四万亿"刺激政策使得大批铁路、房地产等项目上马,钢铁产能不仅未缩减,反而     

浅析中小型白酒企业营销管理模式——以泸州中小型白酒企业为例

本文以"中国白酒金三角"泸州地区的中小型白酒企业为研究对象,在对其营销管理模式中存在的问题进行分析的基础上,尝试提出了改进中小型白酒企业营销管理模式的三大措施。     

中小型家族企业营销管理现状及对策分析

当前我国的中小型家族企业的营销理念尚停留在传统意义上的销售,缺乏理性,营销创新动力不够,缺乏优秀的营销人才,为适应当前激烈的市场竞争,中小型家族企业营销管理须选择适合本企业的营销战略,建立科学的营销管理体系,培养创新的营销文化,打造优秀的营销团队。     

试析在新市场环境下钢铁商贸企业的经营思路

随着全球经济的发展和时代的不断变迁，钢铁商贸企业面临的市场环境发生了相应的改变。而现阶段出现的产能过剩、供大于求的现象，也使得钢铁贸易的市场竞争更加激烈，这就要求钢铁贸易企业不断创新，努力寻求新发展，创造自身价值。本文试就钢贸企业的现状及存在的问题进行分析，并探索新市场环境下钢贸企业的经营思路。     

“一带一路”视野下的中小型普洱茶企业发展策略

本文系广东大学生创新创业项目:"一带一路"视野下中小型制茶企业的发展研究的调研成果,笔者亲赴云南省勐海县,对当地300多家中小型制茶企业展开调研。通过问卷调查、个体访谈、实地调研,掌握大量翔实数据。通过本次调研,结合所掌握的调研资料,本文分析了当前中小型普洱茶企业的发展问题和相关成因,并结合国家提出"一带一路"倡议的大背景,提出中小型普洱茶企业进行普洱茶产品营销的相关建议。     

新时期中小企业营销策略的创新性探索

本文将针对当今时代中小型企业营销策略的创新性上出发,重点探讨当下中小型企业的现状,及自身存在的问题。并根据这些存在的问题,展开论述如何顺应当下的市场发展,采取更合适自身发展的营销策略。本文会基于企业营销团体的思想、大数据时代的新营销策略,如何树立企业自身品牌,及更加重要的基于市场用户细分等几个角度阐述当下中小型企业营销策略的创新问题。     

供给侧改革背景下钢铁电商模式拓展创新的研究

近年来国内外宏观经济持续低迷,我国钢铁行业受制于终端需求的萎缩,产能过剩问题日益显现,传统钢铁贸易面临着前所未有的困难。在传统钢铁贸易渠道萎缩的形势下,钢铁电商作为新的钢贸模式应运而生,旨在通过降低交易不对称性和压缩环节创造交易机会并获取收益。相比传统钢贸商业模式而言,钢铁电商作为整合了钢材贸易的资金流、物流、信息流的平台,拥有更多元化的服务方式和盈利来源。虽然钢铁电商蓬勃发展,但因模式较为单一和同质化,所以竞争也日益激烈。在供给侧改革的大背景下,国内钢铁电商模式由撮合、寄售两种基本模式逐步拓展创新出供应链集成服务、OEM定制、合伙人制等模式,从而提高了钢铁电商平台的商业价值和服务实体经济发展的能力。     

基于产业集群的浙商合作营销影响因素研究

当代浙商经营的企业绝大多数是建立在产业集群基础之上的中小型企业,受其规模和实力的限制,单靠一个企业的努力是很难提升其在全球竞争中的营销竞争力的,需要集群内浙商企业整合内外部营销资源,走合作营销的道路。文章通过相关理论的梳理和深入的实证分析,研究产业集群背景下影响浙商合作营销决策的内外因素,以期为浙商集群企业合作营销战略的实施、合作营销模式的选择提供理念、思路与方法。     

基于"一带一路"背景下企业市场营销战略探讨

"一带一路"是习近平总书记于2013年提出的合作倡议,"一带一路"倡议的快速发展将为我国企业发展带来机遇和挑战.本文通过探讨"一带一路"对企业发展的影响,指出了我国企业在市场营销中存在的问题,认为企业在营销战略创新上要树立新型的营销观念,制定科学合理的营销创新战略,采用多种营销手段的组合,培养高素质销售团队,让企业在细分市场中迅速占得先机.     

扶持中小型科技企业促进中俄科技合作的创新升级

推进中小型科技企业对俄开展科技合作具有重要的战略意义。本文从黑龙江省对俄科技合作的优势出发，提出把扶持中小型科技企业作为深化对俄科技合作的突破口，并从科技合作模式和机制创新的角度出发，对促进对俄科技合作的创新升级提出了战略构想。     

浅谈中小型企业营销中存在的问题

以中小型企业为例,简要分析其存在的问题,并提出相应的改善措施。通过对中小型企业的营销环境、销售理念、营销创新力、营销战略和营销人才的分析,阐述了信息在企业的重要作用,根据预测情况及时改变营销策略,使企业产品更加适应市场变化,从而提高企业的竞争能力,为企业赢得更大的经济效益。人才是关键,技术是基础,企业的财富是人才和技术,没有人才就没有企业,技术是先进的生产力,具备了以上几点,企业就能持续发展。