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<正> 一、价格设计中的推拉策略 推拉策略是企业设计促销策略时要考虑的一个重要问题,使企业的产品及品牌在市场上拥有较大的推力和拉力。成为畅销产品和知名品牌,是许多企业的共同目标。现代营销理论认为,在企业促销手段的四大组合中,推式策略以人员推销为主,实施这种策略的目标对象是最大限度地调动中间商和企业业务人员的推广积极性;拉式策略以广告为主,其实施对象是激发消费者的需求、欲望与购买行为。 相似文献
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孙嘉梁 《经济技术协作信息》2011,(18):142-142
当今社会商业广告已十分发达,很多企业、公司、商业部门都乐于使用大量资金做广告。人们把广告比作信息传播的使者、促销的催化荆、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”,甚至有人认为在今后的社会里,没有广告就没有产品,没有广告就没有效益,没有广告的企业将寸步难行。这就是说,广告是企业市场营销中必不可少的手段。可见,广告在市场营销中起到至关重要的作用。 相似文献
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亚洲航空公司(亚航)是目前在世界上最成功之一的低成本航空公司,使用多媒体广告传播与销售促进战略来吸引消费者,其中包括免费座位的促销活动。免费座位促销在1天完成279,000座位订单,其中60%的乘客预定6个月之后的座位,达到公司的目标和期望。本文将了解低成本航空公司的概念,亚航与广告和销售促进策略。 相似文献
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促销是保险营销中的重要策略之一,但我国保险产品促销目前主要以人员和广告为主,较少采用公共关系,忽略品牌建设。开发有效的传播途径,整合营销传播渠道,加快企业品牌建设是保险产品促销策略创新之所在。 相似文献
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资本结构与公司产品市场策略互动关系的实证研究 总被引:1,自引:0,他引:1
现在有关资本结构与产品市场策略关系的研究仅限于资本结构与公司产品市场策略之间相互关系的一个侧面,对公司的资本结构与其产品市场竞争策略之间互动关系的全面分析基本上没有。文章以广告投入作为公司的产品竞争策略,从更加广义的资本结构(包括公司的短期负债)角度探讨了它们之间的相互关系。我们发现公司的资本结构与其广告投入之间存在着正相关的互动关系。 相似文献
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一、广告促销在企业市场营销中的地位和作用
与销售促进、人员推销和公共宣传等其他营销手段相比,广告促销在企业市场营销中具有其独特的地位。一是由于广告的时效性,即广告可同时向众多的国家和地区传播信息,非常快捷而且不会失真。二是由于广告的周密性,即广告可以有目标、有步骤地大量地向特定消费受众传播商品,服务信息。三是由于广告具有经济性,广告与公共关系和销售促进、人员推销相比,所花费的受众费用最低。四是由于广告的覆盖面广,影响面大,而且广告是竞争的重要手段。 相似文献
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中国劲牌有限公司是我国保健酒业的佼佼者。该公司在市场细分与定位、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略方面都有其独到之处,描述并分析其在市场营销方面的成功经验和不足之处有助于该公司更快地发展,并对其他同类企业具有一定的借鉴作用。 相似文献
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文章从顾客感知价值视角研究房地产企业房地产促销策略对消费者购买意愿的影响.结合营销学相关理论,构建了房地产促销策略中的广告、营业推广、公共关系和人员推销等四个策略对消费者住房购买意愿影响的关系模型,分析了顾客感知价值的中介作用.通过对122份顾客调查数据的实证研究,发现广告、营业推广、人员推销、顾客感知价值等促销策略正向影响消费者购买意愿,而顾客感知价值对这种正向关系具有中介作用. 相似文献
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一、广告促销策略。(一)广告媒介的选择。在当今信息社会里,传递广告的媒介使用量最多的是报刊、电视、广播、网络广告。在向目标市场进行广告宣传时,要选择在当地使用频率最高的广告媒体,活灵活现地把产品或新产品的主要特征介绍给顾客。(二)国际广告的标准化与差异化。在不同目标国使用标准化模式,可保持广告在世界各地的同一主题,又体现不同目标国的特点,使当地人倍感亲切。 相似文献
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有人说,纸的发明使广告突飞猛进;无线电及电视的出现使广告如虎添翼.如今,报纸杂志上充斥着广告;收音机里充满着广告;墙壁上、公路旁、屋顶上也全是广告,就连你新申请的电子信箱中也不时有广告"前来拜访".仅以美国为例,每天报纸刊登42亿个广告,收音机每天播放73万次广告,电视台每日播出10万次广告.而那些杂志广告及邮件广告就更多得难以估计了.除非你跑到太阳系外,否则你就无法逃脱广告的辐射. 相似文献
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黄宇驰 《湖南经济管理干部学院学报》2006,17(1):124-125
商务广告翻译是一种特殊的“实用”文体翻译,其目的是为了达到诱导促销之效果。从对创译原则的认识出发,着重探讨了“创译”手法在商务广告翻译中的运用。 相似文献
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商品经营的技术和方法是零售业核心竞争力的一个基点,与正在大举进入中国市场的世界零售业巨头相比,我们的零售业在商品经营上存在着一些突出问题,值得深思。一、定价与促销缺乏分析,流于形式。定价是商品经营中非常重要和敏感的一大策略。随着经济全球化、竞争激烈化和商品经营微利时代的到来,商场优惠、甩卖的广告随处可见,降价、打折成了零售业促销的“尚方宝剑”。但采用这种做法,商家有考虑不周之处:一是对这些做法的目的及考核缺乏认真的分析。没有经过调查研究,也没有用有关的价格弹性去分析消费者受到的影响有多大,带动了… 相似文献
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以住宅家具行业为例,在构建企业营销策略对顾客感知价值驱动模型的基础上,应用结构方程模型,从基于顾客感知的视角,实证研究了营销策略对顾客感知价值的影响。研究发现:营销策略中的款式设计、产品/服务质量、价格、广告支出和价格促销对顾客感知价值均有显著的作用,进一步检验了质量、价格和服务的驱动作用,同时验证了广告支出和价格促销对顾客感知价值的驱动作用,对企业提高顾客感知价值具有重要的意义。 相似文献
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文章就三网融合后,太原有线电视的市场营销策略提出建议,主要从产品、用户、价格、渠道、广告和促销策略六方面进行分析,探讨互动电视增值业务营销策略。 相似文献
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当前,在大大小小的商家所搞的形形色色的促销宣传广告中,几乎无一例外的都有这样一句话:“本活动的最终解释权归本商家所有”。“最终解释权”是现在一些商家搞促销活动常用的一种说法。商家认为,在广告中写上这一句就把自己放在了主动位置上,有了问题,这句话就是最好的挡箭牌。那么,商家所做的促销广告性质如何?保留“最终解释权”的声明究竟有何意义?商 相似文献
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白酒行业的竞争曾一度混乱,各种品牌采用全部买断销售权或促销权的方式进行终端恶劣式垄断,后来通过政策调整,白酒公司改变营销策略,开始调整价格,终端促销,广告,营销,白酒行业作出巨大的利润。然而,随着酒行业进入“蜜月期”。白酒企业的竞争越来越激烈,白酒高度同质化现象严重,传统营销手段失效,所以越来越多的企业认识到品牌建设在企业的重要性。在白酒品牌营销时代,企业必须加强品牌建设,建立“名牌”的品牌,是企业发展的必由之路。通过研究五粮液品牌策略问题,对当前五粮液品牌策略存在的问题及原因进行分析,提出五粮液品牌建设策略的实施保障策略,希望为相关领域的研究提供一定的借鉴。 相似文献