营销最简单的武器：产品就是拳头

传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征!销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，     

3．3华为：在低端市场取得了显著成功，在欧美市场的影响力稳步增强

华为的国际市场业务持续快速发展，现在华为已是全球最重要的网络通信设备供应商之一，2005年，华为海外业务收入超过中国业务收入，占总收入56％。另外，华为NGN产品全球占有率第一，移动软交换产品全球占有率第一，光网络产品全球占有率第二，IP DSLAM产品全球占有率第一，宽带汇聚路由器产品全球占有率居第二，MSAN产品全球占有率第一。     

关键在于认真——审核所见

1．设计输出必须经过确认 开发设计是产品质量形成的第一道工序，当一个设计输出完成以后就决定产品水平，如果是一个落后的设计，用最先进的工艺，也改变不了产品的水平。因此设计输出必须经过确认，才能正确指导工艺和生产，使过程控制顺理成章地有效开展。但是，在我们二方审核时，看到有的企业不按开发设计程序进行，产品图纸     

市场需求变化条件下短生命周期产品的订货策略

在短生命周期产品供应链的管理中有一个突出问题，即制造商如何制订有效的订货条件以及零售商如何利用这些订货条件进行合理订货.在市场需求变化条件下，短生命周期的产品订货分为两个阶段：第一阶段初从供应商那里订货一次．第一阶段末第二阶段初，根据市场需求变化再订货一次：本文研究了在一个产品生命周期中，在市场需求变化下，零售商和供应商如何制定有利于双方的第二次订货时间，以及考虑库存成本的零售商在两次订货中怎样采用最优的策略.     

透视现代企业生态系统

海外学者将企业发展进化过程划分为三个不同的层次。 第一级进化是产品创新，即在一个已确定的企业和过程中进行产品创新，改进产品和服务。这可以看作是一种产品知识的进化，例如，企业开发出一种适应市场需求的、具有某种独占价值的新产品，使企业取得竞争优势。如我国深圳的     

感谢!那个让我职场出彩的“8．9％”

在35年的工作生涯中，让我笔下诞生第一件统计产品，让我职场出彩的，是一个“8．9％”的数据。     

企业要构建“两大流水线”

成功的企业必须拥有两大流水线，第一，是生产产品的流水线；第二，是生产人才的流水线，缺一不可。而如果只拥有生产产品的流水线，而没有生产人才的流水线，这样的企业只能是一个原始的企业，长此以往，退化是必然的，灭亡也是必然的。     

产品寿命周期与营销策略

企业在市场营销中，首先面临的一个问题就是：提供什么样的产品和服务去满足消费者的需求。在这里弄清本企业的产品在产品寿命周期中所处的阶段并采取相应的策略至关重要。产品寿命周期理论是市场营用学中的一个重要理论。认真研究产品的寿命周期，可以更好地了解本企业产品在市场中的位置，适时地调整营销策略，指导新产品的开发，授林企业的应变能力。产品寿命周期四阶段1957年，美国的波兹、阿医和哈米尔顿在《新产品管理》一书中第一次提出了产品寿命周期问题。产品寿命周期是指某一产品从投放市场到最后被淘汰出市场的全过程。产品寿命…     

王维嘉美国硅谷创业神话

王维嘉第一个提出并开创了无线互联产业，将个人移动信息服务的革命性技术和产品带给了全世界。这个由华人开创的产业，可能让中国几百年来第一次在一个主流文明上领先。     

概念营销的新概念

概念营销就是企业将产品或服务的特点与消费者的需求紧密融合，通过推出一个特定的概念，引起消费者的关注、认同，引起他们的共鸣，并萌发对产品的需求。众多营销实践的成功使概念营销成为企业开拓市场的利器，概念营销的理论也大为风行。然而，国内的实践大多停留在概念营销的第一层次；从产品到营销，忽略了概论营销与新产品开发实际上是一个循环互动的过程，本文在回顾分析的基础上作了理论上的拓展。     

东风柳汽：全新高速物流重卡M7发布

定位为“中国第一款洲际高速物流车”的东风柳汽M7是一个全新的高端重卡平台，是为适应牵引车高端化、轻量化趋势而精心打造的产品，具有“三高一低”的产品优势，即高安全、高效率、高舒适、低油耗     

生活·书讯

他们是不折不扣的冠军他们的产品市场份额占世界市场第一或第二．有的甚至占据全球市场70％-90％的份额。但这些公司还只有2名雇员的时候，就树立了争夺全球第一的梦想他们最大的兴趣不是抢市场．而是创造一个新市场；想他们最大的兴趣不是抢市场．而是创造一个新市场；他们用自己高度专业化的产品来降低风险；他们的一     

手机软件质量成新投诉点

2007的上半年，关于手机的质量投诉依然居高不下，据上海12365投诉举报中心统计，仅在今年第二季度上海市质监系统处理的产品质量申诉案中，涉及办公通讯产品类334件，占申诉总数28.0％，手机在各类产品中仍排第一。根据投诉情况分析，12365发现在众多手机质量问题中，手机软件的质量正成为导致手机出现故障的一个新的关键因素，日渐引起人们的重视，也成为一个新的投诉点。     

管理六悟

关于创业 企业初创，不要急于把自己放在“老总”的椅子上发号施令，而是要把大量时间、精力用在具体事务的处理上，比如：一笔资金、一次采购、第一个产品、第一个顾客、第一笔交易、技术上的难题，哪怕这件事情很小。     

浅谈企业质量管理中的“零缺陷”

随着社会的发展，顾客对产品的要求越来越高，企业若要满足顾客的需求，必须注入新的哲学理念——零缺陷，即产品和服务没有缺陷！提高全员对产品质量和业务质量的责任感，杜绝“难免论”，挖掘人的积极因素，转变人的观念，即要求每一个员工，第一次就把事情做正确，使产品符合对顾客的承诺要求。     

专利在新产品开发中的作用

专利技术是“第一生产力”巾最活跃、最富有刺激性的因素，它的新颖性、创造性、实用性已成为市场经济条件下竞争的热点。专利的质量和数量是衡量一个国家、地区和企业的主要尺度。因此，要根据市场需求的变化，利用专利技术迅速开发出适销对路的新产品，这是企业在激烈的市场竞争中变劣势为优势，变被动为主动的主要手段。任何拳头产品都不可能在市场巾久盛不衰，从而，企业应充分利用专利文献寻求产品开发，使企业真正做到手里抓一个产品。嘴里含一个产品，眼睛盯一个产‘品，。卜里想一个产品的开发战略，不断地向市场推出新产品。利用专…     

打造品牌方程式：产品＋专家＋承诺=品牌

推出某项新产品后．你是否想当然地认为通过品牌的协同效应便可以让它大红大紫？看看苹果公司的电视机产品AppleTV、微软公司的数字媒体播放器Zune及可口可乐公司失败的营销产品NewCoke这些前车之鉴，你便会知道，仅有产品是远远不够的。除非你可以不惜血本，大声向消费者兜售：“免费，免费!”否则不要指望你的产品可以自动畅销。创立一个品牌的第一步应该是，找出自己产品的独特性。比如，它如何舒缓疼痛，制造快乐或惹人艳羡；     

海尔的品牌之路

关于创造品牌，我想谈一些个人体会。主要有三点：第一，品牌之路是什么？品牌究竟是什么呢？海尔从1984年创业到现在，经历了25年的时间，在这期间我们一直在追寻品牌。关于品牌，我们有的时候感觉很清楚，有的时候感觉很模糊。在海尔创业之初，我们觉得品牌很好理解：品牌就是高质量的产品。但是，后来感觉一个好的产品还不是一个品牌，     

冰露的营销兵法 断货销售

可口可乐公司的非国际品牌“冰露”上市时，无一分钱市场费用，没有做任何广告支持，然而它却从一个最初根本没有经销商想卖、将其视之为鸡肋的产品，最后成为每个经销商的第一要货品种，出现了冰露水还没到分公司仓库，在路上就被经销商抢光的局面。一段时期，冰露成为可口可乐公司唯一一个出厂一箱都得特批的产品。由此，可口可乐公司曾一度被许多经销商称为“冰露公司”。     

双龙怎么也是香饽饽

作为一个关注汽车行业的读者，在读到本文之前，对双龙的了解更多地停留在上汽收购的失败上。但看完本文之后才发现，一个充其曼只算得上二流品牌、并且具有单一产品线的汽车公司为何屡屡受到各大汽车集团的青睐？先是本国大宇、之后是国内排名第一的上汽、之后又是印度第一大汽车公司，答案显然是技术和产品。