企业竞争中产品差异化策略的制定

文章指出产品差异化是创造产品个性、引起消费者偏好、取得竞争优势的重要战略 ;产品的物理特性、消费者的主观判断、企业的促销活动及地理位置是产品差异化形成的主要原因 ;在激烈的市场竞争中 ,企业可以通过不断的产品创新、及时的促销宣传、优质的销售服务、良好的公众形象、有利的地理位置、全方位的营销组合来实施产品差异化战略。     

论中资和外资保险企业差异化营销战略

保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形象、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势。本文对中资和外资保险企业的代表公司：中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析。差异化营销战略是一个系统,保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施。     

论中资和外资保险企业差异化营销战略

保险公司的差异化营销战略是以竞争对手为导向,寻求从产品、服务、品牌形泉、促销等方面的差异化,建立起独树一帜的竞争优势.本文对中资和外资保险企业的代表公司:中国人寿和友邦保险在品牌、营销渠道、服务、产品和广告等方面进行差异化营销战略的分析.差异化营销战略是一个系统.保险企业不仅要根据行业内竞争态势、产品的生命周期、产品的类型实施相应的差异化,更有必要的是使差异化营销战略形成一个系统全面实施.     

产品差异化战略的缺陷与选择--基于霍特林模型的分析

一般认为产品差异化战略能给企业带来额外的竞争优势,但产品差异化并非差异化战略的唯一选择。文章结合霍特林模型,阐释了产品差异化战略潜在缺陷,并进一步指出在宣传成本相对较高的情况下,产品差异化战略更重要的方面可能不在于产品本身,而在于产品的定价策略,这也将有助于理解我国部分行业中小厂商的山寨行为。总之,企业无需将产品的差异化视作差异化战略的必要条件,除了定价差异化之外,市场环境的微观区分因素如消费者感知情绪、宏观区分因素如企业社会责任导向,都可以是企业采取差异化战略获取竞争优势的有效途径。     

产品差异化决策的具体体现——以江苏省东海县水晶产品为例

企业进行产品差异化的决策有很多，归纳起来有六点：即产品主体差异化、品牌差异化、价格差异化、渠道差异化、促销差异化，和服务差异化。文章以东海水晶产品为例，分析了产品差异化决策的具体体现并提出相应的对策。     

从一个新的视角看企业竞争优势的战略定位--以消费者剩余和企业利润为导向

从消费者剩余的角度分析，低成本争战略是在同一产品差异水平上，企业以在同行业中最低的成本为顾客提供相同或更多的消费者剩余的一种战略；差异化竞争战略是针对不同的消费者群以不同的产品差异水平提供相同或更多的消费者剩余的一种战略。一个企业的竞争战略所形成的竞争优势应该至少满足以下两个条件：一是具有超额消费者剩余；二是成本更低或利润更大。     

企业如何有效实施差异化竞争战略

<正> 一、差异化战略的本质 按照美国著名管理学家迈克尔·波特的基本竞争战略模型,企业在产品市场定位方面,差异化竞争是基本选择之一。所谓差异化竞争战略,一般是指企业凭借自身的技术优势和管理优势,开发和生产出在性能、功能和质量上都优于市场上现有产品水平的创新产品,并使创新产品与消费者的不同需求相吻合。此外,差异化竞争概念的延伸还应包括产品包装差异化、营销手段差异化、广告方式差异化和售后服务差异化等外围工作的支撑,形成一套完整的差异化竞争体系,在提高企业市场信誉和良好形象的基础上,使企业方方面面的工作围绕差异化竞争形成相辅相成的良性循环系统。     

公益营销在企业市场营销策略中的作用

公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销不同于一般的促销活动，也不同于公关活动。不同于一般的促销活动是说促销活动单纯是为了提高产品市场占有率、树立产品形象，而公益营销是通过对消费者、对社会的关心来提升企业知名度，以企业形象的提升来带动产品形象的提升。相对于促销组合，公益营销是综合性的完整的营销活动。公关活动着重于对特定对象进行全面的沟通，努力解决某个问题，维护、树立企业的正面形象；公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。公关活动偏重于技术性，以预防危机为主要出发点；公益营销侧重于整体性，以塑造企业形象、勇于承担社会责任为诉求点。     

企业产品创新战略的博弈分析

文章基于一个需求足够大、消费者偏好多样化的双寡头垄断市场,研究企业产品创新战略的选择问题,企业通过提高产品差异化追求其利润的最大化。应用两阶段博弈模型,第一阶段企业选择产品差异化程度,第二阶段选择产品价格,同时考虑产出对市场竞争的重要意义,分析了均衡的战略选择。结果表明,当两企业的成本和产品差异程度之间符合特定的关系时,企业应选择不同的产品战略。     

和谐营销战略的构建--4P与4C的对接

4C 理论的提出是企业营销战略追求和谐的结果。通过4P 理论中的产品、价格、渠道及促销因素与对应的4C 理论中的消费者的需求、愿意支付的成本、购买的便利性及与消费者的沟通四个方面进行对接分析,实现了企业和谐营销战略的构建。