E-mail营销如何准备内容

你是不是经常遇到这样的情况：无论是在外贸B2B平台、企业网站还是展会上客户询盘，他们对你说：“我对你的产品很有兴趣，可否提供产品图册和报价？”通过背景调查，你发现询盘者是有价值的潜在客户，于是你及时跟进这样的询盘，报价、产品图册都发了。几封邮件过后，对方却没了消息。一周以后，你打电话追过去，对方很礼节地回复说报价和产品图片都收到了，正在考虑。这下你有点急了，可是如果放弃则太可惜了。     

警惕信用证“软条款”风险

2005年10月，山东省菜地华达进出口公司（A公司）收到美国通宝实业公司（B公司）的发盘．称B公司有意在国内寻找零部件生产商定制机器配件900万个，图纸和具体检测标准由B公司提供，产品分三批等量装运，即每批300万个．并给出了初始报价．付款条件为即期不可撤销信用证。不久．国内一隶零部件生产商江苏跃进公司（C公司）找到A公司商量合作加工出口事宜，原圃是G公司也接到了B公司同样的发盘．觉得这笔业务报价较为理想且市场前景不错．但是由于还未申请出口权，且缺乏专业的外贸操作员和外贸知识，所以欲寻求一个合作方以实现这批机器配件的加工出口。A公司经过初步测算．将B、0两公司报价的差价扣除估算的相关费用后．预期利润很可观．觉得虽然此次是本公司与B公司的首次合作．但是从账面情况来看确实是一笔不错的业务，而且采用的是即期不可撤销信用证，收款风险相对较小，于是决定积极行动与外方就相关内容进行进一步磋商。     

换汇成本报价法剖析

在国际贸易对外报价实务中,常用“换汇成本”来推定报价的盈亏情况,以便决定是否能按此价格对外发盘或接受.简便的换汇成本报价法在实践中流传得非常广泛,受到实务工作者的普遍欢迎.其实这里面有对“换汇成本”的误解和滥用,经常造成报价不实、实际利润远低于目标利润的尴尬情形.     

谈外贸发盘的法律效力

发盘(offer)，又称发价、报价，是外贸业务中的专业术语，其含义是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件与对方订立合同的一种表示。     

回复买家询盘的4个Key word

上一期中我们介绍了回复询盘前的准备工作,在做好了报价资料和沟通准备后,现在就让我们来看看如何回复买家的询盘. 网络询盘大多来源于邮件,如何在第一封邮件就吸引买家,将会在很大程度上影响到交易的成功率.因而,我们有必要介绍下电子邮件的写作要领.     

关于国际贸易中接受逾期接受及接受的撤回分析

在国际贸易中接受是指受盘人在发盘有效期内无条件地同意发盘中所提出的交易条件,愿意订立合同的一种表示。发盘一经有效接受,交易即告成立。但是,构成一项有效的接受,必须具备下列条件：（１）接受必须由特定的受盘人或其指定的代理人作出。（２）接受必须是无条件地...     

如何报价才能吸引国际买家

很多供应商抱怨,买家的询盘报完价就石沉大海,杳无音讯了。是不是报价不够低呢？报价不是吸引买家的唯一标准,谁能保证所报价格是行业最低的呢？如果说,报价低得毫无利润可言,那么这样的订单又有什么意义呢？报价不是一张简单的价格表,报价蕴含着很多玄机,同时报价也是一个与买家互动的过程。     

对发盘有效期的分析

规定发盘有效期一方面约束发盘人，另一方面约束受盘人，受盘人只有在有效期内做出接受才有法律效力。但是受盘人能够利用的有效接受的时间范围，并非发盘有效期的全部范围，一般是有效期扣除通知传递时间，而且发盘有效期一般不是从发盘生效开始计算。     

CIF条件出口报价核算及应注意的问题

CIF是Cost,Insurance and Freight的缩写,是指卖方负责租船订舱、办理运输保险,并支付到目的港的运费、保险费,承担货物越过船舷之前的一切费用和风险,在装运港,当货物越过船舷时,卖方即完成交货义务。出口商如果是以CIF条件出口,发盘时就要以CIF价格向外报价,报价前的核算应以     

怎样报价才有效

读者求助新客户发来询价单,及时回复后,却没有下文。是报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看不是行家里手,而不敢冒险做生意?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害,以至在接到他的询盘时,不知该如何报价:报得太低,没有钱赚;报得太高,又怕他把定单下给了别人。怎样报价才有效呢?     

如果客户只询盘,不下单

“询盘不是万能的，没有询盘是万万不能的。”这句套用过来的话极其经典。在国际贸易中，卖家们最痛苦的事情不是“询盘少”，而是“只询盘，不下单”。将询盘转化为实际的订单，是任何卖家都必须研究的课题。北京奥宇模板有限公司外贸部经理王顺祥对此颇有心得：“将心比心，如果你是一个买家，你也会‘货比三家’。”     

外贸企业出口报价中一种新核算方法探讨

正对进出口企业而言,对外报价是一项直接影响成交几率的工作。一方面由于我国出口产品大都属于低附加值产品,加之出口产品同质化明显,导致出口企业竞相压价。另一方面因为外国买家普遍采取"货比N家"的询盘模式,采购成本控制非常精确。在这样的外贸环境下,同样的产品,常常因报价较高,而失去签单机会;也常常因核算失误而导致报价过低,导致落单后亏本。所以,正确而合理的核算报价,     

被误读的国外买家

每一个中国供应商最想要的是马上能够转化的询盘（Leads）;他们抱怨最多的问题就是：有询盘没订单,花了钱没效果;他们现在最头疼的事就是B2B平台上价格竞争激烈;他们每天正在经历的事是发出的询盘回复石沉大海,杳无音信。然而,“有没有留意过,你有多少询盘是真正转化成为订单？”当这个问题被抛给外贸企业经营者时,几乎没有人能给出比较确切的答案的。     

外贸业务中快速计算出口报价的技巧问题

加入WTO、取消进出口经营权审批制以来,我国的出口贸易额快速扩大,2009年以来成为了世界第一大出口国,经营出口业务的外贸企业也迅速增加,外贸企业同行间的竞争日趋激烈.有时一个国外客户的询盘可收到几家甚至几十家我国外贸企业的报价,并且要随时进行多次讨价还价才能成交.     

电子商务中外贸询盘有效性的分析方法

依据外贸询盘的有效性,主要分为虚假的询盘、意向不明确的询盘和高质量的询盘三大类;根据询盘类型、目的和客户信息不同,归纳总结了询盘有效性的分析方法,主要包括IP分析、访问客户网站、询问客户主要交易信息等;通过一则实例,提出研究客户的网站信息、用Google和Google地图进行搜索、研究客户域名whois信息等具体分析方法。     

电子商务应用存在的问题及对策的研究

在传统国际贸易中,交易方对产品的订购、销售、配送、支付以及各类谈判等商务活动往往分别在不同的场所进行.而在电子商务条件下,整个贸易活动包括询盘、还盘、发盘、订购、商品交换、结算、商品退换等都是在电脑网络上进行的,这大大地提高了国际贸易的效率.同时,电子商务突破了传统贸易以单向物流为主的运作格局,凭借网络技术将商务活动中的物流、商流、信息流、资金流等资源汇集在一个平台上,并通过这个平台完成资源的共享和业务的重组,从而帮助交易主体降低经营成本,加速资金周转,提高服务管理水平,增强市场适应能力.     

顺丁橡胶国内价格下跌

现货：高顺PBR价格下滑至3500美形t下方，因需求萎缩，库存攀升，担忧全球经济衰退。虽然一些厂商继续将报价维持在3800美形t（CFR东北亚），但是，其他厂商已经将他们的报价调低至3400美影t（CFR东北亚），以吸引买家。     

亚洲双酚A市场行情

尽管亚洲双酚A（BPA）价格有继续上涨的压力，但中国作为该地区最大的现货采购商——国内的报价不会水涨船高。贸易商和销售商近日表示，自去年底三菱公司对位于鹿岛的生产设施进行非计划减产，导致货物供应减少，亚洲销售商由此提高报价至1950-1960美元/（1326-1333欧元/t）（成本加运费，中国），但不包括反倾销税，     

解析如何做好回复外商的询盘

在开展国际贸易业务中,一个出色的外销员要善于透过询盘邮件的表象看到深层本质,了解询盘者真正的用意。询盘者是真正的买家、中间商还是你的竞争对手?询盘者购买的动机是什么?询盘者的购买能力如何?掌握这些以后,你就可以利用高超的回复技巧,抓住客户的心理,及时跟踪,让他更快、更好地了解你的企     

试论独家发盘、包销、经销和代理

独家发盘什么叫独家发盘(Exclusive offer)?简单讲,就是由出口人与国外商人达成一项协议,规定出口人对某一地区,某一商品或某类商品,在一定时间内只向这一商人发盘。在这种情况下,出口人是“独家发盘人”(Exclusive offerer),外商是“被独家发盘人”(Exclusive offeree)。这项协议签订后,如果出口人在规定时间内仍向该地区共他商人发盘,即为违反协议。在我们的出口业务中,这种方式多半用于新销售地区以及某些新、小商品或滞销、试销商品,主要是为了组织国外推销网,充分利用