CZ啤酒公司营销渠道重构探析

产品是立命之源,渠道是立命之本,营销渠道日益成为企业获取竞争优势的战略利器.本文深入分析了CZ啤酒公司营销渠道发展现状和主要问题,在研究新时期啤酒消费者消费特征的基础上,提出针对战略核心区域市场、核心市场和偏远农村市场的新型营销渠道模式.     

中国太保 演绎均衡之道 分享行业成长

中国太平洋保险(集团)股份有限公司——中国知名的、领先的综合性保险集团公司之一。公司主要通过下属的太平洋寿险、太平洋产险为客户提供全面的人寿及财产保险产品和服务,并通过下属的太平洋资产管理公司管理和运用保险资金。经过十多年的发展,公司已构筑起均衡、合理的业务架构和庞大的营销网络及完整的营销渠道,公司的各项业务获得长足发展,目前居于行业领先的地位。     

解读资产管理公司的成功要素

在未来资产管理行业的竞争中,强大的品牌、有效的渠道、丰富的产品组合和深度的客户细分将成为关键的成功要素。个人用户的发展对于资产管理公司具有重要的意义。在中国,随着商业银行的进入,资产管理的行业格局将发生巨大的变化。对于独立的资产管理公司,在品牌和渠道处于弱势的情况下,如何通过产品管理、渠道建设和品牌建设提升自身的竞争实力至关重要;而对于商业银行,尽管具有品牌和渠道的天然优势,但只有能够提供有竞争力的产品才可以满足客户的需求,同时商业银行在拥有自身产品的情况下是否仍然代为销售竞争性产品也需要进行仔细衡量,从而在满足客户多样化需求和实现自身利益最大化中找到最佳平衡点。     

对我国现行人身险营销策略的分析

(一) 　　1992年,个人营销方式引入人身险市场后,我国保费结构发生了巨大变化,推动了我国人身险事业迅速发展.在此之前,国内市场保费结构是财产险占3/4,人身险占1/4;而现在的情况是财产险占1/4,人身险占3/4.是什么促使发生这样一个大逆转呢?毋庸置疑是保险产品销售机制的变化,保险个人营销渠道,已经逐步发展成为人身险公司主要的销售渠道.……     

保险个人营销急需创新

保险行业营销手段多样，网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展，但到目前为止，个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道，建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。     

寿险公司营销员展业支持系统的基本功能与技术分析

人寿保险公司就其展业的产品而言,大体可分为个人险产品、团体险产品。这二类产品的营销模式有很大的差异,其中个人险产品的销售主要靠用大量寿险营销员,以形象地比喻为"走街串巷"推销的方式来完成,这似乎已成为国内、外绝大部分寿险公司销售个人险产品的通常方式。     

浅论个人产险业务营销渠道的选择与建设

个人产险业务巨大的市场潜力令财产保险公司不容忽视,纷纷在拓展营销渠道上投入了大量的精力。从近几年来营销的实践看,个人产险业务的营销渠道存在着个人代理人法律定位不清、兼业代理特权经营、缺乏适合营销的个性化产品等问题,因此,对于个人产险业务营销渠道建设的思考具有重要的理论意义和现实意义。     

寿险公司产品营销策略优化研究——以A寿险贵州分公司为例

个人营销作为寿险公司主要的营销渠道,为寿险公司创造了主要的保费来源。本文在保险市场营销理论的指导下,运用SWOT分析法就A寿险贵州分公司在贵州寿险市场上情况进行分析,通过对劣势与威胁方面的分析表明了个险产品营销中存在的问题,基于此我们提出了优化其个险产品营销策略的建议措施。希望通过本文的研究能为A寿险贵州分公司个险产品营销发展提供一些思路及参考。     

论保险公司代理人的管理

个人代理人为中国保险市场的发展和保险的普及上做出了巨大的贡献。然而,个人代理人营销管理中存在的各种各样问题以及不断上升的成本支出,使得新成立的公司不得不慎重考虑其主要营销渠道的选择。如何制定     

论一体化个人金融业务营销体系的建立

随着市场经济的深入发展,银行业转型势在必行,个人金融业务将成为银行盈利的主要部分,而构建科学、合理的营销体系是银行业成功转型的核心要素之一。当前,工商银行个人金融业务产品日趋丰富,渠道日益完备,科技实力领先,如何充分发挥自身优势,建立一体化的营销体系和平台,打造核     

信息传递障碍与营销效率研究

笔认为目前国有企业营销效率不高的主要原因在于企业产品内在信息不符合消费的需求、产品信息结构不清晰以及营销渠道噪音的影响。解决这一问题的关键在于企业强化市场研究、优化公司产品信息结构以及进行渠道简化或渠道内部化以降低外界噪音对企业产品营销的干扰。     

寿险个人营销渠道客户与队伍经营策略刍议

一、当前个人营销渠道客户与队伍经营现状分析 （一）客户与队伍分析 个人营销渠道作为寿险公司的主要获客渠道,近些年来客户增长相对平稳,但新增客户总量趋缓。与此同时,个人代理人队伍也出现新增困难。     

目前我国保险营销体制存在的问题及对策

1992年友邦进入中国保险市场,将个人代理寿险营销机制引入中国,在中国寿险市场上得到迅速的认同,众多的个人代理人上门为广大客户服务,使得寿险产品的解释得以面对面的进行,寿险业务得到空前的发展,国内主要的寿险公司都实行了个人代理寿险业务的营销制.     

大数据背景下的商业银行个人金融业务营销策略

21世纪是信息社会,意味着大数据时代的来临,大数据的发展影响商业银行等金融机构的发展,为其带来发展机遇的同时也带来一些挑战.基于此,为了更好的发展商业银行,做好大数据形势下银行个人业务营销工作,本文主要就大数据背景下的商业银行个人金融业务营销策略进行深入分析和研究.首先阐述大数据理论内涵,而后阐述了商业银行个人业务面临的挑战,包括网络客户群体不稳定、金融产品的开发受阻、营销模式的渠道过于单一等.最后结合实际发展不足,给予商业银行个人金融营销发展建议.     

寿险营销多样化与一体化策略研究

建立专业代理公司(一)专业代理公司的优势。当寿险公司发展到以经济效益为目标的集约化经营之后,把营销员集中到代理公司,使其成为代理公司的正式员工,用专业代理逐渐取代个人代理,个人代理的作用则相对减弱,这已成为寿险代理市场的主体趋势。专业代理较之个人代理具有无可比拟的优势,专业代理有利于寿险代理市场结构的优化调整和均衡发展。专业代理与专业代理公司逐渐成为寿险代理市场最具吸引力和生命力的营销方式与组织,已为国内外的商业保险营销实践所证明,主要体现在以下几方面。     

以创新促发展 以务实保稳健——聊城市分行发展纪实

自2008年9月份山东聊城分行新一届领导班子成立以来,根据分行经营发展状况,调整经营战略,确定发展思路,制定了"一、二、三、四,五"工程的工作目标,一个巩固是指巩固公司业务优势地位;两个突破是指个人金融业务和服务工作实现新突破;三个调整即调整客户结构、调整资产结构、调整收益结构,四个目标即管理精细化、风险可控化、内外和谐化、效益最大化;五个战略即客户战略、产品战略、渠道战略、服务战略、管理战略.     

大力发展个人通知存款业务

个人通知存款具有起点金额高、存期灵活、支取方便、收益较高的特点。农业银行应充分利用个人通知存款业务恢复的契机，大力营销该项具有优势的负债业务，通过个人通知存款的增长，改善储蓄结构，丰富理财产品，抢抓新的增长点。一是锁定重点客户。将个体、私营业主、资本投资者等大额流动客户作为拓展重点。二是提供延伸服务。努力提高服务质量，开展针对性宣传，通过投资组合，充实理财产品，对高价值客户进行个性化营销，最大限度地满足客户需求。三是推广组合营销。充分发挥农行的网点、网络优势，通过结合电子产品的推广应用，将网上银行、白助终端、电话银行等都作为营销通知存款的交易渠道。四是将银行网点作为主要营销阵地。     

中小企业和个人信贷业务大有可为——关于赴农行大冶、公安支行的考察报告

中小企业和个人信贷业务是一项收益水平高、综合回报好、发展空间大的业务,也是当前资产业务亟待突破的重点、难点和新的增长点。近几年,大冶、公安支行牢牢把握当地民营及个体经济活跃的特点,把中小企业和个人贷款业务作为资产业务的营销重点,积极拓宽融资渠道,推进产品管理创新,加大信贷支持力度,推动中小企业和个人贷款业务实现了蓬勃发展,进而也带动了各项业务的全面发展,确立了农行县域金融主渠道的地位。本文乃营业部考察组对大治、公安两行的中小企业和个人信贷业务发展情况所做的考察报告。     

次贷危机中的中国：看到危险，更要看到机会

(续上期) 三、次贷危机对中国经济产生的影响及传导渠道 综合来看.次贷危机对中国经济的传导主要通过如下几个渠道: 第一,是直接投资损失.从日前的情况看.中国的金融机构投资的次贷证券及其相关产品的损失相对于其盈利能力和资本实力看,还可以说是可控的.与其资产规模和盈利水平相差悬殊.相关损失完全能够消化.根据彭博资讯估计.内地金融机构直接损失不会超过全球直接损失的1%.     

基于营销渠道管理机制的农产品价格变动研究——以玉溪市蔬菜价格为例

农产品营销渠道成员的行为、关系影响着价格形成及变动。以蔬菜价格为例,批发中转环节价格逐级增长主要由物流成本决定,零售环节价格增长主要由零售商的市场进入成本决定。在营销渠道中,不同渠道成员对农产品价格形成和变动的影响力不同,农户处于渠道权力结构的弱势地位,并且获得的渠道价值比例较小;中间商处于优势地位具有制定统一价格的能力,并且获得的渠道价值比例较大。