我国企业文化营销现状及对策研究

企业文化营销是企业基于目标市场消费者的文化需求,发掘产品或企业文化中能满足消费者的文化内涵,将消费者所认可和需要的文化融入产品、服务及整个营销过程,并以企业特有的方式传递给消费者,顺利实现市场交换的一种营销模式。企业实施文化营销,必须建设企业营销文化和培养企业文化营销理念、规划文化营销战略、制定文化营销策略,才能取得文化营销效果。     

谈广告效果

谈广告效果梅常青当前大多数企业都已认识到，想要在激烈的市场竞争中求得生存、发展，永远处于不败之地，必须充分运用广告这一市场经济竞争中的有利武器，不断宣传自己企业的良好形象，制造经营的产品，以此拓宽销售渠道，吸引广人消费者，从而使企业获得更大的发展。但...     

企业商战的“利器”——商标

商标,是企业展示自我的皇冠,参与市场竞争的武器。好的商标必须体现以下文化特色:情感诉求、巧妙翻译、独具匠心的设计、体现企业文化、修辞与形象的借用、体现产品特征等。企业经营者应充分利用商标这一"利器",提升产品的文化内涵,激发消费者的购买行为,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

新品牌规避消费者预期效应的产品营销路径探索

产品营销关乎企业生存与发展,面临众多大品牌的激烈竞争,对于一个新品牌来说,如何规避消费者对新品牌的不信任预期,使自己企业的产品受到更多消费者的青睐,是一个普遍存在的问题。因为知觉恒常性和知觉定势的存在,消费者在购买产品之前就会形成自己的预期,改变消费者的预期会对产品营销带来非常巨大的作用。改变消费者的预期可以通过消费者产品盲测评价、锚定大品牌的品牌定位策略、找到自己产品的优势、提高定价等路径,规避消费者对新品牌的预期效应,激发消费者做出购买行为。本研究拟为新品牌产品营销提供指导与发展路径。     

3.0模式下的营销方式

当今的顾客在进行消费选择时，注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者，在这种情况下，传统的营销法则已经彻底失去了作用。正确的做法是，企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化。     

以消费心理为导向的商标翻译原则和方法

随着经济全球化的步伐加快,国际贸易经济越来越开放,国际领域的商品流通也日益活跃,各国商品纷纷进入国际市场。如何让国外的产品"走进来",让国内的产品"走出去"成为企业打开国际市场的重要一环。商标作为商品的名称和标识,是消费者认识或购买产品的第一触点。当产品进入国际市场时,承载着商品信息和文化信息的商标就必须顺应国际市场的语言要求,即用目标市场的语言来命名商标,此时便涉及商标的翻译。为了使产品更好的被目标市场的消费者接受,各国企业在为自己的产品进行商标翻译时一般都会分析消费者的心理,根据产品目标消费者的购买意向,结合产品特质合理翻译,从而刺激目标市场的消费。本文主要探究消费心理影响下的商标的心理效应,重点通过实例分析,探讨总结出以消费者心理为导向的商标翻译原则及方法。     

手机游戏中的文化营销创新策略——以《阴阳师》为例

随着智能手机的普及和以4G为代表的高速移动通信网络的逐渐覆盖,智能手机游戏正逐渐成为一种主流的电子娱乐休闲方式。然而,手机游戏产品的同质化现象日趋严重;手机游戏用户的体验预期越来越高。企业必须及时发现消费者不断变化的需求,在营销理念和策略上作出改变,使产品和服务更贴合消费者深层次的价值需要。文化营销就是营销者有意识地发现、甄别和培养消费者的精神文化需求,在产品与服务中融入文化因素,通过物质与文化的结合进行营销内容的创新,以满足营销参与者高层次需求的一种差异化营销方式。网易《阴阳师》这款游戏把营销过程作为文化的载体,创新性地采取了文化定位、文化互动与文化共鸣相结合的整合营销策略,在满足消费者基本物质需求的同时,还能给消费者以文化上的享受,从而更加全面地实现消费者的利益诉求。手机游戏企业应实施准确的文化定位,以消费者的文化诉求创新产品和服务;重视不同形态文化之间的文化适应,灵活调整跨文化营销策略;进一步强化文化互动体验,积极构建文化圈层。从而充分发挥文化营销的优势,有效地实现产品与服务的差异化,使市场营销走出同质化丛林。     

全球化环境中信息传播更有效率的新关键

全球化使消费者越来越有说话权,因此广告人士必须尊重消费者,必须知道自己面对的是什么样的受众。应强调这样的理念:在当今世界上没有人需要所谓的“产品”,消费者需要的是能够充分理解自己,与自己具有高度相关性的产品。那么,提升产品和客户之间的相关性,而不是单纯增加消费者     

我国企业文化营销策略研究

文化营销有助于企业实现产品差异化及提升品牌价值,也有助于企业产品品牌与消费者之间的沟通。我国企业在使用文化营销过程中还存在着不能紧密联系消费者、无法建立长期稳固的关系、不能给予消费者迅速反应、不注重消费者回报等问题。企业在实施文化营销时,应将文化运用到4R营销当中,即建立与消费者之间的文化关联;建立消费者所需求的文化反应;建立企业与消费者之间长期稳固的文化关系;建立了稳固的关系得到的营销文化回报。这能使营销过程更加顺利,并更有效的达到营销目的。     

品牌文化的透视及营销策略

本文认为品牌文化是兼容于企业文化与社会文化的,能在企业和社会消费群体间产生共鸣,并使消费者从消费产品过程中获得某种强化的社会价值观念、信念、行为操守原则和精神。其本质是特定产品的消费文化。品牌文化的效用在于使品牌与消费者的价值理念诉求之间建立起操作性条件反射关系。并依据这一原理,提出了具体品牌文化的营销策略。     

浅议武汉小吃的文化内涵

在消费者需求层次不断提高的今天，必须提高产品的文化含量，使传统小吃呈现出迷人的人文色彩。某一地域的饮食文化往往是当地地域文化的折射，武汉小吃的文化内涵就在于：兼收并蓄，开放亲和；火爆热情，勇于创新；楚风汉韵，浓情厚义。     

论品牌差异化及其创新意义

在现代社会品牌的差异化是在产品高度同元、同质化的情况下，企业为了寻求在竞争激烈的市场上有所突破并使企业在市场上形成有力的竞争。以品牌的差异化打造企业在市场上的领先地位，它自身的目的是满足消费者的个性化需求为最终还是为消费者创造便利的条件、舒适度及利益。品牌差异化的主要目的是在消费者的观念里有一定的位置，用来区别其他同类商品的市场和地位。在经济飞速发展的时代，消费者的需求也在不断发生变化，一个品牌要发展壮大，就要不断创新，要根据市场变化，随时调整自己的发展战略，寻找新的发展契机；否则就会被消费者认为是过时的、落后的品牌，被消费者抛弃。所以企业应以市场为导向，对品牌不断更新，即通过技术进步、产品更新和品牌再定位、进入市场等方式，不断为品牌注入活力，使品牌不断发展。     

免费试吃，如何吸引消费者的嘴？

因为食品、饮料类产品主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

倾听

名酒企业巩固市场时，要以质量来说话。——剑南春集团有限公司董事长乔天明[取得经销商和消费者对产品和品牌的认可，必须要有质量保证，这是市场定律。只有消费者认可了，企业的销售增幅才能上去，产品和品牌在消费者中的认可度才能提高，那么市场自然就比较稳固了。]     

免费试吃，如何抓住消费者的嘴

因为食品、饮料产品等主要是靠味觉来体验，所以对于食品、饮料类企业来说，在产品进入终端货架以后，让消费者免费试吃产品几乎就成为一种最通俗有效的促销手段。特别是在新产品上市推广时期，消费者试吃过产品以后觉得好的话就能直接产生购买行为。而且，在食品品类越来越多的今天，免费试吃便于让顾客轻松在一大堆食品中找出最符合自己口味的产品。     

制造产品的消费者

正随着传统的消费者对产品拥有越来越大的话语权,他们不知不觉中,已经成为产品的制造者。只需要在电视、报纸上投入广告,在观众中"混个脸熟"就可以赢得消费者的时代已经一去不复返,如今企业面临的挑战是如何琢磨消费者的心思,创造出令消费者满意的产品和服务。其中一个解决之道,就是让消费者自己参与到产品和服务的开发、设计过程当中。鼓励、引导消费者参与到产品、服务开发的各个阶段,已经成为越来越多的企业的共识。2014年,企业将     

浅析蒙牛娱乐营销策略

企业要想拉近与消费者的距离,就必须在营销传播中融入娱乐元素,使企业提供的产品或服务具有人性化.我国企业也开始运用娱乐营销的手段,把产品和服务传递给消费者,从而赢得竞争优势.文章探讨蒙牛企业的娱乐营销策略创新,目的是为了给企业在进行经营实践的过程中提供一些有用的参考和建议.但娱乐营销只是一种手段,不是目的,广告创意和营销...     

市场营销过程中的客情关系

<正>中国有句俗话:"一母生九子,九子各不同。"在外人看来,可能对这些孩子的区分很有难度,但对于具有母爱情怀的母亲来说,这却不是什么难事,这就像消费者对自己钟情的产品一样,如果有感情,总能从众多的类似产品中认出自己喜欢的产品或忠实品牌的产品。使消费者对自己产品倾注感情,也成为企业获得进一步发展的竞争焦点。     

对饭店企业核心竞争力理论的探讨

饭店企业必须打造自己的核心竞争力,才能在优胜劣汰的市场竞争中胜出。核心竞争力中企业文化是核心,技术占有重要地位。优秀的企业文化造就了价值观和思维方式,先进的技术使企业价值观和思维方式体现在具有悦人特性的产品中,二者完美的有机结合,合成了饭店企业的核心竞争力。     

消费者不接受产品的原因

<正>很多企业都有这样的困惑:自己精心打造的产品却不为消费者认知、接受,在市场上站不住脚。为什么呢? 在企业层次来说,有这样几个原因: 一味相信调研结果。企业制订产品策略时忽略了市场调研本身存在着的特殊性和不全面性,一味地相信调研结果。这样,前期工作没做好,后期产品的销售就不用提了; 目标对象、产品定位选择不准确,媒体选择不当或者没找准宣传卖点。不去了解目标市场消费者所关注、喜欢的媒体,盲目选择,或打小范围市场却选择覆盖面大的媒体。 促销力度小。由于企业促销力度小,使消费者在与企业的产品缺乏沟通的情况下去销售产品,产品自然就不易被消费者所接受;