DX公司手机的渠道管理

一、公司渠道发展过程 四川DX公司的销售渠道模式经历了三个阶段。 （1）区域多家代理制（二级渠道或三级渠道）：2000年8月以前,四川DX公司将产品首先销售给多家全省性的大型批发商,这些大型批发商把手机批发给地区、一级批发商,批发商再批给零售商,零售商把手机销售给消费者,参见图1。     

物流辞典

供应链（Supply Chain） 供应链是指生产厦流通过程中，围绕一种产品或服务由原材料的供应商（包括供应商的供应商）、生产商、批发商、零售商以厦最终消费者组成的供需网络。即围绕一个核心企业通过对信息流、物流、资金流的控制，由物料获取、物料加工、并由销售网络把最终的产成品送到用户手中这一过程所涉厦的企业和企业部门组成的一个网络。对于供应链中的各个企业来说供应链关系反映了企业的战略抉择。供应链是建立在各企业相互依存、相互关联的理念基础之上的合理安排。供应链又是一个动态系统，     

经销商满意度研究初探

<正>一、导言供应商、批发商、零售商、消费者,构成了市场销售体系的四大元素,在市场销售体系中,生产企业扮演供应者的角色,批发商和零售商扮演"交易平台"的角色,消费者则是购买者的角色。消费者和经销商满意度研究构成满     

VMI模式下信息共享的价值研究——基于系统动力学方法

本文考虑一个包含一个供应商一个批发商一个零售商的三级供应链,基于系统动力学方法,研究了供应商管理库存模式下的信息共享。借助VensimPLE软件建模,建立仿真模型,引入不同需求的变化,对比不同需求条件下三级VMI模式与传统三级供应链的差异,其结果表明不同需求条件下采用VMI模式能减轻牛鞭效应、减少供应链平均库存以及降低缺货成本。供应商在三级供应链信息共享中的地位至关重要,需要承担所有的库存风险,承担的库存成本最大。     

日本批发企业提升物流功能的方法

在商品流通体系下，批发商承担着许多重要功能，比如品种搭配、信息收集、融资信贷、销售支持等。随着流通信息化、自动化和联结化，批发商承担的一些功能已被零售商或其他流通主体所分割，流通功能的变化是批发商面对的最主要课题之一。随着流通环境的变化，批发商原有的一些功能在逐步丧失的同时，也出现了一些新的功能，物流就是其中成长很快的一项重要功能。     

关注大客户看重的9个方面

工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构（如医院或学校）或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务，它可分为：原材料、设备、组装件（元器件）、零部件（专用件）、消耗补给品、服务六种。     

现代零售商与供应商的共赢之道

2004年发生的格力退出国美事件，凸显了近年来中国市场的零售商（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性，现代零售商终端不理解供应商的意图与建议，往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。不知道众多的零售商与供应商有没有想过。     

连锁超市对中小供应商运作能力的要求和期望

11月9日，“2005中国（深圳）采购与分销高峰论坛”第二专场“与零售商一道创造最大价值”在深圳会展中心举行．．与以往指导供应商如何与零售商采购部门打交道，如何进卖场不同，此次专场是要告诉供应商，进场后应该怎样与零售商合作，建立协同互利的关系。著名商家吉之岛（永旺）家用品采购总监根反信之先生在《连锁超市对中小供应商运作能力的要求和期望》议题中以永旺供应商为例，讲叙了连锁超市对供应商的期许，他认为永旺的供应商应具备的因素包括：坚守自己的本行．现金流健全；提供安全、安心的商品；具有地域特色的中小供应商及在某个商品方面拥有独一无二实力的厂家或经销商等，让许多供应商大为受益。[编者按]     

具有可控制交货时间的EOQ

一个含有一个供应商和一个零售商的简单的供应链系统,供应商在链中占据垄断地位,他不仅拥有零售商相关的成本信息,还有交贷时间的决策权。在这种条件下,研究零售商和供应商的订货或生产批量问题,并从理论上证明对交货时间的控制给供应商和给零售商带来的益处和损失。     

倒着做渠道，打开封闭市场

一般企业进入市场，都会采取“顺向”顺序，从总经销到二级批发商，最后到达零售商。而“倒着做渠道”，则是反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作，一层层逆向建设的渠道结构体系，具体表现形式为：企业→零售商→中盘商（直接向零售商送货的小型配送批发商）一二级经销商一总经销商。虽然这不是新理论，但却很有实战意义，如果运用得当，对企业打开区域封闭型市场很有效。     

现代物流与管理信息化探折

现代物流涉及到社会经济活动的各个层面，包括原材料供应商、生产制造商、批发商、零售商及最终消费者。提高现代物流的效率与效益，最关键的任务是实现物流管理的信息化，即在流通领域的所有环节全部实现信息化管理，借助现代通信、互联网和信息处理等技术，使物流信息资源达到高度的实时共享和一体化，消除长期困扰物流管理的时空障碍问题。     

第三利润源泉——现代物流（之九）

在供应链管理中，合作伙伴协调计划是利用两类物流信息：计划协调流信息和作业流信息来制定战略目标，预测物流需求，进行存货配置和存货管理，由于在物流和供应链中，作业流程复杂，包括定货处理、配送作业、存货管理、运输和装卸、购买获取等环节，计划协调时涉及到供应商、批发商、零售商和储运配送等多边关系，因而决策可能是通过企业间共享支持决策的需求信息和资源信息，通过共同预测需求，共同制定生产和经营业务计划，这就涉及到多源信息决策的差距、决策群体中不同决策模式的差距、信息反馈的差距、运行环境的差距及各类信息和决策环节的不确定性和动态性等，因而在共同制定、协调计划时不仅仅在企业内容，而将扩展到企业间同步决策层面上来。     

供应链管理的三个重点

供应链的成功不是偶然的，它需要整个公司各部门以及外部供应商和服务商的共同关注和努力。物流涉及公司的每一方面，所以供应链管理在方法和范围上必须是多维的。这就关乎到了流程、人和技术。不管你是批发商、零售商，还是制造商，你都需要处理好这三个重点。同样，如果您的公司实施的是精益生产策略，那么您也需要向敏捷、灵活和协同生产方面转化。当然也要处理好这三个重点。     

关于完善化妆品行业消费税政策的几点看法

消费税（Consumer tax）是以消费品Consumption tax（消费行为）的流转额作为课税对象的各种税收的统称。是政府向消费品征收的税项，可从批发商或零售商征收。销售税是典型的间接税。消费税是1994年税制改革在流转税中新设置的一个税种。消费税是在对货物普遍征收增值税的基础上，选择少数消费品再征收的一个税种，主要是为了调节产品结构，引导消费方向，保证国家财政收入。     

斯洛文尼亚五金批发商MERKUR集团钟情中国产品

MERKUR 集团的经营情况斯洛文尼亚麦乐库(MERKUR)集团是斯洛文尼亚境内最大的五金交电产品批发和连锁零售商成立于1896年前身是一家五金产品贸易批发商.目     

论互联网上零售商业基本构造及其营销能力

论互联网上零售商业基本构造及其营销能力芮明杰李东杳（复旦大学，芮明杰系教授）零售商业体系是在一定时空渠道上完成人们所需要的产品和服务的再分配系统。这一系统中基本的元素是制造商、批发商、零售商、消费者以及销售渠道。商品或服务交易完成，实为这一系统中诸多...     

11．15，并非零供关系新起点

《零售商供应商公平交易管理办法》（下称《办法》）已于2006年11月15日起正式实施。《办法》由国家商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局共同下发。对当前存在于零售商和供应商之间的不公平交易现象进行了较为明确的限制和规范。从长远看，《办法》对净化市场交易环境具有积极意义。有媒体认为这是“零供关系的新起点”。但笔者不敢苟同，基于目前的市场环境，出台《办法》只是政府部门的政策导向，是对零供公平交易的一种引导，无法从根本上解决零售商与供应商的地位不平等问题，零供关系并未因此而根本改变。     

物流辞典

医药物流（Medicine Logistics）专门针对医疗保健药品的流通过程开展的物流服务。有四种方式药品制造企业或者是药品流通企业自办物流、物流外包、药品制造或是流通企业与专业物流公司联办物流、自办物流和物流外包相结合。高级阶段的医药物流体系将销售渠道的各个参与者（厂商、批发商、零售商和消费者）结合起来，实行一体化管理，保证医药物流的合理化。     

对外贸易经济合作部 国家工商行政管理局 国家国内贸易局关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知

各省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸委（厅、局）、工商行政管理局、商委、财办、商业（贸易）、物资厅（局、集团总公司）：为贯彻落实《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（国发［1998］10号）,做好原从事传销经营活动的外商投资企业（以下称外商投资传销企业）转变销售方式（以下简称转型）的工作,经国务院批准,现将有关问题通知如下：一、外商投资传销企业必须转为店铺经营（包括在商店设专柜、将企业产品批发给国内批发商或零售商、自开店铺）。二、转成店铺经营的企业,分为雇佣推销人员（系指非企业正式雇员,通过为该企业…     

基于博弈论的零售商与供应商关系探讨

本文运用博弈论对零售商与供应商的关系进行了分析,认为在非合作博弈条件下,零售商与供应商为追求各自利益的最大化,必然会相互竞争,这正是目前零售商与供应商矛盾冲突的根源;而在合作博弈条件下,零售商与供应商之间相互合作的结果要优于非合作博弈。文章提出,要实现零售商与供应商之间的合作博弈,应具备一定的前提和条件,必须采取措施消除阻碍零售商与供应商进行合作的障碍,创造合作博弈的环境和氛围,使零售商与供应商相互信任,创造零售商与供应商重复博弈的条件,公开企业市场行为信息,增加破坏合作的违约成本。