影响国际商务谈判的跨文化变量

国际商务谈判一直是跨文化研究的主要对象,文化差异对国际商务谈判有很大影响。如果在谈判过程中忽略了文化因素,谈判进程很容易被阻止,甚至破裂。本文拟从跨文化谈判变量这一角度来分析文化对谈判的影响。     

国际商务谈判的跨文化差异探讨

当今的国际商务出现了前所未有的发展,随之带动了来自各个不同文化群体的人们之间面对面的沟通和谈判.文化因素一直以来都是影响商务谈判过程最为活跃的一分子.本文主要分析了跨文化差异对谈判的影响以及应采取的相应策略,并提出了在国际商务谈判过程中应重视文化对谈判的影响作用,积极顺应和调适文化差异,从而使谈判顺利达成.     

跨文化因素对国际商务谈判的影响

随着全球经济一体化经济的快速发展,特别是国际贸易的迅猛发展态势,越来越多的商务活动涉及到跨文化交际.尤其是国际贸易中必不可少的商务谈判,更是受跨文化因素的影响.国际商务谈判的质量受到跨文化因素的综合影响,跨文化因素对于国际商务谈判的沟通过程与谈判风格都有重要影响.因此,本文着眼于跨文化影响因素对国际商务谈判的影响因子,分析影响国际商务谈判的跨文化因素,并探讨如何避免或解决由跨文化因素可能导致的不利影响.     

跨文化国际商务英语谈判中的语用失误探析

伴随经济全球化的日益深入,我国国际商务活动呈现井喷之势,具有跨文化属性的商务英语谈判数量也大幅增加。然而,由于受到文化差异的影响,谈判者常常忽视国际商务谈判的跨文化属性,进而造成信息承载和沟通媒介的谈判话语出现语用失误,甚至对谈判成功产生负面作用。因此,从踌文化交际学角度解析国际商务谈判用语,分析可能产生的语用失误,必将对提高谈判者的踌文化意识起到积极的促进作用。     

跨文化交际视阈下的中美商务谈判策略研究

国际商务谈判是跨文化商务交际的重要活动内容之一。从跨文化交际的角度探讨中美文化差异对商务谈判的影响，并寻求克服这些影响的谈判策略，将有助于提高中美商务谈判的效能。     

国际商务谈判中的跨文化影响因素

随着我国国民经济的快速发展,对外交流已经成为我国社会快速发展的重要渠道之一。在新的社会发展形势与全球经济一体化的世界大背景之下,如何做好国际商务谈判工作,促进我国经济活动的增加与发展已经成为一个重要的研究课题。国际商务谈判的质量受到跨文化因素的综合影响,跨文化因素对于国际商务谈判的沟通过程与谈判风格都有重要影响,因此,本文以国际商务谈判中的跨文化影响因素为题,分析影响国际商务谈判的跨文化因素,发现其影响,阐述应对策略。     

日-美跨文化谈判研究及其对中国商务谈判的启发

经济全球化使得跨文化商务谈判在学术和实践领域都受到广泛关注。中国作为最大的发展中国家,跨文化谈判随着国际商务合作的增多而越来越频繁。由于中日文化存在很大的相似性,而东西方跨文化谈判研究主要以日美谈判居多,本文从谈判前准备、信息沟通方式和谈判过程的节奏三个角度回顾和总结了日美谈判的研究成果,归纳出文化差异下东西方谈判风格的区别,进而为中国跨文化谈判研究以及谈判实践提供借鉴和启示。     

中美商务谈判风格差异的文化渊源

对中美商务谈判风格的差异进行对比研究。一种谈判风格的形成可能源于多种因素，毫无疑问，文化是其中最重要的一个方面。本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素。通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解，作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议。     

刍议国际商务谈判的技巧运用

随着加入WTO,中国逐步融入经济全球化,成为世界贸易大国。而我们要想在对外商务谈判成功每一次,必须对世界各国的文化有初步的了解,研究国外商人谈判风格的差异,从文化角度领会国际商务谈判,认真分析国际商务谈判的全过程,掌握世界各国商人的谈判技巧,以不断增强我们应对国际商务谈判的能力,获取更多的成功。     

浅议国际商务谈判中的文化因素

文化因素是区分国别的关键因素。文化因素在国际商务谈判中所起到的作用,已经越来越受到商界人士的关注和重视。实践证明,有效掌握和运用文化因素可以对国际商务谈判起到事半功倍的效果。在实际国际谈判过程中,必须对对方国家的文化背景、政治架构、思维习惯、价值理念等文化因素有深入了解,并能够及时针对这些因素研究确定自身的谈判策略,进而实现国际商务谈判的成功,实现"双赢"。     

试论国际商务谈判中的文化差异与沟通

文化是一个国家和民族长期以来形成的特定的意识形态、价值体系和行为方式。在国际商务谈判中,不同国家与地区间不同的价值观、思维方式、谈判风格、信仰禁忌等方面的文化差异会影响到谈判的成效,因此,在国际商务谈判的过程中,必须重视和了解文化差异,充分尊重对方习俗,合理使用商务语言,努力消除沟通障碍以及灵活运用各种沟通技巧,以有效应对当前国际商务谈判的需要。     

非言语交际在商务谈判中的应用

随着国际贸易和经济全球化的发展,商务谈判必不可少且在国际商务中起决定性作用.谈判过程中的交际分为言语交际和非言语交际.本文基于跨文化背景,综合前人研究成果,从非言语交际的角度来研究商务谈判.为便于分析,本文把非言语交际的类型分成了四部分(体态语、副语言、客体语和环境语)单独讨论,让大家更清晰地了解非言语交际.并在实例的引导下全面而系统的研究非言语交际在跨文化商务谈判中的应用以及谈判者需要注意的地方.     

跨文化因素对中美商务谈判的影响

文化是言语交际的根基 ,中美文化差异主要表现在语言沟通、价值观念等诸方面。在跨文化商务交际中 ,交际者为达到交际目的 ,应积极地采取必要对策。目前中美两国间经贸发展较快 ,双方商务谈判越来越频繁。由于两国文化差异对商务谈判的各个方面都有直接的影响 ,中美双方在商务谈判中必须增强文化差异的敏感性 ,了解在语言沟通、价值观和谈判风格上的差异 ,为达成协议打下基础     

浅析国际商务谈判策略的应用

在国际商务谈判乃至所有谈判中,各方的谈判者都在谋求共赢的前提下应用各种策略来达到己方乃至谈判各方的利益最大化.商务谈判策略是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称.①策略设计和应用的好坏直接关系到谈判的进行和效果,因此,谈判就是一智力的较量,是一场关于策略的较量.于是,我们有必要对谈判的策略进行一次系统地总结分析.     

跨文化冲突与商务日语谈判策略

在跨文化交际与管理的过程中,文化差异存在的客观性,决定了跨文化冲突产生的必然性。文章旨在通过对比分析中日商务文化的主要特点,把握商务日语谈判中双方文化冲突的焦点,进而寻求有效的沟通策略,把握商务谈判的主动权,实现经贸领域的双赢。     

浅谈商务谈判前的准备工作

社会的快速发展和文明的不断进步,为中国迅速崛起提供了广阔的天地.随着我国加入世贸组织,国际贸易和对外交往日益频繁,各种类型、各种层次的外贸、外经谈判也越来越多.为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作,充分的谈判准备是不可缺少的.本文将从谈判前的调查研究、谈判方案的制定及谈判队伍的组织三方面对商务谈判前的准备工作进行介绍.     

文化差异对国际商务谈判的影响及对策

文化在国际商务谈判中始终发挥着至关重要的作用,我国要在国际竞争中获取一席之地并掌握主动权,就需要客观看待文化差异,全面认识不同国家和地区的文化背景,以此为基础制定合理的谈判对策,以获取谈判的成功.     

国际商务谈判中英语应用技巧探微

本文首先针对商务英语和国际商务谈判这两大概念进行了介绍,进而针对商务英语用于国际谈判中发挥的主要作用进行了阐述和分析,针对英语谈判过程中应用到的一些具体技巧进行了探究和总结,以期对商务人士在国际谈判中有所指导.     

国际商务谈判策略的探索

我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位.从语用策略角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题,阐述了谈判中采用聆听策略的重要性,进而寻求有效适用的国际商务谈判的方法和策略.     

如何应对国际商务谈判

在经济交往越来越多、贸易关系越来越复杂的今天,商务谈判成为经济贸易中关键的一环。如何应对国际商务谈判越来越受到国人的瞩目,成为国人无法回避的现实和必备的基本能力。国际商务谈判是商务谈判的延伸,有着自身特殊性和复杂性。要想在国际商务谈判中达到自己的目的、提高效率,就必须做好谈判准备;了解各国商人谈判风格特点;讲究策略技巧;同对方建立良好的合作伙伴关系。