框架效应对冲动性购买行为的影响研究

采用2×2×2的实验设计分析框架效应和调节定向对冲动性购买行为的影响。研究发现,正面的属性框架和负面的目标框架下皆有助于提高冲动性购买的程度;调节定向会干扰框架效应对冲动性购买行为的影响效果;当消费者为促进定向时,正面属性框架下的冲动性购买程度更高;促进定向的消费者在正面目标框架下的冲动性购买行为明显增强,而防御定向的消费者在负面目标框架下的冲动性购买行为会明显增强。     

正负面建议呈现方式和调节匹配对冲动性购买行为的影响

本文采用架构为2（参照群体建议的信息框架：正面框架/负面框架）×2（调节焦点：促进型焦点/防御型焦点）×2（认知需求：高认知需求/低认知需求）的组间设计,分析参照群体建议的信息框架、调节匹配和认知需求对消费者冲动性购买行为的影响。研究结果发现：在调节匹配的情况下,消费者冲动性购买的意图和行为程度更高,且认知需求会干扰调节匹配对冲动性购买意图和行为的影响效果。     

基于情感视角的冲动性购买影响机制整合研究

冲动性购买是消费者的一种普遍的购买行为类型,它受到很多因素的影响,心境就是重要的情境因素之一,但关于心境影响冲动性购买机制方面却没有得到深入地探讨。在分析现有文献综述的基础上,提出了另一种心境影响冲动性购买的机制,并将其与其他机制有机融合,最后采用实证研究证明了心境影响冲动性购买的多种机制。     

冲动性购买行为的实证分析及其营销策略

消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中，外在刺激起主要影响作用，个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于：消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的；企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段，有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望，从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。     

基于S-O-R模型的消费者线上冲动性购买行为研究

以S-O-R模型(刺激-机体-反应)和消费者感知价值理论为基础,研究在互联网背景下价格折扣和在线评论对消费者冲动性购买行为的影响。实证分析结果表明,对于本研究的调查对象来说,价格折扣对消费者冲动性购买行为的影响不显著;在线评论(质量和数量)正向影响消费者的感知价值和冲动性购买行为。     

在线冲动性购买、购后情绪与重复购买意愿的关系研究

以在线冲动性购买后的情绪反应和重购行为研究对象,探究了网络冲动性购买与愉快、后悔情绪及重复购买意愿的关系。研究结果表明,在线冲动性购买与购后的愉快情绪显著负相关,与购后后悔情绪显著正相关。冲动性购买购后愉快情绪与重复购买意愿正相关,后悔情绪与网络消费者重复购买意愿的关系则不显著。     

品牌形象对促销活动与冲动性购买间的调节作用研究——以绝味产品为例

本研究选择食品类快消品——绝味,做为研究对象,研究何种促销方式与消费者冲动性购买间的联结较高,以及品牌形象对促销与冲动性购买间是否具有调节作用。作者采用网络问卷调查的方式收集资料,然后对收集来的数据在分析软件等工具下进行科学的分析,且根据研究目的采用叙述性统计分析、信效度分析、相关分析、回归分析与层次回归分析对研究假设进行验证。研究结论得出:促销方式对冲动性购买具有正向的影响作用;品牌形象对部分促销活动与冲动性购买间具有调节作用。服务性品牌形象对促销与冲动性购买间具有调节作用,价格性促销和物品性促销则对促销活动与冲动性购买间不具有调节作用。在绝味的销售过程中,消费者在促销活动的影响下,容易产生冲动性购买。品牌形象也在特定的促销活动中,对消费者产生的冲动性购买有正向影响。所以建议商家强化品牌形象,配合促销活动提高销量。     

在线评论对冲动性移动购物意愿的影响研究

论文基于SOR (刺激-机体-反应)模型,探讨了移动购物中在线评论对消费者冲动性购物意愿的影响及作用机理。研究发现评论质量通过唤起情绪对冲动性移动购物意愿产生间接影响;评论数量通过愉悦情绪对冲动性移动购物意愿产生间接影响;冲动性购买特质对冲动性移动购物意愿产生直接影响,并通过唤起情绪对冲动性移动购物意愿产生间接影响;手机依赖分别通过愉悦情绪、唤起情绪对冲动性移动购物意愿产生间接影响;性别对在线评论数量与愉悦情绪、冲动性购买特质与唤起情绪间的关系起到调节作用。研究结果不但可以补充现有移动购物理论及消费者行为理论,也为移动环境下经营的企业提供了一定指导。     

参照群体对冲动性购买行为的影响

由Fisher＆Rook（1995）的研究得知,在冲动性购买特质和冲动性购买行为之间,规范性评估起着中介的作用,作为重要的情境因素的参照群体对规范性评估和冲动性购买行为的影响不容忽视。研究结论验证了规范性评估的中介变量的作用,同时发现参照群体的人数和建议会透过规范性评估的中介作用对冲动性购买行为产生影响。     

手机依赖者的冲动性行为特征及其心理机制

采用大学生手机依赖问卷从500名被试中筛选出60名被试进行实验研究.采用冲动性量表(BIS-11)对60名筛选出具有手机依赖的学生进行测试,考察手机依赖者的冲动性行为特征,在此基础上,探讨其心理机制.研究结果发现:手机依赖者冲动性行为特征总分、注意力冲动性、运动冲动性、无计划冲动性因子得分均较高;手机依赖与冲动性行为具有显著的相关性,冲动性行为在一定程度上可以预测手机依赖行为.     

保险消费决策中相关行为特征的实证分析

保险市场上存在着很多非理性的投保行为,而这些是传统主流经济学难以解释的,本文拟运用行为经济学来分析保险消费者的非理性投保行为.行为经济学揭示,人在风险决策过程中存在参照依赖、框架效应、锚定心理、羊群效应等基本行为特征.通过本实证研究,可以为保险公司了解保险消费者需求行为提供参考,从而为客户提供更有针对性更加个性化的服务,以更好地满足客户需求,另外,也可以让广大公众认识到自己的一些非理性的投保行为,有助于他们认识自身存在的心理偏差,进而在未来的投保行为中加以避免,选择更适合自己的保险产品.     

建构主义对于超现实消费与体验的启示

随着消费文化的不断发展与变革,经典的传统营销模式正在遭遇挑战,基于经典营销理论的方法也在一定程度上失去了效力。本文通过关注消费者的初步认识和深层认识,识别了两种超现实消费的典型行为,进一步说明,消费者的购买行为是在基于自身认识、经验和体验的基础上完成的,企业的营销刺激应该关注消费者的多层面经验和认识,对消费者购买决策过程不同阶段的认知施加不同的影响,从而影响消费者的购买决策。     

新能源汽车消费决策的影响因素研究

消费者的决策会受到诸多因素的影响。文章立足于消费者视角,对消费者影响消费决策行为的因素进行分析。通过研究发现,在购买行为中,消费者存在消费态度与消费购买行为不一致的问题,出现这一情况的原因与消费者担心新能源汽车安全保护不到位、售后服务水平偏低等相关。     

快速消费品重复购买意向影响因素的实证研究

本文基于I MI消费行为与生活形态统计年鉴的研究结果,运用联合分析对消费者进行快速消费品重复购买的影响因素进行了研究。然后从购买行为差异的角度通过聚类分析将消费者分成三类。最后对不同类型的消费者在背景信息和品牌认知情况两个方面的差异进行比较,并对研究结果的营销启示进行了讨论。     

快速消费品重复购买意向影响因素的实证研究

本文基于IMI消费行为与生活形态统计年鉴的研究结果,运用联合分析对消费者进行快速消费品重复购买的影响因素进行了研究。然后从购买行为差异的角度通过聚类分析将消费者分成三类。最后对不同类型的消费者在背景信息和品牌认知情况两个方面的差异进行比较,并对研究结果的营销启示进行了讨论。     

中国传统文化价值观对环保行为的影响——基于消费者绿色产品购买行为

为了探索中国传统的文化价值观对消费者环保行为的影响,文章研究消费者的依存型自我建构与其绿色产品购买行为之间的相互关系。依存型自我建构是一种将自己的态度和行动建立在其他关系人的思想、情感和行动基础之上的自我;而绿色产品购买行为是消费者购买原料、生产过程、使用和报废后处理等都有利于生态环境保护的产品的行为。文章采用AMOS17.0软件,以871份问卷数据为样本对它们的影响关系进行了检验,研究结果表明,消费者的依存型自我建构对其绿色购买行为具有显著的影响。这一研究结果不但说明中国传统文化价值对消费者的环保行为具有一定影响,而且为绿色营销的市场瞄准和定位提供了新的依据,企业可以根据消费者的依存型自我建构找到绿色产品的主要顾客群,并针对顾客群的依存型自我建构特征设计和推广产品品牌和企业形象。     

快速消费品重复购买意向影响因素的实证研究

本文基于IMI消费行为与生活形态统计年鉴的研究结果,运用联合分析对消费者进行快速消费品重复购买的影响因素进行了研究.然后从购买行为差异的角度通过聚类分析将消费者分成三类.最后对不同类型的消费者在背景信息和品牌认知情况两个方面的差异进行比较,并对研究结果的营销启示进行了讨论.     

跨国公司环保责任行为与消费者响应

本文研究发展中国家的消费者如何对跨国公司的环保责任行为做出响应。研究发现:基于发展中国家消费者的立场,跨国公司本土化的环保责任行为在某种程度上是一种不负责任的行为;跨国公司环保责任行为影响消费者的购买意向和公司评价,企业社会责任-企业能力信念这一消费者个人特征在跨国公司环保责任行为与消费者响应之间具有显著的调节作用;新产品质量是影响消费者购买意向和公司评价的重要因子,跨国公司的环保社会责任对企业能力与消费者响应之间的关系没有显著的调节作用。     

消费者与组织购买行为的比较研究

消费者购买行为是消费者为满足个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动，组织购买行为是组织与组织之间的营销活动。组织购买与消费者购买有着较大的差异，因规模远比后者大而对市场经济的作用巨大，在市场营销理论中也占看重要的地位。对消费者与组织购买行为进行比较研究，对组织购买决策模型加以对比分析，有助于更好地理解组织购买活动与购买决策过程。     

影响网络消费者购买行为的因素分析

由于电子商务市场与传统实体市场存在着很大的不同,导致网络消费者的购买行为与传统的消费者购习行为产生了较大的差异,本文对引起这些差异的因素及其影响进行了分析,以期有助于网络零售商制定适合于网络销售的营销战略和营销工具。