推进对公业务发展转型 提升网点综合竞争能力

遍布城乡的物理网点长期以来是农行与同业抗衡的利器。近年来,受诸多因素影响,网点对公功能弱化已成为制约全行主体业务实现可持续增长、竞争能力快速提升的瓶颈。本文以某二级分行为例,探讨如何推进全行对公业务转型。     

基层行如何加强对公业务体系建设

基层行对公业务体系建设包括营销体系、考核体系、队伍组织架构体系建设等多个方面,其中,对公业务考核体系的不断建设和完善是激发网点营销对公业务积极性、提升网点对公业务营销能力的有效途径。本文从对公业务体系建设的实际出发,对当前营业网点对公业务发展现状和对公营销能力弱化原因进行了分析,提出了完善对公业务营销体系建设的建议,尤其应以机制和队伍的不断完善提升网点对公业务营销能力。     

提升网点对公业务营销能力的思考

本文就加快网点转型,有效提升网点对公业务市场竞争力进行了探讨。     

业务转型、信贷结构调整的背景下如何做好产品和服务创新——加强中小企业金融服务 培育新的业务增长点

建设银行总行提出的加快结构调整,推进业务转型的发展战略,对于在基层从事对公业务的同志来说,就是要紧紧围绕全行发展战略,秉承"以客户为中心"的经营理念,加快推进对公业务转型,加大客户结构和信贷结构调整力度,提高市场营销能力,全面提升我行对公业务的市场竞争力.     

加强基层网点对公客户基础建设浅探

基层网点是全行业务经营的基本单元,也是对公客户基础建设的落脚点,如何加强基层网点对公客户基础建设,使农行的对公业务保持健康快速发展,本文结合长期工作实践,总结了具体经验做法,重点从细分市场、细分业务、明确网点定位、加强客户经理能力建设等方面提出了具体措施,以期对基层网点加强对公客户建设有所启发。     

浅析如何提升县域行对公业务竞争力

受思想认识、制度安排、考核导向等因素影响,农行县域支行对公业务综合竞争力不足,本文分析了存在问题及原因,提出了推进对公业务发展必须在产品、体制、网点功能建设方面发力。     

苏北县域农行网点对公业务营销策略探析——以苏北某县域农行为例

由于诸多因素制约,苏北县域农行网点对公业务功能一直未得到充分发挥,加之诸多中小商业银行机构纷纷将对公业务拓展延伸至苏北县域市场,致使该区域农行网点对公业务雪上加霜。因此,苏北县域农行必须创新营销模式,促使辖内网点对公业务实现全新突破。     

农行公司业务投行化转型路径探讨——基于江西省表外融资业务发展情况

近年来,国内金融市场的发展呈现出脱媒趋势显现、利率市场化加速、客户金融需求多样化、同业竞争日趋激烈等特点。收入结构调整、寻找新的利润增长点成为了我行战略转型的趋势所需,公司业务投行化发展是我行对公业务转型过程中必要的一环。本文基于江西省表外融资发展情况和客观趋势,立足对公业务转型需要,结合农银大学学习所得,通过对我行公司业务投行化发展机遇、挑战和现状分析,综合提出了我行公司业务投行化转型路径。     

提升二汽支行对公业务品质思考

对公业务是网点提高效益的主渠道,也是网点的基础业务,其发展好坏关乎支行发展品质。本文就受口何抢抓“产业襄阳”的机遇,探讨通过强化重点、市场营销、完善经营机制、加强金融创新、完善服务措施,进一步提升对公业务发展品质。     

2018年县域对公业务转型专题培训班研讨综述

2018年5月,总行三农对公业务部在武汉培训学院举办了农银大学县域对公业务转型专题培训班。期间,组织了一次结构化研讨,分别就县域对公业务转型中分行的典型经验、转型发展方向和实现途径等问题展开热烈讨论,并形成了丰硕的研讨成果。     

完善网点对公机制打造价值创造终端——对四川分行营业部网点对公业务“职能缺位”的调查与分析

网点是农业银行业务经营的基础、是客户服务和价值创造的终端,网点兴则农行兴.如何提高网点创利能力和竞争力?论文通过调查分析四川省分行营业部网点经营现状,发现网点“一条腿”走路现象明显,存在对公业务失衡、对公职能缺位的问题,在试图分析根本原因的基础上,提出完善网点对公业务经营机制、打造优质价值创造终端的措施建议,希望通过此次研究对我行加强网点对公服务能力建设提供思路和参考.     

大客户业务发展转型浅探

近几年,随着资本市场快速发展,利率市场化改革加快推进,央企改革全面深化,金融脱媒进程提速,大客户更加注重资金的集约管理,传统对公业务已无法满足大客户对银行产品、服务、渠道等更高层次金融需求,为此,对公业务经营发展转型势在必行。本文从分析大客户业务现状入手,提出加快大客户业务发展转型的新路径。     

商业银行业务集中运营新风险特征及管控建议简

中国工商银行从2010年开始启动前后台业务分离模式的业务集中处理改革,经过三年多的稳步推进,业务集中处理平台快速扩容,集中处理业务占比进一步提升,基本实现对公非现金业务的有效覆盖,加快向个人业务领域延伸,初步形成了“网点全面受理,后台集中处理”的业务运营新格局,实现了运营效率提升、风险管理强化和资源配置优化,业务集约运营、风险集中控制、业务布局优化和网点功能转型的成效开始显现。     

农行贵州分行加快城市对公业务有效发展

近日，笔者从农行贵州分行2009年城市对公业务转型工作会议上获悉，该行将以完善营销机制为动力，以加快发展步伐为目标，以重点区域为主战场，切实推进城市对公业务有效发展。     

基层营业网点如何加快转型

为准确把握基层营业网点业务发展现状,探索网点转型的目标方向,分析推进网点转型的有效措施,近期对基层网点进行了调研。     

打造小微企业综合金融服务体系

招商银行在自2010年起的二次转型中，进一步将批发对公资产业务的客户定位于中小企业，并在2012年的招商银行全国分行行长年中例会上，明确提出了加快发展中小企业与小微企业业务是二次转型的突破口与主攻方向。经过两年多不断地业务探索和市场实践．招商银行建立起一套完整的小微企业综合金融服务体系，     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

向往远方

那天,到当地一家业务发展得好的同业网点体验服务。因为与负责人熟悉,所以无所避讳地问了一些关于如何增强网点竞争力、提高业绩的问题。在谈到较多营业网点都采取年底压低基础数据,次年初逐步营销增加业绩,而实际上业务发展不大时,他说：“正是因为大家都玩这种数字游戏,我们网点才另辟蹊径。像储蓄存款和对公存款这种主营业务,无论是平均数还是时点数,我们都制定了每年的奋斗高点目标。大家思想统一,向往远方,齐心协力,紧盯目标,所以,每年都有较大的新成绩,新发展。”     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

整合三大优势资源努力拓展外汇存款

2004年，在上级行的正确领导下，我营业厅外汇存款业务实现了跨越式发展：年末，外汇存款余额比年初增加430万美元，在全行300多个开办外币业务的网点中独占鳌头，其中，外汇对公存款增加400万美元，储蓄存款增加30万美元。有效发挥自身作为中心城区中心网点的地域优势、产品优势和人员优势，勇于竞争，敢于拼博，我们的主要做法是：