薄弱市场如何做强势销量——薄弱市场诊断

强势市场的净销量、占有率、利润率都表现得特别好，而薄弱市场总是存在这样那样的问题。 一鼓作气，再而衰，三而竭。一旦企业在市场扩张中没有一举达到预期的目的，那么这个市场就可能成为烫手山芋。不但营销人不愿意接，而且做起来也不容易。 薄弱市场都有哪些表象特征？由哪些原因造成？如何做出强势销量？区域经理系列专题在本期就来探讨这个问题。[编者按]     

销量雄起:从“软销量”到“硬销量”

<正> 没有一家企业能做到所有的区域都强势,因此所有的企业都存在薄弱区域。之所以有些区域薄弱,是因为这些区域的销量软弱。销量为什么软弱?是因为这些区域市场操作的软弱。要改变薄弱区域,就必须紧抓"硬销量",以打造硬销量为中心强势操作市场,才能实现销量雄起。     

追赶剑南春

有这样一个价格带也许被我们忽视了，但是它的确确存在，而且销量不菲。这个价格带就是150-200元（厂价）。很多地产强势品牌在这个价格带上都有产品分布，更为关键的是这些高价位产品都能获得市场响应，而且有点儿“与时俱进”的味道，销量越来越大。     

要销量,更要品牌

对中小企业而言,他们的资金有限,而市场竞争激烈,那么这有限的资金是像"秦池"一样利用"标王"置之死地而后生呢?还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢,这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题.没有品牌支撑而去做销量可行吗?一线的市场人员知道其辛酸.单做品牌不追求短期销量,我们企业的高层领导管理者坐的住吗?老总们最有话说.     

强势定位——定位方法之一

什么是强势定位?我们理解的定位,是品牌对于消费者心理需求空间的有效占有。而强势定位,就是在消费者有限的心理空间中占据一个重要的位置。正是由于人的心理空间的有限性,这一重要位置就意味着市场的重要份额。强势定位不等于"第一"定位,也不等于领导者战略,因为"第一"的位置,"领导者"的座次,都属于市场的稀有品种,要达到这一层次,既需要企业与品牌的实力、决心,也需要可遇不可求的市场机会,正因为这样,很多企业就会感到它们是不可企及的。而强势定位则是市场一定阶段时,品牌抢占市场有利位置的一种努力,是任何一个品牌都可以尝试的营销与广告策略。事实上,国内很多品牌正是由于对强势定位的认识不清,虽然较早进入某一领域,并在技术上有领先优势,却在机遇的把握上患得患失,以至错失占位的最好时机。     

新昌河:蜕变中迎市场大考——访江西昌河汽车总经理李黎

对于自主品牌汽车企业来说,随着多项刺激政策的退出和合资企业产品不断下探,今年乃至今后一段时间,都将面临销量下滑、利润锐减困局。兼并重组不到两年的新昌河,可谓迎来了首场市场大考。通过兼并重组,昌河汽车产生了哪些实质性蜕变?面对首场市场大考,昌河汽车的考前准备做得如何?带着这些问题,记者专访了昌河汽车总经理李黎。     

解读销量下滑市场

主持人语:销量下滑市场常表现出销量下滑、客户流失、市场沦陷的局面,业务队伍和经销商队伍的垂头丧气、毫无斗志。为什么曾经风光无限的市场会落下如此局面?为什么销量不增反降?面对销量下滑市场,我们该如何对消费、产品、渠道、竞争、策略进行解读?如何使销量下滑市场梅开二度?     

贵州、川酒占市实力彰显魅力——贵州省地级市白酒市场开发参考

本期调查的目标是贵州省的遵义、都匀、凯里、毕节四个地级城市。贵州作为国酒的故乡是一个产酒大省?在贵州省这些地区的白酒市场中贵州酒和四川酒处于主导地位，几乎看不到其它省份生产的白酒。市场上销量较好的白酒大多是品牌和实力都很强势的贵酒和川酒，可见，白酒市场上有实力才能彰显魅力。     

洋酒锐舞中国夜场

有人说，离开夜场，中国市场上至少有70％的洋酒卖不出去，这话一点儿都不夸张。洋酒在中国夜场的强势源自洋酒生产国夜场消费的成熟。中国市场上的洋酒表现出了它“入世”的一方面，引导消费潮流，借道终端买断商等。同时还具有自身的特点，区别于进口葡萄酒和洋啤酒。洋酒在国内夜场操作中到底有哪些独到之处呢?     

中国客车需要真正的强势品牌——对2006年国内客车企业品牌建设的回顾与思考

无论是国内市场还是海外市场,增长成了2006年中国客车业的主题。但产销量的增长并没有带来大规模的行业整合,除个别企业因自身原因退出市场外,多数企业仍以不同方式生存和发展,行业中的强势品牌也没有因为销量的增长而真正强大起来。换句话说,中国客车仍然缺少真正的强势品牌。在中国客车开始大批量走出国门的背景下,这不能不说是一个亟待解决的问题。     

敢问路在何方?

2005年上海国际车展于4月28日圆满落幕。展会的营业额约为两个亿。整个展会给人最直观的印象就是规模更大,服务更专业,参与单位更多,受到的关注更广泛。人们越发认识到并真切地感受到展览行业的发展速度。在整个行业发展的同时,每一家具体的从业公司要看到哪些问题,注意哪些问题,解决哪些问题呢? 展览业风云变幻,每年都有境外公司进入展览行业,每年也都有展览公司被淘汰出局。我国经济在快速发展,全球化的趋势在逐年加强,外国展览公司对中国市场的潜力越发重视,纷纷强势入驻中国。综观当前国内的展览市场,     

德芙紧俏，你的储备有多少？

浙江糖果市场可以缺少其他品牌，但是绝对不可缺少德芙巧克力。特别是浙北的喜糖消费，如果缺少了德芙巧克力就像喜筵上没有了酒水一样。仅在宁波地区，德芙的年销售额就能达到5000万，德芙在当地的销量能占到巧克力总销量的80％左右。在如此强势的占有率下，德芙却出现了涨价控货现象，大多数经销商的库存量都明显难以支撑淡季的销售。     

一千个增量的理由

增加销量有很多机会,如果把这些机会总结成册,起个好听点的名字——叫"一千个增量的理由",就能成为区域经理们寻找市场机会的"新华字典"、备忘清单和"常见故障"排除指南。可口可乐的培训教材里有一句话:"销量达成20%或200%都不重要,重要的是你知道为什么以及如何弥补,盲目完成销量或者达不成销量是最可怕的,因为一切都在一线人员的掌握之中。"这是什么意思?业务人员应该神智清醒地做销售——知道自己区域面临的问题和增量机会在哪里。     

黑土地出击势弱宋老大稳坐江山——郑州市白酒市场最新动态调查

本刊记者在调查郑州市白酒市场的过程中，听到经销商说的最多的两个字是“淡”和“乱”。“淡”，一是指当前正值白酒销售的淡季，销量明显下降；二是指大多数品牌都没有呈现出旺销的势头，只保持较小和较为稳定的走量。所谓“乱”是指各路品牌纷纷抢占郑州市场，希望通过郑州攻下中原，而这些品牌不论是系出名门还是后起之秀。都没有形成强势的市场，都在不温不火地销售着。就在     

洞悉行业变化搞策划 思念速冻面点成功上市

<正>从行业历史总结行业规律并发现行业问题及机会速冻面点在整个速冻食品行业中,已成为水饺、汤圆之后成长最快的强势品类,近年呈现快速成长态势。思念食品汤圆、水饺都在行业中有着极高的市场占有率。唯独在面点品类这一重要成长性品类上,近年成长缓慢,2009年这一品类甚至出现销量倒退。虎跃认为,战略应着眼于未来而非现实市场的竞争,不了解     

你能够适应并利用新的市场规则吗?

正记得是6年前,本刊曾经做过一个关于品牌营销的专辑,题目就叫"品牌,你到底要什么?"。在市场环境、传播环境与消费群都产生巨变的今天,品牌在营销传播上的需求发生了什么变化?他们对于广告服务有什么新的要求?本期专辑《品牌,你现在要什么?》试图回答这些问题,洞察品牌主在数字环境下真正的传播需求。这些需求的揭示非常重要,因为它意味着广告传播的新的市场规则。纵观不长的的中外广告历史,可以发现,每一次市场规则的变革都会导致一大批强势公司的衰落,同时,促使另一批公司崛起,成为新的强势公司。举例来说,传统的品牌内容集中于产品与营销,而广告公司更热衷于推荐有效的强     

实话实说东北酒（吉林篇）

为大家介绍过黑龙江地产白酒之后，现在我们将目光南移，来到同样盛产白酒的吉林省。看一看在这儿，又有哪些地产酒处于市场上的强势地位。它们市场现状和前景又怎么样呢?     

KAPPA“背靠背”的力量

一味地在对手强势地盘上打消耗战就意味着自杀，不如寻找对手薄弱的地方——这就是Kappa在中国市场成功的关键。     

地理标志产品保护刻不容缓

面对市场上鱼龙混杂的产品,如何才能买到正宗的西湖龙井茶?对于这个问题,相信不少消费者会说,要尽量选购由正规企业生产的产品;也有人会说,要留意西湖龙井茶外包装上标注的QS标志。这些答案都没错,但是对于西湖龙井茶独有的"经济国籍"——地理标志产品(亦称:原产地标志),知道的人却不多。曾有人这么形容"地理标志"的重要性:它是一个国家或者地区的集体共有财富,哪个国家拥有的地理标志产品越多,哪个国家在国际贸易中受益就越多。随着地理标志产品的商业价值不断上升,如何加强对其的保护日益成为整个国际社会关注和重视的问题。那么,何为地理标志产品保护?其重要性体现在哪里?中国在地理标志产品保护方面作出了哪些努力以及存在哪些有待解决的问题?     

销量与品牌——泡沫销量误导营销策略

要销量还是要品牌?一个本不是问题的问题，在营销界持续争论了很长时间，在营销实践中也矛盾重重。双赢的方案一定是存在的，关键在于销量的质量，同样的销量对市场的增长贡献是不一样的，对品牌的推动也是不一样的。