细节营销固化消费者

很多企业关注了战略、执行、整合等一系列宏观的经营理念，却忽略了能够决定产品销量和客户忠诚度的细节营销。细节营销是贯穿于企业调研、生产和销售各环节的营销思路，前提是对消费者购买细节的调研意愿，基础是根据消费者需求进行的产品设计，核心是符合消费者沟通的细节促销。     

房地产营销策划现存问题与发展方向

一、房地产营销策划观念的演进 1．楼盘观念阶段——销售策划 房地产策划概念于1993年前后出现，开发商的营销处于楼盘观念阶段，缺乏市场调研、消费者需求调查的意识，开发的项目充满了主观臆断。那时的策划依赖于“头脑风暴式’讨论，主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，总体上属于销售方式上的策划。     

国际营销中的标准化与本土化

一、标准化与本土化的含义 所谓标准化的国际营销策略，就是把在本国国内销售的产品及其营销方法直接带到国际市场，用同样的方法销售同样的产品，标准化将世界看作一个大市场，不必理会各个国家和地区之间的差别，企业的任务就是提供性能先进、可靠、廉价的全球化标准产品。因此，许多公司倾向于在其产品及营销活动中执行统一的标准，它们创造了所谓的“全球品牌”，即在全球用同样的方式进行营销。     

广告策划重在找到观念制高点

进入二十世纪九十年代中后期以来，我国的消费者大多数已不再为满足基本的物质生活而消费，而是为了物质生活的提高和某种情感、观念的满足而消费，即今后的顾客购物一方面要求有物质的实体内容，另一方面还要求有某种精神方面的内容。这就迫使企业在广告策划时必须摆脱以往卖什么吆喝什么的物质营销阶段，而尽快进入既卖物质又卖观念、同时又是观念引导物质的观念营销阶段。也就是说，在广告策划时，不仅要讲清产品和服务的优势，还要为产品创造一种观念，给没有灵魂的产品赋予灵魂。 第一，在原来老产品的基础上输入新观念。时代在变，人…     

新产品推广的公关路线

新产品面世之初，最致命的弱点是不为公众所认知，不为媒体所接受。在推广活动中，如何才能使本公司的新产品脱颖而出，创造良好的销售业绩，公关策略的巧妙应用应该起到不可或缺的作用。在营销活动中，市场竞争的关键就是一种注意力的竞争。在物质较为丰富的市场中，谁的产品消费者关注度高，就能在销售中取得优势。因此，公关的重大任务就是促销公司的产品。它通过运用各种沟通的策略、传播的手段、协调的方法，使企业营销进入一种艺术化的境界。公关营销理论认为．建立、维持、发展各种市场关系是营销的一个重点。市场是很具体的．即活生生的消费者，所以占领市场不是占领商场的柜台，而是占领消费者的大脑。当今市场产品之问的差异越来越小，你能做到的，其他企业也能做到。因此，关键在于谁先占领了消费者心，谁就是赢家。     

服务在市场营销中的思考

随着社会的不断变化发展,对消费者而言,其所购买到的产品差异是产品的销售服务,服务是最好的营销武器。服务营销是市场经济发展到一定阶段的产物。服务营销是一种营销理念。消费者购买产品仅仅意味着销售工作的开始。     

零售企业的促销技巧

零售企业是整个商品价值链的终端,是从产品研发到采购制造的终点,是物流、商流、信息流在消费者面前的汇合点。抓好零售终端的促销,能有效地促进消费者整个购买过程的最终实现,使潜在的消费者变成现实的消费者。在这一过程中,除了营销战略层面的缜密策划,还要掌握一定的促销方法与技巧。     

到消费场景中去

良好的客户体验一定是基于消费者生活场景的，在营销中没有生活，对于消费者而言就是冰冷的，有生活场景才是可以被打动的，这一点对电商平台更为重要一个产品能不能让消费者心动，除了产品好之外，在营销层面，需要思考的核心问题是如何进入消费者特定的生活场景。而如果一个产品，希望升级换代，或者在旧有的品类中，找到所谓的蓝海市场，则要在消费者生活的具体情景中寻找产品的痛点，将其变成新市场。     

营销就像谈恋爱

营销是媒人，品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌!     

营销就像谈恋爱

营销是媒人，品牌就是丘比特。营销成了企业与消费者谈恋爱的过程。营销工作的重点之一就是赋予产品生命力，把产品变成消费者的恋人，让产品与消费者建立情感联系，爱上品牌!     

浅谈龙广品牌的营销

在谈龙广的品牌营销之前，我们先来重温一下营销的含义。营销又称市场营销或市场行销，在《说文解字》当中，营的基本含义之一有管理、谋划之意；销的基本含义是出卖货物之意。所以营销基本概念就是围绕产品及其服务对象所进行的管理、策划、销售和服务的过程。     

电子商务时代中小企业的盈利模式的探讨

正一、传统市场营销模式在发生巨大的变化随着互联网时代的到来,电子商务已经取代了传统的营销模式占具很大的市场份额,电子商务在创造着我们生活的为来。传统的营销模式简单通俗的讲就是利用人开发人,以产品代理商制和经销商制进行产品推广营销。从企业的产品市场开发成本到企业的销售成本都很高,它无法满足人民日益增长的个性化需求结构产品,而电子商务互联网时代可以使资源不受如何妨碍地从产业链、销售链的如何一端直达最终的消费者,     

从两个小案例谈销售策略

如何才能做好销售工作？如何才能成为一名出色的营销人？对于这样的问题是众说纷纭，各家都有各家的一套理论。但是，笔者要说的是：要做好营销工作，寻找客户的时候一定不能偏差：面对自己的目标消费者的时候，要将你产品的亮点通过合理有效的展示，让目标消费者有所体验。总之，合理高效的满足消费者的需求才是根本!     

场景营销与产品创新

<正>场景体现了产品价值,进而决定了产品价值变现的能力。场景化的产品紧密贴合消费者当下需求,易于被消费者接受,从而实现自动销售。人的行为动机可以被某种特定场景激发,产生的需求就是特定场景下的结果。场景营销即产品场景化,是利用特定场景促使消费者接受产品。产品的价值,只有用户在场景中实际使用才能体现,理解产品对自己的真正作用。所以,场景体现了产品价值,进而决定了产品价值变现的能力。场景化的产品紧密贴合消费者当下需求,易于被消费者接受,从而实现自动销售。     

赛欧领跑事件营销

现在，许多企业感到市场推广越来越难，一方面是同行业相同产品的竞争加剧了，另一方面就是在信息传播上更难选择了。于是，一些广告之外的促销手段大行其道。事件营销就是较为常用的一种。它是在真实与不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事     

面对雪灾，中国某些行业的事件营销哑火了

<正>事件营销(event marketing)是企业通过策划,组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售为目的手段和方式。事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播,客户关系于一     

新产品市场开拓四法

商场如战场，变化莫测。“一招失手，满盘皆输”的案例数不胜数，所以更需要精确的筹划和对前景的敏锐感知，更需要足智多谋的策划。一个新的产品，对于市场，对于消费者，对于营销人员自身，对于所有人都是陌生的，但是每个成功的产品都要经历从陌生到熟悉再到成功占领市场的过程，必须有成功的策划。策划的意义就在于能够大大缩短消费者对产品从认识到接受再到购买，直至忠诚的过程。从一些产品推广的成功案例中，我们可以学到很多东西。     

命题调查:初创小公司,首要做什么?

观点有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。扎夫特(外企经理):我个人的看法是销售。有经验的人,在公司正式创立之前,制度与产品必然已规划好了,当公司一成立之后立即投入的就是销售。没经验的人,在公司正式创立之后,虽然制度与产品还没规划好,但当公司一成立之后立即投入的也是销售。此处所谓的销售是指直接贩卖业务,并不是营销,不论是营销、制度、     

中国实效策划与传播方法精要

一、我们以往的策划与传播方法,往往主要来源于两个方面:一是国际营销广告理论,二是我们自己的经验。但我要说的是.国际营销理论暂时领先不等于观念、方法正确,因为很简单.策划学首先是人学,必须研究某一市场环境下具体的人.而不是生物学意义上的人。国际营销广告理论是研究国外消费者得出的.甚至主要是研究发达国家的消费者得出的。外国消费者与中国消费者肯定有相同的东西,即所谓共性。但同样肯定     

山东省民营企业绿色营销问题及对策探讨

绿色营销也称生态营销或环境营销，指企业在营销活动中，为了追求消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业可持续发展的目标，也要充分注意自然生态的平衡。企业对产品的创造和生产，以及定价与销售的策划与实施等，都要以保护生态环境为前提，尽量减少或避免环境污染，节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。21世纪人类将进入一个绿色时代，越来越多的人都开始关注生态环境问题。自然环境灾难的不断增加和有效资源的锐减及“三废”污染的加重，给人类的生存、健康、发展带来了极大的威胁，为了自身的生存和健康，人们开始重新审视现有的生产和消费方式，