让迷信包围着的阎锡山

山西五台山有一座大孚灵鹫寺,阎锡山每次经过这里都要到寺里去烧香拜佛。他之所以那么虔诚地去灵鹫寺叩拜,是因为他听母亲说,他的出生就是因为母亲曾经梦游过灵鹫寺,并从寺中把他抱了出来,后来就生下了他。因此,阎锡山相信自己不是个凡人,而是庙中的神灵转世,是来拯救万民于水火的。只是,这个“神灵”最终连自己也没有从水火中走出来。另外还有一则故事讲的是,这是新军阀最忌讳地名。抗战爆发时,他带着第二战区党政要员来到陕北洛川,本来是住在这里的,但因为洛川即为“落川”,而阎锡山的字是“伯川”,为了避讳,他就转移到了宜川,他认为宜川更适合他。     

基于成本信息不对称下闭环供应链的定价策略分析

文章为解决闭环供应链在不同市场需求时的定价策略及效率优化问题,利用博弈理论,在单周期情况下构建了非线性市场需求下的闭环供应链的数学模型。在此基础上研究了非对称信息下闭环供应链上各成员瞒报成本时的定价策略和其对各自利润的影响。研究结果表明:当制造商瞒报其生产成本时,并不能使自己的利润提高,此时零售商和闭环供应链整体的利润也不变;当零售商瞒报其成本时,会提升自己的利润,同时会使制造商的利润降低,此时系统整体的利润变化则有赖于系统参数的关系。在以后的多周期的市场行为中,相对于制造商,零售商更有瞒报成本的内在动力。     

零售商占优的供需博弈及对策

当今市场是买方市场,在零售商控制终端市场,而供应商又没有完善销售渠道的情况下,供应商的自主权被大大削弱。零售商凭借其强大的市场优势对供应商漫天要价,导致双方的冲突不断。为避免冲突,实现各自利益最大化,需要供应商和零售商共同努力。即:零售商需认清利润分配的最佳比例;双方应“互不侵犯”;供应商应不断研发新产品,让零售商“不得不卖”;规范零售商的并购行为。     

巧搭便车拓宽销路

长期以来,“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,一直是经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”,—般是知名大品牌已进入成熟期的的产品,也正因为非常畅销, 在通路环节参与竞争的经销商和零售商就比较多,通路环节的利润也比较薄,从而形成“产品虽然好销,但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”,一般是中小企业的新产品,一方面新产品留给通路环节的利润比较高,另一方面因为参与经营的经销商和零售商比较少,价格不会很快透明,所以经销商和零售商有钱可赚。但因中小企业在市场上缺少知名度,产品并不好销,所以形成“产品虽然赚钱,但不好销”的局面。经销商为了解决“好销的产品不赚钱, 赚钱的产品不好销”的矛盾,在营销实践操作中,一些“聪明”的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”,也就是“带货销售”。     

如何解决零售商淡季不进货的问题

刘老师:目前,我所经营的产品已逐步进入淡季,于是,就碰上了许多难缠的零售商。这些零售商总是抱怨我的种种不是,尽管我知道其中很多是零售商杜撰出来的,但为了维持友好的合作关系和淡季的零售主推,我不得不忍气吞声委屈自己了。可最令我烦恼的问题是,很多有宾力的零售商最近不愿意进货了,即使是新品也不大愿意进,只是在我的多次催促下才勉强进了一两台机器来应付。他们不愿惠进货的原因很简单,因为我的产品已进入淡季,零售商自然不愿意把资金积压在我的产品上,而是把所有的精力投放到其他旺季产品上去了。但是,我经营的产品本来步入淡季,假如零售商再不进货上柜的话,不仅新品无法向市场推广,要想在淡季有个保底的份额更是没有指望了。为此事,我烦恼不已。     

自有品牌的开发将成为连锁企业新的利润增长点

自有品牌是零售商自己拥有并在自家商店内使用的品牌。本文分析了自有品牌的“四大优势”和自有品牌快速增长的原因，提出企业开发自有品牌商品必须注意商品的质量检验，做到物美价廉。     

第三次零售革命

正"不管是传统实体零售商,还是传统网络零售商,都需要改变自己的思维模式,并迅速行动起来,找到生存发展的战略捷径,迎接第三次零售革命的到来。"     

登顶泰山 纵览未来——清泉源泰山大型旅游研习会侧记

泰山，又称东岳，是我国十大名山之一，自古便享有“天下第一山”的美誉，兼有黄山之奇、峨眉之秀、华山之险、雁荡之俏。因“山以岳遵。岳为东最”而居于“五岳独尊”的地位。“天高不可及，于泰山上立封禅而祭之，冀近神灵也。”自汉代以来，历代封建帝王就曾登临泰山而小天下，他们为自己祈福，为社稷祈福，为万民祈福。     

试议我国零售商自有品牌的开发

开发零售商自有品牌是零售商取得市场经营的主动权，增强市场竞争能力，更好地满足消费者多样化需求的有效途径之一，是零售商实施品牌战略的重要手段。在开发自有品牌过程中零售商具有多种优势，也存在一定的困难，但它已成为商品品牌发展的重要趋势。     

论零售商自有品牌的开发

进入新世纪以来各国零售商自有品牌商品的开发势头强劲，我国零售企业借鉴国外成功的经验，也积极在自有品牌开发方面寻求突破。自有品牌可以为零售商带来丰厚的利润，可以树立良好的形象并在一定程度上摆脱制造商对零售商的控制，开发自有品牌无疑是明智之举。零售商应从提升零售商知名度和美誉度，完善销售网络，合理选择商品项目及确定开发方式等方面做好自有品牌的开发工作。     

打造奢侈内涵

正奢侈品品牌和奢侈品所依附的品牌不是一回事,奢侈品品牌也不是品牌塔尖上的,它是一种特殊的品牌。打造奢侈品牌,我们需要一份对自己当前的信任、自信和对自己产品的爱。因为长期的商业营运模式单一,国内零售商相比跨国品牌,确实有差距,比如宝洁和沃尔玛的关系,到底谁成就谁?没有宝洁就没有沃尔玛的今天,同样没有沃尔玛,宝洁也不可能发展到今天,他们之间不但相互参股,而且在人员选拔方面,甚至宝洁公司的新产品的设计,沃尔玛也会全程参与,像达到这种合作程度的中国企业有几个呢?我认为要解决一个问题——"产业联动中的联动关系"。这种模式需要品牌商多一份坚忍和努力,也期盼零售商多一份突破和眼光。     

零供关系研究最新发现

本文通过对24家国际著名的零售商、供应商以及国内两家大型零售商的财务数据的比较分析发现,供应商的赢利水平远高于零售商,我国大型零售商向供应商收费约占其综合收益的35%~50%,零售商占用消费者资金,银行占压零售商资金。本文认为：零供矛盾在领导批示与媒体渲染的过程中被人为放大,各方都存在过激反应;在判断偏离事实的情况下,制定政策法规的流程趋于官僚;在法规严重失效的情况下提高管制级别,不仅会增大管理成本,而且也不一定能产生更好的效果,零供关系立法需谨慎对待。     

基于市场势力的主导零售商纵向约束：效应分析与规制思路

买方市场的形成和零售商自身网络化、规模化和集中化发展使得零售商在某种程度上具有了较强的市场势力,这会导致零售商具有实施纵向约束的动机。在四种纵向市场结构下,垄断势力会带来不同的福利损失。通过分析《反垄断法》的基本目标,可以发现,以“过程竞争”和“合理推定”为原则的规制思路有利于解决纵向约束带来的福利损失问题。     

我国零售商并购绩效实证研究

本文采用会计指标法对我国零售商并购绩效进行了实证研究，结果表明大多数零售商并购后绩效得到改善。因此，为进一步提高零售商并购绩效，政府需要努力创造良好的并购环境，而零售商自身也需加强并购整合力度。     

爱慕的时尚阶梯

通过优化供应链、提升效率、加强终端的精细化管理,爱慕的目标是做有文化影响力的中国品牌,做受人爱慕、社会尊重的百年企业。关于品牌商业,我觉得有两个方面的理解,一个是商业的品牌,现在零售商都在打造自己的商业品牌;另外,零售业的激烈竞争,也逼迫品牌来搞商业,如今很多快销品牌自己开店,像HM、优衣库在购物中心里自己做零售。     

博弈视角下零售商主导的二级供应链利益协调机制研究

以博弈理论作为研究的基本分析工具，构造利益分配模型，研究零售商主导的二级供应链利益协调问题。分别对零售商主导的二级供应链中制造商和零售商在销售渠道的合作与否对供应链效率的影响进行了分析，并且通过动态重复博弈模型给出了制造商与零售商合作的必要条件。研究表明，零售商凭借渠道上的优势主导着整个供应链。如果零售商能够与制造商共同分享收益，那么可以使整个供应链的长期效益得到优化。但是，当零售商与制造商的利益纳入整个供应链时，利益的分配又一次使零售商与制造商陷入了“囚徒困境”之中。从供应链整体利益出发，通过机制设计给出了解决办法。     

微观视角下的零供冲突及其解决对策探讨

解决零供冲突对理顺零售商与供应商的关系、完善供应链管理、维护零供双方以及消费者的利益有着重要的现实意义。零供冲突具体表现为低、中、高三个层次,高层次营销领域内的冲突才是零供冲突最终的表现形式和真正的发展趋势。零供冲突产生的原因主要包括零售商牢牢掌控零售终端,供应商在销售渠道建设方面力不从心、产品缺乏差异性、长期“寄人篱下”并利用零售商卖场“做广告”以及品类管理与品牌管理所产生的冲突等方面。供应商应加强产品创新、以品牌力量为导向强化市场推广、组成联盟对抗零售商、自建销售渠道摆脱对零售商的依赖以及与零售商共同商定合理的供应链利益分配比例,有效化解零供冲突。     

超市进货交易关系法律调整的若干问题探讨——论"零供"关系法律调整

近年来,我国零售商供应商矛盾突出,引起了各方关注。商务部等五部委发布的《零售商供应商公平交易管理办法》,是近年来专门调整零供关系的政府部门规章,在稳定流通秩序方面发挥了一定的作用,但对此也有一些不同观点。为完善零供（买卖）关系的法律规范体系,推进和谐商业环境及商事法治建设,本文对调整零供关系的法律属性,少数零售企业恶意占压、骗取供应商贷款的综合治理,风险预誓机制等相关问题提出了自己的一些见解。     

零售商买方势力：福利分析及公共政策

零售商买方势力的增强改变了产业链上制造商与零售商的传统约束方向，约束方向的改变也带来相应社会福利损失的改变。文中介绍了测量零售商买方势力大小的指标，分析了由于零售商买方势力的增长带来的社会福利状态改变和买方势力对社会效率的影响，提出了抑制零售商买方势力负面效应的对策。     

论互联网上零售商业基本构造及其营销能力

互联网上零售商业得到初步发展的事实,宣告了其自身的独特优点。互联网上零售商业的基本构造。对于零售商们而言,网上购物拥有巨大潜在的商机,并可以通过更多的销售、更低的成本来提高自己的投资回报率。网上营销需要零售商有全新的技能。