服务企业怎样利用定价策略培育核心竞争力

<正> 一、服务企业价格制定的关键影响因素1.市场细分,定价目标扫影响同制造业一样,服务企业定价的第一步是在正确市场定位的基础上选定定价目标。市场定位是指服务产品试图占有的地位,以及在消费者心目中与竞争者相比"目前占有的地位"。市场定位是影响服务定价的一项重要因素。比如企业准备服务高收入顾客群,树立高档消     

浅析混凝土轨枕生产企业价格策略的运用

价格策略是市场营销组合中一个十分关键的组成部分，价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而是定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。     

互联网新商业模式下寡头厂商定价研究——基于共享经济市场的分析

互联网经济下,厂商不断探索产品定价问题,考虑共享经济中典型因素：会员制,消费者寻求多样化购买和厌恶拥塞等。建立了两期非合作动态博弈模型,研究表明厂商在第一期竞争时平分市场,期望总收益与会员价格相关。证明了厂商第二期存在三度价格歧视均衡定价,定价与多样化购买因子相关。研究表明：在互联网背景下,企业根据消费者历史数据,细分消费者市场,获得更高收益;同时企业需要丰富产品线,促进消费者寻求多样化购买,同时应制定合理会员价格。     

浅谈产品零售价定价策略

在当今世界,特别是象我国这样的发展中国家,价格仍然是许多消费者购买产品时重点考虑的因素,其高低直接关系着市场对产品的接受程度,影响着企业和经营者的效益。产品零售价格的确定是零售商经营决策中的一个难点,也产品经营者在市场营销活动中较为复杂和灵活的一个因素,正确的零售产品价格策略是零售商应对竞争、扩大销售、获取利润的重要手段。零售产品应该采取哪些策略呢？笔者认为．经营者可以在遵循产品零售价定价原则的前提下,结合市场情况以及消费者的心理等因素灵活采用高价策略、低价策略、折扣定价策略、心理定价策略、供求定价策略等多种价格策略。     

基于顾客价值的定价策略分析

顾客是企业的上帝,然而很多企业在经营产品与服务过程中,却不知道自己的上帝愿意付多少钱来购买本企业的产品或服务.企业长期以来从自身的角度来制定产品价格这一做法已显然不能适应市场的需求.如何制定符合消费者购买心理的有效价格是企业获取顾客的重要因素,也是经济决策与管理的重要内容.文章通过分析顾客价值的内涵并以此为基础探讨企业的科学定价策略,帮助企业有效地完成产品或服务的定价,提升决策水平.     

价格信息发布、消费者偏好差异与价格离中现象

本文运用博弈论方法研究互联网市场信息服务商的收费策略。互联网市场信息服务商的收入，来源于向厂商收取的信息发布费用。和向消费者收取的信息订阅费用。本文解释了，为什么目前大多数提供价格信息的网站只向厂商收取信息发布费用，而对消费者提供完全免费的服务。本文所建立的模型显示，如果互联网市场的规模足够小，消费者的信息订阅策略对信息服务商的收费足够敏感，则完全免费策略是信息服务商的最优策略。     

基于享乐分析的西安住房价格实证研究

享乐(Hedonic)分析是指基于商品价格取决于商品各方面属性给予消费者的满足这一效用论而进行分析的一种方法.文章通过对西安市住宅市场的分析,提出影响房地产价格若干主要因素假设,构建了西安住房价格的Hedonic模型,并以"西安搜房网"及"西安房地产网"提供的相关数据进行实证研究,最后给出影响西安市住宅价格的主要因素以及西安住宅的Hedonic价格模型.文章对房地产企业的定价以及消费者投资具有一定的参考价值.     

酒店客房定价策略探讨

定价是一种市场营销策略,酒店业定价不仅要考虑需求、供给和成本因素,而且要考虑酒店的地理位置、目标市场、客房标准、提供服务的季节以及和同业竞争等因素。酒店客房定价可能比传统工业产品和一般服务更为复杂,酒店要综合考虑多种因素,制定符合酒店业务目标和财务目标的一个     

洞悉市场经济奥秘的营销金句

营销就是让消费者只关注价值,忘记价格营销的一个重要任务,就是将价格敏感的产品变成价格不敏感。企业的产品和服务满足并超越了消费者预期,消费者就乐于多花钱来购买他喜欢的产品或服务。只有赋予产品声名,通过品牌建设来增加附加值,产品才能溢价。才能让消费者“只谈价值,不谈价格”。营销就是让消费者动情在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。营销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与消费者建立情感联系,爱上品牌。消费者偏爱购买某一品牌的产品,其原因是“我就喜欢”,而营销的最高境界也可以归结为“就要     

物联网服务市场潜在需求的影响因素分析——基于智能家居服务市场的问卷调查

文章基于市场需求理论和技术接受模型,构建了物联网服务市场潜在需求的影响模型.基于智能家居服务市场的问卷调查数据,对模型进行模拟运算.结果表明,消费者对物联网服务的潜在需求,由消费者的需求意愿和支付能力决定;消费者对物联网服务的需求意愿,由消费者的感知有用性、感知价值决定;消费者对物联网服务的感知价值,由消费者的感知有用性、感知易用性、感知价格决定.根据上述研究结果,为促进物联网服务市场的消费需求,一要增强物联网服务的有用性和易用性,创造物联网服务需求;二要降低物联网服务价格、提升消费者的支付能力,满足消费者的物联网服务需求.     

中国绿色农产品价格定位探析

依据市场经济条件下中国绿色农产品生产企业面临的垄断竞争市场状况以及影响绿色农产品价格(绿色价格)定位的因素分析，在绿色农产品定价博弈分析的基础上，提出了中国绿色农产品定价要遵循合作定价的原则。另外，利用消费者剩余原理提出了中国绿色农产品生产企业的价格歧视策略，为中国绿色农产品价格定位提供了新思路。     

手机"遗孤"的法律思考

科技日新月异，厂商为了赚取更多利润，手机更新换代成为平常事。在刀光剑影的市场搏杀中倒下的手机厂商整体退市后，大量的手机“遗孤”何去何从？消费者维权问题从何谈起？现实要求相关法律的规定急速跟进，以满足日益增长的有关手机“遗孤”类似案件的法律诉求。及时完善《消费者权益保护法》、《手机三包细则》相关法律规定，积极规制与引导第三方服务模式对于手机厂商、服务商和消费者而言是一个共赢的合作模式。     

我国铁路运价模式改革的初步设想

铁路不仅是一个自然垄断行业,在我国还受行政垄断的羁绊,虽说近年来随着国内市场经济改革的不断深入,铁路运价改革已有进展,但距离走上市场化道路,形成市场价格机制还有很长的路要走。本文在阐述铁路行业运价现状的基础上,分析了我国铁路运价模式改革需要考虑的影响因素,提出了我国铁路运价模式改革的"三步曲"设想,即:以回报率定价为主的近期方案,以价格上限制为主的中期方案,以市场定价为主的远期方案。     

厂商采用新技术的最优时机研究——基于Bass模型和实物期权理论

新产品的价格与扩散的变化过程是厂商计算新技术投资价值的重要因素,现有文献未能考虑新产品扩散所呈现的S形特征,投资价值的预测值与实际值差距较大。文章在新产品价格服从几何布朗运动的假设下,用Bass模型模拟新产品的扩散过程,构建了离散时间状态下结合新产品扩散特征的实物期权定价模型,并通过三叉树方法得到厂商采用新技术的最优时机。     

广告影响需求下的新产品竞争性动态定价策略

文章在广告影响需求条件下,考虑了双寡头垄断企业竞争下的新产品动态定价问题,提出了一个竞争性动态定价策略。当顾客不仅考虑当前的价格和广告水平而且也考虑以往的交易价格和广告水平条件下,提出了一个具有"学习"功能的竞争性需求函数。运用多周期动态博弈理论给出了均衡的销售价格和广告水平,分析了三种情形下(竞争双方仅有价格竞争而广告竞争强度为0、竞争双方既有价格竞争又有广告竞争且广告竞争强度大于0小于1和竞争双方存在价格竞争而广告竞争强度为1)竞争双方的动态定价策略。结果发现企业可以选择五种定价策略——提高价格、降低     

基于财务视角的蔬菜价格形成机制研究

我国蔬菜价格波动频繁且剧烈，损害了农民以及消费者的切身利益。本文在“量-本-利”模型基础上，借鉴资本资产定价模型，得出蔬菜价格等于成本加风险溢价，分析影响蔬菜价格形成的驱动因素，为蔬菜价格调控政策的制定提供参考依据。     

平台企业竞争模型中的定价分析

供应链中的平台企业定价涉及对平台两边市场的收费定价,传统的供应链销售商定价研究中较多考虑单边市场,而关于双边市场的平台定价研究则较多是对效用展开分析,国内外文献中极少从供应链成本的角度研究平台定价问题。因此,在两个平台企业进行价格竞争的基础上考虑了网络外部性和差异化服务两个因素,分析这两个因素对最优双边定价、两平台各自的市场需求、以及两平台各自利润的影响。     

基于享乐分析的西安住房价格实证研究

享乐（Hedonic）分析是指基于商品价格取决于商品各方面属性给予消费者的满足这一效用论而进行分析的一种方法。文章通过对西安市住宅市场的分析,提出影响房地产价格若干主要因素假设,构建了西安住房价格的Hedonic模型,并以＂西安搜房网＂及＂西安房地产网＂提供的相关数据进行实证研究,最后给出影响西安市住宅价格的主要因素以及西安住宅的Hedonic价格模型。文章对房地产企业的定价以及消费者投资具有一定的参考价值。     

民用航空发动机维修服务产品定价方法研究

介绍民用航空发动机维修类服务产品的费用构成,分析其定价考虑因素,基于作业成本法建立以客户为导向的服务产品定价及费率分配方法。结合航材支援服务产品定价案例,采用作业成本法与传统成本核算方法进行对比分析,表明作业成本法在航空发动机维修类服务产品成本计算及费用分配方面能够有效指导产品定价。     

Bass模型的扩展研究

基本的Bass扩散模型没有明确考虑价格对创新扩散的影响,而在多数情况下,价格是消费者做出抉择的重要影响因素.本文基于价格对模仿行为的影响,将价格因素融入到基本的Bass扩散模型中,提出了新的扩展模型.