开流行醋吧 “吃醋”赚大钱

醋饮在21世纪的今天不仅在很多方面符合了现代人的需求，其自身还具有很大的经营利润空间，一瓶330亳升的苹果醋，经销商只需4元左右就可从厂家拿到，但它在星级酒店的售价却可达到三、四十元，如此之大的利润空间，怎能没有诱惑力呢?如果您动心了，就赶快来精品的“生意眼”参与行动吧!     

如何与经销商的商品“和平共处”?

<正> 我是一名药品销售业务员,刚到一个新的市场,发现很多经销商都代理自己的产品,我的产品和经销商的产品是同类产品,于是经销商把我的供货价压的很低,或者找其它的理由拒绝上我的货,公司给我的任务又很重,我想请教一下,怎么做才能将我的产品上到经销商的药店里,又能和经销商和睦相处,把销售任务搞上去呢?     

经销商,要“厂价”还是要“裸价”？

经销商接手新品时，往往会遇到两种情况：一种是生产企业以最低供货价把产品提供给经销商，然后撒手不管，产品的运作和分销完全由经销商自己负责，就是所谓的“裸价操作”；另外一种是企业有一个完整的产品价格体系，按照价格体系中的出厂价（并非成本价）给经销商提供产品，企业负责市场规划和投入，经销商配合运作，这就是所谓的“厂价操作”。     

传统家族型经销商：规范化经营四步

传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中，有很多从个体经营摸爬滚打出来的且在区域市场具有一定强势地位的经销商，我们称之为传统家族型经销商，他们通常经销同一行业多种产品，此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的，这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌，往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销，     

醋饮行业如何走出困境

醋饮作为一种保健性饮料，历经多年的发展却不温不火，虽然有些市场“醋声一片”，但错饮仍然处于“导入期”是不争的事实。要使醋饮行业走出困境，就需要醋饮企业共同努力。本文将对该行业现存问题进行分析，并提出对产品的概念传播和文化内涵进行变革。     

品味原创 共享成长

五年前，著名上市公司天方药业集团，经过对国内外市场的认真调研并结合本企业的科研、发酵能力，正式成立河南天方原创食品股份有限公司，把目光瞄向被誉为二十一世纪黄金饮品的“醋酸饮料”，并提出“喝醋漂亮，醋动健康”的时尚饮醋新概念，果醋饮料自推向市场以来迅速销往全国，并引来大批跟进，模仿者，一时间醋市场酸倒一片，果醋产品持续旺销，引来行业资本和广大经销商的投资加盟。[第一段]     

劲酒：当涨价成为一种“习惯”

据劲酒公司最新公布的数据，2006年劲酒销售额已突破14个亿。其主导产品125ml中国劲酒继续执行一贯坚持的“涨价”策略，最新一次价格调整将供货价由138元／件提升到了144元／件，其全国统一零售价7．5元／支的目标尚未完全“兑现”，但在其重点区域市场已基本实现。当前中国劲酒供货价格的不断提升与市场零售价格提升乏力形成了主要矛盾，利润不断摊薄的事实制约了经销商的渠道推力。当涨价成为劲酒的一种“习惯”，那么市场承受力的底线在哪里，无论厂家还是经销商是否心里已经有谱？[第一段]     

经销商如何选择产品

<正>选产品当经销商,有的赚了,有的亏了,真可谓几家欢喜几家愁。同样的努力,为什么结果会天壤之别?除了与具体经营有着重大“干系”外,与其选择经销产品更有着直接的关系。那么,经销商又该如何“斗智斗勇”来正确选择经销产品呢?投资经销的胜败虽然不是由企业决定的,但企业所起到的作用举足轻重则是不言而喻的。因为企业在品牌、产品、服务等众多方面的“为”与“不为”,最终都会在市场上表露无遗。所以,有的企业提供给经销商的是“光明大道”,有的则为其布下了“美丽陷阱”。经销商需要用“脑袋”来选择经销产品。一、企业运营是否健康稳定湖南某市的李姓经销商去年被企业运营的不稳定性“撞”了一下腰：3月份与某专业线企业签订了合同,一次性在商业街、繁华购物城等地装修了三家加盟店,进货近20万元。开张不到三个月,企业就发生了股东全面撤股的事件,迫使该品牌中途退出市场。品牌、产品、服     

醋饮行业如何走出困境

醋饮作为一种保健性饮料,历经多年的发展却不温不火,虽然有些市场"醋声一片",但醋饮仍然处于"导入期"是不争的事实。要使醋饮行业走出困境,就需要醋饮企业共同努力。本文将对该行业现存问题进行分析,并提出对产品的概念传播和文化内涵进行变革。     

拓市建议

通过以上对杭州各部分白酒市场的调查、红酒对白酒市场发展的影响两个方面来看，杭州白酒市场上机遇与危胁并存。中高档白酒市场的空间相对较大，较往年的需求量有上升态势，但是中高档产品一定要具有较高的品牌知名度，只有靠品牌开拓市场才能打响拓市战。中高档产品的主要消费场合是酒店终端，但运作酒店所需要的费用较高，与当地成功运作酒店的经销商合作无疑是条捷径。     

经销商选品，用“电子眼”代替直觉

选产品是经销商经营活动的重中之重，产品选对了，对经营会产生事半功倍的效果。例如：经销销售力强的产品，即使没有很强的广告、促销支持，经销商仍能取得不错的销售业绩；而经销销售力弱的产品，往往是你花费了很大的精力，投入了很多的资源，市场始终火不起来。[编者按]     

三天，让订货会“别开生面”

2006年三得利酒业在鞍山市场主要经销龙江家园袋酒、彩龙酒、三年窖酒等。根据公司在2005年的战略规划，三得利酒业准备用两年时间以三年窖酒为主打产品将鞍山打造成为千万元的利基市场。而旺季来临前，能否成功举办一场经销商会议，将三年窖产品导入流通渠道，最终实现旺季起量，是三得利酒业的当务之急。     

低档酒开发县级市场怎么启动？

邯郸韩晓峰：我是邯郸某县一位经销商，近日与当地一个老白酒厂家合作操作一款白酒，产品的度数为45度（当地市场主流度数），价格也定在走量最大的中低价位上：酒店零售18～20元／瓶。目前我们已经在本县铺进了200家酒店（大部分为赊销），并且已经在县里及周边县区打出招商广告。现在我们面临的问题是由于以前没有操作过白酒。不知如何下手，该给酒店制定什么政策？市场推广如何操作？请专家指点一二，如能请到咨询专家给贴身指导，将不胜感激!     

让客户接受“高价格”的实用技巧

高价产品是厂家和经销商的摇钱树,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商以拒绝经销的方式残酷地封杀。是经销商故意跟厂家和自己的银子过不去吗?不是。经销商之所以觉得厂家的产品价格高并拒绝经销,一定是因为业务员的推销技巧有问题,没有让经销商觉得物有所值甚至物超所值。如何打消经销商的顾虑,让其心甘情愿地与厂家共赴美好"钱"程呢?本文将为您提供一些实用性的技巧。     

促销员跑了，咋办？

近日，吉林省蛟河市一位酒水经销商张经理给本刊打来电话，讲述了自己当前遇到的难题。张经理手中的白酒品牌主要走酒店渠道，有两个品种，产品终端零售价分别为48元和98元，经过很长时间的运作该品牌已经在当地酒店市场成为主流品牌。没想到，最近新进入的一个品牌凭借丰厚的薪金“挖”走了该公司的多名促销员，严重影响了经营。张经理给促销员的底薪是400元，开瓶费是8元，     

为什么卖不过500万？

山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：一、品牌众多．竞争激烈。由于当地缺少强势地产品牌，市场没有壁垒，因此30多个外来品牌一拥而入。二、加价率高，比如经销商给酒店的价格是每瓶4块钱，酒店零售价能达到每瓶20元，这样消费者不满意，销量很难提高；     

并不简单的手机美容

2003年初，“非典”开始在广州蔓延。为了给家里消毒，市民们常在各大超市排起长队，抢购白醋和各种醋饮，有些商店的门口被围得水泄不通。为什么不开家“醋吧”呢?小林在心里盘算着它的成功率有多大：现在国内几乎没有一家“醋吧”，不存在竞争；因为出售的是“健康”和“时尚”，利润空间也很大，比如每瓶原汁贵妃醋18元，能配出10杯醋饮料，一杯醋饮中加冰块、果品，就可以卖18～20元，每杯至少获利15元。     

企业如何快速、有效地招商

有人认为．招商无非就是要寻找经销商．让他们打款进货，经销企业的产品，企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？     

如何应对地产酒的强势促销

安徽定远沈经理：我代理泸州老窖已经6年了，主要渠道是餐饮和流通，泸州老窖高价位产品在本地市场比较稳固，销量不错，但中低价位产品，尤其是60元／瓶以下的产品，在餐饮市场受到了地产品牌的围攻，主要是迎驾、皖酒、口子几大酒厂的促销力度比较大。以迎驾为例，酒店进60箱，就可以免费到台湾旅游。面对这种强势促销，泸州老窖的市场销量受到一定冲击，我也采取过针对性活动，比如在超市、     

汽车销售战略应从扩张型转变为自保型——“市变”在即 战略亟待创新

在目前汽车市场比较萧条的情况下，厂家经销商该如何调整经销战略．将是一个非常重要的问题。我个人认为．今年下半年，厂家的战略应该从扩张型经销商战略．转变为帮助经销商生存与自保的自保型战略。