中国营销策划的悲剧谁踩刹车?

<正>中国企业的营销全面进入了新困惑时代,营销策划不营销,品牌策划不品牌的现状让中国企业家浑身疼痛。中国企业集体面临着对营销策划重新认同和选择的十字路口,因为一向重视营销的中国企业,发现很多策划大师的策划作品只能解决营销策划里的传播策划而不是销售问题,好像很多整合营销传播策划的快车开到传播的路口就被警察逮捕一样,没有办法再继续营销行动,这是能力问题。     

王熙凤的美与营销策划

经常到企业采访或者调研，就有专职营销或者人力资源部的朋友聊起营销事宜，问我：应该如何搞好营销策划，实现高绩效的营销？笔者赵文家就告诉他们，个人虽然没有从事过专业的企业或产品营销，但管理及政治策划我倒搞了很多成功的案例。政治及管理上的活动，也是一种营销。     

我国企业营销策划的困境及对策

随着市场经济的发展、市场竞争的加剧，中国加入WTO后，中国企业正面临一场世界经济大战，这场经济大战的前沿阵地是市场大战，市场大战的核心是营销大战，而营销大战的制胜之机是谋略和策略较量，没有一流的策划就没有一流的营销，企业营销策划的重要性正日益突出。一、目前企业营销策划存在的问题尽管营销策划对企业营销活动产生巨大促进作用，但在中国企业，尤其是大中型企业，没有得到足够的重视，这与中国企业面向全球化经济发展极不适应。究其原因，主要存在以下困境：1.经济体制方面问题。体制是企业经济发展的重要保证，好的体制…     

市场营销策划：思考与辨析

随着知识经济时代的来临，市场竞争日趋激烈，竞争层次不断升级，企业愈来愈重视竞争的战略、策略和艺术。与此相适应，市场营销策划作为高心智的谋略和高层次的营销艺术愈益受到企业的普遍重视，被视为竞争取胜的法宝和企业营销活动的高招，营销策划也成为当今中国市场营销理论与实践的又一个“热”点。因其“热”，就有人盲目跟风，在理论上出现误导和扭曲，实践中存在误区和失范。对此，笔者提出自己的思考与辩析。 一．市场营销策划的内涵及其三要素 要理解什么是市场营销策划，首先要准确把握策划的内涵。什么是策划呢？有的人认为，策…     

营销策划6步曲

营销策划是对营销活动的设计与计划,而营销活动是企业的市场开拓活动,它贯穿于企业经营管理过程。因此,凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。营销策划除需要以下的方法外,还需要按照6个步骤去具体实施。策划的方法有：     

营销策划浅析与探讨

营销策划是根据企业的营销目标,中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织交换过程的行为。该文阐述了营销策划的基本含义,从营销要点、营销内容、策划要素、策划原则及必备条件等方面对营销策划进行了浅析和探讨,最后根据分析总结出营销策划战略步骤,对企业推广和销售产品具有一定的指导作用。     

展会营销怎么赢

开展展会营销策划，一般存在着两种截然不同的做法：一种是仓促应战。有的企业包括国内一些知名大型企业，仍无法脱离粗放型的营销管理模式，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格和销售主张等进行深入研发与创新。另一种是计划苛刻。一些企业在参加展会前早就制订了严密甚至苛刻的营销计划以指导展会工作，但原计划工作经常与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会营销所产生的效果也就大打折扣。     

展会营销怎么赢

开展展会营销策划,一般存在着两种截然不同的做法:一种是仓促应战.有的企业包括国内一些知名大型企业,仍无法脱离粗放型的营销管理模式,常常仓促应战,展会营销工作缺乏针对性,组织策划停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格和销售主张等进行深入研发与创新.     

策划:你不是万能的救世主

<正> 在一个市场至上、营销为王的经济环境中,与市场策划相关的产业和人自然成为时代的弄潮儿。于是乎,到处流传着一个点子救活一个企业,一个策划盘活一个市场的故事,市场营销策划人一时间炙手可热。 企业需要战略策划,市场需要营销策划,不仅无可厚非,而且是必要的。但是中国民营企业家的市场营销思想和行为往往过于急功近利。与这种急功近利追求短期效益相适应的做法是,通过制造新闻,     

湖南房地产市场营销问题探析

我省房地产企业的市场营销策划工作虽然刚刚起步，但在与市场营销策划相关的活动中，能渐渐地围绕用户的需求作市场营销策划。巴黎香榭、梦泽园、荷塘月色&;#183;世博城、天鹅花园等房地产个案皆是市场营销策划成功的佳作，在我省房地产界已颇具影响。笔者在这里着重谈谈我省房地产市场营销存在的问题，以求得业界同仁的关注和重视，在今后的市场营销策划中坚持市场分析、有针对性地、科学、系统地制定营销策略、设计营销方案。     

营销界的达尔文观点

广告业正循着生物进化的轨迹在新环境下渐变，电视广告不再是最佳传播途径。但还有很多企业尚未意识到：结合企业战略的营销战略及其测评，已经比营销策划更为重要……     

王熙凤的美与营销策划

经常到企业采访或者调研,就有专职营销或者人力资源部的朋友聊起营销事宜,问我:应该如何搞好营销策划,实现高绩效的营销?笔者赵文家就告诉他们,个人虽然没有从事过专业的企业或产品营销,但管理及政治策划我倒搞了很多成功的案例.政治及管理上的活动,也是一种营销.     

企业＂制造新闻＂的三部曲

通过“制造新闻”来达到促销及品牌传播的目的，越来越广泛地被运用到企业营销过程中。企业在促销中“制造新闻”，又称新闻策划，是对新闻活动的一种创意性的谋划。是企业的营销策划人员与有关媒体协作，从企业实际及营销需求出发，按照新闻规律，“制造”新闻事件和新闻热点，吸引新闻媒体注意和报道，以此来提升企业和品牌形象以及销售产品。企业新闻策划与媒体新闻策划的区别在于，媒体新闻是寻找新闻、发现新闻；而企业新闻策划则是在寻找、挖掘企业经营过程中的新闻的同时，大量的人为制造或利用新闻事件，吸引新闻媒体和受众的眼球。然后，由记者或内部策划人员站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与传播效应。企业可通过以下步骤和方法，进行有效的新闻策划。     

事件营销——企业成功重要公关手段

事件营销是企业取得经营成功的一种非常重要的手段和方式。它正成为许多企业以小博大、以少胜多、后来居上的竞争利器．在较多领域里得到越来越多的应用．已被公认为企业打造品牌过程中的一种重要武器．如果企业运用得当，可以取得意想不到的社会效果和经济效益。因此．企业在策划营销事件时要注意选择事件营销的类型．坚持事件营销策划的原则．注意把握好在事件营销中的几个问题。     

企业如何做好营销策划?

<正> 营销策划,通俗地说就是为企业营销活动出谋划策,具体地讲是指为整个企业或为企业的某一商品或为企业的某一次营销活动作出计策谋划和计划安排,是对企业将要发生的营销行为进行的超前决策。营销策划是企业从事营销活动的必要前提和企业营销活动得以正常、顺利进行的基本保证,是企业     

英才推荐

如果您需要某方面的人才信息或对此栏目有更好的设想,联络我们会充分听取您的意见并尽力满足您的需求。A1 男 30岁 MBA 职业目标:谋企业营销副总经理、营销总监、企业策划、管理顾问 自我评价:企业营销策划和管理专家(8年经验) 特别才能:具备企业营销体系策划、营销组织架构     

企业需要怎的营销策划

北京商业管理干部学院市场营销系主任李飞副教授系我国著名的营销专家，曾留学欧洲，主修营销策划 ，在各大媒体上发表了一系列观点新颖、直面企业的营销论文。这些文章受到了诸多企业和策划人的关注，并在社会上产生了一定的反响。日前，整合营销在线CEO文硕先生与李飞副教授就营销策划问题进行了一次长谈，其中不少观点颇值得借鉴。     

透视房地产营销

<正> 主持人:伴随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈,房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注。从当初的"一无所有"到现在的"无处不在",从注重表面转向追求内涵,从杂乱无章趋向规范有序,纵观目前许多策划行为,很多地方仍值得深思。现在房地产营销中,有的人要么对策划崇拜得五体投地,要么对策划行为不屑一顾,对这两种现象,杜先生你有何看法?杜伟:近几年来,房地产营销业被蒙上了一层过于神秘的色彩,一部分营销策划者又在其中制造了一股强烈的策划崇拜风。某些自以为精通营销策划知识的人,凭借自己参与的几个成功或不太成功的案例,就随意自封为策划大师、营销专家。他们出书,开报告会,调用各种手段,把自己描述成能呼风唤雨、起死回生的人,把平淡的事说得惊天地、泣鬼     

广州经济技术开发区营销人才培训学校

广州经济技术开发区营销人才培训学校是一间经广州开发区教育局批准注册成立(广州市教育委员会备案)的全市首家营销人才专业培训机构。本学校拥有一大批富社会实践经验,在各类大企业一线管理层工作,且具高学历的优秀营销导师。我校主要是面向社会,按企业需要培训营销人才,为企业出谋划策,并可视企业实际,开展异地、上门培训。具体服务是:市场营销策划,商业形象推广策划,企业现     

企业营销策划案例

创新管理，创新产品，创新品牌，创新营销策划……，创新是一个永远谈不完的话题。在激烈的商战中，营销创新的思维可以使商家举一反三，改变传统的营销定势，把企业的市场做大。