城市商业银行营销的市场细分和市场定位

在商业银行营销管理的过程中,对市场进行细分和确立市场定位至关重要。银行对市场的细分要注意有效市场变量的标准、须具备的特征、市场细分的变量、完善细分市场等方面。商业银行结合自身实力选择的目标细分市场要满足可盈利性、方向一致性、优势性及可行性等条件。城市商业银行的市场定位在于服务中小企业,其可行性的实施在于有坚实的理论、客户和市场基础。商业银行只有通过细分市场找准定位,有效地实施具体的营销战略,才能实现其营销目的,促进其可持续发展。     

我国城市商业银行市场定位分析

在对我国城市商业银行的经营管理进行研究时,不难发现,各个城市商业银行一般都有明确的市场定位,但是在与同业的竞争中往往却处于劣势,原因何在呢?本文力图进行相关的分析与回答。一、城市商业银行的市场定位的合理性我国城市商业银行将自身定位为:立足地方,支持中小企业,服务市民。下面对它和合理性加以分析。1.城市商业银行的竞争优势与机会(1)市场逐步完善情况下,城市商业银行更能充分发挥体制优势。1995年城市商业银行在成立时起,其经营和管理体制就建立在一个较高的起点上,经过多年的改革和探索,它的公司治理结构已逐步完善。(2)地方政…     

私募股权投资基金——城商行与中小企业的良好对接

城市商业银行是构成我国银行业体系的重要组成部分,从市场定位理论出发,城市商业银行需明确自身市场定位的重要性以及对于中小企业的融资的关键作用.城市商业银行应积极推进业务创新,适时开展中小企业私募股权投资基金业务,为提高自己的市场竞争力增添砝码.     

论我国城市商业银行市场定位策略

我国城市商业银行发挥着对国有商业银行的辅助作用,为我国的金融业发展和经济增长起着积极地推动作用,但是,由于城市商业银行市场定位不明确,业务经营重点与国有商业银行雷同,影响其体制优势转化为经营优势和竞争优势,中小商业银行在市场定位策略上虽具特色,但又特色不足。加入WTO后,这种传统的市场定位策略受到挑战。要想解决这个问题,使其发展有一个稳定的基础,城市商业银行必须进行新的市场定位策略思考。     

我国城市商业银行个人消费信贷的发展现状及对策

本文以宏观和微观作为视角对城市商业银行消费信贷问题进行分析,先对城市商业银行的总体发展分析,从资本率充足率、不良贷款入手,再分析消费贷款业务的发展现状,总结城市商业银行的消费信贷业务特征;其次,再对城市商业银行发展消费信贷业务的问题及成因予以分析;最后结合现在金融行业的发展态势提出相关的对策。     

试论城市商业银行市场营销战略的制定

城市商业银行作为地方性股份制商业银行,是中国银行业的重要组成部分,城市商业银行在成立之初就确立了“服务地方经济、服务中小企业和服务城市居民”的市场定位,凭借灵活、特色的经营方式,不断发展壮大.但随着我国金融全球化进程的加快和金融开放的扩大,我国城市商业银行面临日益激烈的市场竞争,面对前所未有的压力,城市商业银行要在竞争中求得生存和发展,就必须研究市场营销战略理论,以金融市场为导向,不断研发具备竞争力的金融产品和服务方式,满足目标客户群体的需要,并不断借鉴先进的市场营销管理理念,大力发展品牌建设,提高核心竞争力,在激烈的银行业竞争中占据一席之地.     

商业银行开展村镇小企业贷款的策略选择

随着经济转型的深入和银行业的全面开放,我国中小股份制商业银行所面临的内外部压力和挑战日益加剧,如何结合当地实际、发挥自身优势,以特色求生存、以灵活求发展,应对激烈的市场竞争,已成为众多中小银行必须面对和认真思考的现实问题。本文通过中小股份制商业银行合理确定小企业贷款客户的目标定位、高度重视小企业贷款的风险防范、完善小企业贷款的制度建设、寻求可持续发展的长效机制等几方面的分析阐述,提出立足区域经济,找准目标小企业客户,创新产品与服务,抓住风险控制环节,大力开展村镇小企业贷款业务,是中小股份制商业银行合理进行市场定位、不断提升自身发展新层次、寻求可持续发展的有效途径。     

城市商业银行对小企业的关系型贷款定价研究

本文分析了商业银行传统贷款定价模型,城市商业银行的相对优势以及我国小企业融资难的状况,在此基础上构建了城市商业银行对小企业的关系型贷款定价模型。该方法引进了关系租金,城市商业银行通过考虑二者之间长期业务关系以及借贷市场实际行情,在短期收益和关系租金之间进行动态调整,实现利润跨期补偿,进行合理地贷款定价,达到银企长期合作利润最大化,为进一步畅通小企业的融资渠道提供了理论指导。     

论商业银行和小额贷款公司开展小额贷款业务差异对比

本文对商业银行和小额贷款公司在开展小额贷款业务的差异进行了对比,通过身份定位和资金储备、担保方式及产品种类、风险控制、监管归属的比较,分析了商业银行、小额贷款公司的优势和劣势。促使商业银行和小额贷款公司可以在相互竞争的环境下更好地发展小额贷款业务,为中小企业和"三农"提供更多贷款。     

发展城市商业银行破解中小企业融资难题

中小企业融资难是长期困扰我国经济发展的问题。在城市商业银行的改革发展中,以中小企业为目标客户,开展银企合作,发挥自身优势,采取恰当的策略,积极解决中小企业融资业务中的问题,化解中小企业融资难题,开创银企双赢的局面。     

晋城银行小微企业业务战略研究

城市商业银行是中国银行业的重要组成和特殊群体,与大型国有商业银行相比,它具有规模小、风险高、依赖性强、市场定位摇摆不定等特点,然而它又有立足于地方经济、中小企业和城市居民的先天市场优势,随着国家对金融业政策的放宽,认真研究城商行发展战略,对区域金融业的发展具有重要意义。本文以晋城银行小微企业业务为例,通过深入分析"草根银行"定位于小微企业业务而迅猛发展的案例以及南京银行、上海银行的措施,提出一些城市商业银行未来发展战略的见解,以更好地促进城商行今后的发展。     

美国社区银行发展历史对我国中小银行的启示

美国社区银行凭借基于“软”信息的关系贷款技术向中小企业提供融资,形成了专门的小银行优势.上个世纪80年代以来,关系贷款重要性下降,社区银行发展面临挑战.但是近来研究发现,社区银行依然活跃在美国中小企业信贷市场,维持其在关系贷款方面的优势.美国社区银行的发展历史对国内中小银行的发展提供了有意的经验借鉴,包括:明确市场定位;提供全面的金融服务；综合利用多种信贷技术；充分发挥关系的价值,等等.     

浅析我国城市商业银行改革发展——美国社区银行之经验借鉴

目前,我国银行业改革正全面展开,四大国有银行和股份制银行都在加快自身改革发展的步伐,而城市商业银行则显得相对缓慢。我国银行业城市商业银行若想提高自身的竞争力,就必须明确自己的市场定位,加快改革发展。本文在对美国社区银行的比较优势的基础上,结合我国目前城市商业银行发展的现状,对如何加快城市商业银行的发展进行了探讨。     

城市商业银行贷款集中度对资产质量影响的研究

文章利用我国27个省市的46家城市商业银行2007-2016年度数据,从客户集中度和行业集中度两个维度考察其对资产质量的影响。分析了城市商业银行授信策略的时滞性,比较了东部、中部、西部及东北地区城市商业银行贷款集中现象的差异,探讨了引进境外战略投资者对城市商业银行资产质量的影响。研究结论如下：城市商业银行的贷款集中度对资产质量具有负面影响,其中客户集中度的影响比较显著,行业集中度仅在东部地区存在显著性影响;贷款集中度对银行资产质量的影响存在滞后效应和累积效应;不同地区的城市商业银行其贷款集中度对资产质量的影响程度不一致,西部地区城市商业银行的行业集中度对资产质量具有强烈的负面影响;引进境外战略投资者的城市商业银行风险偏好较激进,贷款集中度对银行资产质量的影响较大。基于上述结论,文章最后提出了一些参考性建议。     

浅谈城市商业银行开拓小额信贷市场的可行性

城市商业银行是我国金融体制改革的产物,它是在城市信用合作社的基础上组建的城市性股份制商业银行。由于先天不足,城市商业银行从诞生之日起就伴随着资产质量差、业务功能不全、历史包袱重、内控制度薄弱,产品和服务的同质化现象愈加严重等问题。为了在这个市场夹缝中求得生存,就必须摆脱传统商业银行理念的束缚,通过技术创新和产品创新重新定位市场,充分利用自身高效灵活的机制优势和地缘优势、人缘优势以及经营成本优势,以中小企业、居民为目标客户群,积极培育优质的客户群体,服务地方经济,提供个性化的零售服务,以谋求良好的经营绩效,获取可持续发展的能力。     

论中小城市商业银行的社区发展战略

我国城市商业银行长期缺乏明确的市场定位和发展战略,尤其是多数规模较小的城市商业银行一直处于发展战略模糊的状态。本文通过对中小规模城市商业银行发展战略与市场定位的再分析,指出中小型城市商业银行应顺急速发展的社区经济走社区银行之路,为社区居民和中小企业提供深度金融服务,铸造其核心竞争力。     

我国商业银行对中小企业信贷风险控制探析

对中小企业贷款符合商业银行自身的特点,然而中小企业贷款所具有的“信息不对称”和“小、急、频”等特点,增大了城市商业银行的审查监督成本,降低了银行在中小企业贷款方面的积极性。因此城市商业银行对其信贷风险的控制至关重要,本文对此进行了分析。     

当前城市商业银行经营环境及策略分析

一、当前城市商业银行面临的市场经营外部环境分析 中国经济的高速增长与结构调整是目前我国经济发展最主要的特点，这为我国城市商业银行的发展创造了条件。经济高速增长必然带来社会资金流速的加快和流量的增加，为城市商业银行的发展提供了良好的现实物质基础。经济结构的大调整，高科技产业、基础设施和新型服务业以及非国有经济的发展都在使城市商业银行客户和业务结构发生重大变化的同时又为城市商业银行的发展提供了新的业务增长点和创新机会。     

新时期商业银行中小企业贷款业务发展战略探析

随着2006年以来短期融资市场的快速发展,国内商业银行将视线转向了中小企业,中小企业贷款市场将成为中外资银行之间竞争最为直接的领域。本文对新时期下商业银行如何推进中小企业贷款业务发展进行战略层面探析。     

浅析城市商业银行股东结构与贷款结构的交叉风险

我国城市商业银行城市商业银行的基本特点是总体规模小,市场定位不清,其发展大多取决于当地经济的发展。目前,城市商业银行普遍存在股东结构和贷款结构带来的风险。从股东结构看,由于大多集中于地方财政部门和房地产集团,使得银行在融资渠道上过于集中;从贷款结构上看,大多集中于房地产行业。应充分认识到金融危机下交叉风险的严重性。积极采取措施改善股东结构,加强贷款投向的审计,做好风险预警,以规避风险。