银行同业支付结算代理的必要性及其对策

随着银行业竞争的加剧，银行之间的合作观念在淡化，各银行的竞争意识普遍增强，有时甚至用“没有硝烟的战争”来形容。然而，随着银行业机构的增多，同业之间的合作是不可回避的，尤其是在支付结算领域，既展开竞争又相互合作的竞合模式才是最佳选择。     

基层结算监管存在的问题及对策

随着我国经济快速发展和加入WTO，商业银行业务不断拓展，同业竞争日益加剧，增加了银行之间的竞争风险。笔就如何采取有效措施，加强结算监管谈几点看法。     

城市合作银行拓展市场的营销思路

城市合作银行拓展市场的营销思路□张正良城市合作银行在同业竞争中如何根据自身的实力，制定切实可行的发展战略，确立市场营销与竞争策略将是一个新的课题。一、实施营销策略的必要性随着各类金融机构的迅速发展，同业竞争日趋激烈，银行扩大经营规模和实现目标利润越来...     

银行同业合作与竞争者市场关系营销

“与竞争者合作”是当前中国银行业的新潮流；增强竞争实力、谋求长远发展是银行同业合作的动因；从营销的角度看，在竞争者市场上开展关系营销则是银行同业合作的有效途径。为此，中资银行要积极树立竞争者市场营销观念，认真选择好合作伙伴和合作形式，努力维系好同业合作关系。     

试析CRM在银行的应用

近年来，CRM的研究和应用在国外已成为一股热潮，国内企业也跃跃欲试，对这个面向客户的管理软件家族新成员给予了相当的关注。作为经营金融服务的商业银行，客户的满意度和忠诚度是其不懈的追求，接近客户，熟悉客户，有效地管理客户资源，为客户提供全新的服务理念，实施科学有效的客户关系管理，能为银行带来竞争优势。一、什么是CRM随着全球化、网络化、知识经济和金融自由化浪潮的展开，银行业正酝酿着有史以来最为深刻的变革，面临着同业之间、同业与非同业、国内与国外之间的激烈竞争，银行开始转向了以客户为中心的管理，客户成…     

以右脑交朋友 用左脑拿订单——客户经理蒋销中全脑博弈探析

随着中国银行业全面开放时代的来临，银行同业之间日愈激烈的竞争局面，导致对客户资源及市场份额的拼抢已到白热化程度。那么怎样才能在激烈拼搏中胜出？     

浅议信贷审批业务中存在的问题及建议

当前国内银行同业之间的竞争格局已逐步从以前的低水平的外延式竞争转向以产品的服务创新能力、风险管理能力等为标志的内涵式竞争模式。特别是风险管理能力被提升到可持续发展的战略高度上来，这已成为国际先进银行的普遍共识。风险管理能力的高低从根本上决定了商业银行核心竞争力     

经营行应加强对公结算账户的营销管理工作

对公结算账户是商业银行低成本资金、中间业务收入来源的主要渠道，是推行各种新型结算业务、代收代付业务的基础，是银企价值实现的纽带。从某种意义上来说，一家银行拥有结算账户的数量、质量，可以体现该银行在同业中的实力和潜力，因此，结算账户的营销和管理，对商业银行而言是一项非常重要的工作。笔者近年来在人民银行办理开户业务过程中，     

履行职责 服务大局 促进青海银行业稳定健康发展——访青海银行同业协会会长、建行青海省分行行长张柏良

青海银行同业协会自2002年成立以来，在协调青海银行业整体运作、防止同业无序竞争、打击逃废债行为、规避金融风险、提高行业服务水平、支持地方经济建设等方面发挥了积极作用。那么，2004年青海银行同业协会如何履行职责，服务大局，促进青海银行业稳定健康发展呢?近日，本刊特约记者(以下简称记者)专访了新当选为青海银行同业协会会长、建行青海省分行行长张柏良。     

员工绩效考核系统的价值体现

银行同业竞争的关键是人才竞争。公平、合理、有效的激励机制能提升员工的工作积极性，帮助银行引进优秀人才，淘汰落后员工。本文将围绕江西省农村信用社员工绩效考核系统后台指标的研发，就系统的开发背景、技术架构、功能实现、特色设计以及使用前景与同业分析。     

资本市场发展对商业银行存款业务的影响及对策

资本市场的发展壮大必然导致银行储蓄存款增长减缓，以及银行存款份额重新调整的趋势，而同业存款将成为银行存款新的增长点和同业竞争的焦点。     

浅议商业银行基层支行贷款营销策略

商业银行基层支行直接面对市场，在激烈的银行同业竞争中处在第一线。银行贷款是同业竞争第一焦点，处在第一线的基层网点为树立正确的营销理念，寻取正确的竞争策略，实施适当的技巧、注重不同贷款的营销策略。     

浅析如何有效防范同业业务风险

<正>近年来,随着我国金融改革的不断深化,同业业务发展迅速,众多的市场参与者如雨后春笋般争相而出。在同业竞争十分激烈的同时,各银行之间、银行与非银行金融机构等各方关系越来越为紧密,彼此间的合作也在快速发展。同业间的合作,有益于实现优势互补和资源共享,同业业务因此应运而生,同时潜在的同业业务风险也随之而来,如何有效防范同业业务风险将成为金融机构开展同业业务的前提条件。一、同业业务发展的背景目前在我国金融业发展模式下,同业业务发展多元化,涉及证     

论银行包装

包装是产品的外衣,引入到金融领域就成为当今银行参与同业竞争的一种经济行为。随着金融体制改革的不断深入,金融同业竞争的日趋激烈,国外银行的渗入和金融国际化的发展,树立大银行形象,进行银行形象包装势在必行。     

兴业借“银银平台” 重塑“银银关系”

近年来，各家银行纷纷对同业金融业务投入大量资源，改善服务、抢占市场。四大银行以及民生、浦发等一些股份制商业银行也专门设立了同业业务部门。同业业务发展非常迅速，同业业务量、收入、利润等在商业银行业务的分类占比和贡献明显提高，但也普遍存在同业竞争加剧、经营管理体系有待完善、业务领域有待扩大、同业合作方式有待改进、合作内容有待丰富、市场营销有待加强、风险管理急需提高等问题。     

拓展有效信贷营销的思考

目前，银行同业竞争焦点已由负债市场转向资产市场，积极拓展有效信贷市场已成为提高银行经营效益的重要途径。     

银保合作中的突出问题及建议

存在的问题 （一）同业出现不正当竞争。一是为争夺客户，通过诋毁同业等手段引发撤单行为。在银保渠道竞争过程中，部分保险公司为争夺客户，采取恶意诋毁、虚假告知等不当手段导致同业机构遭受无故撤单压力。二是为抢占银行网点资源，加大对银行员工的代销激励，违规支付手续费。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

优化营销策略促进银行产品营销

中国金融市场的竞争日趋激烈,当前同业之间的竞争所涉及的广度、深度则是前所未有,并且最终都集中反映在金融产品和金融销售上。笔者认为,新时期促进银行产品营销,应当进一步打造优质的营销团队、采取有效的营销方法、提供优良的营销业务。     

深入研究同业市场,加快农行业务发展--中国农业银行湖北省襄樊市分行同业市场调查分析

商业银行的竞争,其主要对手是同业之间的竞争.在我国则主要是国有商业银行的竞争.研究市场营销、研究竞争策略、研究竞争对手,其核心问题也就是深入研究竞争对手.只有知己知彼,才能百战百胜!本文就一个地区的银行同业竞争问题,进行了比较深入的调查研究、条分缕析,然后提出相应的对策.其研究方法和策略思考颇具一般意义.