品牌:从长三角走向世界

感谢苏州优曼时装有限公司的支持,我们这期编辑部圆桌会议开到了吴江市。在江南水乡大酒店优雅、舒适的环境中谈“品牌”,真是相得益彰!今天我们请一些著名企业家到吴江讨论“企业品牌建设”。当前,企业间的竞争已经从产品竞争上升到品牌竞争,从产品营销上升到品牌营销。如何将品牌运作上升到战略层面,从战略管理的角度对品     

产品常青 保鲜有术

答疑专家： 朱玉童，现任采纳品牌营销国际顾问机构总经理，《销售与市场》、《中国经营报》等多家杂志与报纸媒体的顾问、清华大学深圳研究院EMBA班核心讲师。荣获“中国企业十大策划专家”、“首届中国十大策划风云人物”、“2005年十大营销专家”等称号。策划的案例荣获“中国企业十大著名策划案例奖”、“中国企业策划案例金奖”、“中国杰出营销奖”。     

营销与战略匹配的总导演

入选理由： 杨龙对媒体一向很低调，因为他更愿意看到自己的品牌在传播而不是自己走在前台，以至于人们脱口就能说出仁和药业的名字。却很长一段时间不知道他的老板是一个获得过“中国优秀民营科技企业家”、“中国品牌建设十大杰出企业家”、“全国劳动模范”等称号的人。只是他的那些老乡在电视里看到仁和药业的广告片时，会兴奋地告诉周围的人，那是他们家乡的企业。[第一段]     

如何管好销售渠道的六个“流”

销售渠道是营销工作中的一项重要“基础工 程”,它与人力、资金、品牌、产品共同构 成营销领域的五项核心资源。然而,却有很多企业不知如何维护,管理渠道这项重要的营销资源。要管好销售渠道,首先必须全面、准确地理解销售渠道的定义及作用。销售渠道是实现生产者与消费者之间的价值、情感与文化交换、交流的媒介;销售渠道中“流动”的不仅有产品、资金,而且还有文化、感情、服务与信息等。要管好渠道就必须要管好渠道中的各种“流”。以下就重点谈谈如何管好渠道中的各种“流”。管好销售渠道从合理选择渠道成员（经销商、零售商）开…     

找得着北的人——访职业策划人项润

项润先生曾被本刊选为1997年6月号封面人物.笔者一直关注着的职业策划人,项润先生是其中之一,他现为北京盛世泰山企业管理顾问有限公司总经理.他博览群书,阅历不俗,底蕴深厚.专职从事策划以来,先后为鹤王乳业集团、中美爱蓓特食品、河南大观、西安九州等40多家大中小型企业进行过咨询、策划服务,并编撰出版了《全员营销》《中小企业营销与发展》等数部专著.也许是由于看上去瘦弱但精力却十分旺盛又不时有惊人之言之举的缘故,因此,策划圈子里对他有“怪乎”“海盗”的称呼.     

双品牌策略教你赢

现在越来越多的企业拿起了双品牌这一营销利器参与市场竞争。如日本松下公司推出的“松下——爱妻号”洗衣机、“松下——烤神”微波炉、“松下——花束”电冰箱……;海尔企业集团推出“海尔——大王子”电冰箱、“海尔——神童王”洗衣机、“海尔——小超人”空调……;顶新集团推出的“康师傅——小虎队”、“康师傅——面霸120”方便面……还有“东宝——小金刚”、“三星——名品”等等。双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌代表产品的声誉,是产品品牌识别的重心;     

新世纪企业营销“七变”

二十一世纪全球将进入知识经济时代,企业营销也将随之发生七大变化。从产品营销到品牌营销现代营销已日益超过产品的物质层面,人们面对不断涌现的新产品,只能“指牌购买”。而在市场向名牌集中的时代,名牌是市场骄子,是经众多消费者“认证”过的,是质量和信誉的保证。品牌是企业最宝贵的无形资产,是企业竞争力的重要来源。尽管核心产品是品牌的载体和表现,但品牌的塑造重于产品的销售。品牌不仅要使用好,更要保护好;不仅有制造商品牌,还有中间商品牌,“品牌战”已经开始。从服务营销到文化营销曾几何时,销售服务成为企业和中间商必须做的事,…     

品牌延伸策略的再分析

品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。但任何名牌企业都有做强做大的冲动，将自己的知名品牌进行延伸，以谋取更大范围、更深层次的市场地位，科学实施品牌延伸策略，有利于提高企业抗御风险能力，充分发挥品牌价值、技术、营销网络、人才等方面的资源优势，增强竞争力。一、将品牌延伸策略作为企业腾飞的助推器一个拥有良好品牌资产的厂商，如何在崭新领域重塑形象。华为技术数年前就已成为通讯产品市场的“白天鹅”，而“华为企业网”却只是网络市场刚刚破壳的“丑小鸭”，华为能续写…     

国学应用贵在借鉴发展而非拘泥守旧

中国传统文化,应当把它看作是一种思维方式和工具,是世界观和方法论,所以不可以死搬教条,更不可拘泥于古文原典在当时所表达的语义和情境,必须要能够“借用”其观点、思路、方法和概念,活学活用,服务于现代市场经济。比如在笔者的《巅峰智慧：国学应用之品牌营销思想精粹》一书中,将“君主”引申为老板;将“治国”引申为经营企业、品牌管理;将“诸侯”引申为经营管理者;将“民心”引申为消费者心智;把“亡国”引申为破产、倒闭或失败。     

以营销的思想面对广告

企业营销的关键在于战略,就是要有“全局、大局观”,而广告的关键在于定位,就是要把握“核心、精准度”,所以广告的价值就是在于——要引起谁的注意并达到什么程度,书面化、理论化一点讲就是增加品牌在消费群体中的影Ⅱ向力。但是,随着广告资源的紧张和广告客户的层出不穷,企业广告也需要卖产品一样,把广告作为企业经营的内容进行广告的营销活动,所以广告不是普通意义上的投入资金,而是唯有以“支点”为巧妙见效的一种产品营销活动。     

北京海畴荣获“中国企管顾问行业诚信经营示范企业”荣誉称号

日前,北京海畴企业管理顾问有限公司由于诚信经营,被中国市场学会信用工作委员会授予“中国企管顾问行业诚信经营示范企业”称号,并获得了中国市场学会信用工作委员会颁发的荣誉证书。诚信是中华商业文化的精髓,也是世界各国商业伦理道德的核心。为了增强我国商贸行业人员的诚信意识,推进商务领域的信用建设,建立良好的市场秩序,商务部在全国商务领域开展了“诚信兴商”活动。北京海畴企业管理顾问有限公司成立于2002年11月18日,聚集了一批学有专长、术有专攻并且长期致力于顾问实践的专业顾问师,是一家专门从事现代营销创新方面专业咨询、…     

企业家的“空手道”

郑老板的“牌子” 中国的城市化建设中，我个人的品牌就是杉杉的优势。我兼任了很多省份的经济顾问，马上就会成为河南省省政府的经济顾问。     

健力宝的公关术

面对产品的同质化，现代企业间的竞争逐渐由产品竞争转向品牌竞争、企业形象竞争。公共关系作为企业形象建设的重要手段而因此成为企业营销策略中不可或缺的要素。美国营销学者科特勒将公共关系称之为营销组合４P之外的第５个P。在我国的企业中，广东健力宝公司堪称利用公关策略进行企业形象竞争的典范。结缘体育１９８４年，就在离广州只有５０华里的三水，一家饮料生产企业诞生了，当时，不过是家作坊式小厂，但是却对现代企业的内涵非常敏感，挂起了一块“公关部”的招牌，一开始就把“公共关系”作为自身发展不可或缺的重要支柱之一。…     

警惕品牌老化

“品牌”是当今企业营销领域最为流行的词汇之一。品牌的重要元素是消费者对产品的认同和尊重。打造品牌，就是要使品牌成为某个品类的代表。在我国，不乏销量每年以几倍的速度发展的企业，但品牌却很难一夜速成，因为消费者接受品牌的过程是一个缓慢的心理过程。     

体育产品生产企业的品牌营销战略

体育产品生产企业要在如今体育市场中占据一席之地,单纯依靠传统营销方式难以取得良好实效。而如今,许多企业已认识到品牌营销的重要性,但却未能在具体的营销实践中予以落实。本文从品牌营销理论出发,以体育产品生产企业为研究对象,试图在对品牌营销的基本内涵及作用进行简要分析的基础侧重探讨体育产品生产企业如何进行品牌营销。     

营销人:“背书”企业品牌

<正>常言说“大树底下好乘凉”。作为营销人,如何让“大树”给你带来价值呢?“背书”企业品牌,是营销人借力使力,从而促使自己更快获得提升与发展的捷径。打造个人品牌可以选择这样五个步骤:一是选择一个“名牌”企业。要想打造个人品牌,首先,营销人需要寻找一个“名牌”企业;其次,营销人要全力以赴,不断充电、勇于展现自己,从而使个人品牌的提升事半功倍。二是用营销的手段提升个人品牌。营销人要善     

品牌断想

在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。这些营销主管们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品牌其它要素如：品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等的建设视而不见，最终导致品牌的崩溃。 例如三株的陨落，就是片面追求销量忽视品牌其它要素建设的结果。当年的三株，广告何其凶猛，销售何其大，但是，庞大的销售量并没有支撑起不倒的品牌大厦，仅仅因一场官司，外强中干的三株便轰…     

小商品不“小”

在江浙一带,一些私企老板喜欢以“老大”自居,纷纷注册“老大”商标,如"陈老大"、"郭老大"。这些“老大”都有些故事。据说经营牦牛绒服装的陈老板抢先一步注册了“陈老大”商标,为此喜不自禁。而另一位也欲注册“陈老大”的陈老板由于慢了半拍而捶胸顿足,万般无奈之下他绞尽脑汁注册了一个“老呈达”商标,取其谐音。他想,你陈老大有什么了不起,我“老呈达”比你还大！且不论争先恐后抢注“大”字商标是喜是忧,如果“老大”们都能做出成功的品牌并保持旺盛的生命力,那倒也名副其实。而事实是,偏偏发家在先的一些“老大”却“命不…     

投入感情是高明的管理

一家颇具规模的外向型私营企业老板告诉笔者,他的企业之所以红红火火的原因之一,是他在管理上投入感情,以“情”作为促进职工为企业努力工作的动力。他说,每一个进入他的企业的员工,他都要在业余时间进行登门拜访,几百名职工无一例外,有些有特殊情况的家庭他还要多次登门。这项工作虽然花去了这位老板许多的时间和精力,但是,他的这种努力却像一只磁铁将职工们的心紧紧地吸引在企业周围。应该说,这是一种非常高明的管理。     

品牌分层处理

没有理想,人类就看不到美好的未来; 没有品牌,企业就抓不住未来的市场。 品牌的重要已是全地球人皆知的事实,管理者清楚明白,营销人极力推崇。 谁不知,品牌并非唾手可得之物,品牌建设也不是一朝一夕之事。品牌塑造需要大量人力、物力、财力的投入,而且其产出又有相对滞后性。这对于资金缺乏、员工素质、管理水平低下的中小企业来说,只能是一种奢望,是根本无法承受的。 所以,当“品牌专家”把周密计划的“品牌方案”摆