金鸡独立的增值妙方

纵观今日的中国市场，产品均质化现象大为普遍。说盲目决策也好，说地方保护也好，反正是哪个产品赚钱，大家都一轰而起，一轰而上。当家电老大海尔、TCL等进军电脑业欲与老牌联想分一杯羹时，小鸭、乐华、小天鹅、格壮仕等又从自的经营领域杀入空调器生产的行列中，这种恶性竞争的结果，不是你死我活，就是两败俱伤。面对如此惨烈的竞争环境，管理者只有审时度势，使自己的产品和服务在均质化的市场中“鹤立鸡群”，才能建立起经久不衰的竞争优势。美国一家公司“金鸡独立”的著名案例大有可资借鉴之处。     

紧跟市场亦风流

现今，人们说起市场，往往宠爱“创造市场”，而冷漠“紧跟市场”。其实，若将这二者截然分开，使之绝对对立，就会陷入片面性，“唯创才灵”也是一种误区。人所共知，所谓“创造市场”即指创造新的需求与产品，“紧跟市场”就是紧随创造者之后制售俏销产品。诚然，“创造市场”可以实现人无我有，而避开竞争；“紧跟市场”势必形成人有我有，而竞争激烈。但是，所有的企业都“创造市场”也就没有竞争了，而没有竞争的市场则就不成其为市场了。事实上，天下除了创造全新产品的企业可以称之为“创造市场”外，绝大多数后来生产经营同类产品的…     

春兰的大服务战略

科学技术的进步和生产技术的普及速度加快，使得产品均质化的现象越来越明显。这样，企业为了取得竞争优势，越来越看重原来产品整体概念中的附加产品层次——服务。在同等价格、同等品质的前提下，顾客服务已成为企业实施差别化战略，创建比较竞争优势的一个重要砝码。中国春兰集团的“大服务”战略就是在这种情况下提出的。春兰集团的大服务，是将“服务”贯穿于企业的整个经营活动，而不是仅仅停留在最终的售后服务。为此，春兰跳出围绕单纯的“售后服务”这个小圈子，而放眼于企业整个价值链的改造，构筑起以质量服务为核心，全方位地满…     

不要跟别人竞争

中国式模仿大国。企业怎么才能在市场占领一席之地呢？我认为就是：不要去跟别人竞争，只要做好自己就行了。这句话并不是因为今天我的产品在市场上占有一席之地才有底气说的，这是我一直都坚持的信念。因为既然别人花那么多的精力去模仿你的产品，仿冒你的产品，那说明你的产品是有市场竞争力的。你不需要太过于费劲与它进行正面竞争，例如跟它打“价格战”或者“促销战”等。因为你越是这样跟它们展开正面竞争，反而会慢慢地把同行树立成为自己的敌人，最后变成“枪打出头鸟”，这些同行则有可能联合起来一起攻击你。     

好名字让品牌插上翅膀

现代的品牌命名策略不单单是给某一产品取个名称，实际上。“品牌命名”是一种高难度的思考过程，是品牌定位的深入过程的开始。我们之所以说“品牌命名”，而不用“产品命名”，就是因为“命名的过程”是一个将市场、定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程。品牌名称，不是一个简单的记号，它能强化定位，参与竞争，而且还以其可能隐含的形象价值“使某一品牌获得持久的市场优势”。     

研发与自主品牌

人也好,产品也好,企业也好,甚至一个地区、一个国家,都有个品牌问题.可以说,品牌是综合竞争力的集中表现.经济全球化,就是整合全球化资源追求利益最大化.而品牌,是整合的最好工具,价值的最大实现,竞争的最有力武器.     

浅论如何把握企业宣传思想工作之“势”

认清把握宣传思想工作态势的重要性 我们党几十年来的实践表明，无论革命也好，建设也好，改革开放也好，要取得伟大胜利，都离不开宣传思想工作。从毛泽东同志说“车之两轮、鸟之双翼”、邓小平同志说“两手抓、两手都要硬”，到习近平总书记指出“经济建设是党的中心工作，意识形态工作是党的一项极端重要的工作”，都充分体现了党和国家最高领导人对宣传思想工作的高度重视和把握，体现了“掌握思想领导是掌握一切领导的第一位”。     

品牌意识的觉醒

记者近期到企业采访，发现厂长经理口中频频使用的词汇，除了往常惯用的“质量”、“产值”、“效益’等外，又添了一个词─—“品牌”。品牌，是一种产品与其它产品相区别的标识，是它直接代表产品的形象和声誉。在商业竞争日趋激烈的今天，消费者对商品的“牌子”越来越看重，对名牌产品的认同直接影响他们的最终选择。所以，人们常说，现代市场的竞争，是品牌的竞争。令人欣喜的是，天津市生产企业不仅在思想意识中有了“品牌”的概念，而且在实际行动中，使出了许多出奇制胜的新招。“菲米丽”内衣，是天津市针织运动衣厂近年推出的新品…     

乡企最缺是人才

企业的竞争，表面看是产品的竞争，是市场的竞争，归根到底是人才的竞争，谁拥有人才，谁就拥有市场，谁就拥有未来。“日本经营之神”，著名企业家松下幸之助说，如果顾客问起“松下电器公司是生产什么产品的？”大家应该这样回答：“松下电器公司是造就人才的，此外还生产电器产品”。美国通用汽车公司前任最高主管网弗列德·史隆也说过：“你可以拿去我的财产，但将人员组织留给我。在5年之内，我一定可以将那些财产再赚回来。”这些至理名言，都充分说明吸引人才，开发人才在企业发展中的重要战略地位。山西海宝钢铁集团公司之所以能建…     

企业管理最新趋势

一是产品、服务大规模生产的经济条件逐步丧失。如同质化市场、有限的竞争、供需的平衡、规则的市场、有限的顾客期望以及人们雷同的生活方式等经济条件将不复存在。     

创业就得欲求不满

赶得巧不如赶得早 我给创业公司反复强调：尽快推出“一号版本”，哪怕是试用版也好，然后再根据用户反馈做出改进。当然，这并不是说要匆忙上马一个充满漏洞的产品出来。很多创业公司由于行动缓慢而被淘汰，但鲜有听闻会因反应太快而死，     

价值链会计财务一体化在高校应用构想

一、价值链会计学说的起源及概念 价值链的概念是由美国哈佛商学院的迈克尔·波特教授在其所著的《竞争优势》一书中首先提出。他认为：“每一个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货等过程及对产品起辅助作用的各种相互分离的活动的集合。”在此基础上，波特提出价值链分析方法，即对企业活动进行分解，通过考察这些活动本身及活动相互之间的关系来确定企业竞争优势。并指出企业价值链不是孤立存在的，而存在于由供应商价值链、企业价值链、渠道价值链和买方价值链共同构成的价值链系统中。     

“沉默是金”简解

其对立面是 :言多必有失。沉默 ,即暂不说话、表态。注意这个“暂”字 ,不是永远沉默 ,如同鲁迅说的“不在沉默中爆发 ,就在沉默中死亡。”可见 ,沉默是后发制人的绝妙策略。世上没有免费的午餐。这是企业家、经济学家思考问题的前提和出发点。为什么说言多必有失呢 ?这个“失”实际上就是成本 ,话多了是要付出成本的 ,因为说了要算数 ,要兑现 ,算数也好、兑现也好 ,都是要付出成本的 ,否则你就是吹牛 ,这是一 ;多说了易被人抓辫子 ,或者叫做把柄 ,暗箭难防 ,你是要吃亏的 ,这是二 ;多说而不与 ,人说你夸夸其谈 ,爱放空炮、轻浮、不可信 ,朋…     

要想经济腾飞必须抓住质量与市场

随着全球市场经济的发展，随着竞争形势的愈演愈烈，“质量与市场”的体现也愈来愈直观，因为市场经济的本质就是竞争，而竞争的核心即质量。“质量”以客观形式表现，而“市场”则是光天化日之下的舞台。产品是企业的载体，其是否具有竞争力，站在市场这一大舞台上便优劣尽显。企业的兴衰及生生死死也通过市场而得以体现，但决定企业的关键则来自于“质量”——一个无比重要的话题。     

非洲市场是“中国制造”的理想市场

据5月29日《经济参考报》载国家发改委的报告中提出，自行车、摩托车、电视机、纺织品等越来越多物美价廉的“中国制造”产品在遥远的非洲大陆正成为畅销产品。非洲市场足“中国制造”的理想市场。拥有七亿人口的非洲大陆市场不但广阔。而且充满机遇，几乎所有非洲国家对轻工、家电、电子等产品的需求量都很大．而这恰恰是不少中国商人忽略的巨大市场。     

品牌文化与老字号的发展

品牌是构成企业及其产品的市场地位和价值评估的重要元素。同样一双运动鞋，“耐克”、“阿迪达斯”比国产品牌的价格高四五倍不足为奇。产品的竞争，就是品牌的竞争，这是当代企业的共识。     

概念营销创造需求

一 不知从啥时候起，连眼泪都不相信的市场却相信起了概念，环保概念、基因概念、纳米概念、数字概念、网络概念……诸多“概念”粉墨登场，好不红火。一旦某个产品被引入一个新的概念，则不仅会使产品身价倍增，还会引起潜在消费者更多的关注和兴趣。在许多人眼里，“概念产品”代表着先进科技，引导着未来，所以许多企业在市场营销过程中总是千方百计把企业的产品描绘成某种概念的代表，或者把产品的功能和性能抽象成一种概念，从而引导消费，推动市场。这就是时下流行的概念营销。事实上，任何一种商品实质上都包含一种或多种为消费者所…     

错位营销

错位营销（Djfferential Marketing）就是在营销竞争中避开趋同性的竞争手段，竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。通俗来讲，错位营销是“不做别人做的，只做别人不做的”这样一种营销策略。而定位营销是在同质化的竞争中寻求差异竞争点的一种营销策略，它是“大家都在做，但我以一种新奇的途径去做”的营销策略。     

海尔创国际名牌启示录

市场国际化:给洋人颁发产品专营证书 有人说,海尔很多成功的谋略运用的都是逆向思维,的确如此。“先难后易”的出口战略使海尔进军国际市场一开始便形成高屋建瓴之势。 “先在发达国家创出名牌,再占领发展中国家”,海尔遵照这一原则迅速在欧美等发达国家建立起自己的营销网络,并创出了“高品质”的良好信誉。 2月18日,在德国科隆博览会上,爆出的最大新闻便是由海尔集体团总裁张瑞敏给欧洲十二位经销商颁发了海尔产品     

依靠“创意”创市场

现在，许多企业都在为产品市场难以打开而焦虑，一些已经拥有不错的市场份额的企业也为难以创出新的市场而犯愁。其实，市场虽然难拓难创，但也并非就全无办法可想，关键在于我们的企业能否来点“创意”，依靠“创意”来创市场。我们知道，市场竞争的核心，说到底是产品的竞争。随着世界各国人民生活水平的普遍提高。国内外市场的消费需求越来越呈现出多样化趋势，并出现了许多“个性化”消费者，他们不满足于一般化产品的消费，而热衷于“新、奇、特”的个性化产品消费，广大企业为了赢得白热化的市场竞争，也纷纷投入个性化产品的开发，市…