如何打造优秀寿险营销团队

改革开放以来，我国寿险业快速发展，其中寿险营销功不可没。但综观寿险营销的现状，粗放式的经营理念导致团队建设中存在诸多症结，成为寿险业进一步发展的主要障碍。本文从转变思路、加强培训、战略创新、激发潜能等方面提出了打造优秀寿险营销团队的建议和对策。     

从美国寿险产品的发展阶段看我国寿险产品的开发方向

我国从1982年恢复寿险业以来，寿险业历经四次大的波动，第一次是1984年－1986年，保费增长率由594％下降到159％；第二次是1987年－1997年，保费增长率由58％增长到92％。从以上四次波动时间和幅度来看，前三次正是我国通货膨胀高发期,而且其波动高峰与通货膨胀高峰相吻合，第四次波动是市场利率政策性调整的结果。尽管寿险经营风险的外部表现是由于利率波和通货膨胀，而其深层原因是由于险种设计开发落和资金运用渠道和结构不合理。这也正是影响我国当前寿险业发展的症结所在。本文试图通过美国寿险产品的阶段发展与我国寿险产品现状的比较，剖析我国寿险产品的不足，并提出符合中国实际的险种开发战略及配套措施。     

试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

寿险营销中精神意愿缺失的表现及其对策

寿险营销中精神意愿的缺失,导致寿险业经济效益与社会效益不协调,致使寿险营销陷入困境,给寿险业发展带来了社会心理障碍;在寿险营销中强化精神意愿,是协调寿险业经济效益和社会效益,引领寿险营销走出困境,破解寿险业发展的社会心理障碍的必由之路。     

论“互联网+”环境下的寿险营销路径创新

随着我国保险市场的逐步开放,寿险公司的发展面临着双重竞争压力,一是来自势力雄厚的国际保险集团,二是来自国内网络资源丰富的互联网公司.分析当前我国寿险营销的内、外部环境现状,与时俱进地进行“互联网+寿险营销”的路径创新,已成为国内寿险公司发展的必然选择.因此,在互联网调研的基础上进行产品创新、在互联网监督体制下进行营销服务创新、在互联网渠道里进行经营创新、在互联网宣传手段中进行品牌创新,有助于推进互联网与寿险业的深度融合,开创我国寿险营销的新局面.     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

寿险业利差损的产生和化解

在我国，寿险产品的预定利润与银行存款利率紧密联系在一起，在银行利率连续下调的情况下利差损在我国寿险业不同公司中或多或少地已经发生。这已引起了整个保险界的关注。从寿险产品的角度来分析利差损产生的原因，并提出了化解利差损的方法。     

寿险产品定价中的利润指标分析

随着我国寿险业的不断发展，寿险公司开发了越来越多的诸如万能寿险、变额寿险、万能变额寿险等现代寿险产品，如平安推出的投资连结型险种，太保推出的万能寿险，大多是利率敏感型种，传统的毛保费定价法已不能满足这些产品的定价,在而我们采用了资产份额定价法。资产份额定价法是指用现金流测试法对寿险产品进行定价的一种新方法。首先，确定各种精算假设，包括死亡率，利率，失效率费用率等等；未来的现金价值；未来预期的红利分配，其次，寿险公司管理层对寿险产品利指标的确定，最后，通过现金流测试法，调整毛保费，使其达到预期的利润指标，不同的寿险公司的特点体现不同的利润指标，从而也就决定了其定价中假设的保守性与否。     

浅议民族寿险业的服务战略

我国的寿险业经过近20年的发展，从一个嗷嗷待哺的婴儿逐渐成长壮大起来，民族寿险公司从一支独秀，发展到多家竞争、群雄逐鹿的格局。国人对寿险业的认识也从陌生到熟悉，再到接受。民族寿险业已经初具规模。个人寿险业务的快速发展，已使寿险融入人们的生活，同时带动了整个行业。但处于发展初期的民族寿险业，在经营规模、管理水平、社会认知度等方面还良莠不齐，服务意识和品质还很脆弱，“重经营，轻服务”，“重规模，轻管理”的现象还有一定的代表性。随着中国加入WTO，外资寿险公司进入中国内地市场的动作加快，民族寿险业面临着市场、人才、服务等多方面的争夺和竞争。因此从寿险业发展的前景上来看，认真研究和探讨民族寿险业的服务战略，建立和完善具有民族特色、适合中国人特点和习惯的服务体系，就显得尤为重要和必要。     

海峡两岸寿险业的优劣势分析

当前,大陆寿险业正处于超常规的快速发展时期。根据WTO的协定,2004年12月11日大陆保险市场全面对外开放。海外寿险公司将大量进入大陆市场,大陆寿险市场成为海内外寿险公司竞争的焦点区域。本文试图讨论两岸寿险业的优、劣势所在,理性分析大陆寿险市场潜力,扩大两岸寿险业的竞争与合作。