“自建渠道”的争议与共鸣

有观点认为供应商自建渠道,可以摆脱当前零售终端的恶性压榨,可以给企业的销售更多的自由度,目前还是有利可图的;也有观点认为随着社会分工细化,销售渠道的扁平化是无可回避的经济规律,自建渠道是逆潮流而动,最终注定要灭亡。供应商自建销售渠道,究竟可不可行?随着零售商、供应     

网里看花终须实

对于服装行业的发展,销售渠道起着一个重要的作用,它也是各个服装品牌投入很大成本和管理精力的领域。面对网络直销品牌的扑面而来,传统服装企业是如何看待网络这一渠道的?他们又是如何理解网络带来的营销变革的呢?网络营销、电子商务对传统服装品牌究竟意味着什么?     

网络中介的电子商务模式分析

网络继传统的分销渠道之后 ,提供了面向客户的新渠道 ,也就是被称为继个性销售、邮件销售和电话销售后的第四种销售渠道。由于在线中介比砖头 +水泥的传统对手更有效率 ,一些传统的中间商开始被他们的Ｉｎｔｅｒｎｅｔ对手取代 ;同时网络的出现也产生了一些以前所未有的新的中介。商务模式的建立使销售收入流向商务提供者 ,并使消费者获益 ,从而架构了利益分配体系 ,所以以商务模式界定划分在线中介能更好地描述网络分销渠道的特征 ,并对它们进行比较。下面讨论几种主要模式的特点。1 内容服务。在这种模式下 ,公司创建网站 ,通过吸引眼球来…     

基于消费者网络接受度的双渠道供应链补偿激励研究

线上直销渠道与线下零售渠道相结合构成的双渠道供应链是众多公司选择的销售模式,但也引发了线上渠道与线下传统零售渠道之间关于在商品定价、服务投入、信息共享之间的冲突。制造商通过对零售商提供一定的补偿能够有效协调双渠道供应链中存在于上述渠道中的冲突问题。针对这一问题,以消费者的网络接受程度变化为切入点,通过对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否的比较分析,得出结论:制造商实施补偿激励的方式能够有效协调渠道之间的冲突,激励零售商增加其销售努力程度,这种情况下存在着定价的最优解;同时,消费者的网络接受程度影响着最优定价策略、补偿激励水平、销售努力程度及供应链利润水平。此项研究为公司平衡线上直销与线下零售的双渠道销售模式提供了借鉴建议。     

"3+1"俱乐部:永远的鹊桥

在服装行业,一直流传着一种说法——"谁赢得渠道,谁就赢得市场",那么,对于中国广大的服装品牌商而言,如何才能低成本高效率的搭建适合自己的销售渠道,并确保渠道稳定,畅通无阻呢?另一方面,对于各大代理商而言,如何花最少的人力、物力、财力找到最优质的"货源"?如何又能不费吹灰之力即可物色到值得信赖的品牌商呢?     

你没有权利做好人

加拿大的食品和日用品零售业看起来是充分竞争的,可以随意进入,大堆的品牌超市林立,顾客自由选择。但实际上大多数超市分属于三大集团——LOBLAW、SOBEYS和METRO,实质为三家老大分赃。这些集团控制了销售渠道,更优质的产品供应商如不就范,就只能落得边缘化。一些体制外超市由于各种机缘牝大一些,如华裔背景的大统华,LOBLAW则立马出手买下,至于是否能保持原有特色则是未知数。太多深受消费者喜爱的零售企业已经在大公司的挤压和收购下消失厂,或者失去了原有个性。消费者小仅要承受价格上的压力,也失去了自由选择的机会。     

胜走“华容道”

兼顾提升传统强势市场与支持弱势区域和弱势渠道成长的陕汽集团,能够逆势完成全年12万辆的销售目标实属不易。     

销售渠道：哪个更便捷

1992年以前，我国的保险公司都是在柜台销售产品，等投保人上门购买。直到友邦保险公司将保险代理人制度引入中国，一对一与投保人接触的方式渐成趋势。此后，银行、第三方理财顾问公司、邮局这些保险兼业销售机构，成为保险公司的又一重要渠道；而一些新成立的保险公司为了节约成本、迅速打开市场，倚重经纪、代理渠道，也促进了经代渠道的发展；也有合资保险公司将在国外取得成功的多元行销方式引入中国，开始尝试电话、电视、网络销售保险。[编者按]     

会员钢铁企业2015年各大类钢材销售渠道分析

对2014年度、2015年度钢材营销统计数据进行了同口径处理,在此基础上对会员企业钢材国内销售渠道概况、钢材品种在各渠道销量占本品种总销量比重、各渠道所销售钢材的品种结构、各渠道钢材占比与各类钢材销售量增减的对比进行了系统分析。     

从博弈论看供应链销售渠道的冲突控制

在渠道领域中,销售渠道冲突一直对整个供应链系统的运作实施发挥着重要影响.如何管理渠道冲突,通过渠道成员间的相互制衡及行之有效的激励机制来解决冲突问题,已成为制造商与分销商获取竞争优势的关键因素.本文运用博弈论的方法,对供应链销售渠道中的纵向与横向冲突进行成因分析,指出制造商与分销商之间及分销商内部"个体行为理性和利益目标的不一致"是引致冲突与竞争的根本原因;同时谋求多渠道营销与系统集成化的解决方法.     

探索玩具销售的新渠道（二）

我国国内玩具营销的渠道主要有：区域经销（代理）、集市批发、大型超市、零售商店，这些销售渠道和方式都不同程度存在弊端，或经而不销，或批而不发，或超而没市，或零而不售，加上生产销售脱节，资金周转不灵，销售渠道向来并未畅通。近几年，随着现代物流和信息的迅猛发展，新的业态层出不穷，玩具行业也出现了小至玩具租赁和亲子乐园，大至大卖场和商流中心，玩具营销的渠道多了，但仍然畅而不通。     

探索玩具销售新渠道（一）

销售渠道(Sales Channel)就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道。一个企业的多条销售渠道共同构成了企业的分销系统。销售渠道=分销渠道(Distribution Channel)=营销渠道(Marketing Channel)一个销售有形产品的制造商至少需要三条渠道：1、销售渠道(Sales Channel)；2、交货渠道(Delivery Channel)；3、服务渠道(Service Channel)。     

平煤神马集团焦炭实行“集中销售”

<正>日前,中国平煤神马集团对外宣称,成立焦化销售公司,对集团所属7个焦化企业1 600万t的焦炭产能进行集中销售,以有力维护焦化企业以及集团的整体利益。这是该集团对促进焦化产业发展壮大作出的重要战略举措。多年来,中国平煤神马集团在原煤销售上,采用"集中销售"的方法,在销售策略、销售区域和销售价格等方面,做到了"步调一致,协同     

经销商国Ⅳ切换未正式展开

7月大限将至,对于国Ⅳ排放,整车厂和发动机厂都表示已做好产品和技术准备工作。重卡经销商的国Ⅳ切换进行情况如何?重庆:尚无国Ⅳ订单重庆上汽汽车销售有限公司销售经理甘元亮表示,对下一步如何安排工作很茫然:"我们现在销售的99%都还是国Ⅲ车。对于国Ⅳ,相关部门没有下发通知,厂家没明确答复,重庆这边也没有具体消息。我们是通过网络和其他一些渠道得知其他地区有几个城市会如期实施。"谈到国Ⅳ切换的影响,甘元亮说:"这段时间我们销量不错,但对新接订单进行了一些控制,交货期较长的订单暂时不     

网络销售 竹纤维大行其道

炎炎夏日，竹子的那抹清凉之绿让人渴望顿生，竹纤维产品也迎来了热销旺季。除了传统的商场、超市、专卖店等实体销售渠道，竹纤维产品也已经在网络上大行其道。“天竹”在竹纤维产品大军中仍需不断提升品牌辨识度。     

设立行业开发小组专注工业润滑油大中型终端客户开发

根据"昆仑"工业润滑油销售现状,分析了原有流通贸易型销售渠道的局限性.基于工业油从流通贸易型销售向终端型销售转型的发展趋势,探讨了设立专业的行业开发小组,开发"昆仑"工业润滑油大中型终端客户的设想.     

优化网上竞拍平台提高企业效益

2009年底,为规范销售行为,挖掘潜在客户,拓宽销售渠道,销售华北分公司在CRM（客户关系管理）系统上开发网上竞拍平台,推行网上竞价销售模式。     

苹果要改变中国策略吗

iPad在中国实行多渠道销售的策略并不突兀,从全球来看苹果零售店的最大功能是向更多＂苹果教徒＂输出价值观,而不是取代现有渠道。     

五菱or雪佛兰 五菱出口该挂谁的标

7月,通用汽车中国公司宣布,其在华的合资企业上汽通用五菱公司将向秘鲁小批量出口微型商用车——雪佛兰"N200",而该车型实际就是在国内市场销售的五菱"鸿途"。据悉。这是五菱"鸿途"首次使用雪佛兰品牌,利用通用汽车在秘鲁的雪佛兰经销渠道提供统一销售及售后服务。五菱失语海外市场?上汽通用五菱总经理沈阳在接受媒体采访时多次表示,五菱在出口方面尚未准备充分,还不能大规模出口海外市场,实现全球化战略。     

电子信息技术在销售管理中的应用

攀钢集团成都钢铁有限责任公司是攀钢集团成都无缝钢管有限责任公司和成都钢铁厂联合重组的钢铁企业。以生产无缝钢管、棒、线、型材为核心,是国内品种规格较齐、生产规模较大的无缝钢管生产基地之一,是四川省建材生产骨干企业。该公司过去一直沿用半手工的办法来处理销售各环节业务,信息传递慢,且容易出错。随着公司生产销售量逐步扩大,销售渠道越来越多,销售方式呈多元化发展,过去的老办法已不能适应新形势的需求。公司领导从长远发展考虑,决定先在销售启用一套高度集成化、自动化、一体化的销售管理系统,将销售公司的财务、业务等统一管理起来,以实现管理的信息化。该公司经过两三年的努力,终于在2003年开发成功,经过近一年的运用,运行稳定、高效,为公司的营销提供了及时、准确、丰富的数据信息,为客户提供了便捷的基础信息。本文将对该系统的特点和功能进行介绍,供同业参考。