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经过长期的积累及实践以及对顾客消费行为的分析和总结,我们发现在便利店商品的不断引入与淘汰中,如何定位商品,如何以商品来吸引顾客带来销售成为摆在易捷便利店面前的一道难题,而商品贡献度就为我们提供这样一个分析工具. 相似文献
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伴随中国石化加油站易捷便利店的迅猛扩张,如何从满足顾客消费需求出发,优化店铺的品类结构、制定品类战略,适应日益激烈的市场竞争,已成为影响易捷便利店未来发展的一个关键因素。经过长期的积累及实践以及对顾客消费行为的分析和总结,我们发现在便利店商品的不断引入与淘汰中,如何定位商品,如何以商品来吸引顾客带来销售成为摆在易捷便利 相似文献
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董甲婷 《武汉市经济管理干部学院学报》2012,(2):45-47
一种商品能否为顾客带来其所需要的价值,不仅要看企业是否愿意并能够提供这种价值,更关键的是要看企业所提供的价值能否被顾客感知和认可。本文首先归纳了几种典型的顾客价值概念,分别为顾客让渡价值、顾客感知价值和顾客得到价值,并在此基础上以价值提供和价值认可为维度,构建出顾客价值策略矩阵。企业改善顾客价值的策略类型可以分为卓越价值、瞬间价值、问题价值、盈利价值、偏差价值、衰退价值6种。 相似文献
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现场演示是指企业、制造商、经营者为推广或销售某种商品而进行的各种说明、示范活动,旨在向顾客宣传商品、近距离接触商品,从而让消费者接受,并达成交易。销售演示,实际上是销售促进的多种方法中的一种,通常在进行销售演示时都会同时提供咨询服务,以更大程度上方便顾客对企业及企业的商品有深入的了解。在商业活动日益频繁的今天销售演示已发展成为一门学问。 相似文献
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顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议,这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇,也是必须跨越的障碍,是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议,以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议,这是推销员必须具备的基本素质。 相似文献
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黎育松 《湖北经济学院学报》2001,(3)
封闭式的实样品陈列方式没有为顾客欲选购的具有多样具体属性的商品 ,规定一个可以向服务人员便捷、准确传递的统一称号 ,势必影响购买行为的理性化。对商品实行数字编码陈列 ,能使顾客对其欲选购商品直呼其号 ,售货员则直取其样 ,从而有利于求购目标的实现 ,扩大商品销售量 ,提高经济效益。 相似文献
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顾客在购买商品的过程中会提出各种各样的购买异议,这是销售活动中的一种正常现象。它是销售成功的机遇,也是必须跨越的障碍,是对推销员驾驭推销态势的考验。推销员要正视顾客异议,以冷静、豁达的态度和辩证的方法分析、处理顾客异议,这是推销员必须具备的基本素质。 相似文献
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陈金先 《河南商业高等专科学校学报》2001,14(3):3-4
随着市场经济的发展,市场上的商品日益丰富,竞争也愈加激烈,出现了“卖货难”的局面。启动市场需求要巧用消费心理,即售前服务要充分利用消费购买不同种商品的不同心理来订价,以促成购买;售中要巧妙地利用顾客购买品的心理需求,以刺激消费;售后要利用顾客安全保险的心理,达成交易。这样,扩大内需、启动市场需求是可以实现的。 相似文献
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运用最新科技手段设计与开发区域特色文化旅游商品具有重要意义。基于3D打印平台的"旅游商品-网络、现实销售-顾客参与体验、设计师共同设计平台-3D打印平台"旅游商品开发新模式,可以推动凌家滩旅游产品的开展,同时让顾客参与其中的设计将极大地提高消费者的设计热情,有利于凌家滩地域文化的传播与发展。 相似文献
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