关于企业应收账款管理的几点建议

近年来，企业应收账款居高不下的表面原因是企业应收账款管理及赊销政策制定不完善，其实质原因是企业生产经营机制落后，产品没有市场竞争力。因此要从源头上控制企业的应收账款管理，应当不断提高产品等级，形成产品的核心竞争力，进而控制下游产品客户。如果企业短时期内因各种原因（技术水平、人才储备、生产条件限制等）难以进行产品升级换代的，     

中国银行业实施客户关系管理的策略探讨

CRM（Customer Relationship Management）作为一个能为企业创造价值的概念的出现是在20世纪90年代中后期，由最早提出ERP的GARTNER GROUP提出，苷定义为：所谓的客户关系管理（CRM）就是为企业提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。CRM就是一种帮助银行区别并超越竞争对手，投资建立客户档案，培育银行忠诚客户，通过一对一创新产品和服务，赢得优质客户，维持互动客户关系，并最终提高银行的核心竞争力的营销策略。     

诚信铸就品牌

对于任何企业，长期稳定发展尤为重要。品牌怎样形成，我个人认为诚信只是一部分，是很基础的一项工作，如果想赢得客户或是业主，你首先要替他着想。广泛征求他的看法、意见。根据这一点再去扎扎实实地做自己的产品。诚信包括一个是负责任的态度，一个是货真价实的产品，还有就是完善的售后服务体系。开发企业在开发阶段重视楼盘的售后服务，比如建立一套完善的售后服务体系、规范严格的业主公约、把业权分配给业主等等。要做到这些可能会暂时牺牲掉企业的部分利润，但从企业赢得的业主长期口碑来看，还是值得的。     

农机企业发展应做好产品营销定位

目前，许多农机企业存在相同的困惑：质量优良、技术含量高、物美价廉的农机产品在广阔的农村却打不开市场。究其原因，我们不难找到答案。大部分农机企业根本没有研究和了解农村市场，不知道农村市场真正需要什么产品，自然生产不出适销对路的产品。要想赢得农村市场，农机企业必须从以下几个方面思考营销定位对策。     

你关注雇主品牌了吗？——2012年雇主品牌调研报告

说到品牌,人们首先想到的一定是产品品牌。微软,视窗操作系统;麦当劳,西式快餐;家乐福,生活用品大卖场。每家企业,都在追求自己的产品和服务在第一时间被客户所感知,努力通过广告等营销方式,塑造异于其他企业的产品品牌。这样做无疑很直接,很多企业也取得了不错的效果,但这仍然不够。     

海尔集团的差异化战略

差异化战略是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞争优势产品的过程及结果，它是参与竞争的企业从其产业中挑选出为许多客户所重视的一个或数个特质，把自己置于别出心裁的地位上，以满足这些需求，从而取得溢价报偿的策略行为。由于差异化所带来的结果，是提供了为市场所接受的具有独特利益的产品。所以，它对     

可口可乐中国策

面对本土企业强有力的竞争，可口可乐丝毫不敢松懈。这一全球碳酸饮料巨头没有理由放弃任何一种饮料产品的市场     

产品特点与广告媒体的选择

随着经济的发展、科技的进步产品同质化现象严重，广告媒体的选择直接影Ⅱ向到企业产品的销售以及市场占有率，恰当的媒体选择可以企业赢得经济效益。本文通过对产品特点与广告媒体选择的关系进行分析，为企业在广告媒体的选择过程中提供对策和建议，以此来提高企业产品广告宣传的效率，增强企业产品的市场竞争力。     

企业产品创新的思路和方式

如何进行产品创新是企业赢得市场的关键。本文总结出了国内外企业产品创新的16种方式,以为我国企业提供一些启示。     

营销,是利用而不是创造

许多人认为,市场是产品的战争,最优质的产品最终会赢得市场的胜利。事实上,市场不是产品的战争,而是认知的战争。大多数市场人员认为自己的产品是最优秀的,力求通过比较产品的优劣来赢得市场的胜利。殊不知,产品的优劣是相对的,好产品由人们的认知所决定。     

营销,是利用而不是创造

许多人认为,市场是产品的战争,最优质的产品最终会赢得市场的胜利。事实上,市场不是产品的战争,而是认知的战争。大多数市场人员认为自己的产品是最优秀的,力求通过比较产品的优劣来赢得市场的胜利。殊不知,产品的优劣是相对的,好产品由人们的认知所决定。     

实行企业产品标准编写代理制的思考

产品标准是为保证产品的适用性,对产品必须达到某些或全部要求所制定的标准。因此,产品标准编写的质量直接影响到产品质量,而产品标准编写的速度,则直接影响到产品投入市场的竞争速度。 在当今市场经济条件下,产品竞争十分激烈,新产品不断更新并以最快的速度推向市场。如何提高产品在市场中的竞争能力,保证企业产品标准编写的质量与速度,本文就     

企业，怎样给你的产品定位

企业，怎样给你的产品定位薛云建，刘爱兰通过市场细分来选择企业的目标市场，已被世界各国的经营者所接受和应用。一家企业不可能将产品卖给所有的消费者并博得全体消费者的喜欢，否则将适得其反。国内某些营养液把自己说成这也管用、那也管用的神品，结果在公众的印象中...     

简一：只做一个事儿

经营企业的方式有很多种，产品不同，做法也不同。有的企业只做一个产品就可以脱颖而出，因为它将产品做成其所在细分领域的极致；有的企业拥有数千个产品也可以纵横市场，因为它通过产品群为客户提供全方位的综合服务。     

实施ERP：提升企业竞争力的有效举措

市场经济的自由化、国际化，产品的多样化，企业间的竞争日益激烈，如何提升企业竞争力，赢得客户，赢得市场，已成为企业管理者面临的重要管理课题。实施ERP便是提升企业竞争力的有效举措。本文从ERP基本概况、实施ERP的优势、实施ERP存在的问题及其解决措施等方面进行了粗浅地分析。     

国内EPR应用状况分析

在知识经济时代，企业对知识和信息的有效管理已日益紧迫，可以说企业管理正进入新的理念。随着世界经济一体化、全球化局面的加速实现和我国逐步兑现WT0的承诺，我们的企业将面临前所未有的竞争压力。当前的市场特征是新产品开发速度日益加快，产品生命周期不断缩短，产品必须满足客户个性化需求．市场竞争愈演愈烈。在这种形势下，企业必须意识到在激烈的市场竞争中仅仅靠价格、质量、     

中小企业如何创造产品竞争优势

随着社会主义市场经济的深入发展和完善，特别是中国加入世界贸易组织后，企业所面临的竞争压力在不断加大，尤其是为数众多的财单力薄的中小企业更是如此。在激烈的市场竞争中，许多企业默默地从竞争的舞台消失，许多新兴企业蓬勃发展，这种新陈代谢促进了社会进步。但是，对于企业经营者来说，他们都不愿意有朝一日成为这种新陈代谢的牺牲品。因此，如何创造竞争优势，就成为每个企业必须考虑和解决的问题。市场竞争的表现多种多样，但是最主要的表现是产品竞争。创造竞争优势最基本的就是创造产品优势。所谓产品优势，是指相对于当前市场…     

赢在差异化

管理大师德鲁克曾经说过，企业的宗旨是创造顾客。何为创造客户？从表面看，企业向不同的客户提供的是同一种商品，但实际上，客户所买的可能是根本不同的东西。对企业来讲，产品是否为客户所喜欢，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让客户一见钟情。所以，创造客户就是构建差异化，建立差异化才能拓宽市场，才能在强手如林的竞争中乘风破浪。     

快速消费品的营销渠道管理

在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理。     

提高服务质量 促进企业发展

以石大科技为例,简要阐述客户在企业营销中的重要作用,通过对客户价值及客户忠诚度的分析,并针对目前中小企业客户服务方面存在的问题,提出通过改善营销环境、提高员工素质和做好客户跟踪服务等措施,赢得客户,使企业产品更加适应市场变化,从而提高企业的竞争能力,使企业能够长期健康稳定发展。