适应市场变化 切实转化营销机制

煤炭企业必须尽快适应市场变化 ,切实转化营销机制 ,以新的营销理念打开竞争激烈的煤炭市场 ,这是煤炭企业走出困境的当务之急。大雁煤业公司位于呼伦贝尔盟鄂温克自治旗境内 ,是呼煤集团企业成员之一 ,现有三个生产矿、五对生产井 ,设计能力为 2 85万吨 /年 ,实际生产能力达 380万吨 /年。目前 ,全公司共有在册职工 1 80 0 4人 (共中含下岗 56 1 5人 ) ,离退休职工 94 2 5人、工伤 (亡 )抚恤人员1 4 42人。截止 2 0 0 0年末 ,企业资产总额8332 5万元、负债总额 730 76万元、资产负债率 87.7% ,亏损 3881万元。生产经营陷入困境 ,生存和发展…     

依靠改革创新优化市场结构

平煤集团是 5 0年代建立和发展起来的特大型煤炭企业 ,煤炭生产能力 2 0 0 0万ｔ/年以上。由于邻近中南地区缺煤省份 ,地理位置优越 ,素有“中原煤仓”的美称。但由于长期在计划经济体制下运行 ,当 90年代末市场经济大潮汹涌而至时 ,一度出现煤炭滞销、效益下滑、外欠货款急剧上升的严峻局面。但平煤人并没有被困难吓倒 ,他们依靠改革创新 ,使销售工作对企业发展起到了龙头作用。一、从营销体制上探索滞销原因 ,创新营销理念面对经营困难 ,平煤集团认真分析营销体制。通过认真总结认识到 ,在这方面主要存在以下几个方面的问题 :1 销售人员营…     

基于市场法则的煤炭营销体系的构建

本文在对当前煤炭企业营销体系存在的主要矛盾进行论述的基础上,分析了国有,煤炭企业的营销工作现状。基于市场竞争法则,从营销经营理念、运销体系、物流机制几个方面论述了相关策略,以形成适应市场竞争形势的煤炭营销体系。     

煤炭企业营销人员应具备的素质

近几年来 ,煤炭市场疲软 ,煤炭企业营销工作面临着很大困难。为促进销售 ,一些企业在选拔营销人员时不对应聘人员的综合素质进行考核 ,只看重应聘人员的人际关系 ,盲目任用。这部分人员虽然短期内为企业带来了一些效益 ,但他们在道德品质、责任心、业务能力等方面都有欠缺 ,从长远看对企业营销工作的开展是不利的。笔者认为 ,煤炭企业营销人员必须具备相应的素质 ,才能为企业经营目标的顺利实现提供保证。具体说来 ,煤炭企业营销人员应具备以下素质 :1、政治素质。煤炭营销人员要热爱煤炭事业、热爱销售岗位 ,有高度敬业的奉献精神 ,有任劳…     

营销创新:煤炭企业摆脱销售困境的必由之路

近几年,煤炭销售一直困难重重。这除了受国家整个经济发展影响外,煤炭企业营销观念和营销方式不能适应新形势要求也是一个直接原因。因此,煤炭企业更新营销观念、改革营销方式将是摆脱自身销售困境的必由之路。一、现代营销观念与企业营销创新的方向１．现代营销观念。...     

对当前企业营销的几点认识

斗智斗勇有时是在营销环节上.针对近年来相当一部分企业,片面理解和运用市场营销的理论和方法,在价值取向、评判标准上发生偏差或失真的情况,有必要让我们的企业决策者认清以下营销问题.     

辅助运输无轨化--建设高产高效矿井的重要措施

近年来 ,我国煤炭企业在学习世界煤矿先进经验的基础上 ,坚持开展了“质量标准化、安全创水平”和采、掘区队上等级的活动 ,促进了高产高效矿井的建设 ,取得了较好的成绩 ,涌现出年产30 0万ｔ、矿井全员工效 10ｔ/工以上的特级高产高效矿井 2 0多个。其中最突出的是神华集团神东公司大柳塔煤矿 ,该矿井设计规模为 6 0 0万ｔ ,自1996年建成投产以来 ,经过短短的 6年时间 ,就于 2 0 0 1年达到年产 934 5 9万ｔ ,矿井人数由投产前的 80 0多人缩减为 30 0人 ,矿井全员工效达到114 2 2ｔ/工。预计全年产量将突破 10 0 0万ｔ大关 ,达到 12 0 0万ｔ…     

论煤炭企业营销体系中的“三大支柱”

煤炭企业作为市场经营活动的主体 ,在竞争的环境下必须搞好煤炭营销“龙头”工作。煤炭市场营销是一个完整而科学的体系 ,其中的煤炭市场环境分析、用目标市场选择、煤炭营销组合设计则是这一体系中的“三大支柱” ,必须予以高度重视 ,以保证煤炭产品的适销对路和运销过程的快速、高效     

煤炭营销战略的定位与创新

现在的煤炭企业正处于不断创新与变革的时代,使得企业的生存空间充满了风险和不确定性,同时传统的营销战略和营销方式面临新的挑战。煤炭企业必须跟上煤炭结构调整的步伐,对企业的营销战略重新调整与定位。在市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。     

我国煤炭出口格局浅析

一、现状1 煤炭出口企业。目前具有从事煤炭出口经营资格的企业仅有 4家 ,分别是中国煤炭工业进出口集团公司 (以下简称中煤公司 )、山西省煤炭进出口公司、神华集团公司和中国五金矿产进出口集团公司 (以下简称中国五矿 )。根据 1998～ 2 0 0 0年的煤炭出口数据分析 :3年来 ,4家企业的出口量都有不同程度的增加。中煤公司由 1998年的 2 92 5万ｔ增加到 2 0 0 0年的 392 0万ｔ;山西省煤炭进出口公司由 1998年的16 3万ｔ增加到 2 0 0 0年的 10 4 8万ｔ;神华集团公司由 1998年的 87万ｔ增加到 2 0 0 0年的 80 7万ｔ;中国五矿出口由 1998年的 1…     

建立适应市场法则的煤炭营销体系

一、国有煤炭企业营销工作的现状国有煤炭企业虽从１９９３年开始走向市场,但对照市场经济的内在要求,产销工作计划经济的烙印仍然很深,主要特征有六点：一是观念滞后。缺乏品牌、精品意识,不注意产品质量的提高、结构的调整和品种开发,单纯追求产量,一切围绕生产转...     

从建立完善体系入手实施全方位营销

近年来,枣庄矿业集团公司从建立和完善营销体系入手,围绕适应市场变化、加强和改进营销管理进行了一系列的探索和尝试。1999年,在市场十分艰难的条件下,实现了产销平衡和经济效益的提高。1999年比1998年增销商品煤90.7万吨,创历史最高水平。至1999年底累计外欠煤款比年初减少1亿元,回款率达到104.3％。今年上半年,在铁路运输十分紧张的情况下,比去年同期增销商品煤64.1万吨,回款率达103.12％,累计清收陈欠煤款4500万元。他们的主要做法也许能给广大煤炭企业有所启迪。     

国际营销与国内营销比较分析

一、国际营销与国内营销认识比较1 开展国际营销有利于企业找到新的有利的市场。有些行业的产品在国内市场上已相对饱和 ,企业可在国际市场上找到新的发展机会和市场 ,在国外还可以找到更为有利的生产同样产品的条件 ,如有的国家政治局势稳定 ,人工费用低 ,技术人员多 ,居民购买力强 ,投资条款优惠等。国外公司当然愿意到该国去投资设厂。有的跨国公司甚至提出“哪里的成本低 ,就在哪里生产商品” ,他们的目标是在全球基础上谋取收益和市场份额 ,而不是在狭隘的地区市场或国内市场上追求最高的利润。2 开展国际营销 ,有利于引进先进技术和…     

煤炭企业宏观营销环境风险防范

在分析阐述"十二五"后期和"十三五"期间,我国煤炭企业面临的政治法律风险、经济环境风险、科学技术风险以及自然环境风险等宏观营销环境风险情况基础上,逐一提出依法营销、限产降本提效、发展洁净煤技术、畅通水陆外运通道、防治污染与灾害等规避和防范宏观营销环境风险的思路与举措,对煤炭企业实施营销风险预警管理具有重要的意义。     

真正把营销管理摆到龙头地位

目前,国有煤炭企业遇到了前所未有的困难,煤炭供需失衡,营销困难日益突出。造成这一现状的原因有多方面,但煤炭企业现行的营销机制陈旧乏力,也是重要的原因。为此,必须把营销管理摆到企业的龙头地位。 一、目前煤炭企业营销管理中存在的问题 长期以来,煤炭企业受计划经济的束缚,营销观念、策略、机制等     

加强营销人才管理的途径

建立有效的市场营销人才管理体制是国有煤炭企业适应市场、参与市场竞争、赢得和保持优势的前提条件。抓好营销人才管理 ,必须做好以下几方面的工作 :1 加强营销队伍建设 ,提高营销人员素质。企业的发展靠销售 ,销售靠人才。如果没有一支素质高、本领过硬的销售队伍是不能适应市场经济需要的 ,也不可能在竞争激烈的市场中立于不败之地。一是要加强营销人员思想道德教育 ,增强主人翁责任感 ;二是聘请法律顾问 ,定期对营销人员进行经济合同法有关知识的培训 ,避免因合同问题出现业务纠纷 ;三是定期召开业务交流会 ,使营销人员不断积累经验 ,找…     

如何防止营销信息损失

市场经济在我国已运行了十多年 ,在这十多年中 ,我国 30万家中小企业的营销工作 ,仍然处于以单个营销员推进为特征的推销过程 ,也就是说常以一个推销员或营销员联系一批客户 ,这种情况使营销人员常常处于“黑箱”状态。经常看到的是某公司一个非常重要的营销人员 ,由于某种原因辞掉了本公司的工作 ,而到另一家同类竞争性的公司任职 ,不仅他本人走了 ,而且把原来所联系的客户全部带走了 ,使企业为建立分销网络和开发客户所作的各项投入全部付之东流。如何防止这种情况发生 ,成为众多企业研究的课题。一、光明营销是防止分销网络损失的最佳措…     

加强国有煤炭企业营销风险管理的措施

当今世界,经济全球化趋势不断加强,科技进步日新月异,生产要素流动和产业转移加快,企业与世界经济的相互联系和影响日益加深,经营环境复杂多变．能源竞争愈演愈烈,经营风险不断加剧。国有煤炭企业为寻求更为广阔的生存与发展空间,还要面对国际国内两个市场的强烈冲击。在这种情况下,国有煤炭企业要加强企业管理．提升市场竞争力,必须在进一步加强煤炭营销管理的同时,积极防范和规避营销风险。     

经济转型期煤炭企业营销创新策略研究

当前,我国经济社会的发展处在了关键转型期,煤炭企业在多种因素的影响下,不但在产品价格方面出现了较大的波动,其可持续发展也受到了较大的威胁。本文以此为基础,对经济转型期煤炭企业营销创新策略问题进行了研究,建议煤炭企业以市场为导向制定营销策略,构建基于市场的竞争优势。     

浅谈煤炭企业可持续发展的营销策略

煤炭作为国家的战略性能源产品,与一般性产品比较而言,在生产、营销等方面存在着一定的差异性:煤炭企业经营不仅要适配于市场经济,而且要更多的兼顾国家宏观调控.