跨国制药企业处方药营销模式研究:以诺和诺德公司SoLoMo营销模式为例

本文以跨国制药企业为研究对象,通过对跨国医药企业处方药营销模式的研究,找出适用于跨国医药企业处方药营销的模式,以促进跨国制药企业的发展。本文在回顾和总结目前跨国制药企业处方药营销现状、营销理论和合规的大前提下,运用创新营销模式,重新赢得医生的信赖,在传递学术信息的同时,稳固提升药品在中国市场份额。以诺和诺德公司作为研究案例,通过文献分析和深度访谈的研究方法,阐述新的SoLoMo营销模式,并通过2012-2013年的处方药营销数据证实So Lo Mo营销模式的有效性,这从理论和实践上,对其它跨国制药企业在中国营销模式的转变及创新起到借鉴及指导性意义。     

企业市场营销创新研究

随着经济的不断发展,市场环境的变化对企业旧有营销模式提出了极大的挑战,弊病不断凸显。进入21世纪,市场环境的巨变迫切要求企业在营销管理中不断导入新思维、新举措。文章在分析企业现有营销模式问题的基础上对营销创新的紧迫性进行了阐述,同时对营销创新提出了新思想、新举措。只有创新企业才能培育竞争优势,赢得用户,在竞争中立于不败之地。     

对企业市场营销创新的思考

随着经济的高速发展,市场环境的变化给企业旧有营销模式带来了极大的挑战。进入新世纪,市场环境的瞬息万变迫切要求企业在市场营销管理中不断导入新举措与新思维。为了更好地适应知识经济时代的新要求,使企业在竞争激烈的环境下占据有利地位,企业必须对市场营销进行创新;本文主要探讨了市场营销的观念、市场营销的方法与市场营销的策略三个方面应该如何进行创新。     

新经济环境下探讨企业营销战略创新问题

近年来国家经济不断发展,经济体制也在不断转变与完善.在新经济环境下,市场竞争越来越激烈,企业想要保证自身的市场竞争力,需要不断改变和创新企业营销战略,使企业的营销能够跟上时代的脚步,从而促进企业发展.本文首先分析了新经济环境下对传统营销的挑战,然后探究新经济环境为企业营销带来的机遇以及企业营销战略创新策略,以供参考.     

更新营销观念拓展市场空间

目前,国际竞争日趋激烈,营销创新已成为当前企业营销的主旋律。面对越来越成熟的消费者、越来越理智的市场环境,要想赢得消费者、赢得竞争优势,必须在变化的环境中变革营销模式和运用具有创造性的营销手段。为企业的生存和发展服务。     

新形势下企业营销工作创新初探

随着我国市场化经济的深入发展,对企业营销管理工作也提出了新的要求。在现今这个竞争激烈的市场环境下,企业如何做到在营销理念、营销策略、营销模式这几方面上进行科学的创新,以适应社会经济的发展就成了当下企业家们所共同探讨的问题。     

开放式创新——企业技术创新的新模式

如今企业纷纷运用创新的理念和方法来寻求和构建企业的竞争优势.在传统的创新模式下企业依靠自己的力量,进行大规模的技术研发.随着企业环境出现的一些新变化,创新发展趋势正由封闭式创新模式向开放式创新模式转变.文章对创新新趋势以及开放式创新产生的背景环境进行了分析,概括了开放式创新的特征;同时提出开放式创新理论对我国企业创新管理实践的启示.     

开放式创新——企业技术创新的新模式

如今企业纷纷运用创新的理念和方法来寻求和构建企业的竞争优势。在传统的创新模式下企业依靠自己的力量，进行大规模的技术研发。随着企业环境出现的一些新变化，创新发展趋势正由封闭式创新模式向开放式创新模式转变。文章对创新新趋势以及开放式创新产生的背景环境进行了分析，概括了开放式创新的特征；同时提出开放式创新理论对我国企业创新管理实践的启示。     

小微企业营销渠道模式的创新研究

在经济与网络技术高速发展的背景下,传统营销渠道模式有其一定的缺陷.市场营销竞争可谓是无所不在,营销渠道模式的创新显得非常重要.小薇企业要想适应现代市场发展的需求,必须广泛关注营销渠道的创新.本文分析小薇企业营销渠道中存在一些不足与缺陷问题,从多个角度提出了营销渠道模式的创新.说明其营销渠道模式创新的原因,同时提出了几点建议,最后进行企业运营的成本控制,使小薇企业在市场竞争中取得更好的优势及经济效益.     

基于SPA的医药企业销售渠道方式选择研究

随着我国医疗制度的深化改革和医药市场的持续发展,制药企业之间的竞争日益激烈,如何选择高效的销售渠道模式,并有效地对其进行管理和控制,成为了医药产品能否在新的市场形势下实现成功营销,提升企业整体利润的关键环节。文章应用SPA对制药企业的三种主要营销渠道模式进行评价,来尝试性地为企业的管理者提供科学的决策依据。     

“互联网+”时代中国服装企业营销模式创新

"互联网+"计划的推进带来的新经济形态迫使传统企业不得进行营销模式创新。中国服装行业是中国经济的传统行业之一。如何在"互联网+"时代进行营销模式创新成为企业发展难题。文章简述了中国服装企业及其营销现状分析了存在的问题,提出在"互联网+"时代下服装企业营销模式创新的方向。     

网络营销的十大误区

误区一 :网络营销是传统市场细分理论的终结网络营销带来营销理论巨大的变革 ,过去的市场细分理论已经过时 ,取而代之的是网络营销模式下的一对一的营销、互动式营销 ,所以不需要市场细分。的确 ,网络技术与现代营销理念的结合带来了营销手段的创新 ,在企业与消费者之间架起了一座桥梁 ,极大地方便了企业与消费者间的信息交流 ,尤其是解决了企业因为不了解顾客需求 ,产品和服务缺少针对性的难题。网络企业可以运用网络跟踪技术把消费者在网上的活动一一记录下来 ,输入数据库 ,然后运用数据挖掘技术对消费者的历史数据进行分析 ,从而发现需求…     

我国公路运输企业管理创新的经营模式和方法

运用国外先进的管理创新理论,论述了管理创新空间的存在性以及管理创新的理念、前提、基础、手段和实质.同时,结合我国公路运输企业的特点和现状,提出了适合我国公路运输企业发展的经营模式和相应对策,主要包括:发展快速客货运,开展物流服务;转变经营机制、加强信息化建设、开展业务流程再造;在管理中运用并行工程的思想,推行产销一体化的"生态营销管理".     

“互联网+”战略下企业技术创新与商业模式创新协同发展路径研究——以小米科技有限责任公司为案例

互联网的迅猛发展,给各行各业带来了机遇与挑战,新技术、新模式、新业态不断涌现,迫切要求企业在"互联网+"策略下从技术创新与商业模式创新协同的角度打造核心能力。通过对小米科技有限责任公司典型案例的研究,运用扎根理论三级编码逐次提炼标签、概念、初始范畴、主范畴、核心范畴。在此基础上,探索"互联网+"战略下技术创新与商业模式创新的互动关系,并总结出"互联网+"战略下两者协同发展的路径:市场机会识别—价值主张创新—技术创造性模仿创新—商业模式‘营销—盈利—运作’三模块持续创新—技术渐进性自主/合作创新。     

经济全球化条件下市场特征和国际营销渠道趋势的分析

本文分析了在经济全球化进程逐渐加快，日益成为世界经济发展主流的条件下，市场环境和市场行为的特征以及国际营销渠道的新趋向，提出了我国企业跨国经营的渠道策略。     

论节约型社会的营销创新探析

营销活动对环境的变化是非常敏感的。在变化的环境下，营销活动必须有所创新，才能在市场中立于不败之地。我国政府将“建设资源节约型、环境友好型社会”作为基本国幕，标志着我国进入建设节约型社会时期。节约型社会建设中营销环境的变化，对企业营销活动提出了新的要求，企业营销应从观念、产品、渠道等方面进行创新以适应新的环境，形成企业新的竞争力。     

在WTO环境下我国企业市场创新战略模式研究

本文探讨了在WTO环境下我国企业市场创新的战略模式，首先分析了WTO对中国企业带来的经济环境变化，进而分析了我国企业市场创新的思路模式和市场创新战略的战略重点，战略内容，最后提出了在市场创新模式运行中应遵循的原则和注意的问题。     

医药企业营销策略与模式选择

内容医药企业具有完全不同的运营模式和商业特点,我国制药企业所采取的营销模式有三种:全国总经销模式、区域总代理(底价承包)模式、独立设置终端模式;医药供应商的供应链和价值链职能整合和营销策略选择变得更加系统化,以及医药零售市场的独特地位和市场特点都需要构建新的医药物流网络。把医药行业的流通、生产和销售当作一个整体来考虑,协调配合,统筹规划,集约化进行管理,从而可以加快医药行业的营销现代化。     

新世纪的营销变革:创造需求

随着竞争范围扩大和竞争程度的更加激烈以及消费者需求特点越来越复杂,企业曾经风靡一时的"适应需求"的营销策略日益显露出它的弱点.在新的环境下,企业应该不断的进行营销创新.于是,创造需求的营销策略便应运而生.本文从微观层面上提出了创造需求的范式,希对企业营销有所借鉴.     

入世后我国医药企业发展对策研究

本文在分析中国当前新的市场环境对医药产业的影响 ,以及医药市场与医药产业的发展趋势的基础上提出了医药企业在新环境下的发展思路和具体措施 ,即实施并购重组、推行技术创新、完善营销渠道、推进药品电子商务。