戴尔遭遇中国式挑战

在过去的十几年里,戴尔在电脑销售领域采取直销模式取得的成功是有目共睹的,直销模式进入中国后,业务增长速度也非常快。但近期戴尔在中国的直销服务屡遭投诉,"毁单"事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的,戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持,戴尔在中国的直销模式还能坚持下去？     

亚直销与直销——对我国IT企业直销模式的探讨

在全球IT市场,没有不知道戴尔(DELL)公司的.不仅是因为戴尔的PC产品,更主要的是因为戴尔拥有一种独特的销售模式--直销,令众多厂商羡慕不已.戴尔在PC领域,凭借着这种全新的直销模式,使自己逐步成为全球最大的PC品牌之一.     

戴尔:追求"零库存"运行模式

2001年,全球经济增速放缓,对于许多企业来说,这并不是一个好年份,但是戴尔公司却一枝独秀,电脑销售额在全球独占螯头。戴尔CEO麦克尔·戴尔在《戴尔战略》一书中,把公司的成就归功于“直线订购”这种直销模式。     

双轨制能走多远？

1984年．一个19岁的青年迈克尔。戴尔以1000美元创立了戴尔计算机公司．并以一种破天荒的神奇模式——直销，一跃成为”世界头号PC厂商“．也让戴尔本人成为世界上最年轻的首富。然而，随着惠普在2006年夺取了全球PC老大的桂冠，戴尔深深地意识到直销已经进入了一个瓶颈．再不打破将会面临更加窘困的局势。     

戴尔直销模式的微观经济学分析

戴尔直销模式的成功使得其他的计算机厂商纷纷效仿.文章从微观经济学的角度,以完全竞争市场为假设前提,分别分析了这种直销模式给计算机行业带来的短期影响和长期影响,以及其创造的利益.     

第一财经日报：谁将控制联想

这个交易并不能解决IBM或联想的所有问题。新公司刚刚起步的时候，它的效率不可能达到戴尔的水平。戴尔的生产完全按照订货量决定，并且运用直销模式。而联想是按照对市场的估计来决定生产量，销售得通过分销商。     

对戴尔直销模式的认识

今天,虽然不断受到其他PC生产和销售企业--诸如东芝、康柏、索尼、三星、宏基和收购了IBM·PC机业务的联想这些业内同行的挑战,但戴尔(Dell)公司无疑仍然保持着他在全球PC机业务上的龙头老大地位.戴尔的成功,很大程度上归结于其成功的销售模式--戴尔模式.     

解读"戴尔模式"

2004年4月16日。IDC发布的报告显示，戴尔第一季度的PC销量达到770万台，超越了惠酱．重返PC销量第一的宝座，戴尔简单而又略显嚣张的直销模式，在市场上总是能完成在别人看来“不可能完成的任务”。在巩固个人电脑市场的领导地位后．戴尔开始不断涉足高端便携电脑、服务器、网络存储系统、工作站、交换机、     

戴尔商业模式的价值实现过程

创立于1984年的戴尔公司是全球计算机及相关产品、系统和服务的重要提供商,其创立者迈克尔·戴尔的理念是:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求,继而迅速做出回应。根据这一理念,戴尔公司在电子商务领域成功地实现了直销模式。以下将对戴尔公司商业模式的价值实现过程进行分析。     

戴尔公司如何在电子商务市场中取得成功

戴尔始终把客户放在首位，无论是著名的跨国大公司，还是个人终端用户，戴尔都保持与客户进行良好的互动。作为已经步入国际市场的中国电脑业，理所应当仔细研究并学习戴尔模式。本文以此为目的，初步探讨戴尔在电子商务市场取得的成功。     

从渠道为王改为产品为王

1月4日，小米公司宣布2014年销售手机6112万台，较2013年增长227%；小米的成功验证了“这是一个最好的商业时代，又是一个最差的商业时代”。最好的商业时代就是小米通过互联网直销模式，创造了一个销售神话，彻底打破了“渠道为王”传统模式。     

直销企业面临新一轮适应

8月10日,国务院常务会议审议并原则通过的《直销管理条例》和《禁止传销条例》这两个直销法规,正在搅动一大群直销企业的酣梦,它们正站在市场的十字路口徘徊犹豫,面临着艰难而沉重的二次创业。喜忧参半的惶恐心态直销法规正式出台在即,目前中国的直销企业都面临着新一轮的适应。业内人士一直认为“团队计酬”是最能体现直销魅力,这使多层次直销模式不断发展。而此次的《条例》则规定“未经允许,不得采取团队计酬”,再加之《条例》中规定:“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销     

数字化管理：网络经济时代企业成长的管理模式

每一个经济时代都有其相适应的管 理模式,工业经济时代的管理模式是科 学管理,而网络经济时代是数字化管理。 美国戴尔计算机公司成立仅仅10年,不 仅成为全球计算机业的霸主,而且在美 国《财富》周刊的全球明星企业排行榜上 冲入前十名(1998年)。不少人认为戴尔 公司成功的原因是其直销的方式,而其 运用数字化管理的模式可能并不为许多 人知晓。当前数字化管理随着网络经济 时代的到来已经成为企业新的管理模式。     

光电、通讯

全球十大资讯业大厂扩大在台采购规模由于台湾电子产业具有一流的制造技术与交货应变能力，国际一些大厂纷纷赴台采购电子产品。估计今年将增加新台币约1500亿元采购规模。全球最大的个人电脑供应商康柏电脑去年在台采购金额为55．9亿美元，今年扩大至70亿美元。这几年增长最快的资讯业大厂——戴尔电脑，也看好台电子厂商快速的应变能力，扩大采购量约10亿美元。除此之外的其他大厂商也纷纷赴台扩大采购规模，掀起赴台下订单的风潮，除非台湾厂商出现竞争条件衰退的现象，否则不会改变这种合作关系。（明）台积极切入无线通讯产业台湾经济…     

事业合伙人兴起：资本、组织与情怀的博弈

阿里巴巴集团从2010年开始试运行“合伙人”制度，2013年上市时正式抛出“合伙人制度”。之后，为了与法律意义上的“合伙制企业”相区分，马云创始的“合伙人制度”在术语上更多地被规范化为“事业合伙人制度”。实际上，探索实施事业合伙人制度的企业，阿里巴巴并不是第一个，华为技术公司实行合伙人管理模式已超过10年，2015年更是开始发展全球合伙人持有公司的虚拟股份，雷军的小米公司从一开始也就具有事业合伙人制度的鲜明色彩。后经万科地产公司总裁郁亮喊出“职业经理人已死、事业合伙人时代诞生”，并大力推行，事业合伙人制度在国内开始刮起旋风，越来越多的企业开始考虑引入这项制度变革。     

温州民营企业家族治理的利弊分析与变革

传统的温州民营企业，企业控制权掌握在家族成员手中，其所有权和经营权住往直接合一。即使现在温州模式已经发生重大变化，这种情况也依然在很大范围上存在。所谓家族企业，按照美国著名企业史学家钱德勒的定义是：“企业创始者及其最亲密的合伙人(和家族)一直掌有大部分股权。他们与经理人员维持紧密的私人关系，且保留高阶层管理的主要决策权，     

做好“借”字文章超常发展──陕西省造纸包装设备公司成功之道

陕西省造纸包装设备公司是1992年靠2万元货物起家，发展到今天已是拥有固定资产和流动资金上千万，集科研、开发、制造、配套经营一体化的高新技术企业。为了在改革的大潮中争取主动，立于不败之地，该公司选择了走与国有企业嫁接联合的道路，并创出了“科技成果十租赁车间十市场开拓一高效益”的“咸阳模式”，得到国家经贸委和省有关部门的肯定，闯出了一条具有时代特色和适应市场经济发展的新路子。公司先后获得陕西省民营科技明星企业、陕西省先进企业、咸阳科技产业化先进单位、咸阳高新区十佳企业等荣誉称号。一、“借脑”开发，以科…     

在我国现行状况下区域一体化组织发展战略的探讨

一、我国区域组织一体化的概况及其特点我国到目前参与的具有实质性安排的区域经济合作组织有曼谷协定和“10 1”自由贸易区,内地与香港更紧密经贸关系协议(CEPA);具有一定机制的区域经济合作组织有“10 3”区域合作组织、上海合作组织、图们江地区的次区域合作组织、澜沧江-湄     

金融服务业如何通过合作拓展销售渠道

随着传统销售渠道所带来的增长势头逐渐减弱，保险公司和银行开始在行业领域之外开拓新的销售渠道。例如，英国的许多银行已经通过与诸如乐购（Tesco）以及玛莎百货（Marks＆Spencer）等零售企业建立合作关系来提供金融服务。现在，其他国家的银行和金融服务机构也开始发展类似的合作关系，但是他们仍然有所顾虑，因为近年来出现了一系列失败的合作案例。尽管如此，我们的研究和经验表明：金融服务机构和零售商之间的成功合作并不是遥不可及的神话，     

资讯直通车

◇◆政策法规中国直销业进入法制时代明确定义“非法传销”在经营者、消费者和媒体历经长时间等待之后,《直销管理条例》、《禁止传销条例》两部直销行业监管法规日前终于问世。这两部法律的出台,标志着中国直销业由此告别了无法无序状态,进入了法制化时代。“直销”,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式;“直销企业”,是指依照《直销管理条例》规定经批准采取直销方式销售产品的企业;“直销员”,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。《直销管理条例》,对相关概念作了这…