市场营销中购买者类型分析

在市场营销中,购买者的行为变化常常会影响到营销的效果的好坏.从营销的对象购买者的行为出发,将购买者分为了不同的类型,分析了不同类型购买者购买行为,并且针对不同类型的购买者和购买行为制定相应的营销策略.     

针对习惯性购买者营销策略的探讨

消费者购买决策的研究,对于制定有效的营销策略十分重要。以往的研究只是针对习惯性购买者的某一部分表现或者特征提出某些营销策略,从而存在着一定的片面性。本文在对习惯性购买者的购买行为分析的基础上,针对其特有的行为方式以及参与程度总结出探讨性的营销策略。     

网上商城购买者行为还原分析及启示

互联网的迅速普及和信息技术的迅速发展,改变了传统的商业竞争模式。为满足更多消费者对购物的要求,提供更多商品种类的网上商城开始崛起并迅速发展。但是网上商城在发展的同时也存在较大的局限性,其中购买者的因素至关重要。文章对网上商城购买者的购买行为特征以及用户行为的影响因素进行分析,为网上商城的进一步发展建设提供一些建议。     

消费者定义应采取商品推定原则

《消费者权益保护法》第2条“消费者为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务，其权益受本法保护”，据此，司法界、理论界一般通过购买行为本身，人为推测购买者主观意愿，以确定购买者是否具有消费目的，从而确定是否具有消费者身份。这种定义规则也被理论界称之为“经验法则”。中国社会科学院法学研究所研究员梁慧星教授就主张，应采取一般人社会生活经验来判断购买者的动机，     

集群品牌对区域经济的促进效应

一、市场推广效应 信息经济学认为，购买者总是在寻找价格低、质量高的商品，而搜寻带来的收益就是以较低的价格购买某种高质量的商品。同时，搜寻信息也给购买者带来一定的搜寻成本，搜寻成本由机会成本和交通费用、鞋底磨损费用等组成。随着搜寻时间的推移，搜寻收益起初呈递增趋势，尔后开始递减，而搜寻成本则一直呈递增趋势，因此，购买者搜寻的均衡点是搜寻收益等于搜寻成本。     

商品期货交易者交易行为均衡分析模型

商品的现货和期货价格由如下几种市场参与者来决定：生产者、购买者、投机者和管理者（交易所、政府）、生产者为防止未来价格的下跌而做空头期货。购买者为防止未来价格的上升而做多头期货。那些既不生产也不打算购买商品的投机者参与现货、期货市场仅仅是为了谋取利益。政府则通过提供给生产者以各种不同的支持政策而在市场上扮演重要角色,在有些必要的时候,还会直接干预市场,影响市场价格以调节市场现存商品的数量水平。当商品期货市场的参与者发生非均衡行为时,逼仓事件就有可能爆发。要防止通企事件爆发,就必须追求商品期货交易连…     

三种不同促销方式的会计与税务处理

一、“买就送”销售 这种方式的销售可分为两种：第一种是送的部分相当于无偿赠送给购买者，另开发票；第二种是送的部分相当于给予购买者的折扣，不另开发票。     

找准广告的诉求点

消费者购买行为的发生是基于产品在某一方面的利益能满足其特定的需求，这个需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。而由于产品信息的大量存在，信息的不对等特征以及在以前的经历中或者其他购买者的间接经历中的不愉快经历的存在，因此，消费者的购买行为需要获得外在的鼓励，这个鼓励是促使其对于购买的产品产生信赖感，     

体验式营销

所有的营销模式都是一种外在的形式，对于开发商来说，更重要的是与购买者建立有效的沟通渠道，把自己产品的特色信息传达给购买者，以使购买者关注到楼盘的特质，以致产生交易行为。对于购房者来说，当物质生活水准达到定程度后，人们购买住宅的目的不再是出于简单居住的需求，而是出于满足一种心理和情感上的渴求，或者是追求某种房地产产品与自我定位的吻合。     

企业劳动力价值评估新探

一、对劳动力的再认识 1．劳动力与一般的商品不同，与其称之为出卖，不如说是转让或出租。劳动力只是暂时性属于某个企业，劳动者在雇佣期满后就可以自由离开，不再与原企业存在任何关系。但一般商品售出后，其所有权归属购买者，购买者可对其任意支配、使用或处理。     

针对不同集团采购决策模式的营销策略

人们通常将组织市场(包括产业市场、中间商市场和非盈利组织市场)上的购买者称为集团购买者.对于不同的集团购买者,或者同一集团购买者在不同的环境下,其采购决策模式会有差异.本文希望对这些采购决策模式进行归纳,同时对不同的集团采购决策模式下卖方企业的营销策略进行分析.     

中小企业融资与公司金融中介化

本文旨在探讨中小企业融资困难的根本原因及提出解决方法。通过中小金融机构、担保机构及面向中小企业的二板市场等市场交易外的融资体系不能完善地解决中小企业融资难问题。本文提出通过市场交易型融资方法——公司金融中介化，即资金充足的公司供应商通过提供商品，并允许购买者延迟支付，这很好地解决中小企业企业融资问题。     

对企业跨国经营的文化思考

一、跨国经营企业进行文化调研的必要性 理解购买者行为是企业整个经营过程的重要内容.我们需要理解在国际市场上购买者行为是如何受到文化因素的影响,根据世界各地文化对购买者的不同影响来理解购买者的行为.跨国经营成功与否,很大程度上取决于企业经营管理人员对目标市场国的文化认识与理解.经营人员应根据文化的差异去规划企业的经营战略与计划.     

在“铺路”中收获--介绍爱姆意电子商务平台的经营模式

为购买者提供商品信息，为供应商提供销售渠道，为自己培育分销网络。     

买房购车先要算一算

近年来，随着国民经济持续稳定快速发展，居民收入不断增加，买房购车日益盛行。何时买房购车？怎样买房购车？去哪里买房购车？这些都是普通家庭必须好好“算计”的问题。在具体“算计”过程中，购买者会自觉不自觉地运用统计方法进行分析，以减少不必要的支出。     

国外名企市场调查妙策

卡西欧公司的销售调查卡。卡西欧公司的市场调查主要是销售调查卡，其卡只有明信片一般大小．但考虑周密，设计细致，调查栏目中各类内容应有尽有。第一栏是对购买者的调查，其中包括性别、年龄、职业．分类十分细致。第二栏是对使用者的调查．使用者是购买者本人、家庭成员。还是其他人。每一类人员中又分年龄、性别。第三栏是购买方法的调查。是个人购买、团体购买，还是赠送。     

住房股权计划——保障性住房购买者支付能力不足的解决

一、资产社会政策与住房股权方案 本文提出了一个解决保障性住房购买者支付能力不足的可行方案——住房股权方案。该方案的理论基础是资产社会政策。凡是广泛地和普遍性地促进公民和家庭尤其是穷人获得房地产和金融资产以增进他们的福利的方案、规则、法规、法律，都属于资产社会政策。它一方面针对社会福利，另一方面针对社会减贫，既不同于传统的社会福利政策，也不同于传统的减贫政策。     

经济数学中的供需函数

在经济学中，消费者（购买者）对商品的需求这一概念的涵义是购买者既有购买商品的愿望，又有购买商品的能力。供给不仅与生产中投入的成本及技术状况有关，而且与生产者对其他商品和劳务价格的预测等因素有关。市场上的商品价格将围绕平衡价格p0摆动。因此，企业需根据供求情况及时加以调节，以使价格逐渐趋于平衡价格。     

科学选择"营养强化食品"

强化维生素A的食用油、强化铁的酱油、强化多种营养的面粉、强化碘的食盐……人们发现，买回家的食品越来越多地标注了”营养强化食品”的概念。就此现象，记者随机采访了一些消费者，发现人们对强化食品大多不甚了解，不少购买者只是凭着”添加总比不添加好”的心理盲目购买。对此，有关专家提醒您：购买”营养强化食品”需科学选择。     

宝洁“杀入”中国的竞争战略

迈克尔&;#183;波特认为，一个行业的激烈竞争源自于行业的内在经济结构。行业中的竞争不仅仅是在原有的竞争对手之间进行，而更主要是由行业中存在的五种基本竞争力量(潜在的加入者、替代品的威胁、购买者的议价能力、供应者的议价能力以及现有的竞争者)相互抗衡，动态地决定行业的竞争激烈程度，决定着行业中的最终利润潜力。