全员营销揽客户积沙成塔筑基础

工行湖北省荆州市监利支行交通路分理处以个人金融业务产品为基础,不断转变经营观念、服务观念,全员营销抓客户,积沙成塔筑基础,强营销拓市场,重管理促发展。今年元至11月份,“大个金”业务取得了骄人的成绩。截至2008年11月30日止,该处的各项存款余额已达13772万元,比年初净增2531万元,完成全年目标任务的165％。     

阜南县农行“三强”推进新业务营销

今年第一季度，阜南县农行新业务快速发展成为全行业务经营的一道亮丽风景，电话银行、手机银行、网上银行、贷记卡、借记卡5项指标均创历史最好水平。按照市分行下达的计划指标，第一季度电话银行签约客户381户，完成计划的762％；手机银行签约客户1805户，完成计划的516％；网上银行注册客户165户，完成计划的165％；贷记卡发卡70张，完成任务的175％；借记卡发卡8628张，完成任务的86．3％。实现新业务收入252万元，新业务已成为全行业务经营快速发展的助推器。[第一段]     

在春天里绽放异彩——农业银行兴化市支行首季电子银行业务实现跨越式发展

2011年首季,农业银行兴化市支行电子银行业务呈现出快速强劲的发展势头,全行个人电子银行注册客户数达193580户,新增注册客户数37363户,完成首季目标的160%,其中:个人网银注册客户数新增9173户,完成首季目标的164%;个人短信呼客户数新增12241户,完成首季目标的139%;个人     

铸精品团队 搏理财市场——中国工商银行贵州省分行营业部金融理财师团队建设纪实

随着中国工商银行战略转型的深入实施,打造“中国第一零售银行”成为工商银行新的目标。与此同时,中国工商银行贵族省分行营业部敏锐抓住我国资本市场活跃的有利时机,不断加强金融理财师的团队建设,个人金融业务全面开花,从而加速推进了该行“大个金”的经营格局,开创了客户与银行双赢的新局面。     

推进零售银行与私人银行业务协调发展——个人金融业务部总经理陈晓燕谈私人银行业务发展

零售银行和私人银行是工商银行大个金战略经营格局的有机组成部分,推动两项业务协调发展,有利于建立我行在个人客户市场上的细分服务能力,全面提升个人金融业务核心竞争力。     

巢湖市居巢支行强势营销个人业务纪实

今年以来，巢湖市居巢支行把拓展“大个金”作为培育新的效益增长点和推进业务经营转型的着力点，通过强力推动、全员联动、严格考核等措施，取得了显著的营销成果和经营效益。截至一季度末，各项存款余额达158079万元，其中人民币储蓄存款余额121262万元，较年初净增长27598万元，同比多增6922万元，外币储蓄净增3万美元，分别完成全年计划的123％、150％；发放个人贷款891万元，其中个人住房贷款83万元，个人生产经营贷款308万元；发行银行卡11207张，其中借记卡7096张、惠农卡3357张、贷记卡754张；代理保险4236万元；新增开放式基金TA帐户80户，开放式基金认购、申购交易量2284万元，     

抢夺先机拓市场 全力营销争份额——农业银行姜堰市支行银行卡、网上银行业务发展迅猛

去年以来,农业银行姜堰市支行坚持以市场为导向、以客户为中心．把银行卡和网上银行业务作为业务经营的重头戏,牢固树立“质量第一、服务优先、营销跟进、发展快速”的经营理念,聚积竞争优势, 全力打造银行卡和网上银行业务核心竞争力,有效地促进了业务由数量增长型向质量效益型转变,实现了该项业务的持续快速发展。截至2005年12月31日,银行卡累计发卡量106175张,新增26474张, 完成全年任务的171．9％:卡存款余额达 27199万元,比年初增加8136万元,同比多增2150万元,完成全年任务的 101．7％,占各项存款增量的27．1％,卡均存款为2509元:累计卡消费额9110万元,完成全年任务的1157．1％,是上年同期的2．1倍,其中直接消费额6410万元, 完成全年任务的142．4％,是上年同期的 1．9倍;实现卡业务收入256．2万元,完成全年任务的102．5％。网上银行业务方面,企业客户注册数达72户,比年初净增55户,完成全年任务的105．9％;个人客户注册数达802户,比年初净增556 户,完成全年任务的102．8％;交易额突破 27亿元,完成全年任务的117．6％;新增注册网点6家。该行的具体做法,主要体现在“五个加强”上:     

个人金融产品整合路在何方？

为创立财富管理型个人金融品牌．尽快把工商银行真正打造成中国第一零售银行，2003年12月，工商银行正式成立了全行个人金融业务指导委员会，2004年11月，启动了新一代“大个金”业务综合管理系统（NSPFO）工程暨2005年科技一号工程，拉开工行个金产品整合的大幕。     

金色之秋 果满枝头——中国工商银行河北省分行开展大个金业务主题营销活动

2009年8月10日～11月30日,中国工商银行河北省分行为加快推进个人金融业务发展,提升大个金业务市场占比,以人民币各项存款余额突破4 000亿元为契机,在全省开展了“金色之秋”大个金业务主题营销活动。活动分“秋行”、“秋礼”、“秋韵”、“秋声”四个板块开展。“秋行”板块通过举办工行理财名家财富大讲堂、小企业服务推介会、高校金融大讲堂等方式,搭建与客户的沟通互动平台,     

抓住机遇 谋求发展——天长支行做好小企业信贷为自身带来全新的发展空间

2006年，天长支行在省分行提出的“加快发展，三年翻番”总体战略指引下，始终坚持“以市场为导向．以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以金艇服务“三农”为主线，不断加大小企业客户业务拓展力度，积极抢占小企业市场份额，收到了明显的成效。截止去年底，该行共有小企业客户500多户，其中已与农行建立信贷关系的小企业客户70多户；小企业客户贷款余额17586万元，占贷款总额的27％。当年新增信用8102万元，实现贷款利息收入1300多万元，占全部贷款利息收入的33．4％；实现中间业务收入138万元．占中间业务收入的33％；国际结算量3683万美元，占全行国际结算量的40％左右。     

金寨支行业务综合营销首战告捷

金寨支行首季金融业务综合营销活动立足本行实际,转变营销方式,实行“三个结合”。即：柜面营销和户外营销相结合,营销存款和营销其它金融产品相结合,内部营销与外部营销相结合。把握“四个重点”,一是把握好重点产品。突出特色,重点做好务工汇兑、银行卡、保险代理、电子银行、基金代销等产品的宣传营销工作;二是把握好重点客户对象。在公司类、机构类客户营销上,把营销重点锁定在企业的管理层人员,搞好公务员、教师、律师、医师等优质客户攻关。在个私业务营销上,围绕个人产品整合、个人信贷客户的跟进,强化个人客户的拓展及其他高价值客户群体的开发;三是把握好优质客户的营销。在各营业网点开辟贵宾窗口,为贵宾客户配备专职的个人客户经理,积极开展理财顾问式营销,为贵宾客户提供优质、优先、优惠的金融服务;四是把握好重要黄金时段。认真研究阶段性的营销重点,特别是充分利用春节期间黄金时段,进行强势宣传营销,取得了良好的开局。截止1月底,全行实现各项存款净增11067万元。其中：储蓄存款比年初净增2895万元,对公存款比年初净增8172万元,计划完成率居全市农行首位。新增发卡4200张,新增卡存款1500万元,营销基金170万元,实现保费收入167万元,营销电子银行1993户,营销各项贷款132万元,为全行一季度各项计划目标的实现奠定了坚实的基础。     

如何加快发展个人金融业务

近年来,个人金融业务因其产品丰富、覆盖面广、综合收益较高等特点,越来越受到各商业银行的重视,有的银行提出了"大个金"发展规划,有的银行制定了个人业务优先发展的战略,农业银行自上而下也将发展个人金融业务提到了前所未有的高度。县级农行直接面向市场,服务客户,在发展个人金融业务中起着至关重要     

“三分一统”打造私人银行“十堰模式”

工行十堰分行“三分一统”打造私人银行“十堰模式”彰显勃勃生机。2012年底，全行资产100N800万元的客户数量比年初净增196户，位居全省市州行第二。完成年度计划的206％；100～800万元客户资产比年初净增3．58亿元，位居全省市州行第二。800万元以上私人银行客户存量全省市州行排名第三，比年初净增11户，     

有为才有位业绩大提升——工行荆州分行今年以来电子银行业务高速发展

今年以来,荆州分行高度重视电子银行业务营销拓展,进一步转变营销理念,突出营销重点,创新营销方式,深挖营销潜力,在首季一举夺得全省市州行专业考核第一的基础上。业务营销继续保持高速强劲的发展态势。截至6月30日。全行新增电子银行个人证书33695户,新增手机银行32055户,电子银行企业证书新增599户,电子银行中间业务收入1959万元,工银信使新增26381户,完成总量均居全省地市州行第一。     

“大个金”:县域行持续发展的必由之路——对农业银行建湖县支行实施“大个金”发展战略的调查

近年来,农业银行建湖县支行牢固树立个人金融业务优先发展的理念,全力实施大个金(满足个人客户所有的金融服务需求)发展战略,以满足客户需求、弘扬建湖县支行优势为立足点,细分市场、筛选客户、明确重点、综合营销,加速推进客户关系管理和网点零售业务转型进程,各项个人金融业务业绩在金     

依托大堂促进网点稳健发展——农业银行盐城中汇城北支行“赢在大堂”情况调研

农业银行盐城中汇城北支行位于盐城大桥北首,客户资源价值不高,高价值客户数量不多。今年坚持广发卡、多开户,基础客户群体越做越大,业务经营跑赢同行同类网点。截至6月末,个人资金比年初净增6400万元,个人存款净增5700万元,完成目标的120%;对公存款净增3800万元,完成目标的190%;个人网银行活跃客户新增546户,完成目标的182%。通过实地调研,其成功的秘诀是守住大堂,将网点大堂打造成营销维护客户的坚强堡垒。     

庐江县农行营销电子银行业务见成效

今年以来，庐江县农行全力打造电子银行服务品牌，截至6月底，新增网上银行客户113户，交易额25700万元，完成年计划81．3％，和64．25％；新增电话银行客户202户，交易额7550万元，完成年计划75.1％的83.9％；新增手机银行客户238户，完成计划91.5％。该行的主要做法：一是提高认识。增强危机感。通过各种会议，认真分析该行当前和未来的发展利弊。     

新产品 新服务 新亮点——铜陵市农行大力发展电子银行业务

铜陵市农行创新服务手段，提升服务层次，大力发展电子银行业务，网上银行、电话银行、手机银行业务均实现了迅猛发展。截止6月30日，该行新增网上银行企业注册客户28户，完成省分行计划的70％；新增网上银行个人注册客户518户。完成省分行计划的94％；网银交易金额24亿元，完成省分行计划的73％；发展电话银行企业注册客户51家，完成95％；发展电话银行个人注册客户980户，完成省分行计划的84％。     

营销核心客户抢占核心市场——工行河北省张家口分行开展个人大客户营销活动

为挖掘个金市场优质资源，做大做强高中端客户层，深度调整客户结构，加快转型发展步伐，工行张家口分行在全行深入开展“携财富成功客户，赠专业理财服务”个人大客户营销活动，以十项优惠措施吸引和营销高中端客户。短短20天时间争揽30万元以上个人客户286户，增长12％，新增大客户资产达2．09亿元。     

做强雷锋储蓄所品牌带动个金业务快速发展

工商银行股份有限公司的成立,全行新的经营机制的形成,我行沉重历史包袱的减轻,为我们提高发展速度创造了机遇.而最大的机遇,就是经过全行努力,可以实现根据我行实际情况计算出的经济增加值正值这一目标,从而实现真正意义上的扭亏为盈.在股改新形势下如何与时俱进开展学雷锋活动,弘扬雷锋精神;做强雷锋储蓄所品牌,带动全行个人金融业务快速发展？我们必须抓住这个机遇,全体个人金融战线员工特别是各级领导,要紧紧围绕建立“大个金”经营格局的总体思路,在经营观念上有大的转变.