营销渠道冲突文化解决途径探析

营销渠道冲突是渠道运作的常态。从文化层面上分析,渠道冲突源于价值观、沟通等要素。企业可以考虑以统一的企业文化为纽带,以营销渠道为整体,将各自独立的企业系统与其他渠道成员系统整合为一个系统,形成渠道成员共同体,构建文化型营销渠道,化解营销渠道冲突。     

营销渠道冲突的起因与控制

渠道冲突指的是一些渠道成员从事的活动阻碍或者不利于其他渠道成员实现其目标,渠道成员之间进而发生的种种矛盾和纠纷。营销渠道冲突类型有多渠道冲突、垂直渠道冲突、水平渠道冲突。营销渠道冲突主要由于渠道成员的利益至上、渠道成员间的功能差异、渠道体系设计缺陷等因素所引起。营销渠道冲突的控制主要采用设置渠道成员的共同目标,建立真心沟通的机制,进行协商谈判,诉诸法律武器,适时退出机制等手段来解决。     

试论药品营销渠道的制度创新

渠道联盟是一种新的制度安排,建立渠道联盟能提高渠道效率,使渠道成员从中获取更多利润并保持竞争优势,渠道联盟正在成为渠道创新的方向。在药品营销渠道中,从制度层面进行创新的重点是要建立药品渠道联盟,不同渠道层次的成员应努力构建横向渠道联盟和纵向渠道联盟。     

浅析提高消费品分销渠道风险抵御能力策略

消费品分销渠道风险的客观存在降低了渠道的效率,带来渠道损失,甚至危害企业的生存。从渠道风险、渠道审计、营销策略整合、分销渠道调整和对竞争对手反击五个方面对其展开研究,进一步加强渠道风险管理创新,从而提高消费品分销渠道风险抵御能力。     

浅谈深度营销渠道竞争优势

传统的营销渠道成员之间的关系是一种交易关系,只考虑眼前利益,所以常常会因为自身利益而损坏他人的利益,甚至形成一种无序竞争,造成整个渠道的混乱和效率低下。而深度营销渠道则采用一种战略联盟,把厂家和渠道成员连为不可分割的一体,追求整体系统利益的最大化,从而实现战略过程的协同性、信息沟通的双向性以及营销活动的互利性。     

国外营销渠道合作研究综述

渠道成员之间进行一定的合作,是营销渠道系统得以存在的必要条件。文章从营销渠道合作的内涵界定出发,对国外有关营销渠道合作研究进行了梳理,并指出了国外学者对营销渠道合作研究的特点和后续研究的方向。     

药品营销渠道绩效评价研究

本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益.     

渠道权力：依赖、结构与策略

本文借鉴西方营销学者渠道权力问题的研究成果，对渠道权力的来源、运行机理、结构以及渠道成员的权力策略等问题进行了较为深入的探讨。本文认为，渠道权力最终来源于渠道成员的资源获得能力和转化能力，并且从渠道成员相互依赖的角度可以对渠道权力的结构进行分类，在此基础上渠道成员可以选择适合的渠道策略。     

企业营销渠道风险管理研究

本文从风险的角度来认识和揭示营销渠道可能会对企业造成的负面影响,并且把这种负面的影响进行量化,根据得出的风险大小为企业进行营销渠道决策提供依据,以便于让企业管理者和渠道管理者树立渠道风险意识,在实践中不仅能从定性的角度识别营销渠道风险,而且能够通过构建营销渠道风险评估指标体系,从定量的角度来计量营销渠道的整体风险和个体风险的大小,从而寻找出预防控制和规避营销渠道风险的方法和措施来,保证营销渠道的安全。     

基于生鲜农产品营销渠道创新研究——上海一亩田实业有限公司个案分析

农产品消费的个性化及竞争的国际化,使得农产品的营销面临更加复杂的市场环境。良好的农产品营销渠道策略成为农产品市场营销最有效的手段,农产品营销渠道策略不仅是提高农产品竞争力战略选择,而且客观上成为农产品市场供求均衡的关键纽带。为此,从我国生鲜农产品营销渠道建设的现状入手,剖析了农产品营销渠道整合中的影响因素,提出了营销渠道整合的创新模式:公司型"产销一体化"。最后,通过案例分析该种模式的实践应用。     

中小企业营销渠道建设与管理研究

中小企业营销渠道管理内容是企业营销过程中的一项重要工作,包括渠道成员的动态调整、渠道冲突的管理、渠道成本管理、渠道成员控制等内容。在"营销渠道为王"的今天,资源有限的中小企业如何在竞争白热化的市场经济求发展、得生存已经成为了社会各界所关注的热点问题。文章首先阐述了中小企业营销渠道管理的主要内容,其次,分析了中小企业营销渠道的功能,同时,探讨了中小企业营销渠道建设与管理中存在的问题,并且针对这些问题,提出了中小企业营销渠道建设与管理策略,具有一定的参考价值。     

中国企业营销渠道研究的新综合范式

渠道研究是营销研究中的重要组成部分,有多个学科多个视角介入,形成不同的研究范式。但是,不同学科领域涉及渠道的相关研究多为独立发展,单一研究范式无法覆盖渠道研究的全部内容。特别是中国企业的营销渠道面临着独特的问题,需要整合现有研究范式进行统一研究。本文从中国企业营销渠道研究的缺陷出发,在营销渠道的多元研究范式基础上探索整合各种研究范式,形成一个涵盖渠道研究内容的新综合范式框架,在此框架下进行渠道研究将弥补现有研究的缺陷与不足。     

新形势下我国蔬菜营销渠道优化研究

蔬菜的生产流通关系着人们的切身利益,蔬菜营销渠道正成为学者们研究的重。目前我国蔬菜营销渠道存在营销主体分散、竞争力弱,营销渠道保鲜技术、基础设施和组织建设落后的问题,结合我国蔬菜零售产业和居民消费的变化,营销渠道信息技术、基础设施和组织建设的改善的新变化,我国蔬菜营销渠道要提高组织化程度,加强蔬菜物流和信息体系的建设,运用科学技术提高渠道成员素质。     

商业银行综合网点业务转型中营业主管角色定位的思考

现阶段,股份制商业银行拥有网点数量的多少虽仍体现着这家银行的规模与实力,但网点内在质量的提高才是银行可持续发展和战略转型的基础。拥有完美的渠道战略与高水准的渠道管理,就不会被竞争者迅速或轻易模仿,这才是渠道制胜的关键。商业银行也按照“统一、科学、合理、高效”原则,加快综合网点建设力度,整合个金、对公、结算、产品等各部门营销人员,改进营销方式,提高营销效率,拓展网点综合服务渠道。     

基于汽车产业的渠道权力转移研究

汽车销售渠道是汽车营销的重要战略,如何有效地管理渠道成员是汽车营销获得成功的关键。本文发现,随着营销渠道中权力源的变化,经销商为应对制造商的政策会做出投机行为,为此需要探讨以投机行为为主要变量,时间与关系营销为调节变量的情况下,渠道权力转移的过程。最后,本文认为:整合营销渠道是我国汽车产业渠道调整的方向,它可以使各成员得到共赢。     

商业银行营销渠道体系整合策略研究

商业银行实施的营销渠道整合时于银行竞争力的提升具有重要意义,本文分析了我国银行业渠道整合实施过程中存在的问题,提出了持续推进渠道分流、提升商业银行营销渠道体系的整体效能等改进建议.     

企业营销渠道控制及效率评估分析

基于经济发展的全球化背景,企业之间的竞争优势,除了依赖优质的产品,良好的售前售后服务,高素质的营销团队以外,更依赖于高效率的营销渠道.建立高效率的营销渠道是提高营销效率、为消费者,为客户提供超额让渡价值并使生产商提升企业绩效的关键拐点.本文从影响渠道控制效率的原因入手,利用相关指标对渠道控制效率进行评估分析,最终为企业选择渠道控制策略的选择提供可行性的建议     

中小制造企业“垂直渠道整合”管理研究

在当今的市场环境下,分销渠道在营销管理中的地位越来越重要。而中小制造企业在遭受大型制造商的挤压和下游渠道成员歧视的双重压力下,渠道优势尽失,竞争环境险恶。如何提升中小制造企业的渠道优势迫在眉睫。本文分析了我国中小制造企业在渠道管理中的现状和原因,并提出以“垂直渠道整合”为出发点的若干条建议,旨在对中小制造企业渠道管理过程中提供一定的参考价值。     

基于供应链管理的营销渠道研究

供应链管理是企业管理的创新,也是对营销渠道的整合。从营销角度来看,供应链管理本身也是种营销管理过程。随着经济全球化和竞争的加剧,基于供应链管理的营销渠道变的越来越重要,能给企业带来更多更关键的竞争优势,具有重要的战略价值。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.