分销渠道的设计与管理策略研究

独特的分销渠道设计能够增强企业的竞争优势,甚至可以成为其核心竞争力的重要组成部分。本文从分销渠道的概念出发,主要就企业分销渠道的设计和管理策略进行研究探讨。     

分销渠道成本水平影响因素分析

分销渠道成本是营销总成本的重要组成部分,有效控制分销成本是塑造竞争优势的途径之一。本文试图探究分销渠道成本的构成,辨析影响渠道成本水平的主要因素,旨在为建立分销渠道成本控制的方法和途径奠定基础。     

走向市场分销渠道精细化时代——建国六十年企业分销渠道实践与变革的反思

分销渠道是企业发展的瓶颈。建国六十年来,我国分销渠道经历了从单一到多元化、由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。面对新一轮的渠道变革,生产商、经销商和销售终端必须准确把握未来渠道变革的趋势与方向,才能在新一轮的渠道变革中赢得独特的竞争优势。     

药品营销渠道的结构分析——以扬子江药业为例

药品分销渠道是医药企业在竞争日趋激烈的医药行业中不断发展壮大的重要战略资源,企业必须根据市场的变化及自身的实际情况对分销渠道进行分析与优化。以扬子江药业集团为例,运用分销渠道的相关理论,对其药品分销渠道结构进行研究,分析当前分销模式中存在的优点与缺点,并根据分析结果就该公司分销渠道的优化与再设计提出参考建议。     

博弈视角下的分销渠道冲突管理探讨

在竞争日益激烈的市场形势下,分销渠道管理在企业营销管理中的地位日趋重要,逐渐成为企业获取竞争优势的砝码。本文基于博弈论中的纳什均衡囚徒困境模型,对企业分销渠道的水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多重渠道冲突进行博弈分析,并在此基础上提出分销渠道冲突管理的对策。     

分销渠道组合模式的选择与调整

目前,分销渠道的竞争优势占有举足轻重的地位。虽然分销渠道的建立与修正的理论研究十分热门,但分销渠道组合理论研究却十分少见。在弗里德曼(2000)、周莹玉(2003)等人的研究基础上,必须进一步对单一品种开发新市场,多品种的市场拓展的渠道组合模式设计以及成熟市场的渠道组合模式的调整进行了分析,并结合渠道组合的成本效益模式,才能提出优化分销渠道组合模式的一般思路。     

浅议分销渠道冲突协调策略

随着科技的进步、竞争的激烈，通过产品、价格、促销（也就是常说的3P营销组合）这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难。于是在这种情况下，第4个P（PLACE，或者说分销渠道战略）出现了。分销渠道开始在各个行业的发展中占据着越来越重要的地位，并且已成为企业间竞争的一个重要砝码。畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加，而任何形式的渠道冲突都有可能给企业造成重大损失。因此，渠道冲突治理就成了企业渠道管理的重要内容，构筑稳定、高效的分销渠道也成为企业确立自己竞争优势的重要手段。     

关于分销渠道逆向模式的探讨

分销渠道的逆向模式是一种谋求差异化竞争优势的渠道策略,是以系统化经销商筛选标准和过程化控制模式为基础,以协作、双赢、沟通为基点来加强对渠道的控制力,达到为消费者创造价值的目的。     

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

市场营销是现代企业生产经营管理过程中极其重要的一个环节,是为企业创造收益的主要渠道和路径,在当前市场竞争压力越来越大,企业盈利空间越来越小的情况下,市场营销在企业管理中的重要性也越来越突出。如何打破传统的企业营销模式,开辟一种全新的营销渠道模式,增强企业竞争力,是企业思考的重点。分销渠道是市场营销中非常重要的资源,企业想要提高市场营销效益,增强市场竞争力,就应该在分销渠道上下功夫,获取分销渠道竞争优势。本文主要介绍了分销渠道对于企业的重要性,并且提出了几点获取分销渠道竞争优势的路径。     

基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

分销渠道的畅通已经成为企业核心竞争力的一部分,企业如何在买方市场条件下,顺利拥有分销渠道已经成为企业参与市场竞争、获取竞争优势的关键资源。每个企业都在思考如何获取竞争优势,这是企业做大做强的关键,本文从提高顾客满意度入手,充分利用新兴渠道、合理确定分销费用、最终实现与分销商的"双赢"等四个方面讨论了企业获取竞争优势的途径。     

从关系营销的视角透视分销渠道的冲突管理

渠道冲突在营销管理中是不可避免的,承认冲突,积极面对,有效的引导分销渠道的竞争,合理的控制分销渠道的冲突,才可以构建起最适合自己产品和市场的分销网络,不断提高分销效率。本文以关系营销的作为理论基础深入研究了渠道冲突的形成原因并提出了相应的对策。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

分销渠道权力与价格机制

本文通过分析分销渠道的定义以及目前分销渠道中越是接近顾客的渠道成员的权力越来越大的情况下,正确认识到目前渠道资源竞争的激烈性,为了在竞争中取胜必须充分运用和最大化渠道资源。由此必然会涉及渠道权力以及其分配的问题,分析和总结了西方一些学者对渠道权力的看法。渠道以及渠道权力的分析,为其价格机制的分析奠定了一些理论基础,分析了三种情况下的价格机制：生产商的权力大于零售商;生产商的权力小于零售商;生产商的权力与零售商相当。     

分销渠道权力与价格机制

本文通过分析分销渠道的定义以及目前分销渠道中越是接近顾客的渠道成员的权力越来越大的情况下，正确认识到目前渠道资源竞争的激烈性，为了在竞争中取胜必须充分运用和最大化渠道资源。由此必然会涉及渠道权力以及其分配的问题，分析和总结了西方一些学者对渠道权力的看法。渠道以及渠道权力的分析，为其价格机制的分析奠定了一些理论基础，分析了三种情况下的价格机制：生产商的权力大于零售商；生产商的权力小于零售商；生产商的权力与零售商相当。     

浅析中间商的管理工作

在市场经济高度发达的条件下,构建高效的分销渠道是企业获得竞争优势的重要途径,也是营造和维持企业核心能力的重要来源。作为分销渠道功能主要承担者的中间商,对分销效率和效益有决定性影响。正确选择、管理中间商,与之建立持久的战略伙伴关系,是企业成功分销的关键。     

联通社会渠道管理思路

随着通信技术的发展和市场的成熟,通信运营商的竞争手段将逐渐从产品竞争、价格竞争转向渠道的竞争.中国联通作为全业务运营商,更注重渠道建设,因此构建完善的通信产品分销渠道,充分利用渠道的优势拓展业务,增强市场竞争力显得尤为重要.本文通过对联通渠道现状的分析,阐述了新时期中国联通社会渠道管理思路.     

对中间商激励问题研究

随着市场竞争的不断加剧,渠道优势已经成为企业必不可少的竞争优势。只有通过不断激励渠道成员,提高其分销能力和忠诚度,企业才能建立起一个长期导向、高效的伙伴型分销系统,获得渠道优势。本文首先论述了对中间商激励的必要性,接着较系统地论述了对中间商激励的两种主要方式,即直接激励和间接激励。     

浅析企业国际化分销渠道的发展趋势

世界经济一体化进程中,企业面对的是一体化趋势下全球市场的需求及竞争压力。企业要想在未来市场竞争中站住脚,必须走出国门,开展国际分销的道路。企业进入国际市场,将选择什么方式进入,采取何种分销策略,如何进行国际分销,是很多企业面临的问题。本文将结合AB公司的实际状况,剖析其国际分销渠道存在的问题,并提出该企业实施分销渠道国际化的措施。     

高科技产品及其分销渠道探讨

在经济和市场全球化的大趋势下,高科技产业正成为一个国家提高市场占有率、获取超额利润、加快国民经济发展速度、提高核心竞争力的支柱产业。高科技产品的高收益让越来越多有实力的企业投身于高科技产品行业,企业之间的竞争也由此变得异常激烈。其中企业的分销渠道对高科技产品生产企业来说有着举足轻重的地位。为此,将从高科技产品分销渠道建设的角度进行分析,提出自己的一些见解。