营销渠道的决策变量

在现代企业的经营中,绝大多数制造商并不是将其产品直接销售给最终用户。在制造商和最终用户之间有大量的市场营销中介机构,其中有批发商和零售商、经纪人和代理商、辅助商。所谓市场营销渠道,就是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。渠道的决策与管理在整个营销组合中占有独特的地位:一是渠道的选择直接影响和制约着其他基本策略。如产品的价格不仅取决于生产该产品的单位成本,而且还取决于流通费用的大小,取决于因经销商的能力所占有的市场份额的大小。二是渠道决策是相对长期的决策,渠道模式一经确定,即使市场…     

市场营销与调查统计 第三讲

市场营销与调查统计第三讲胡旭呈产品及其生命周期的调研产品是市场营销决策的基础，没有产品就谈不上营销因素组合中其它三个因素的决策。产品策略正确与否，既关系着企业本身的生存与发展，也关系着对顾客需求的满足程度。因此，企业要全面理解市场产品的含义，重视产品...     

家电行业营销渠道创新战略与企业绩效相关性研究

一、引言 营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一。在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通及资金流动等功能．是企业实现销售目标的载体，也是企业的一种重要资源。一个适应市场形势、适合企业发展的营销渠道是绝大多数产品取得成功的先决因素。     

市场营销渠道的新发展及其特点

1.市场营销渠道的新发展 菲利普·科特勒认为,在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间机构执行不同的功能,这些中介机构组成了营销渠道,它促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织.营销渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点.     

营销渠道策略的选择

营销渠道是整个营销系统的重要组成部分,选择正确的营销渠道策略对降低企业成本和提高竞争力具有重要意义。同时,营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策,如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样,是企业开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。     

制定促销策略 实现信息沟通

产品、价格、渠道和促销是企业市场营销组合的四大因素。所谓市场营销组合，是指企业为了实现其既定的营销目标，将四种因素综合起来运用。在市场营销组合的诸因素中，产品是营销组合活动的中心，没有产品就谈不上营销因素组合中的其他三个因素。一     

TCL的营销渠道策略

市场营销渠道是营销组合策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。市场营销的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手中，它调和了产品、服务与其使用者之间的差异，包括时间差异、地点差异和所有权差异等，并执行信息收集、促销、融资、订购、物流等功能。TCL集团有限公司在进军彩电市场的过程中，成功地利用企业自身的营销渠道，创造了我国家电发展中的奇迹。营销决策的过程１９９２年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可是，以生产电话机为主业的TCL…     

国际营销的整体渠道与决策

一、整体渠道概念及其价值 对于国际企业来说,国外市场上的分销渠道决策是一项十分重要的决策。许多国际企业不仅从事产品出口业务,还往往在国外市场上进行产品的生产和营销。这些企业要将产品顺利的送到最终顾客手中,就必须要建立完整的销售渠道网络,同时必须考虑各市场国的分销渠道特点、分销渠道结构和渠道成员状况等问题。但是,许多企业并不重视国外市场上的分销渠道决策,这些企业认为,把产品卖给     

从柳州市汽车配件三厂的营销实践谈4Ps的优化组合

所谓４Ps的优化组合，即营销因素的组合，就是指企业可以控制的各种市场营销手段的综合利用。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）和促销手段（Promotion）。这里的“产品”代表企业提供给目标市场的货物和劳务的组合；“价格”代表顾客购买商品时的价格；“销售渠道”代表企业使其产品可进入和达到目标市场（或目标顾客）所进行的种种活动；“促销手段”代表企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动。因为这四个名词的英…     

知识经济下的营销变革

知识经济时代的到来，正改变着企业的竞争环境，影响着市场营销的方方面面。与此同时，以营销创新为主题的营销变革正在兴起。市场营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的，每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记。要想在未来的竞争中制胜，需要在营销领域进行洗心革面的变革。     

营销渠道管理中的产品问题

在计划经济乃至整个短缺经济时代，企业的产品只要生产出来就不愁销路。只要产品出了厂门，就不用企业再操心。但进入市场经济之后，市场营销——无论在理论上还是实践中——都在应市场环境的变化发生着重大的变革：虚拟化，个性化，人本化，数字化，国际化，快速化，便是今天营销变革的主流。作为整个营销系统对环境最敏感、变数最大的环节，市场营销渠道面临着尤为严峻的挑战。     

网络营销对市场营销渠道作用的探讨

网络营销模式在信息化社会中得到了快速的发展,同时也成为了市场营销渠道的主流方式,企业如果一味地沿用传统营销渠道,是无法适应时代发展要求的。因此,企业要不断创新营销方式,提高自身在市场上的地位。有些企业在看到网络营销的优势后,将市场营销的中心全部放在网络营销渠道上,这样也是不利于企业持续发展的。企业要了解网络营销对市场营销渠道的作用,在传统营销渠道的基础上结合网络营销渠道,并不断创新,制定出适合自身发展的营销体系,促进企业的持续发展。     

市场营销的观念作用与方法探讨

市场营销,就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程,包括市场调研、选择目标市场、产品开发和定价、渠道选择、产品促销、储存、运输和销售及提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。以下对市场营销观念、功能作用与营销方法做一下分析探讨。     

加强营销渠道建设 提高企业核心竞争力

营销渠道是企业的无形资产。就通信企业而言，营销渠道执行的工作是把产品和服务从运营商那里转移到消费者手中，它弥合了产品、服务和其使用者之间的缺口。营销渠道作为企业在市场的前哨，是企业价值链条中最敏感的一环，具有推广业务和收集反馈市场信息的作用，特别是随着通信市场竞争的全面展开和日趋激烈，它在通信运营商发展中的促进作用正日益显现。因此，营销渠道将成为通     

探析企业营销渠道的新变革

企业营销渠道是连接企业和最终消费者的纽带,是企业生存与发展的生命线。在市场经济体制下,随着知识经济的到来和互联网的运用,传统的营销渠道模式、行为和关系已经不能满足日益增长的销量的需求,需要各个企业不断开拓新的营销渠道,建立新的渠道关系,将企业产品更广阔的市场推进。本文从市场营销渠道的涵义开始分析,阐释了当前形势下市场营销渠道的各种问题,并就这些问题提出了新的营销渠道方式,以期使企业的销量更上一层楼。     

房地产营销渠道策略与创新

2005年4月以来，我国房地产市场宏观调控力度不断加强，面对一系列房地产调控政策的出台，房地产市场面临的销售压力增大，市场处于观望气氛。在这种情况下，拓宽营销渠道，通过全方位，多样化的营销渠道建设突破销售瓶颈，快速实现产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。     

产品竞争应策

<正> 一、产品的市场地位决定企业的命运在企业市场营销组合决策中,产品决策是最基本也是最重要的决策之一.在市场经济条件下,企业的经营状况,主要地取决于产品在市场上的地位,取决于该企业产品在市场上的销售状况.产品定位不仅是产品策略之一,也对其他市场营销要素有很大的影响.如果不能根据市场需求来开发产品.那么,无论这个产品如何质优价廉,投入多少广告费促销,也无     

做足企业关系营销策略之文章

进入21世纪的现代化大生产中，市场营销已成为企业最显著、最独特的职能。企业的其他职能，只有在实现市场营销职能的情况下才是有意义的。因此，市场营销不仅用“创造产品或服务”的市场标准将企业与其他组织区别开来，而且将营销作为企业的核心职能，不断促使将营销观念贯彻于每一个部门。随着我国市场经济的实施与推广，广大企业对于市场营销及其方法愈加重视，但是对于市场营销的运用却存在着两个方面的缺陷：一是对市场营销的认识错误。一些经理人员认为营销就是“有组织地执行销售功能”，他们着眼于“我们的产品”，寻求“我们的市场”，而不是立足于顾客的需要、欲望和价值的满足；另一方面就是缺少一种既适合本企业、本行业、本地区经济环境的市场营销策略，以至营销投入与产出不成比例。中国铝业平果铝新达工艺美术公司（以下简称“新达公司”）针对本企业从事经营行业的特点，并在充分对企业特殊经营环境分析的基础上，确定了以关系营销作为企业主体市场营销策略，取得了良好的经营效果，并因此取得了较大的经济效益。统计结果表明，2005年6月与2003年同期相比，该公司不仅销售收入增加了近1倍，而且企业步入了良好的经营状态。     

现代企业对客户忠诚度的培养模式

展客观需求,使营销良机这枚“种子”,可科学选择符合自身生长的“土壤”,在其中生长出企业营销战略管理优化的“果实”。其中,市场营销战略管理目标,就是种植营销良机的土壤,为此企业应在把握营销良机基础上,分析确定企业需进入市场经济的领域,以此为目标市场规划营销战略管理细则。例如,以餐饮企业为例,其发展特色型较为重要,一旦餐饮企业缺失自己的特色,将很快消失在市场经济的洪流中,无法获取更高经济收益。为此,餐椅企业需洞悉当前节约、环保、绿色健康餐饮消费大环境,找到符合自身发展的营销目标。比如,果蔬绿色健康,均为非转基因有机蔬菜,加之广告、销售渠道、包装、价格和质量等外在营销渠道,对细分市场目标给予落地管理,为市场营销战略管理中促销策略、渠道策略、产品策略、价格策略的“4Ps”营销组合有效落实奠定基础。     

开发、管理中间商产品营销架桥梁

企业的价值链不是一堆独立的活动，而是一个相互依存、相互牵连而组成的系统。企业的价值链不仅在其内部是互相联系的，同时还和其中间商密切相关。稳定市场就是稳定销售渠道，一个通畅的销售渠道的组成包括：企业——中间商——销售终端。中间商在整个营销过程中起着桥梁纽带的作用，一种产品再好，如果没有中间商的介入并最终让消费者喜爱并产生购买欲望，也是徒劳的。因此，中间商的成败直接影响着企业的成本和效益，也影响着企业实现顾客让渡价值。提高中间商的工作效率和服务质量，也就相应地降低了顾客的购买成本。因此，企业在决定和…