内购内销条件下集团内部存货交易及跌价准备的抵销

现实经济生活中．企业集团往往由多个企业组成．内部购货企业购进的内部存货不仅对企业集团外部销售而且对企业集团内部其他企业销售。本文所要研究的主要内容就是内部存货交易及跌价准备的抵销方法。为了方便论述．所有的举例都是基于这样的假设：1．企业集团由母、子两个公司组成,其中一个是内部购货企业,一个是内部销货企业;2．内部购货企业对外销售已购进的内部存货．其销售对象特指企业集团外部．而不包括企业集团内部的其他企业。     

咨询式销售创造顾客价值

<正>咨询式销售方式与传统销售方式的区别 在一般人的眼里,公司的销售人员的作用无非是一味地高声兜售,侧重于某一特定的产品,由销售人员向消费者强力推销。今天,最好的销售访问是推销员与顾客之间的高度互动式的谈话,他们之间结成良好的关系。销售人员和顾客的努力方向是一致的,即实现价值增值。销售过程是一种均衡式的信息交流,应以信任为基础,从而达成互利的协定。 销售人员已经由传统的销售商品转变到销售商品和服务,再转变到今天销售商品、服务和增值服务。在这一变化过程中,顾客的需要也同时变得越来越复杂,这使得顾客希望能与帮助他们,满足它们特定需要的企业做生意。顾客需要的变化所产生的市场压力也迫使企业从     

饭店内部销售的组织

饭店作为旅游三大支柱产业之一,其产品具有典型的旅游服务产品特质。饭店服务产品的生产与销售的同时性,导致这类产品的销售人员和服务人员同消费者的相互作用情况直接影响到产品的质量。因此,饭店服务产品的营销也就涉及到内部销售,相互作用销售和外部销售三个方面。其中内部销售是最直接与顾客相联系,是引导顾客更深层次或者再次     

增值税视同销售行为会计处理新探

新《企业会计准则》对视同销售行为的会计处理没有统一的规定，从而造成了实务中的混乱。笔者建议把颜同销售行为分为两类：一类是体现企业内部关系的，另一类是体现企业与外部关系的；体现企业内部关系的直接冲减成本，体现企业外部关系的确认收入，并在会计报表附注中披露视同销售行为带来的收入。     

"销售状态"指标

有关系就一定能销售成功吗？反映的是销售人员和管理人员经常遇到的问题：对销售的进展和所处状态模糊不清,既不知道销售目前所处的位置,也无从前瞻未来的销售将会出现的趋势,更无法对当前正在发生和即将发生的销售事件进行有根的据的调整,     

亚瑟：100次来华的销售管理观察

这回来中国是我的第100次中国之行,今天我们来讲讲几十年来我对中国企业变化的感受,以及相应的销售管理方面的建议。 惊讶于中国销售人员的流动率 我第一次来中国是1970年,抵达的是香港,第一次到中国大陆是1979年,那时一个突出的印象就是几乎每个人穿的衣服颜色都是一样的，还没有商业的概念，也没有销售员一说。     

企业员工内部激励研究

企业发展动力问题既是一个传统问题,也是一个现实问题。尤其在企业平均寿命不断缩小的情况下,研究这一问题更显重要。除了来自于企业外部的动力之外,企业内部自身的动力对企业发展更具有决定意义。企业内部动力产生或提高的基础是企业员工,包括企业家、管理人员、研究开发人员、生产销售人员等等。如果企业内每一位员工都有强劲的冲动、向上的意识和欲望去学习、工作,那么企业内部就会充满生机与活力。达到这一目的应该采取的措施就是实施有效的内部激励。     

企业员工内部激励研究

企业发展动力问题既是一个传统问题,也是一个现实问题.尤其在企业平均寿命不断缩小的情况下,研究这一问题更显重要.除了来自于企业外部的动力之外,企业内部自身的动力对企业发展更具有决定意义.企业内部动力产生或提高的基础是企业员工,包括企业家、管理人员、研究开发人员、生产销售人员等等.如果企业内每一位员工都有强劲的冲动、向上的意识和欲望去学习、工作,那么企业内部就会充满生机与活力.达到这一目的应该采取的措施就是实施有效的内部激励.     

对于企业降低经营风险的思考

企业面对的经营风险,可以理解为企业在生产与销售过程中所面临的由于管理、市场与技术变化等引起的种种风险,主要有外部因素和内部因素。     

销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

刍议货币资金内部控制的风险分析

一、销售与收款环节涉及到货币资金方面的风险分析 1、销售与收款环节风险的特点 销售与收款业务是企业实现增长和盈利的关键活动之一,同时也是企业内部控制风险最大最重要的一部分.由于市场竞争日趋激烈,企业一般雇佣大量的销售人员,销售组织大多采用金字塔式层次结构,即在地区、省市成立各级销售分公司,因此销售与收款业务的内部控制难度大控制复杂.     

考核销售人员要跳好“三步”

“家家都有本难念的经”，处于不同发展阶段的企业．该如何考核销售人员？这似乎是一个常议常新的话题——处于初创期的企业．在为如何能够占领市场份额、更好地“活下去”而头疼：处于快速成长期的企业，则在考虑如何让销售人员少捅篓子、让高速行驶的企业不翻车：而处于成熟期的企业。则在想如何让企业的销售策略落地、企业的销售列车跑得更远——有病不能乱投医，找到病因。分析问题的关键．对症下药才不失为上策。[编者按]     

销售管理工作六大忌

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标．也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标回款目标和其他定性、定量目标：根据目标编制预算和预算分配方案：落实具体执行人员、职责和时间。     

制定营销计划的“234”

每到新的一年，新的季度，甚至新的月份，大多数销售人员都会制定新的销售计划。但事实上企业需要的，首先是营销计划，然后才是销售计划。而绝大多数的企业却把营销计划与销售计划混为一谈。在这种模糊的认识下，即使是编制销售计划，又如何判断这份计划是否有效，是否能符合公司的战略意图呢？     

企业销售队伍的现状分析及对销售工作的建议

<正> 销售是企业生产经营的重要组成部分,是企业实现再生产的重要环节,而销售人员则是企业销售的主体。因此,了解和掌握销售队伍现状、销售人员的心理需求,采取有针对性的措施,这对加强销售队伍建设,有效地调动销售人员的积极性,扩大和促进企业销售有着十分重要的意义。最近,我们对无锡市轻工系统企业销售队伍现状和销售人员的心理需求作了一些调查,结果如下。     

星巴克的内部营销

在服务型企业中,越来越重视普通员工的作用。内部营销理论的提出就是出于这样一种考虑,即“只有拥有满意的员工才能拥有满意的顾客”。内部营销的目的是“激励雇员,使其具有顾客导向观念”,强调在企业内部管理活动中使用类营销方法以使员工具有主动的销售意识,从而使得内部营销成为整合企业不同职能部门,促进企业战略有效实施的一种工具。内部营销的对象不只是营销部门的营销人员和直接为外部客户提供服务的一线服务人员,它包括所有的企业员工。因为在为客户创造价值的过程中,任何一个环节的低质量和低效率,都会影响到客户感受的价值。在内部营销的实践方面,著名的星巴克公司为我们提供了有益的经验。     

我国民营企业内审外包的优势分析

内部审计的外包(又称外部化Outsourcing the Internal Audit Function)，是指企业或部门聘请外部审计人员来执行内部审计工作，内部审计人员由企业内部转向企业外部。这只是内部审计主体的变化，并不是内部审计定义的变化。企业的内部审计工作是否采取外包的方式以及具体选择什么样的外包形式，则要根据企业自身的性质、特点及规模，进行成本一效益分析然后做出选择。     

销售薪酬设计

为强化销售职能对企业经营战略的支持，也为吸引、激励和保留优秀的销售人员，必须设计科学合理的销售薪酬方案。然而许多企业的销售薪酬方案设计效果并不理想，不是过分简单，没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点，超不到应有的激励作用；就是非常繁杂，没有突出企业战略目标的要求，同时让人难以理解，不能影响销售人员的行为和绩效。那么，对于设计时倍感头疼的一些问题，究竟应该如何正确对待呢？     

基于ISM模型的销售人员流失影响因素分析

销售人员在企业中起着举足轻重的作用,文章基于解释结构模型,通过文献搜集和整理,总结出影响销售人员流失的13个因素,最终得出分级递阶结构模型,薪酬水平、工作任务量和外部工作机会是直接影响因素,工作年限、激励水平、任职职务、人际关系和领导的的销售管理通过直接因素影响销售人员流失,企业文化和组织支持起着基础性作用。     

销售明星：你凭什么做营销经理

从经理“返回”业务员？ 这是一个司空见惯的现象一个顶尖销售人员被提拔为营销经理。遗憾的是公司很快发现那些使这一销售人员脱颖而出的技巧和见识，非但没有促成他（或她）作为营销经理的出色表现，反而成了他成功的障碍。