技术营销是高技术企业发展的必然趋势

高技术企业要搞好市场营销管理必须以价值主张和价值网的营销创新、整体营销、技术营销、服务营销四个方面为重．价值主张和价值网是基础，整体营销是从整个视角探讨企业的营销策略，技术营销是以企业在市场上应采取的具体营销手段，服务营销则是企业对顾客应采取的高度互动的营销方法。     

开展营销管理提高商业银行竞争力

随着金融市场竞争的加剧，树立营销观念，加强营销管理已成为商业银行拓展业务、改善经营、提高效益的重要一环。本文拟就商业银行的营销管理活动谈几点看法。     

营销渠道理论前沿与渠道管理新发展

本对国内外有关营销渠道理论研究论进行了分析和综述，详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势，并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。     

外资企业营销管理之我见

企业的营销竞争力，往往在竞争中具有决定性的意义。在外资企业的扩张过程中，营销管理就发挥了十分重要的作用。本文着重分析了外资企业的抢占先机策略、服务营销策略、本土化营销策略等外企多种营销管理手段。     

运用精准营销理念提高我国商业银行零售业务营销回报

我国商业银行零售业务普遍存在客户流失率高、产品同质化程度严重、各业务条线客户资源不能共享等现象,营销回报偏低。精确营销要求营销决策建立在数据基础上,通过数据挖掘进行客户的灵活管理,实现针对不同细分客户群的服务定制化,可以帮助商业银行从战略层面提高营销管理水平,获得更高营销回报。本文分析了我国商业银行零售业务营销中存在的问题和成因,提出了运用精确营销理念改善营销管理的建议。     

战略成本管理在营销过程应用的探索

战略成本管理在近十年来逐渐为发达国家中的一些先进企业所采用，并在实践中不断发展，显示其提升 企业在竞争中战略优势的作用。本文以ＥＰＷ厂（一家生产电器的中型国企）一个月的营销活动为素材，尝试把 战略成本管理运用于营销过程，并通过对现有成本管理方法和战略成本管理方法对比，分析它们对营销费用管 理的区别。研究表明，现有成本管理方法低估了新产品 ＣＯＦ的营销费用，也低估了老产品 ＬＡ的赢利能力。战略 成本管理的应用，克服了上述弊端，不仅使管理层得到更为准确的营销过程的成本信息，而且，促使整个企业 在竞争中战略地位的改善。     

防范集团客户授信风险 需从制度抓起

当下，我国的商业银行正面临越来越多的集团客户，以及日益复杂的关联交易。从公司业务营销到风险、内控管理，集团客户的营销和授信风险防范对商业银行提出了更高的要求。而一直以来，集团客户的营销管理和信贷风险控制是国内各商业银行授信业务上的薄弱环节。读罢本刊今年第3期《商业银行实施集团客户整体营销策略研究》(以下简称《策略》)一文，     

浅谈客户经理营销悟性的培养

当前基层行普遍面临着营销难、难营销的困境,作为金融市场上营销主力军的客户经理,营销理念落伍、营销手段单一、营销技能缺乏、营销管理粗放等,应该是其主要原因之一。一是改善环境,特别是要想方设法留住那些涉及到银行业务机密的工作人员、经营管理人才和业务骨干力量,避免他     

谈谈“漏斗式”营销管理模式及其在银行营销工作中的应用

“漏斗式”营销管理模式，是目前大型企业集团在营销过程中普遍采用的营销管理方法，通过“漏斗式”营销管理，可以更直观、更高效地掌握客户动态，及时发现和解决存在的问题，从而进一步提高营销成功的概率，在银行营销工作中也有推广价值。     

当前个人住房贷款业务存在的问题及解决对策

1．经营管理职能与营销渠道分割。未能形成统一协调的运行机制。个人住房贷款在商业银行内有的归零售部门管理。有的归中间业务部门管理，更有的归个贷中心或房信部门或金融超市管理。均未建立完全市场化的营销管理体系，各司其职、各行其道，运作效率低，服务功能分散，难以适应生机蓬勃的个人住房贷款业务的发展。     

对我国保险营销发展的展望

随着我国市场经济的不断发展,现在的营销观念已成为我国保险业进一步发展的瓶颈。适时地转变市场营销观念,全面实施市场营销管理,将有助于提高我国保险业的竞争力。据此,本文拟从保险业的营销环境、营销战略及营销策略三方面来对我国保险业的现状、问题及前景做一展望。     

我国企业管理的营销策略研究

营销是一个很复杂的智力行为，由若干行为构成，它有着深厚的内涵，营销必须要有很多因素来支撑它的发展，比如说要有精确深刻的理论作为基础，然后还要附加很多精彩案例加以融合，只有二者的完美结合才能产生出色的营销策略。营销管理可以分别从营销概念、营销计划、市场细分、4P-4C等角度进行研究。     

国有商业银行品牌营销管理研究

本文较为系统地研究了品牌营销管理的相关理论,深入分析了国有商业银行品牌营销管理的现状和特点,借鉴了国内外商业银行在品牌营销管理方面的经验做法,有针对性地从推进品牌营销管理战略转型、体系构建、手段创新、机制完善、文化培育等五个方面提出了对策建议及相关措施,力求为国有商业银行品牌营销管理建设探索出一个切合国情的新模式。     

不断提高营销绩效——评测并报告营销状态

一直以来，营销流程很难进行管理。由于缺少更好的管理系统，营销组织只能通过拼凑销售、营销调查、杂乱的消费数据以及其他零散数据掌握（他们想象中的）发生的情况。在日常运营方面，营销高管难以根据战略和目标，最终针对企业财务绩效实现营销活动与资源的统一。无法建立营销团队责任制，也不能轻松了解和改进营销活动的效果。这种状况已发生转变，营销组织采用MPM技术通过单一完整的营销框架为决策人员提供分析洞察结果。     

外资企业营销管理之我见

企业的营销竞争力,往往在竞争中具有决定性的意义.在外资企业的扩张过程中,营销管理就发挥了十分重要的作用.本文着重分析了外资企业的抢占先机策略、服务营销策略、本土化营销策略等外企多种营销管理手段.     

跨国品牌营销文化的管理

随着生产力的发展，世界经济一体化进程加快，品牌营销文化的管理越来越重要，本文分析了跨国品牌营销文化管理的必要性，跨国品牌营销文化管理的核心，跨国品牌营销文化管理的策略。     

基于内部模拟市场体系的国网省级营销服务中心预算管理优化探索

为实现国家电网有限公司建设具有中国特色国际领先的能源互联网企业的战略目标，加快推动现代服务国际领先，国网省电力公司先后建设省级营销服务中心，促进营销业务集约管理。但是，随着电力体制改革不断深化，电力企业在经营管理中的压力不断加大，对尚处于起步探索阶段的省级营销服务中心，预算金额大、沟通链条长、预算管控难度大等问题逐渐暴露。为适应复杂严峻的经济环境变化，本文针对省级营销服务中心在预算管理中存在的共性问题进行分析，提出基于内部模拟市场体系下的预算编制、预算执行及预算考核优化流程，完善预算管理支撑体系。     

关于商业银行营销管理与创新的思考

营销是买方市场的产物，是企业经营活动的终结点。伴随现代银行业的发展，银行营销的内涵与外延不断丰富与完善，逐渐成为银行应对内外部环境变化,持续提升市场竞争力的重要手段之一。随着我国金融业改革开放步伐的加快，营销应该也必然成为银行价值链上作用更为突出的一环。然而，目前我国商业银行的营销管理现状与世界先进银行以及现实与未来竞争的需要还有相当差距。从战略的高度系统地开展营销管理与创新，是建成国际先进商业银行目标的重要措施，是必须尽快解决的重大现实课题之一。     

论电力营销稽查管理方法与途径

电力营销稽查是指对电力系统供用电情况进行的检查监督工作,是电力营销的重要组成环节,在规范电力市场秩序,保证合法经营等方面发挥着重要的作用,是我国电力事业能够健康快速发展的重要保障。本文针对目前我国电力营销稽查工作中出现的问题,提出电力营销稽查工作的管理要素,并指出运用技术手段,在计算机系统的配合下,开展各项稽查工作,从而保证电力营销稽查管理功能的充分发挥,促进稽查工作的细化与深化。     

现代营销本质的再思考

随着中国的改革开放,先进的西方管理理念、营销理念和营销策略随之在中国盛行,我国市场营销理念快速从生产观念走向市场营销甚至是社会营销观念阶段,但很多企业对营销本质的认知始终停留在价值交换的层面,某种程度上是对企业营销的误导,而营销的目的不仅是实现企业与消费者的价值交换,更是一种持续的价值交换,即对价值交换的管理,笔者认为：营销的本质是对价值交换的管理。