快消品行业不同企业销售人员薪酬激励方案研究

快消品行业作为实体经济的重要经济分支,对于促进实体经济发展和产业结构调整优化方面起着至关重要的作用.快消品行业与人们的生活戚戚相关,它在一定程度上决定了人们的生活水准,为提升了人们生活的舒适度和满意度发挥了重要作用.本文采用理论联系实际,从快消品的销售人员的薪酬激励作为切入点,选择了快消品行业中比较具有代表性的口腔清洁品(A公司)、化妆品(B公司)和食品饮料(C公司)三个不同的企业作为案例的研究实例,从公司概况、销售人员薪酬激励政策和措施,薪资的结构和构成标准角度出发,通过比较研究,分析提炼,从而得出目前快消品行业销售人员薪酬激励方案中可能存在的普遍问题,对其产生原因进行分析,且并针对其问题提出建议和对策,以期改变目前快消品公司中因薪酬激励不足带来的人员流失,绩效降低等问题.本文研究成果希望为薪酬激励理论在企业的实际运用起到一定借鉴和参考作用,尤其是同类型的快消品企业或者快消企业中新的分支类型起到借鉴和帮助作用,为快消企业中降低销售人员离职率、改善其绩效及提高其对企业的忠诚度提供一定帮助.     

商业银行员工薪酬水平与企业绩效关系的探析

商业银行员工创造出的利润在整个企业的绩效中起到了非常重要的作用。本文分析了商业银行员工薪酬水平与企业绩效之间的关系,结果显示国有控股商业银行的员工薪酬水平与银行绩效显著正相关。探讨了商业银行员工薪酬激励的实施概况以及发展中遇到的障碍,在此基础上,提出了基于企业薪酬水平的相关建议和措施。     

如何在财务部内开展员工激励

财务人员在企业发展过程中发挥着无法替代的作用,当前对财务人员管理手段依旧落后,无法提高财务人员工作积极性,员工士气低下,如何在财务部内开展员工激励,采用先进的激励手段管理,具有很强的现实意义.本文在分析财务部内展开员工激励的前提条件基础上提出激励财务员工的措施,旨在加强财务部员工工作绩效.     

中小制造业生产性员工薪酬体系建设研究

作为企业人力资源管理核心内容的薪酬管理,不仅涉及企业的经济核算与效益,而且与员工切身利益息息相关.科学、规范、有效的薪酬体系能使员工在工作中更加积极和主动,充分挖掘其潜力,更好、更快地完成其承担的工作,增加企业效益.文章主要探讨了我国中小制造业生产性员工薪酬体系建设的现状、问题,并在分析的基础上,提出了相应的对策.     

浅议如何有效地管理员工的薪酬期望值

在市场竞争日益白热化的背景下,富有竞争力的薪酬才能吸收优秀的人才,但过高的薪酬又将增加公司的运营成本,如何有效地管理员工的薪酬期望值尤显重要,本文将从多维度探讨公司的员工薪酬设计的合理性、有效性、科学性,从而进一步提升企业人力资源管理水平.     

初探绩效管理与薪酬体系关联效应

作为人力资源管理人员,应当对绩效管理和薪酬体系的关联效应的重要性给予重视,在实践中持续改正和改进管理行为,真正达到企业与员工的"双赢",这样才能确保企业战略目标的实现。本文结合笔者多年工作经验,主要针对绩效管理与薪酬体系有效关联做探讨与分析。一、绩效管理和薪酬体系在企业经营和发展中的重要作用1.绩效管理是企业实现战略目标的有效控制手段绩效管理是企业管理中的一个十分重要的理论和     

关于绩效管理和薪酬管理问题的探讨

企业要效益,员工讲报酬,如何把二者有机结合起来,随着企业管理实践的不断创新,绩效和薪酬在企业和员工两个层面上交错发展。本文通过对绩效管理和薪酬管理的特点和内容进行阐述,分析绩效管理和薪酬管理中容易出现的问题,并通过举例的方式探讨企业如何有效地实现薪酬管理与绩效管理,增加薪酬激励性,同时促进企业绩效改进。     

商业银行绩效管理探讨

绩效管理是一个系统,管理者和员工通过沟通,将商业银行的战略、管理者职责、管理方式和手段以及员工的绩效目标等管理的基本内容确定下来.有效的绩效管理能够充分调功员工的积极性和创造性,建立良好的工作氛围,有效地帮助商业银行提升绩效,顺利达到经营目标.本文探讨了有效的绩效管理体系应具备的特征、遇到的难题、技术选择三个方面,以期引起商业银行决策者的重视,共同维护好员工的核心利益.     

对用产品计价绩效工资包考核员工业绩的几点建议

工商银行薪酬制度改革以后,员工工资分解为岗位工资、绩效工资和其他专项工资,其中绩效工资包分为团队绩效工资包和产品计价绩效工资包,各级行按照既定的价目表定期不定期地给员工兑现计价产品绩效工资,这是让员工领悟成就感、认同感、归宿感比较有效的手法之一,也是我行以人为本企业文化的客观反映。     

新生代员工心理健康对工作绩效影响因素分析

随着80员工渐成职场主力,90后也在职场上崭露头角,社会在发展,时代在进步.在这个新的社会背景之下,逐渐产生了人生观、价值观很大区别于以往劳动人群的新群体——新生代员工.新生代员工由于其价值观和个性与前辈管理者显著不同,给企业管理带来新的挑战.心理健康的影响对员工的工作绩效是巨大的.文章从心理健康与工作绩效的关系入手,通过改善新生代员工的心理健康,以此为线索深入到工作绩效层面,为企业提供更好的良性发展循环链.     

建立个体绩效薪酬与集体绩效薪酬有机结合的绩效薪酬模式

绩效薪酬是目前人力资源管理中薪酬管理的大趋势,个体绩效薪酬与集体绩效薪酬相结合可以扬长避短使得岗位员工在关心个体工作绩效的同时,通过与群体其他成员合作,共同促进组织整体绩效的提高。     

上市银行高管-员工薪酬差距对公司绩效影响的实证研究

金融业高管天价薪酬成为近年来的焦点话题之一,本文利用2010~2014年上市银行的数据,对高管-员工薪酬差距影响绩效进行了实证研究。研究得出,高管-员工酬差距与绩效存在着区间效应,也验证了上市银行薪酬差距对绩效的影响是锦标赛理论与社会比较理论综合作用的结果,提出了要充分发挥薪酬激励竞争性与公平性作用的建议。     

我国商业银行员工薪酬激励有效性的实证研究——基于上市商业银行2005—2013年的经验数据

首先在理论上运用契约理论等分析商业银行员工薪酬影响经营绩效的作用机理,得出它们之间存在倒U型关系。之后,选取2005—2013年中国15家上市商业银行数据为样本进行实证分析我国商业银行员工薪酬激励是否有效,考虑到内生性问题,运用系统GMM方法,对员工薪酬和商业银行经营绩效之间的关系进行回归,实证结果与理论分析相符,且目前我国上市商业银行员工薪酬激励处于相对无效状态。最后,建议我国商业银行应注重发挥其他激励方式的作用。     

财产保险公司薪酬管理初探

<正>财产保险公司为提升盈利能力,有效控制综合成本,实现可持续发展,加强了人力资源管理,特别是加强了薪酬管理,建立了以绩效为导向,兼具外部竞争力与内部公平性的薪酬管理体系。一、财产保险公司人员构成财产保险公司人员按照职能划分为四大序列:(一)销售序列:该序列的职能是销售;主要指客户经理等人员。(二)技术序列:该序列的职能是核保、核赔;主要指各级核保、核赔人员。(三)管理序列:该序列的职能是管理;主要指各部门的负责人等。(四)业务序列:该序列的职能是提供专业技术支持;主要指财务、信息技术、人力资源等职能部门的人员。对上述四大序列人员的薪酬管理,构成了财产保险公司薪酬管理的主要内容。     

浅谈国企薪酬制度存在的问题及其解决对策

薪酬是企业吸引、稳定优秀人才并激发人才潜能发挥的主要机制,是提高企业绩效的重要动力.在员工的心目中,薪酬不仅仅是自己的劳动所得,它在一定程度上代表着员工自身的价值,企业对员工工作的认同,甚至还代表着员工个人能力和发展前景.国有企业改革是我国经济体制改革的中心环节.国有企业改革的关键在于建立合理的薪酬制度.     

顾客组织社会化对服务绩效的影响机制研究——基于顾客和员工双重视角

基于顾客与员工双重视角的服务质量理论,运用中介效应和调节效应分析方法,依据中国平安保险公司顾客、服务员工及员工主管三方面相关数据,考量顾客组织社会化对服务绩效的影响.结果显示:顾客组织社会化对服务绩效影响显著;员工服务质量在二者之间具有中介作用,并受顾客服务质量的调节.鉴此,服务企业应重视服务生产和传递中顾客的作用,加强顾客组织社会化,不断提高服务绩效.     

美国著名零售业的3种典型薪酬制

<正>零售企业利润的增加主要来源于销售额的增加 和成本的减少,二者都与员工的积极性和成本息息 相关,而员工的积极性和成本又与薪酬制度紧密相 连,美国著名的零售企业有3种典型的员工薪酬制 度:一是固定工资加利润分享计划,以沃尔玛 (Wal-Mart)为代表;二是单纯的销售佣金制度,它以 诺德斯特龙(Nordstrom)为代表;三是小时工资加销     

浅析如何合理制定薪酬制度提高员工积极性

经济飞速发展,企业间的竞争日益激烈,人才成为企业决胜于市场的关键.因此,防止人才流失,提高员工积极性是每个企业都需要提上日程的课题.笔者主要从企业员工薪酬制度方面存在的问题入手,阐述了制定企业理想的薪酬激励制度目标和原则.企业只有建立了合理的激励机制,并恰当的运用,才能够提高员工积极性,从而促进企业更好发展.     

基于心理契约的建筑行业知识型员工的薪酬机制研究

面对国内经济下行压力加大的挑战,作为国民经济的重要支柱产业建筑业,要想留住人才并且有效的激励调动员工的工作热情,必须建立合理公平的薪酬绩效机制。     

如何建立有利于会计师事务所做强做大的薪酬制度

薪酬制度是一个事务所内部最重要的制度之一,薪酬制度的合理与否直接关系到每位员工的利益,关系到是否有利于留住各类人才,是否能调动员工积极性不断拓展业务,从而影响到会计师事务所能否做强做大。薪酬制度可分为基于个人绩效的薪酬制度和基于团队绩效的薪酬制度以及基于组织绩效的薪酬制度。基于个人绩效的薪酬制度是个人竞争性的薪酬制度;而基于团队或组织绩效的薪酬制度是合作性的薪酬制度。本文对基于个人绩效薪酬制度和基于团队和组织薪酬绩效制度进行分析,谈谈如何建立有利于事务所做强做大的薪酬制度。