强势推动弱势业务 贴近市场进位争先——宿州分行个人住房贷款业务健康发展

今年以来，宿州分行认真贯彻省分行年度工作会议精神，将个人住房贷款业务作为重点发展的资产业务之一来抓。至六月末，全行个人贷款余额达29396万元，当年新增7593万元。其中：个人住房贷款余额7099万元，当年新增4441万元，完成省分行年度计划的177％。个人住房贷款余额占个人贷款余额的24％，较去年末提高了12个百分点；个人住房贷款当年新增占个人贷款当年新增的58％，较去年末提高了48个百分点。[第一段]     

商业银行发展个人资产业务的问题分析与策略建议

当前，各商业银行为了更好地改善资产质量、拓宽业务领域以及更好地应对加入WTO的挑战，都高度重视和积极发展住房贷款、汽车贷款、信用卡透支、小额质押等个人资产业务。已经实现个人资产业务的市场总规模全折人民币5888亿元。较年初增长44％，在全部贷款中的份额超过5．5％。招商银行也在拟定的招股说明书中提出，要使个人资产总规模从目前的全折人民币84亿元上升到2004年的全折人民币500亿元，年均增长60％以上。由此可见，个人资产业务正在全国范围内展开。     

个贷登台也精彩——界首市农行拓展个人贷款业务小记

界首市农行在市场开发过程中，“抱西瓜也拣芝麻”，既关注对重点行业、重点企业等法人类大客户的开发，同时结合县域实际，紧跟市场需求，加大了对高端个人客户的产品推介和营销力度。今年以来，该行在强化风险控制和防范的前提下，大力拓展个人资产业务，以个人生产经营贷款和个人住房按揭贷款为主打产品的个人类资产业务得到了较快的发展，今年6—11月份短短5个月的时间，已累计发放个人生产经营贷款563万元，发放个人住房按揭贷款482万元。这也表明，在多家金融机构群雄逐鹿的县域高端个人客户市场，农行个贷终于再次如约而至、“重返江湖”。     

多渠道个人自助贷款系统的特色与应用

对私业务是银行业务的热点,如何开拓这一业务是摆在中小银行面前的一个重要课题。我行推出的个人自助贷款大大推动了对私贷款业务的发展。个人自助贷款系统将个人综合授信业务和华夏卡支付功能相结合,利用计算机技术实现了金融创新,简化了个人贷款手续,方便了客户操作,吸引了更多的客户,树立了我行良好的形象,成为我行的对私业务的一个亮点。在授信额度内,个人自助贷款系统可做到随用随贷,随时还款,自动收息,真正实现贷款像存款一样方便。个人自助贷款系统还包括质押贷款,客户申请开通此业务后,只要卡内有定期存单,即可指定定期存单进行贷款…     

略论个人住房贷款业务“伞状”经营管理模式

随着金融业的改革和发展，个人银行业务在商业银行的发展战略中显示出越来越重要的地位，而个人住房贷款业务（以下简称“个贷业务”）作为商业银行个人银行业务中信贷资产的龙头已经是不争的事实。例如。截至2004年末，北京地区商业银行全部个人信贷资产共计1990．6亿元，其中个人住房贷款1741．6亿元。占87％的份额。从行业发展趋势上看，未来个贷业务仍是各家商业银行重点发展的金融产品。商业银行间的竞争将更加激烈。在新的形势下。商业银行如何确立个贷的经营管理模式。将直接影响其未来业务的发展。[编者按]     

大力发展个贷业务 促进业务经营可持续发展——芜湖市农行个人贷款业务发展情况调研报告

近年来，芜湖分行大力实施“以资产业务为龙头，带动负债和中间业务联动发展”战略，把发展个人贷款业务作为调整信贷资产结构、财务收入结构和业务经营结构的重要途径之一，强化基础管理，细分客户群体，打造金融超市，提升服务功能，加大营销力度，较好地满足了不同层次、不同用途的个人客户贷款需求，促进了个人贷款业务的较快发展，取得了显著成效。芜湖分行个人贷款业务能否保持发展后劲，直接影响到全行的业务可持续发展。为进一步理清思路，找准定位，促进个人贷款业务稳健发展，芜湖分行组成课题调研小组，重点加强了对全市银行业个人贷款业务的摸底、调研，对个贷业务发展存在问题进行剖析，并提出若干发展思路。     

县级支行开展全员营销个人贷款业务存在的问题及对策

近年来,各家商业银行已把拓展个人贷款业务作为信贷结构调整的切入点和新的效益增长点。2003年初,农行横县支行开展了全员营销个人贷款活动,不仅发展了一批经济实力和经营能力强、信用程度高的个人客户,而且带动储蓄存款、卡业务、代理保险业务等其他个人业务的发展。至3月底,该行各项存款余额比年初增加1.31亿元,提前9个月完成全年存款计划;各项贷款余额比年初增加3705万元,完成全年计划的137%;季末实现盈利217万元,完成年度利润计划47%。本文通过对横县支行开展全员营销个人贷款活动的研究分析,探讨适合县级支行推广个人信贷业务营销的策…     

组合房贷产品——个人房贷业务竞争的利器

作为全世界银行业公认的最优质贷款资产之一,房屋贷款业务给银行业带来稳定、丰厚的利润。据统计,截至2006年12月底,全国个人住房贷款余额达到2.25万亿元,比年初增加了约3300亿元。从1998年到2005年底,全国个人房贷余额增长了近43倍。如此大的市场规模,加上目前5年期以上贷款约4%的净利差,使房贷按揭成为目前中资银行零售业务中最受追捧一个业务品种。今年起,外资银行     

大力发展我行个人住房贷款业务的几点意见

近年来，我行个人住房贷款业务紧紧围绕总分行房地产信贷工作有关精神，以结构调整为主线，提升经营层次，坚持营销和管理并重，积极营销源头性优质按揭贷款资源，努力拓展优质低风险个人购房按揭贷款市场，坚决退出劣质或低效益客户，有力地推动了全行房地产信贷业务健康有序发展。截止2005年12月末，全行个人住房贷款（含个人商业用房贷款，下同）余额61835万元，较年初增加8390万元。个个住房不良贷款五级分类余额2792万元，不良率为4.52%。剔除年末信贷资产清查摸底新增3084万元，房地产不良贷款实际下降82万元。     

关于加快发展个人贷款业务的调查报告

为了及时了解和掌握我行今年上半年个人贷款的经营管理情况,为今后一段时期个人贷款业务工作提出指导意见,以推动我行个人贷款业务快速稳健发展,近期梧州分行组织力量对全辖个人贷款经营管理情况进行了全面调查和分析,并提出了下一步工作措施和要求。     

个贷业务操作风险及防范

个人贷款业务是近几年新兴的一项资产业务,其发展虽然带来了经济效益,贴近了客户,树立了品牌,丰富了我行的市场经验,但由于业务流程构造的缺失性、经营与管理的不衔接性、个贷业务本身的特殊性以及贷后管理的不确定性,其操作性风险正越来越多地凸显出来。     

将“短板”做长 两条腿走路

建设银行西安兴庆路支行地处西安市东郊，在西安市的12个城区支行中，以高产所数量多、储蓄存款增长快闻名，是一个存款大行。前几年由于辖区内传统军工企业、纺织企业经营不景气，公司客户“囊中羞涩”，资产业务徘徊不前。2003年之前，该行储蓄存款一直占到一般性存款的81％以上，贷款余额长期保持在9亿元左右，与个人银行业务快速发展的形势相比，公司业务则始终是该行的“短板”和“软肋”。如何将“短板”做长，使支行业务经营由个银业务独腿蹦跳变成个人、公司双腿的健步如飞，成为西安兴庆路支行的梦想和追求。     

深化分配制度改革 实现良性快速发展——农业银行昆山市城北支行金融超市业务迅速增长

农业银行昆山市城北支行所设金融超市成立于2002年10月，是昆山市农行第三家金融超市。虽然起步晚．但发展迅速。金融超市自开办以来对城北支行各项业务的发展发挥了很大的推动作用。截至2005年底城北支行各项贷款余额17．6亿元．其中个人消费贷款余额就达13．24亿元．占昆山市农行个人消费贷款增量的40％．个人消费贷款不良率仅为0．006％。城北支行2004年和2005年分别实现账面利润4000万元和5688万元：各项存款13．29亿元，其中储蓄存款5．83亿元；累计代理国债销售216万元，代理基金销售1876万元；至今年5月末，新增个人高价值客户145户，存款余额2492万元。     

对商业银行零售业务发展的思考

近年来伴随着中国经济的飞速发展，城镇居民的个人资产逐步增加，对商业银行多样性、个性化和一体化服务要求越来越强烈，零售银行业务市场规模日益扩大，据有关统计数据显示，个人金融业务的各项指标迅速增长：其中我国城镇居民人均可支配收入已从1995年的4283亿元增长到2004年的9422亿元，10年增长了一倍多；我国社会消费品零售总额已经从1995年的20620亿元上升到2004年53950亿元，10年增长近两倍；在个人贷款业务项目，     

昆明分行发展花絮

个人贷款余额突破40亿元人民币 昆明分行继2008年10月29日个人贷款余额增量突破9亿元人民币后,11月13日,个人贷款余额又突破40亿元人民币,在昆明地区金融同业个人贷款年度增量上稳居第一。2008年,昆明地区一、二手房交易量明显缩减,加上公积金贷款置换量与提前还款量较大,个人信贷业务在年初发展艰难。面对市场困境,负责零售资产业务的全体员工坚决贯彻招商银行总行零售银行战略转型的要求,认真分析市场需求,在紧抓一手房贷款及二手房贷款传统业务优势的同时,     

发展个人资产业务亟待解决的六个问题及建议

当前,个人金融业务的发展正受到越来越多的人们关注,各家银行吩咐采取得力措施加快发展个人业务,在个人生产经营、住房、汽车、助学等多方面为个人提供信贷服务,抢占市场份额。近年来我们营业部个人资产业务得到迅速发展,仅今年上半年就发放个人贷款3000多万元,业务量大,放益很好,然而在实际工作中我们发现个人资产业务的管理、操作上还存在许多问题,制约了个人资产业务的发展,因此需要亟待解决这些问题。现就我部发现的个人资产业务问题做以下分析。     

借助平台 展现优势 做优个贷——桐城市农行金融超市大力拓展个人业务纪实

桐城市农行金融超市于2004年初正式开业。两年来，坚持以人为本的科学发展观，坚持业务拓展与风险防范并重的经营思路，充分发挥金融超市快捷、灵活、方便的特色优势，以个人资产业务为牵引，带动负债、中间业务全面发展，培养一大批有市场，讲信誉，业绩精良，综合效益高的个贷客户群体。截止2005年末，各项存款净增9053万元，各项贷款净投放7211万元，累放620笔，金额14380万元，无一笔不良。累计个贷利息收入570万元，盈余450万元，人均创利45万元。     

个人按揭住房贷款业务的问题研究

我行在上级领导大力关心支持下,个人按揭贷款业务发展迅速,去年发放个人按揭贷款1019万元,取得了一定的成绩,在工作中也积累了一些经验。由于按揭贷款是一项新兴业务,在实际操作中,难免会遇到一些问题和需要补充完善的地方,针对业务操作中发生的一些问题,笔者提出以下看法与同行探讨。一、客户提前还款,如何计息问题在个人按揭贷款业务中,通常采用等额本息偿还法和等本不等息递减还款法,目前,各行大都采用等额本息偿还法,即将总本金和应付利息平均分摊到各个月份,银行每月以等额本息收取。理论上这种计息方法简单,操作方便,但在实际操作中却…     

快速发展中的皖西路支行

六安皖西路支行属县级多点支行，现业务横跨六安市金安、裕安两区，统管六安市郊区周边乡镇。近三年来，在上级行的正确领导下，该行党委求改革、谋发展，通过全行员工的不懈努力，已经实现了跨越式的发展。2005年至2007年，各项存款增幅较快，余额已由2005年初的13．4亿元增至2007年末的17．5亿元，且结构不断优化，低成本存款占比同期由233．7％增34％；贷款资产质量逐步提高，累计新发放贷款1．9亿元，到期收回率皆为100％；     

单元管理模式下个人客户经理队伍建设工作的构想

经过近20年的发展，从个人银行业务涉及的领域来看银行从办理单一的城乡居民人民币储蓄业务，扩展到集本外币储蓄，债券等业务的个人负债类，以个人消费贷款，住房贷款，创业贷款，汽车贷款助学贷款等业务的个人资产类，以银行卡为载体的代收。代付代发等业务的个人结算类，以个人金融资产保值、增值为目的的个人理财业务类等等。