营销就是产品，营销就是体验

企业“霸占”主流信息发布权以及“强权推送”式营销的时代已经瓦解了，消费者当家作主了，营销还能怎么玩？ 一种新的危机正在蔓延。营销者已经无法全面控制自己的品牌，他们将不得不向消费者妥协。尽管他们在过去10年中一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代，但所有潜心研究出来的营销术仿佛在一夜之间失灵。“消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就是企业本身。”麦肯锡季刊最近撰文称，“现在，我们都是营销人。”     

营销就是帮消费者找感觉

销售就是98%对人性的理解加上2%的产品知识。感官体验最人性,是以消费者为中心来设计感官体验以建立好感。美国品牌营销专家马丁？林斯特龙、营销专家阿莱德哈娜？科瑞斯纳、英国音乐策划人丹尼尔？M？杰克逊分别推出了大作《感官品牌》、《感官营销》、《声音品牌化》,向企业展开了感官征服市场的营销路线图,也宣告了感官营销时代的到来。     

公益营销：如何名利双收？

所谓＂公益营销＂就是企业抛开以往单纯为销售而销售的营销模式,转而从公众的利益和情感出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,让公益为营销作背书,实施公益化的营销手段。换句话说,就是企业在营销活动中要为社会、为消费者多做好事,让人们记得你做过的好事从而记得你的品牌是一个＂热心肠＂。     

基于体验营销视角的零售企业营销策略分析

现阶段的消费时代已经进入了体验经济时代,并且这股"体验"旋风正在越来越受到广大企业的关注和青睐。在这种经济背景下,零售企业的竞争优势不再是价格策略和商品组合,而是消费者对零售企业的整体认知和感受。本文从消费者心理需求变化入手引入体验营销的概念,进而详细分析在体验营销环境下,无论是实体还是互联网环境下的虚拟零售企业应该如何进行营销活动才能使其保持持续的发展。     

试论我国企业的知识营销

(一)知识营销作为一种新型的营销观念,它的产生是知识经济迅速发展的必然结果。经济、信息的全球化,特别是我国高新技术产业的迅速发展,加速了我国知识营销时代的到来。知识营销,是指依靠知识的积累,高新技术及其产品的不断创新,普及消费者科技知识,不断创造市场需求,靠智慧的资本快速创造企业价值,实现企业营销战略的一种营销方式。知识营销的内涵主要有:一是知识营销中的生产是知识密集型生产。生产以高新技术支持为主,而且技术呈现超前性和不确定性,其生产过程就是技术转化和知识吸收的过程。知识密集型产品技术复杂,但消费者使用时容易…     

品牌营销 服装企业的制胜法宝

随 着全球经济一体化的进程加 快，设计、信息产业的飞速发展，服装消费市场也在发生着变化，市场进一步细化，消费者对服装的精神追求和个性化趋势，对市场定位的要求越来越严格。服装市场的变化对企业提出了更高的要求，就是要不断学习和更新知识，要研究市场，研究品牌定位，构筑合理的品牌文化，寻求科学有效的运作模式，迎接品牌营销时代的到来。 品牌营销，可分成做好品牌的形象概念、文化概念和市场概念三个阶段。做好品牌的形象概念 以往，一些企业总爱沾沾自喜“我们的产品不用做形象也卖得很好”，现在面对激烈的市场…     

中国服务营销脉象透视

记得一位营销大师曾说:“不要老是向客户叫卖你的产品,要不断为他们创造价值”。其实,不断创造价值的过程也就是“附加价值”产生的过程,附加价值可使品牌溢价,使品牌增值。所谓品牌增值就是指与消费者相关的、被消费者感知的、超出和高于产品基本的功能性作用的那些价值。我们知道,使品牌增值主要有几个措施:一是通过包装增值;二是通过服务增值;三是通过代言人增值;四是通过忠诚消费者带动增值等。实践证明,通过服务使品牌增值的操作空间更大,极具现实性和可操作性,还可为企业长远发展提供动力。服务营销也进入整合时代,那种小打小闹、四面…     

浅谈绿色营销

消费者倡导保护环境,进行绿色消费,要求企业提供绿色产品与服务,企业以消费者的绿色需求为中心和出发点,应当进行相应的绿色营销。绿色营销建立于传统营销的理论基础之上,又有新的的理念和发展。绿色营销必将成为21世纪营销的主流。     

建筑企业如何选择营销模式

面对当前新形势的挑战,建筑企业各个方面必须及时作出调整以适应外部环境的变化,营销工作也需要从酒桌上的觥筹交错转移到真正为客户创造价值,引入新的营销理念,选择新的符合当前转型升级背景的营销模式。管理大师德鲁克曾经说过:"企业有两个基本功能,一个是营销,另一个就是创新,其他都是成本,只有营销和创新产生效益。"从建筑行业目前整体的营销水平来看,我国建筑行业的营销尚处于销售阶段,即最基本的招投标阶段,相对     

谈谈新的营销方式——知识营销

在知识经济时代，企业管理的重点将从生产转向研究开发，从对有形资本的管理转向对知识的管理。与此同时，企业营销方式也必然会转向更高层次，即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。概括起来，知识营销有以下两个特点：一、知识营销使用户在消费的同时学到新知识知识经济时代，科技推陈出新的频率加快，消费者萌发的消费需求常常滞后于新产品推出的速度。这种情况导致了新型的市场营销观念即市场开拓的提出。市场开拓的中心思想是创造新的需求和消费方式，以引导和改变消费者的消费行为和消费习惯。这就要求企业在推销产品的…     

情感诉求广告对消费者态度的影响

微观营销时代的到来使大众消费行为进入个性化消费阶段。为培养有利的消费态度,企业都尽可能使自己的营销方案迎合消费者心理和行为特征,这使得情感诉求广告发展迅速。文章通过分析情感诉求广告与消费者态度变化间的关系,找到二者的连接点;并在寻找情感诉求广告发展中所存在问题的基础上,提出建立正确的情感诉求广告发展观的策略建议。     

闽派服饰企业试水“微电影”营销

一部《老男孩》的微电影将一款中级车雪佛兰科鲁兹炒得火热,人气巨星吴彦祖主演的微电影《一触即发》则将凯迪拉克的"瞩目风范"和高品质性能演绎得淋漓尽致。至此,微电影开始被大众熟悉,一些品牌服饰企业也开始试水"微电影"营销。对于品牌来说,通过一部微电影来传达自己深层次的品牌内涵,要好过仅仅是对于某个产品的宣传广告,而这也正是品牌更希望消费者了解接受的。     

农产品营销渠道文献综述

随着经济社会的发展,市场竞争日益激烈,越来越多的企业开始重视营销渠道的建设和管理。渠道作为企业发展的"瓶颈",是连接企业和消费者的桥梁和纽带,也是消费者获得产品和服务的通道。营销渠道对于农产品生产加工企业具有战略意义,高效率的营销渠道不仅可以帮助企业获得更高的销售额,还可以帮助企业塑造竞争对手难以模仿的竞争优势。本文通过对国内外农产品营销渠道相关研究进行综合,在营销渠道的结构、模式、影响因素和绩效评价等方面进行评述,指出现有研究的不足和未来的研究趋势。     

视觉营销在服装陈列设计中的运用

视觉营销是服装企业整体营销战略的重要组成部分之一,也是服装产品必不可少的营销手段。制定视觉营销策略的目的就是提高产品的视觉表现力,加强消费者对服装的印象,抓住顾客的眼球和心理,更好地促进消费。概述了视觉营销的含义,并通过论述视觉营销在服装陈列设计中的作用来说明视觉营销的重要性;对服装陈列合理应用视觉营销提出个人的见解。为服装企业制定正确的视觉营销策略提供可靠的依据。     

我国保健食品营销模式分析

本文阐述了我国保健食品行业三个发展阶段各自营销模式的特点,并归纳出了传统营销模式所存在的问题,提出保健食品企业应该在进行充分的产品特征、市场特征及企业目标和资源分析的基础上,采用以质量为产品根本、精准定位与差异化、诚信营销为主导、讲求实效的营销组合为内涵的新型“健康营销模式”,促进企业的健康发展,达到延长产品生命周期、树立企业品牌形象的目的。     

市场经济要求企业实行整体营销

社会主义市场经济不同于资本主义市场经济,它应具有中国特色,即健康、文明、现代。这样的市场经济要求企业实行整体营销,以克服传统营销的不足。 一、传统营销的局限性 党的十四大以后,我国逐步确立了社会主义市场经济体制,市场经济体制的内在规律要求企业要有与之相适应的营销方式。过去,我国企业开展的营销活动基本上是以有形产品为中心的物化营销,这种物化营销有其局限性。 1.物化营销的核心是通过市场交易程度,将物质产品由生产者手里转移到消费者手里,以实现消费需求的满足。物化营销侧重于消费者对有形产品的物质需求,忽视了消费者的精神需求,因此,往往只能导致需求的满足,而未实现满意,其结果造成企业产成品资金占用过多,产品销路不畅,企业效益下降,     

关键词：营销

跟毛泽东学营销方略第一:"星星之火,可以燎原。"——要从区域性品牌发展成为全国性品牌,企业要有宏大的愿景和必胜的意志。第二:"谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,这是革命的首要问题。"——不要幻想把你的产品卖给所有的人,只有找到你的目标消费者,产品才能成功。第三:"没有调查就没有发言权。"——市场营销不能"闭门造车",必须洞察消费者的真实需求。     

如何做好绿色营销

绿色营销（Green Marketing）本质上是一个绿色因素贯穿始终的营销组合过程。具体是指企业在健康;环保观念的主导下,为满足绿色消费需求,从卫生安全。维护生态,充分利用资源的角度出发,在经营战略制定。目标市场细分与选择．产品的生产销售过程中实施绿色措施,向消费者提供无污染或少污染的产品和服务,引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求．最终实现企业营销目标。     

营销人的平常心

营销是什么?为消费者谋福利,为家庭谋幸福,为企业谋利润,为社会谋发展。否则,营销就是强销,就是忽悠,就是欺骗。以此为标准,审视时下的营销,就会发现大多数都是闹剧。营销,若是不能为人性体验和尊严带来实实在在的价值,就只能是欺世     

浅析产品包装设计与营销优化策略

包装在产品的营销中起着重要的作用,精致的包装能给消费者留下美好的第一印象,促进了消费者对产品的选购。也可以说,包装其实就是产品的外衣,它不仅可以代表着产品的品牌文化,还能反映出产品的个性以及特质。本文主要对产品包装设计心理策略、产品包装设计的营销优化策略以及包装设计对产品营销的作用进行了分析。