煤炭企业销售管理

营销管理是煤炭工业企业经营管理的中心环节。煤炭企业的营销管理是指为了有效地利用有限资源，通过自己的营销活动，去满足目标消费者的需求，为企业获取尽可能高的利润所进行的有计划有组织的市场经营活动。销售管理是企业通过一系列营销手段出售产品，满足消费者的需要，实现产品的价值和使用价值的一种综合性管理。     

试论营销策略在现代企业中的地位

现代企业要面向市场、适应市场、开拓市场、增强市场竞争能力 ,必须要重视企业营销工作 ,营销策略在现代企业中居核心地位。一、企业营销理念的提升与发展市场营销是满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。主要包括两个方面的内容 :一是研究市场 ,即研究顾客的需求特点和需求量 ,从而作出生产什么 ,生产多少等决策 ;二是推销产品 ,即将生产出来的适销对路的产品 ,通过适当的分销渠道和推销手段 ,以适当的价格销售给顾客 ,从而实现企业利润。市场营销以顾客需求为中心。在满足顾客需求的基础上实现利润 ,贯彻营销工…     

浅谈通信产品体验营销

电信市场产品替代和技术替代作用日益明显,市场竞争日趋激烈,电信运营企业经营情况受到了极大的影响,传统的营销方式已难以达到预期的销售目标。同时随着社会发展和消费升级,消费者对于产品和服务的要求越来越高,迫使企业寻求新的营销方式来满足客户的需求。本文旨在通过对体验营销的分析和研究,为通信企业寻找一种新的营销方式,以脱离当前的困境,走入新的天地。本文通过分析体验以及体验营销的概念和内涵,明确了体验营销的重点;通过对于通信产品和服务的特点进行研究和分析,论证了通信企业开展体验营销的必要性;最后通过客户体验生命周期的分析,为通信企业建立基于客户体验的营销流程提供了参考,提出了通信企业开展体验营销的途径。     

企业营销渠道的建立与控制

对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销渠道的竞争会更加激烈。所以，每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。     

当前房地产营销中存在的问题及营销策略选择

营销是企业通过创造和交换产品及价值，从而满足消费者的欲望和需要，同时企业自身获得利润的过程。虽然我国的房地产营销有其令人乐观的一面，但它在发展过程中所存在的问题也不容忽视。驾驭市场是任何营销活动的最高目标，其基础在于认识市场、把握市场脉搏和制定推行与之相适应的正确的营销管理策略。本文分析了当前主要的营销手段，期望通过各种营销手段的组合应用，实现房地产开发企业的品牌战略及长期良性经营。     

品牌是市场竞争的制高点

对于任何企业来说,在营销中越来越不能忽视品牌的作用,正如美国的营销专家拉里·赖特在谈到未来营销趋势时所说的那样:“未来的营销是品牌的战争———品牌互争长短的竞争。商界和投资者都将认清品牌才是公司最珍贵的资产……拥有市场比拥有工厂重要得多,而惟一拥有市场的途径是拥有具备市场优势的品牌。原因在于,品牌是企业与消费者联结的无形纽带,是企业通过产品对消费者最庄严、最重要的承诺,品牌尤其是具有较高知名度和良好美誉度的品牌是企业获取竞争优势、进占目标市场的法宝之一,强势品牌往往可以造就市场领导者,享有较高的利润空间…     

医药营销道德与创新营销方式的思考

随着社会生产力及市场经济的发展，某些医药企业为片面追逐利润最大化，置广大消费者与社会利益于不顾，严重违背法律与道德原则。诸如在市场上生产和销售假冒伪劣药品；采取不正当手段牟取暴利；制作及播放虚假广告：诱惑及强迫消费者购买等。因此，重视研究医药营销道德已成为理论与企业界的重要议题。然而，我国学术界对医药营销道德的研究才刚刚起步，医药企业的营销道德观念还很淡薄，制定营销道德标准的医药企业更是微乎其微。     

量本利分析在企业营销中的运用

量本利是企业内部管理的重要内容，把量本利运用到企业的营销活动中，分析其有关因素对企业销售的指导作用，以及各因素对营销策略制定的影响，使企业在营销战略的制定中，结合企业自身的实际情况和市场情况，制定出合理的营销策略，实现企业长期的，最大化的利润，使企业在市场竞争中处于优势。     

浅析个性化营销

伴随着市场经济的快速发展，人们的生活水平得到了不断的提高，消费者的行为也呈现出相当的差异化。在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。买方市场全面来临、竞争日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变，传统的营销方式已不能全方位的满足这一消费需求，市场呼吁个性化营销的到来。面对这一变化，企业为了能够满足消费者的个性化需求，必须适时开展个性化营销。个性化营销能够尽可能地按照满足单个消费者的个性化需求来开发和设计产品，从而获得最大的消费者满意度。在现在日益激烈的市场竞争中，个性化营销正受到越来越多的企业青睐。     

体验式营销——迎来营销新变革

由于企业处于一个动态的营销环境之中，使得没有一种一劳永逸的方法可以使企业永久保持营销优势。随着消费者的消费能力逐步增强，个性化需求日益明显，尤其在产品的功能性价值趋于一致化的背景下，谁提供更高的情感价值，谁在提高物质需要的同时更多的满足消费者精神上的需求，谁就能在市场上占据优势。当企业都将目标聚焦在“渠道为王”、“终端致胜”的时候，     

提高销售量的有效方法——促销

销售量和利润是销售部门在生产经营中考虑的主要因素,也是决定企业经营管理成果的考核指标,但决定销售量提高的有效方法之一是促销。促销作为一种营销活动,就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售的目的。营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。     

浅析制造业企业营销竞争力

制造业企业是为社会提供物质产品的企业，一个国家制造业企业竞争力的强弱在很大程度上决定着国家竞争力的强弱。在全球经济一体化的大趋势下，企业间竞争日益激烈，企业在开放的市场上要想生存和发展，具有相对较强的竞争力是其基本条件，制造业企业竞争力指的是企业在开放的市场范围内研发，生产以及销售满足市场需求的产品包括服务的能力，其价格和非价格特征比竞争对手具有更强的市场吸引力，制造业企业竞争力从大的方面来看主要表现为价格竞争力和非价格竞争力，价格竞争力的源泉主要来自于企业有相对较高的生产率，而非价格竞争力又可细分为三个方面的竞争力，即企业的技术竞争力、制造竞争力和营销竞争力，企业营销竞争力即企业在营销方面的竞争力，它是指一个企业在准确地获取市场有关的信息，敏锐地判断市场的发展趋势，制定正确的市场战略，准确定位目标市场，并对企业产品组织实施适当有效的营销组合策略，从而占领较高的市场份额并获取利润的能力。     

高新产品营销协助中心:一种新型的科技中介服务模式研究

企业转化科技成果的目的是为了获得利润,而一项成果从转移对接,到小试、中试、产业化,其过程并不是企业实现利润的来源,产品的批量销售才是企业实现价值的根本。目前针对高新产品市场销售阶段的科技中介服务还是空白,结合南京的区域特点,从市场的价值实现阶段切入,试图探寻一种新的科技中介服务模式——高新产品营销协助中心,以促进企业,特别是科技型中小企业的发展。     

浅谈电力营销创新理念

电力是一种特殊的商品,电力市场的销售和流通渠道,靠的是电网。电网企业开展电力营销的目的在于实现电力交换,最终完成电力的使用价值,从而获取经营利润。在市场经济条件下,电网企业需要根据电力产品的特点,树立创新理念,探究管理创新的方法、策略。在进行管理创新的同时,选择正确的电力营销策略,从产品、价格、渠道及促销策略等多个方面进行总体谋划,引导电网企业走向可持续发展轨道。     

从服务营销谈科技服务机构的几个问题

服务营销是指企业在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是上世纪80年代后期，服务营销组合的基本要素包括产品、价格、渠道（或分销）、促销（或沟通）、实体环境、过程和人员，这七个要素构成服务营销的“7Ps”组合。同传统的营销方式相比较，服务营销是一种营销理念，企业营销的是服务，而传统的营销方式只是一种销售手段，企业营销的是具体的产品。     

房地产企业在实施绿色营销中的博弈分析

房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动以指导其策划与实施的过程,其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用。在我国市场经济条件下,房地产企业、政府、消费者三者的关系是对立统一的关系,既有抗争也有合作。本文借助博弈论工具,从微观经济学角度对此进行分析,探求参与绿色营销的博弈各方追求的福利效用,理清博弈各方关系,提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策。房地产企业应以“绿色房产”为先导,牢固树立绿色营销观念,在建筑产品的规划、设计、建造、施工、销售、物业等过程中引入房地产绿色营销,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发,在房地产建设和销售全过程中,引导和满足消费者的绿色消费,实现企业营销目标,追求企业利润、消费者欲望和社会利益三方面的平衡。     

房地产企业在实施绿色营销中的博弈分析

房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动以指导其策划与实施的过程,其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用.在我国市场经济条件下,房地产企业、政府、消费者三者的关系是对立统一的关系,既有抗争也有合作.本文借助博弈论工具,从微观经济学角度对此进行分析,探求参与绿色营销的博弈各方追求的福利效用,理清博弈各方关系,提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策.房地产企业应以"绿色房产"为先导,牢固树立绿色营销观念,在建筑产品的规划,设计、建造、施工、销售、物业等过程中引入房地产绿色营销,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发,在房地产建设和销售全过程中,引导和满足消费者的绿色消费,实现企业营销目标,追求企业利润、消费者欲望和社会利益三方面的平衡.     

不确定性市场中的营销行为:试探性营销方式

在一个需求变化越来越快,并且越来越差异化的市场中,“干中学”在营销中的作用也越来越大。市场优势的营造在于企业的产品能够不断地在多样化的市场中进行试探和学习,积累市场经验,完善产品性能,并确定出企业产品合适的价格、销售渠道和产量,这种试错和“干中学”的过程,就是试探性营销方式的过程。本研究对试探性营销方式(expeditionary marketing)在营销中的作用和过程进行了探讨。     

中国企业开展绿色营销的微观动力分析

由于存在绿色营销认识上的冲突，绿色营销尚未成为大多数企业的共同理念和企业的普遍实践，这种认识上的冲突与现有的绿色营销理论没能很好地从企业微观主体的角度解释动力问题有关．本文通过对绿色壁垒、目标市场、产业市场占有、竞争战略、报酬后置、企业可持续发展的分析，揭示了绿色营销与企业利润最大化目标之间的内在的一致性关系．同时提出基于来自于政府、消费者和跨国公司的日益增大的压力，中国企业面临着开展绿色营销的紧迫性。     

谈我国旅游景区淡季营销的现状

旅游者消费心理的日渐成熟，旅游活动的季节性特征已经逐渐减弱。这种发展趋势使得旅游景区市场訾销的概念越来越明确，景区的淡季市场营销越来越受到重视。旅游秉区淡季营销将会成为景区销售的重要增长点，直接影响到景区下一个旺季产品的销售，对开发景区的潜在消费者市场起着积极的作用。