以科学发展观为统领实现有质量有效益可持续的发展——陈剑池行长在2006年农发行市分行工作会议上的讲话摘要

2005年，农发行市分行认真执行国家关于“三农”和金融工作的各项方针政策，坚持业务经营和先进性教育活动“两不误，两促进”，切实履行支农职责，加大改革力度，狠抓内部管理。强化队伍建设，各项工作取得了新成效。截止年末，各项贷款余额66．4亿元，比年初增加5．2亿元，增幅8．6％；存款余额14．6亿元，比年初增加2．8亿元，增幅23．3％；不良贷款余额下降6649万元．不良贷款占比3．01％，下降1．35个百分点。     

全面完成今年业务经营目标 积极谋划2008年工作思路——全省农行二级分行行长会议发言摘要

宿州分行宿州分行今年以来各项业务计划实现情况：9月末,全行人民币各项存款余额93.96亿元,较年初净增11.61亿元,已完成年度计划的100.08%,各项存款市场存量和增量占比在四家商业银行中分别占38.68%和45.03%,均遥居全市四家商业银行之首;储蓄存款存量和增量占比分别为40.37%和 53．81％，也均遥居全市四家商业银行之首；对公存款余额27．23亿元，较年初净增4．48亿元，完成年计划的154．70％；     

完善机制促发展——建设银行江苏省常州分行提升市场竞争力纪实

近年来，建设银行常州分行抓住优先发展中心城市行的机遇，按照苏南地区银行加快发展的要求，立足全局，勤思敏行，从全行业务经营与长远发展出发，积极探索完善人事激励、绩效考核、业务发展、内部控制四项机制，着力夯实经营发展内功，为市场竞争力的持续提高提供了坚实保障。分行业务规模稳步增长，市场份额持续提升，市场综合竞争力和价值创造能力日益增强，主要业务指标在同业和系统内长期处于领先位置。截至2008年末，市场份额扩大至当地四行占比的29．08％，在当地同业竞争中均处于领先地位；不良贷款率为1．66％，比2005年下降4．11个百分点；自2005年到2008年，常州分行累计创造经济增加值达16亿元。     

关于农行桂林分行城市业务发展的情况调查

今年上半年，桂林分行认真贯彻全区行长会议精神，牢固树立办商业银行的经营思想，创新市场开发机制，找准市场定位，瞄准优良客户的目标市场，在客户的数量、质量、结构调整上做章，大力抢占存贷款和中间业务市场份额，市场开发工作取得了显的成效：一是市场份客不断扩大，存贷款业务增量占比高居同业榜首。各项存款比年实增加3．21亿元，存款增量占同业市场份额的26％，位居同业第一；各项贷款增加3．43亿元，贷款增量占同业市场份额的31．67％，贷款增量以绝对优越领先同业。二是优良客户数量迅速增加，客户结构明显优化，客户质量明显提高。上半年全行新增20万元以上纯存款户200多户，存款余额达1．3亿元。三是中间业务快速增长，拓展新的效益增长点。实现中间业务收入221．44万元，累计实现代收代付业务7．875亿元。四是项目评估取得较大成效。上半年共进行项目贷款评估及调查11个，其中上报区分行4个，区分行已批准3个。     

培育合规文化筑牢监管防线——安庆城郊支行内控管理工作扎实有效

近年来，安庆分行城郊支行牢固树立“业务发展，内控先行”的经营理念，初步构建目标明确，制度完善，监管有力。奖惩分明的内部控制体系，推动了各项工作的开展，取得了较好的经营和管理效益。从2005年以来，全行各项存款增长近2亿元，居安庆市经济开发区及周边金融同业的前列，累计实现利润3000余万元。今年，各项业务仍呈现稳步发展态势，至8月末，各项存款余额达58402万元，比年初增加3211万元；各项贷款余额达34921万元，不良率为0．866％；实现经营利润1391万元。曾多次被省、市分行评为会计基础规范化管理先进单位，被上级行评为“内控先进单位”。[第一段]     

周清玉同志在全省农行第二次营销工作会议上的讲话（摘要）——（2005年12月19日）

三年营销工作回顾 自2002年第一次营销工作会议以来，各行始终把总、分行党委加快有效发展的战略决策落实到营销的各项工作之中，转变观念，创新思路，突出营销重点，大力开拓市场，取得明显成效。截至2005年9月末，全行本外币各项存款余额543．95亿元（含同业），比2001年底增长了115．84％；各项贷款余额529．89亿元，其中电力、交通、煤炭行业贷款余额230．39亿元，比2001年底增加124．3％；五级分类不良贷款较2001年底下降23．59个百分点；优良法人客户贷款占比70．3％，比2001年底增加35．96个百分点，年均上升9个百分点；三年多累计实现经营利润17．59亿元。贵州农行“四年规划”目标全面提前实现．业务经营实现了经营效益由亏损向盈利转变；资金状况由贷差向存差转变；信贷结构由单一格局向多元化转变；经营管理由粗放经营向集约经营转变；竞争力由落后向先进转变。     

小品种 大市场——中国工商银行江苏省准安分行探索小品种资产业务经营之路

中国工商银行江苏省准安分行立足于准安区域经济特征，确立了“小品种大市场”和“小品种有所为”的发展理念，在继续服务好大企业，大项目的同时，创新体制、强化营销，逐步探索出一条小品种资产业务特色化经营之路。2005年以来，淮安分行累计发放小企业贷款、个人消费货款及个人住房按揭贷款等小品种贷款19.03亿元。截至今年5月末，分行的小品种贷款余额已达18亿元，占人民币各项贷款余额的41．05％，小品种贷款增量则占人民币各项货款增量的85．9％，位居全市同业前列。     

“创新”奏鸣 领跑同业——记贵州省分行住房金融业务

2006年，地处经济不发达西部地区的贵州省分行自营性个人住房贷款余额较年初新增25％，创历史新高，个人住房贷款新增发放占比为当地同业第一；中心城市行贵阳市个人住房贷款新增占比遥遥领先同业，占据绝对份额，贵州省分行个人住房贷款余额和发放均在全国建行系统排名第27位，新增在全国建行系统排名第25位。同时，贵州行委托性住房金融业务也取得骄人的成绩，房改资金存款，公积金贷款．房改中间业务收入等各项业务指标均超额完成总行计划，继续牢牢占据委托性住房金融业务同业第一的市场地位。 贵州分行住房金融与个人信贷业务取得的成绩，得益于总、分行对房盒业务的高度重视和正确领导；得益于贵州分行战斗在房金战线上全体员工的共同奋斗，得益于贵州分行紧紧围绕一个“新”字，将创新贯穿在业务发展的始终，奏出精彩乐章。[编者按]     

抢抓机遇谋发展 挑战自我创佳绩

2003年，我行以“三个代表”重要思想为指针，以加快发展为兴行第一要务，认真贯彻落实“三个坚持、五大工程”的治行方略，大胆开拓，创新求实，各项业务得到了快速发展：各项存款余额42．32亿元，净增11．52亿元，存款存量和增量市场占有率均位居全市同业之首；各项贷款余额29．94亿元，净增2．53亿元，贷占存70．76％，下降18．23个百分点；财务计划     

农行宁夏分行当前加快个人信贷业务有效发展初探

近年来，农行宁夏分行个贷业务发展较快，个贷在整个信贷业务中占比逐年提高，2002年个贷余额92489万元，占比为7.5％；2003年个贷余额130140万元，占比为10．6％；2004年个贷余额232239万元，占比为18．7％；2005年末，全行个贷余额已达234559万元，占全行各项贷款余额的18．63％，三年增幅84．53％，而同期全行各项贷款仅较2002年末增长了2．1％。     

认清形势 顺“市”而为 加快转型 推动云南省分行持续快速健康发展

云南地处祖国西南边陲，与缅甸，越南．老挝比邻，是中国通往东南亚的重要门户。自然资源十分富集。经济特色优势明显。云南金融同业竞争激烈，全国性股份制商业银行均在此设立机构。到2006年末，各类金融机构总数2985个，金融从业人员6．21万名，所有商业银行均实现盈利。 面临这样的经营环境，近年来，建设银行云南省分行在总行支持下，以“发展．改革．创新、合规”为主题，发挥“学习、探索、实干”的精神，顺“市”而为，主动转型，取得了良好的业绩。截至2007年6月底，云南省分行主要业务指标实现“四个突破”；一般性存款余额突破1000亿元；各项贷教余额突破700亿元；中间业务收入占主营业务收入占比突破10％；个人类理财产品销售突破100亿元。一般性存款新增、企业存款新增．中间业务收入，基金代销均列当地同业第一；盈利能力、资产质量位居当地四大银行前列。[编者按]     

华南金融动向

1—8月人行广州分行辖区贷款增速回落。8月末，分行辖区中外资金融机构本外币各项存款余额47542．9亿元，比年初增加3896．2亿元，同比增长15．2％分省区看，广东各项存款余额41337．4亿元，比年初增加3256．0亿元，同比增长14．8％；广西各项存款余额4772．9亿元，比年初增加510．2亿元，同比增长18．8％：海南各项存款余额1432．0亿元，比年初增加130.1亿元，同比增长15．6％。8月末分行辖区本外币各项贷款余额29397．0亿元，比年初增加2444．1亿元，同比增长13．0％，增速比上月下降2．4个百分点分省区看，广东各项贷款余额24807．5亿元，同比增长12．2％，比上月下降2．6个百分点；广西各项贷款余额3518．1亿元，同比增长18．5％，比上月下降1．8个百分点；海南各项贷款余额1071．4亿元，同比增长14．78％．比上月下降1．0个百分点。     

加强管理保安全规范操作防风险——中国工商银行中山分行探索理财产品销售过程管理

广东省中山市是革命先行者孙中山先生的故乡，工商银行中山分行在达片热土上创造了光辉业绩。20l3年，该行经营和利润突破20亿元大关，实现拨备前利润20．17亿元，增幅达到18．26％；中间业务收入超10亿元，实现收入10．2亿元，增幅达到21．8％，在中间业务收入结构中，大个金占“半壁江山”，实现中收5．08亿元，占比50％；各项存款余额突破800亿元，达到862亿元，余额及增量实现同业双第一；信贷资产质量保持了优良水平，各项贷款余额368亿元，不良贷款率控制在0．19％以下。20l3年，在全国工商银行系统二级分行（地市级）绩效综合考核中，中山分行进人全国经营三十强，名列第二。2014年，该行被定为全国80家零售业务率先发展改革试点行之一，个人金融业务前景广阔。     

以人才和机制促业务又好又快发展——云南省大理白族自治州分行提升市场竞争力纪实

大理地区是云南最早的文化发祥地之一，素有“文献名邦”之称。大理，是国务院首批公布的全国历史文化名城和国家级风景名胜区之一，也是“中国最佳魅力城市”。但与大多数西部城市一样，大理白族自治州的经济主要为农业经济，2006年，大理州完成生产总值275亿元，实现地方财政收入18．7亿元。作为建设银行云南省分行确立的“四个重点地区行”之一的大理州分行，全辖仅有20个机构，所有县支行均为单点型支行，全行员工479人。近几年来，该州分行以股份制改造为契机，重视人才队伍建设，适时调整经营机制和激励机制，促进各项业务实现了又好又快发展，同业竞争力由弱变强，由强变突出。2006年年末，大理州分行在员工及网点数仅居当地四大银行占比25．3％和20％的情况下，创造了一般性存款新增，各项贷款新增、拨备前考核利润分别占当地四大银行总额40％，49．5％和43，6％的好成绩。 进入2007年，大理州分行资产．负债业务的市场占比分别已由5年前的19．14％和21．78％上升到28．01％和31．39％，5年间的新增占比分别高达37．88％和42．63％，市场竞争力领先同业，各项工作协调发展，企业的核心竞争力正逐步形成。探究大理州分行近几年来的发展轨迹，坚持发展第一要务和以人为本是其“法宝”，价值趋向和经营模式的与时俱进是该行的主要手段和突出特点。[编者按]     

抓住区域经济发展机遇 做大做强省会经济文章

2006年，在省分行党委的领导下，营业部上下全面落实科学发展观，切实转变业务增长方式，优化经营结构，完善激励考核机制，经过全体员工的苦干实干，各项业务实现高速增长，经营利润再创历史新高。截至2006末，本外币各项存款余额达152．3亿元，较年初增加24．3亿元，同比多增18．2亿元，增幅达19％，完成省分行计划130％。存款增量占全省农行的16％，增量份额分别位居全省农行系统之首。本外币各项贷款余额达107．2亿元，较年初增加13．5亿元，同比多增19．5亿元，贷款增量占全省农行的27％。     

提高认识 强化措施 重夺制高点——广东省分行个人住房贷款业务重新步入“快车道”

个人住房贷款业务是广东省分行传统的优势个人信贷产品。近年来，由于多种原因，业务一度出现波动。但从2005年下半年以来，分行多管齐下，努力重夺个人作房贷款业务的“制高点”，扭转了个人住房贷款从2003年至2005年上半年的持续下跌局面。2005年下半年新增贷款10.6亿元；今年上半年，个人住房贷款余额达到339．52亿元，比年初新增27．32亿元；当地市场占比逐步提高，1至5月份新增贷款在四大商业银行中排名第二，新增占比31．03％；贷款质量不断改善，持续实现“双降”，风险得到有效控制。[编者按]     

抓内控强管理稳经营促发展

2002年以来，贺州市支行牢固树立“安全就是最大效益”的经营思想，始终坚持内控管理和业务发展并重的原则，时刻绷紧“安全弦”，通过强抓内控管理，层层落实防范经营风险工作，连续三年来全行未发生案件和事故，各项业务取得了长足发展。截止2005年6月末，全行本外币各项存款余额（不含同业存款）为12．69亿元，比2002年初增加6．43亿元，增幅达102．72％；各项贷款余额为8．6亿元，比2002年初增加4．46亿元，增幅达107．73％；实现经营利润1049万元，比2002年同期多增744万元。     

追求卓越再攀高峰——农业银行苏州分行2001年业务经营扫描

2001年，农业银行苏州分行业务经营取得了丰硕成果。存款超常增长，市场份额稳步攀升，年末本外币存款余额450．46亿元，比年初净增70．38亿元，人民币存款总量和增量份额分别达23．65％和27．03％，分别比上年提高0．59和2．98个百分点；外汇存款余额4．94亿美元，比年初增加1824万美元。信贷结构不断优化，资产质量明显提高，年末本外币贷款余额262．75亿元，比年初增加18．38亿元，黄金、重点、优质客户1515家，比年初增加97家，本外币不良贷款占比为8．18％，比年初下降3．84个百分点，其中常规本外币不良贷款占比6．71％，下降4．11个百分点；新业务、中间业务持续发展，业务领域不断扩大。外汇业务全年实现国际结算80．47亿美元，比上年增加11．42亿美元，市场33．79％，继续居同业首位。银行卡年末发卡总量116万张，新发卡36万张，卡存款余额和累计消费额分别达15．72亿元和2．74亿元，分别比增加7．2亿元和0．88亿元。     

半壁江山 谁与争锋——工行承德分行一季度消费信贷业务连创佳绩

今年一季度,工行承德分行消费信贷业务创下了前所未有的良好业绩,截至3月末,该行共投放消费贷款6．74亿元,贷款余额达到27．9亿元,较年初增加4．84亿元：实现中间业务收入1221万元,是去年全年的2．34倍;存量占比48％,增量占比77％,包括开发贷款和个人贷款在内的所有消费贷款种类,全部包揽了同业首位,牢牢占据了同业市场半壁江山。     

面临挑战无所惧 只争朝夕抢市场—农业银行十堰市分行市场开发情况调查

随着我国加入WTO时间的临近，农业银行要增强与国内金融机构，特别与外资银行开展竞争的实力，就必须重视金融市场开发，促进业务营销，否则在竞争中就会处于劣势，被市场这只无形的手推出市场，淘汰出局。因此，我们就此问题，对农行十堰市分行去年市场开发情况进行了调查。总的印象是该行广大员工拼着一种敬业精神和工作热情，“摸着石头过河”，在实践中探索、积累和延伸，科于开拓出了一片新天地。到2000年12月底止，全市银行各项存款达430816万元，其中对以存款占47．1％；各项存款比上年净增47482万元，其中对公存款占70．82％；与同业相比，对公存款市场份额达30．31％，均高于其他商业银行占比，比年初提高5．03个百分点。增幅占全市商业银行之首。去年全行净增对公存款33625万元，占全市金融系统对公存款净增额的26．86％，比年初增长4．82％，占比超过工行和中行。不仅如此，由于他们狠抓了客户开户面工作，全年新增对公帐户2312户，新增存款29847万,占对公存款净增额的52．6％，其中新增基本帐户533户，增加存款24103万元。去年，在全省农行系统内除武汉分行外，十堰市分行对公存款余额及净增额均占各地、市、州行之首。