解析宝洁"助销模式"的深层价值

本文通过分析宝洁“助销模式”及其在我国市场的应用和创新,提出了宝洁“助销模式”不仅是一种服务型模式,更是一种控制型模式,并且进一步分析了其实施无形控制的管理实质。     

宝洁以“助销”掌控渠道

一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消费者为中心”,帮助客户成长的营销战略思想。希望通过完善销售过程的服务,建立经营伙伴型厂商关系,提高客户关系管理水平。作为一种销售管理模式,则体现了宝洁把经销商当作自己销售队伍的一种延伸,作为自己分销战略的一个重要组成部分,希望通过输出管理、输出人才、帮助经销商提高渗透率,掌控整个市场。     

企业助销制度探讨

助销作为一种有效的分销管理手段,不仅可以缓解厂方与经销商的渠道冲突,而且其本身对于经销商也是一种有效的激励手段,厂方可以利用助销进行渠道控制。本文从助销制度特征、具体实施方式以及实施中的注意事项等方面对助销进行了全面分析,希望能够对制造商普遍存在的渠道控制难题提供一个解决方案。     

助销的作用及方式探讨

助销不仅可以缓解厂商与经销商的渠道冲突,其本身对于经销商也是一种有效的激励手段,并且厂商可以利用助销进行渠道控制。厂商实施助销应该从产品、价格、渠道和促销等方面考虑,根据自身具体情况,针对不同类型的经销商,选择不同的助销方式。     

科学铺货,积极助销

为什么“铺货”如此重要?在“铺货”的前期、中期和后期,企业分别应该做什么?您知道“铺货”的“三原则”吗?如何有效管理“铺货”活动?为什么需要进行助销?如何有效地进行助销?……     

博弈核心小终端

“先合作，后助销”或“先助销，后合作”，拿下核心小终端，最终形成燎原之势。[编者按]     

宝洁营销新招数

宝洁营销新招数 宝洁又想出了新招数。当产品或传播方式混搭已成为一种趋势时，宝洁将舒肤佳与汰渍两个品牌混搭在一起，组合出了一种汰渍舒肤佳洗衣粉，声称“汰渍联手舒肤佳，污渍细菌藏不住”，将汰渍的“去污”与舒肤佳的“除菌”结合在一起，针对城市白领人群进行广告轰炸。     

渠道游戏

有着“强烈自我扩张欲的家伙”之称的宝洁与对供应商奉行“残酷剥削”政策的沃尔玛，曾经经历了长时间的“冷战”。宝洁总是企图控制沃尔玛对其产品的销售价格和销售条件．而沃尔玛也不甘示弱针锋相对．威胁要终止宝洁产品的销售．并把最差的货架留给它。     

玉兰油的一次营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来,在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示:1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上,汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据,令业内人士瞠目,也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下,我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众,希望能通过一斑而窥全豹,希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

玉兰油的一个营销案例

作为全球最大的日用品公司——宝洁公司从1988年进入中国以来，在日用品市场上刮起了一股旋风。有数据显示：{999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元。海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的33％……这些惊人的数据，令业内人士瞠目，也令同行们“眼红”。人们想通过各种方式窥其堂奥。在宝洁公司相关部门的大力支持下，我们现将“宝洁玉兰油全国店销”策划案公之于众，希望能通过一斑而窥全豹，希望它能成为打开宝洁公司成功大门的咒语。     

走进客户端 怡莲礼业营销下沉另解

分析顾客的消费习惯和消费需求、研究经销商生意上的需求．做好帮助经销商销售的“助销”工作，是怡莲礼业对营销下沉的另一番理解，简而言之，即“走进客户端，进入客户价值链”。     

"销品茂"展示功能的开拓

“销品茂”展示化优势分析 1．全新的商业聚集模式展现独特的人文关怀。SHOPPING MALL（“销品茂”）从严格意义上说种商业业态．它是由不同业态的商店和购物、餐饮、闲、旅游、服务、文化等功能集中演化而来的复合体中策划、管理、实施的全新的商业聚集模式。     

终端模式是一种低效模式

在近年的中国白酒营销界，有两大营销模式在业内并行——品牌模式和终端模式。品牌的重要性毋庸置疑，品牌模式多见于川酒。相比之下，“终端模式”就存在很多争议。有人当“终端模式”是一种法宝，是白酒行业一种突围之道；也有人认为“终端模式”仅仅是一种战术，是权宜之计，将之奉为战略，必将为之付出代价。 ....     

品牌的时代

利用原创性的观点“集中式-独立式维度分析”重新为大家解析了以宝洁为列的品牌的定位战略以及宝洁对于品牌文化的塑造.     

宝洁竞争优势的另类解析

过去对宝洁所做的竞争分析一般关注于一些能够找到明显的数据进行测度的指标,比如市场份额、毛利率或专利申请的数量等,忽视了驱动宝洁整体经营的内隐的、关键的战略。其实宝洁最不明显但又最强有力的战略是它对规模的利用。之所以形容它“最不明显”,是因为它很难测度,无法用明确的数据来显示;形容它“最强有力”,是因为该战略几乎渗透到了宝洁的每一个环节,与宝洁的每一个举动息息相关。正如宝洁公司首席执行官A.G. Lafley所说:“规模变得越来越重要,尤其是当零售商纷纷全球化并且持续压缩供应链成本的时候。宝洁将把领先的供应链管理和…     

“数证式”广告危机的背后

最近一段日子对SK-Ⅱ和整个宝洁都是一次严峻的考验，长期行走于广告法规边缘的宝洁真正尝到了“常在水边走，难免不湿鞋”的滋味。业内不少人士开始议论宝洁危机公关的策略、博弈的最终结果和SK-Ⅱ的品牌命运。然而，在这些议论之后，宝洁可能面临着一个更大危机——“数证式”广告在此事件后的命运。     

宝洁探索出“宝洁公益模式”

2009年3月,宝洁中国（以下简称宝洁）和亮视点协商在宝洁希望小学共同推出“视力健康”项目,并计划于今年11月在宝洁第一所希望小学——安徽金寨宝洁希望小学做试点项目。这也是宝洁发起公益合作项目后联手的第二个非商业公益合作伙伴。     

一个全球品牌如何通过重要活动来展现并延伸她的品牌精神——艺术，生活，公益，还有品牌——P＆G宝洁中国20周年特别活动策划透视

为庆祝宝洁中国20华诞，宝洁（中国）有限公司携手中国青少年发展基金会共同开展了“我心中的宝洁——绘画、照片征集活动”。收到来自全国宝洁希望小学学生和老师创作的459幅作品，超过7000名员工参与作品的评选和评价。     

宝洁：走进人群的研发

每一类快销品都有一个共同的难题：如何让消费者对自己保有极高的忠诚度,而答案几乎是统一的：了解消费者的需求。作为全球最大的快销企业,宝洁在这项行业必修课上付出了怎样的努力？     

2000年的汽车流通体制

汽车流通体制改革的重点是建业稳定的经销关系 从目前中国汽车流通体制的变化情况来看,两种模式得以发展,第一种模式即汽车企业集团建立统一的“集团销售公司（总分销商）”一地区分销商一经销模式的实践中得到了很大的发展,